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超百億資金流入,農業(yè)創(chuàng)投大時代到了嗎?

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超百億資金流入,農業(yè)創(chuàng)投大時代到了嗎?

在廣袤的田間地頭,投資人們都看到了什么機會?

圖片來源:pexels-Karolina Grabowska

文|35斗

農業(yè)領域投融資正在升溫,越來越多的VC開始下鄉(xiāng)。

關注農業(yè)賽道的不乏紅杉資本、經緯中國、軟銀、高瓴等一線投資機構,也有廣墾太證、嘉信基金、甲子啟航等專注于看農業(yè)賽道的基金,各地也積極設立政府引導基金,為農業(yè)投資加一把火。

從數(shù)據(jù)表現(xiàn)上來看,35斗統(tǒng)計顯示,2021年全年中國農業(yè)食品行業(yè)一級市場融資事件數(shù)為86起,融資總額為153.87億元,比2020年略有上升。

圖:2010-2021中國農業(yè)食品行業(yè)融資情況,數(shù)據(jù)/制圖:35斗

VC過去對長周期、高投入的農業(yè)賽道一向避之不及,如今變化正在發(fā)生,在廣袤的田間地頭,投資人們都看到了什么機會?

35斗與熊貓資本、廣墾太證、嘉信基金、甲子啟航等投資機構聊了聊,發(fā)現(xiàn):

1、國家政策引導,工業(yè)、科技、互聯(lián)網等領域投融資熱度下跌等原因,促使農業(yè)領域投融資升溫;

2、投資人對種養(yǎng)殖、科技類的項目關注度較高,能夠打通全產業(yè)鏈的單一品種、能夠在行業(yè)內部整合形成規(guī)模優(yōu)勢的項目被看好;

3、創(chuàng)業(yè)項目比較突出的問題是商業(yè)模式不清晰,面向的客戶付費能力弱;

4、隨著農業(yè)生產經營人員的老齡化以及向第二、三產業(yè)遷移,5~10年后農業(yè)從業(yè)人員可能迎來斷崖式下跌,這也將是數(shù)字農業(yè)、科技農業(yè)的機會所在。

政策驅動,農業(yè)賽道投融資將持續(xù)加熱

作為提供支撐國民經濟建設與發(fā)展的基礎產業(yè),農業(yè)發(fā)展是一個漫長的進程。過去10多年,農業(yè)科技領域的投資出現(xiàn)過爆炸式增長,也有過相當長時間的沉寂,為何近兩年又開始吸引投資機構的注意?

國家政策的大力引導是重要因素之一。2021年5月,農業(yè)農村部、國家鄉(xiāng)村振興局印發(fā)《社會資本投資農業(yè)農村指引(2021年)》,明確鼓勵社會資本投資農業(yè)農村的13個重點產業(yè)和領域方面,包括現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè)、鄉(xiāng)村富民產業(yè)等;該《指引》還明確表示推動設立政府資金引導、金融機構大力支持、社會資本廣泛參與、市場化運作的鄉(xiāng)村振興基金。

廣墾太證副總經理程澤南告訴35斗,在國家完成結構性改革后,農業(yè)農村部及中央在涉農上的投入在增加,財政資金投入到農業(yè)項目或農業(yè)科技項目里,很多TO B類、TO G類的農業(yè)公司或科技型公司就可以拿到訂單和業(yè)務。

政策引導及國家資金投入力度加大的同時,農業(yè)公司的上市也給投資機構打了一劑強心針。

2021年,有19家農食企業(yè)成功在A股上市,其中較為知名的新上市企業(yè)有祖名股份、李子園、味知香、東鵬飲料、千味央廚等。還有多家農食企業(yè)上市申請已披露或進入受理階段,比如美農生物、北農大科技、亞洲漁港、極飛科技等,這些企業(yè)或將在2022年登錄資本市場。

此前,一些上市農業(yè)公司業(yè)績表現(xiàn)并不理想,程澤南認為,過去兩年農產品進入上行周期,上市公司盈利情況好轉,一些大型農業(yè)企業(yè)或者產業(yè)化集團有錢來進行并購投資,促使行業(yè)投資升溫。

近些年,TMT、工業(yè)、互聯(lián)網等賽道遇到發(fā)展瓶頸,投資機會正在變得稀缺,投資機構需要尋找新的賽道,對農業(yè)的關注度隨之提高。

程澤南強調,農業(yè)是一個基礎性行業(yè),持續(xù)性和穩(wěn)定性更強,在其他行業(yè)投資下滑的時候,資金就可能向農業(yè)遷移。

熊貓資本創(chuàng)始合伙人李論分析,農業(yè)對于國家重要性高,但中國農業(yè)的發(fā)展可能比芯片行業(yè)還要落后,和國外相比還存在差距,可發(fā)展空間大,毋庸置疑也會有大量的投資機會。李論還認為,農業(yè)賽道關注度提高受全球影響,全球性的農業(yè)科技公司不斷涌現(xiàn),而中國的投資習慣上會看一看國外在發(fā)生什么,那下一步就可能會在中國發(fā)生。

即便投資機構對農業(yè)的關注度在增加,但農業(yè)賽道整體的關注度并不夠,很多投資機構關注農業(yè),卻不以農業(yè)為主賽道,市場化的農業(yè)基金更是稀缺。

深究其根本原因,嘉信基金董事長張洪認為,除了主觀上不少人把農業(yè)相關領域的投資等同于農業(yè)投資進而局限在農業(yè)種養(yǎng),關鍵還在于退出機制。國家雖然支持農業(yè)投資,但在退出通道上并不順暢,農業(yè)公司上市的案列屈指可數(shù),不管是科創(chuàng)板的創(chuàng)新案例還是北交所的專精特新,對農業(yè)都沒有一些特別的優(yōu)待。尤其農業(yè)里面生物技術類公司,本身科技含量高,但大家意識里仍把它當成一家農業(yè)公司。

但是,隨著脫貧攻堅戰(zhàn)完成,全面推進鄉(xiāng)村振興成為焦點,在國家戰(zhàn)略的支持下,農業(yè)有極大的創(chuàng)新改造空間,農業(yè)賽道的投融資也將是一個持續(xù)加熱的過程。

種養(yǎng)殖、科技類項目關注度高

35斗將農業(yè)食品細分為電商零售、食品飲料、種植養(yǎng)殖、科技服務、農業(yè)機械、農資等9大賽道,各賽道下邊均有不少項目,到底什么樣的項目更值得投資。

嘉信基金董事長張洪強調,不管使用到什么高科技技術,農業(yè)創(chuàng)業(yè)的核心,是要幫助生產實現(xiàn)更高的效率、更低的成本和更優(yōu)的品質。

嘉信基金上游主要關注生物技術在種業(yè)里邊的應用,分子育種是其中一大方向,康普森、博瑞迪等公司是主要關注對象;而在數(shù)字農業(yè)方面,更希望看到通過聚焦某一作物品類貫穿產業(yè)的方式實現(xiàn)一些突破。

張洪分析,農業(yè)整個產業(yè)鏈還沒有打通,中下游到消費端的一些加工企業(yè)、食品企業(yè),過往主要通過溯源、供應鏈等方式去中上游挑選好的原材料或者產品,但是很少穿透到最上游的種養(yǎng),從育種端提出需求和共同研發(fā)的更為稀缺。而當前的機會也正存在于此,誰能夠通過某種方式縱深打通終端到消費者端,從種子到餐桌,誰就會獲得一些紅利。21年我們欣喜的看到,國內無論是豬、奶牛、雞等畜禽領域,還是啤酒等食品飲料行業(yè),都有巨頭站出來挑戰(zhàn)這份責任。

廣墾太證副總經理程澤南認為,“農業(yè)投資的重點,不是去理解吃穿用度,更重要的是去把握未來發(fā)展方向,針對技術進步、商業(yè)模式的變化方向有一個判斷?!?/p>

程澤南本人關注三個大類的方向,首先是圍繞種養(yǎng)殖實際需求的科技進步,人工智能、生物工程、新材料、物聯(lián)網等技術都應該去尋找農業(yè)里的應用場景。

然后是能夠打通全產業(yè)鏈的單一品牌產品,只有打通了供應鏈整合以及品牌營銷的公司才是最優(yōu)公司。供應鏈和營銷,無論缺了哪一塊,都沒有實現(xiàn)最高收益,在他看來,產品品牌背后是品質,品質背后是品控,所以要做統(tǒng)一生產或者標準化生產,才能夠達到一個優(yōu)質品牌產品的基本要求。因此,只要有供貨源,下游不缺渠道,“原來是好東西沒地兒賣,現(xiàn)在是大家都在玩命尋找好產品”。

第三,關注在目前比較分散的種養(yǎng)殖環(huán)節(jié)里,由于技術進步或者渠道打通來形成規(guī)模集中度提升的機會。農業(yè)行業(yè)規(guī)模集中度極低,因此在行業(yè)內部整合形成規(guī)模優(yōu)勢是一大機會,但整合的前提,要么是成本比別人更低,要么是能通過品牌、品質帶來溢價。

在技術方向上,程澤南最感興趣的是農業(yè)SaaS。農業(yè)不同于工業(yè),生產方式更加復雜,不是一個單一的變量,農業(yè)SaaS利用數(shù)據(jù)采集技術可以把這些復雜的變量收集起來,用積極學習的方式,去擬合出一種可以在不同地方不同時間點進行生產的一種方式,實現(xiàn)規(guī)?;藴驶a。

熊貓資本創(chuàng)始合伙人李論則看好生物農藥、土壤改良、養(yǎng)殖技術等方向,他認為可以提升產能,降本增效的項目都大有機會,但并不是所有的項目都適合熊貓資本,尤其是周期長、對資金體量要求高的項目。熊貓資本關注能夠有不錯的回報水平,并且短期內能夠取得一些確定性成績和成果的項目,比如經濟作物的種植,包括藥食同源的中藥材、藍莓、樹莓等,以及養(yǎng)殖里面的肉牛、水產、蜂蜜、蠶商等。

“農業(yè)投資還是跟農業(yè)主業(yè)本身相關的,是傳統(tǒng)意義上的第一產業(yè),社區(qū)團購、生鮮電商平臺不是傳統(tǒng)意義上的農業(yè)”,李論認為,創(chuàng)始團隊是否了解農業(yè),對農業(yè)真正熱愛,是否在正確的時間切入等天時地利人和的條件,都是判斷一個項目的核心因素。

張云祥表示,甲子啟航從市場和公司兩個角度去評判項目。市場層面關注行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展驅動力和未來的增量空間,了解行業(yè)面臨的痛點和進入壁壘,判斷公司項目是否有能力解決現(xiàn)存問題;公司層面首先看產品能否有效解決行業(yè)痛點,是否存在品質、價格等競爭優(yōu)勢。其次,研究產品的技術壁壘,分析它是否有可能在短期內被超越或替代。最后,對核心團隊的綜合能力進行評價,重點關注產品的落地能力,判斷企業(yè)是否具備足夠的實力去往更好的方向發(fā)展。

甲子啟航聚焦于智能無人車、水產養(yǎng)殖和設施農業(yè)的投資,分別投了沐秦智能、美星智能、禾順農業(yè)等項目。

5~10年后農業(yè)或迎來大變

農業(yè)在田間地頭,部分創(chuàng)業(yè)公司在交通不便利的小城市或農村,且不同于消費領域的投資,有海外成熟市場經驗作為參考,中國要走自己的農業(yè)發(fā)展道路,其投資面臨的難度和挑戰(zhàn)也更大。

農業(yè)創(chuàng)業(yè)難度也很高,首先面臨的是年紀比較大、文化水平比較低的農民;其次客觀條件的多樣性較大,從南到北農業(yè)生產的差異化很大,去整合資源的難度很大;再加上中國農業(yè)整體落后,很多配套設施沒有,農業(yè)領域創(chuàng)業(yè)者經常發(fā)現(xiàn)很多問題之前沒有解決過,都需要自己來。

創(chuàng)業(yè)難度高最直接的影響是,很多創(chuàng)業(yè)者的項目商業(yè)模式不清晰。

程澤南認為,“農業(yè)是基礎性產業(yè),至今已有5000年的發(fā)展歷史,模式創(chuàng)新、能力創(chuàng)新并沒有什么新意”,相反,商業(yè)模式的核心還是要學會算賬,投入產出收益的帳要算得越細越好。

如甲子啟航合伙人張云祥所描述,農業(yè)使用場景的感官距離遠,往往需要花比較長時間摸索企業(yè)的商業(yè)模式,必須持續(xù)接觸產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié),對比驗證解決方案的合理性,但整個行業(yè)數(shù)據(jù)比較分散破碎,可參考的公開信息比較有限。

而發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式存在問題需要時間,張云祥稱,受制于生物因素,產品迭代、模式驗證難度高周期長,企業(yè)可能需要花一兩年甚至更長時間才能意識到現(xiàn)有模式走不通,有的企業(yè)沒能及時調整戰(zhàn)略戰(zhàn)術方向,可能突然就沒了。

農業(yè)公司本身也面臨著客戶付費能力弱的現(xiàn)狀,創(chuàng)業(yè)公司成長速度普遍比較慢,付費客戶的滲透難度比較大愿意買單的政企客戶,談判流程所需時間往往大于企業(yè)預期。

張洪分析,農業(yè)科技領域服務的客戶付費能力和意愿都比較薄弱,癥結在于農業(yè)科技企業(yè)是典型的to B 服務為主,相較國外農業(yè)領域的to B客戶,通常是比較大的合作社、農場主,而我國因為土地特點、長期發(fā)展形勢等因素,造成了種養(yǎng)端的企業(yè)多數(shù)并不是有實力的大B企業(yè),付費能力比較有限,很難去做突破。

在熊貓資本看來,投農業(yè)遇到的最大挑戰(zhàn),是發(fā)現(xiàn)了農業(yè)里面好的創(chuàng)業(yè)者和項目,但是干得好不缺錢,如果基金的規(guī)模不大,去投資是有難度的,假設一個好項目需要三四億的資金,對熊貓這樣規(guī)模的基金來說就不太現(xiàn)實。

“農業(yè)本來就不是容易的事情,進場的創(chuàng)業(yè)者和投資機構都在堅守做難而正確的事情”,張洪認為,資本市場也是在變化的,現(xiàn)在難并不代表未來也難。2021年農業(yè)領域政策的不斷出臺,基因技術的逐步放開、種子法也將在2022年3月1日正式執(zhí)行,這些政策紅利讓擁有先發(fā)優(yōu)勢和技術優(yōu)勢的農業(yè)尤其是種業(yè)上市公司在資本市場上獲得了很大的回報。

市場永遠在變化中發(fā)展,挑戰(zhàn)與機遇總是并存,只有提前布局,才能抓住紅利。

程澤南判斷,農業(yè)可能大概5~10年之后會迎來變化的機會,現(xiàn)在就要持續(xù)的進行投資。

《第三次全國農業(yè)普查數(shù)據(jù)報告》顯示,2016年全國農業(yè)生產經營人員年齡在36歲以上的占比超80%,年齡普遍偏大,且第一產業(yè)勞動力在向第二、三產業(yè)進行轉移。一個可能會發(fā)生的現(xiàn)實問題是,上一輩的農民辛苦工作一輩子后干不動了,農業(yè)從業(yè)人員將迎來斷崖式下跌,程澤南認為時間可能會2025年到2033年之間,需要采用數(shù)字化的手段,規(guī)模化的生產方式,來滿足中國基本的農產品供給。

中國農業(yè)迎來新機遇,熊貓資本李論堅信,投資機構更需要有一些愿景,承擔一定的風險,幫助國家和社會解決過去或者未來的問題。

本文為轉載內容,授權事宜請聯(lián)系原著作權人。

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超百億資金流入,農業(yè)創(chuàng)投大時代到了嗎?

在廣袤的田間地頭,投資人們都看到了什么機會?

圖片來源:pexels-Karolina Grabowska

文|35斗

農業(yè)領域投融資正在升溫,越來越多的VC開始下鄉(xiāng)。

關注農業(yè)賽道的不乏紅杉資本、經緯中國、軟銀、高瓴等一線投資機構,也有廣墾太證、嘉信基金、甲子啟航等專注于看農業(yè)賽道的基金,各地也積極設立政府引導基金,為農業(yè)投資加一把火。

從數(shù)據(jù)表現(xiàn)上來看,35斗統(tǒng)計顯示,2021年全年中國農業(yè)食品行業(yè)一級市場融資事件數(shù)為86起,融資總額為153.87億元,比2020年略有上升。

圖:2010-2021中國農業(yè)食品行業(yè)融資情況,數(shù)據(jù)/制圖:35斗

VC過去對長周期、高投入的農業(yè)賽道一向避之不及,如今變化正在發(fā)生,在廣袤的田間地頭,投資人們都看到了什么機會?

35斗與熊貓資本、廣墾太證、嘉信基金、甲子啟航等投資機構聊了聊,發(fā)現(xiàn):

1、國家政策引導,工業(yè)、科技、互聯(lián)網等領域投融資熱度下跌等原因,促使農業(yè)領域投融資升溫;

2、投資人對種養(yǎng)殖、科技類的項目關注度較高,能夠打通全產業(yè)鏈的單一品種、能夠在行業(yè)內部整合形成規(guī)模優(yōu)勢的項目被看好;

3、創(chuàng)業(yè)項目比較突出的問題是商業(yè)模式不清晰,面向的客戶付費能力弱;

4、隨著農業(yè)生產經營人員的老齡化以及向第二、三產業(yè)遷移,5~10年后農業(yè)從業(yè)人員可能迎來斷崖式下跌,這也將是數(shù)字農業(yè)、科技農業(yè)的機會所在。

政策驅動,農業(yè)賽道投融資將持續(xù)加熱

作為提供支撐國民經濟建設與發(fā)展的基礎產業(yè),農業(yè)發(fā)展是一個漫長的進程。過去10多年,農業(yè)科技領域的投資出現(xiàn)過爆炸式增長,也有過相當長時間的沉寂,為何近兩年又開始吸引投資機構的注意?

國家政策的大力引導是重要因素之一。2021年5月,農業(yè)農村部、國家鄉(xiāng)村振興局印發(fā)《社會資本投資農業(yè)農村指引(2021年)》,明確鼓勵社會資本投資農業(yè)農村的13個重點產業(yè)和領域方面,包括現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè)、鄉(xiāng)村富民產業(yè)等;該《指引》還明確表示推動設立政府資金引導、金融機構大力支持、社會資本廣泛參與、市場化運作的鄉(xiāng)村振興基金。

廣墾太證副總經理程澤南告訴35斗,在國家完成結構性改革后,農業(yè)農村部及中央在涉農上的投入在增加,財政資金投入到農業(yè)項目或農業(yè)科技項目里,很多TO B類、TO G類的農業(yè)公司或科技型公司就可以拿到訂單和業(yè)務。

政策引導及國家資金投入力度加大的同時,農業(yè)公司的上市也給投資機構打了一劑強心針。

2021年,有19家農食企業(yè)成功在A股上市,其中較為知名的新上市企業(yè)有祖名股份、李子園、味知香、東鵬飲料、千味央廚等。還有多家農食企業(yè)上市申請已披露或進入受理階段,比如美農生物、北農大科技、亞洲漁港、極飛科技等,這些企業(yè)或將在2022年登錄資本市場。

此前,一些上市農業(yè)公司業(yè)績表現(xiàn)并不理想,程澤南認為,過去兩年農產品進入上行周期,上市公司盈利情況好轉,一些大型農業(yè)企業(yè)或者產業(yè)化集團有錢來進行并購投資,促使行業(yè)投資升溫。

近些年,TMT、工業(yè)、互聯(lián)網等賽道遇到發(fā)展瓶頸,投資機會正在變得稀缺,投資機構需要尋找新的賽道,對農業(yè)的關注度隨之提高。

程澤南強調,農業(yè)是一個基礎性行業(yè),持續(xù)性和穩(wěn)定性更強,在其他行業(yè)投資下滑的時候,資金就可能向農業(yè)遷移。

熊貓資本創(chuàng)始合伙人李論分析,農業(yè)對于國家重要性高,但中國農業(yè)的發(fā)展可能比芯片行業(yè)還要落后,和國外相比還存在差距,可發(fā)展空間大,毋庸置疑也會有大量的投資機會。李論還認為,農業(yè)賽道關注度提高受全球影響,全球性的農業(yè)科技公司不斷涌現(xiàn),而中國的投資習慣上會看一看國外在發(fā)生什么,那下一步就可能會在中國發(fā)生。

即便投資機構對農業(yè)的關注度在增加,但農業(yè)賽道整體的關注度并不夠,很多投資機構關注農業(yè),卻不以農業(yè)為主賽道,市場化的農業(yè)基金更是稀缺。

深究其根本原因,嘉信基金董事長張洪認為,除了主觀上不少人把農業(yè)相關領域的投資等同于農業(yè)投資進而局限在農業(yè)種養(yǎng),關鍵還在于退出機制。國家雖然支持農業(yè)投資,但在退出通道上并不順暢,農業(yè)公司上市的案列屈指可數(shù),不管是科創(chuàng)板的創(chuàng)新案例還是北交所的專精特新,對農業(yè)都沒有一些特別的優(yōu)待。尤其農業(yè)里面生物技術類公司,本身科技含量高,但大家意識里仍把它當成一家農業(yè)公司。

但是,隨著脫貧攻堅戰(zhàn)完成,全面推進鄉(xiāng)村振興成為焦點,在國家戰(zhàn)略的支持下,農業(yè)有極大的創(chuàng)新改造空間,農業(yè)賽道的投融資也將是一個持續(xù)加熱的過程。

種養(yǎng)殖、科技類項目關注度高

35斗將農業(yè)食品細分為電商零售、食品飲料、種植養(yǎng)殖、科技服務、農業(yè)機械、農資等9大賽道,各賽道下邊均有不少項目,到底什么樣的項目更值得投資。

嘉信基金董事長張洪強調,不管使用到什么高科技技術,農業(yè)創(chuàng)業(yè)的核心,是要幫助生產實現(xiàn)更高的效率、更低的成本和更優(yōu)的品質。

嘉信基金上游主要關注生物技術在種業(yè)里邊的應用,分子育種是其中一大方向,康普森、博瑞迪等公司是主要關注對象;而在數(shù)字農業(yè)方面,更希望看到通過聚焦某一作物品類貫穿產業(yè)的方式實現(xiàn)一些突破。

張洪分析,農業(yè)整個產業(yè)鏈還沒有打通,中下游到消費端的一些加工企業(yè)、食品企業(yè),過往主要通過溯源、供應鏈等方式去中上游挑選好的原材料或者產品,但是很少穿透到最上游的種養(yǎng),從育種端提出需求和共同研發(fā)的更為稀缺。而當前的機會也正存在于此,誰能夠通過某種方式縱深打通終端到消費者端,從種子到餐桌,誰就會獲得一些紅利。21年我們欣喜的看到,國內無論是豬、奶牛、雞等畜禽領域,還是啤酒等食品飲料行業(yè),都有巨頭站出來挑戰(zhàn)這份責任。

廣墾太證副總經理程澤南認為,“農業(yè)投資的重點,不是去理解吃穿用度,更重要的是去把握未來發(fā)展方向,針對技術進步、商業(yè)模式的變化方向有一個判斷?!?/p>

程澤南本人關注三個大類的方向,首先是圍繞種養(yǎng)殖實際需求的科技進步,人工智能、生物工程、新材料、物聯(lián)網等技術都應該去尋找農業(yè)里的應用場景。

然后是能夠打通全產業(yè)鏈的單一品牌產品,只有打通了供應鏈整合以及品牌營銷的公司才是最優(yōu)公司。供應鏈和營銷,無論缺了哪一塊,都沒有實現(xiàn)最高收益,在他看來,產品品牌背后是品質,品質背后是品控,所以要做統(tǒng)一生產或者標準化生產,才能夠達到一個優(yōu)質品牌產品的基本要求。因此,只要有供貨源,下游不缺渠道,“原來是好東西沒地兒賣,現(xiàn)在是大家都在玩命尋找好產品”。

第三,關注在目前比較分散的種養(yǎng)殖環(huán)節(jié)里,由于技術進步或者渠道打通來形成規(guī)模集中度提升的機會。農業(yè)行業(yè)規(guī)模集中度極低,因此在行業(yè)內部整合形成規(guī)模優(yōu)勢是一大機會,但整合的前提,要么是成本比別人更低,要么是能通過品牌、品質帶來溢價。

在技術方向上,程澤南最感興趣的是農業(yè)SaaS。農業(yè)不同于工業(yè),生產方式更加復雜,不是一個單一的變量,農業(yè)SaaS利用數(shù)據(jù)采集技術可以把這些復雜的變量收集起來,用積極學習的方式,去擬合出一種可以在不同地方不同時間點進行生產的一種方式,實現(xiàn)規(guī)模化、標準化生產。

熊貓資本創(chuàng)始合伙人李論則看好生物農藥、土壤改良、養(yǎng)殖技術等方向,他認為可以提升產能,降本增效的項目都大有機會,但并不是所有的項目都適合熊貓資本,尤其是周期長、對資金體量要求高的項目。熊貓資本關注能夠有不錯的回報水平,并且短期內能夠取得一些確定性成績和成果的項目,比如經濟作物的種植,包括藥食同源的中藥材、藍莓、樹莓等,以及養(yǎng)殖里面的肉牛、水產、蜂蜜、蠶商等。

“農業(yè)投資還是跟農業(yè)主業(yè)本身相關的,是傳統(tǒng)意義上的第一產業(yè),社區(qū)團購、生鮮電商平臺不是傳統(tǒng)意義上的農業(yè)”,李論認為,創(chuàng)始團隊是否了解農業(yè),對農業(yè)真正熱愛,是否在正確的時間切入等天時地利人和的條件,都是判斷一個項目的核心因素。

張云祥表示,甲子啟航從市場和公司兩個角度去評判項目。市場層面關注行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展驅動力和未來的增量空間,了解行業(yè)面臨的痛點和進入壁壘,判斷公司項目是否有能力解決現(xiàn)存問題;公司層面首先看產品能否有效解決行業(yè)痛點,是否存在品質、價格等競爭優(yōu)勢。其次,研究產品的技術壁壘,分析它是否有可能在短期內被超越或替代。最后,對核心團隊的綜合能力進行評價,重點關注產品的落地能力,判斷企業(yè)是否具備足夠的實力去往更好的方向發(fā)展。

甲子啟航聚焦于智能無人車、水產養(yǎng)殖和設施農業(yè)的投資,分別投了沐秦智能、美星智能、禾順農業(yè)等項目。

5~10年后農業(yè)或迎來大變

農業(yè)在田間地頭,部分創(chuàng)業(yè)公司在交通不便利的小城市或農村,且不同于消費領域的投資,有海外成熟市場經驗作為參考,中國要走自己的農業(yè)發(fā)展道路,其投資面臨的難度和挑戰(zhàn)也更大。

農業(yè)創(chuàng)業(yè)難度也很高,首先面臨的是年紀比較大、文化水平比較低的農民;其次客觀條件的多樣性較大,從南到北農業(yè)生產的差異化很大,去整合資源的難度很大;再加上中國農業(yè)整體落后,很多配套設施沒有,農業(yè)領域創(chuàng)業(yè)者經常發(fā)現(xiàn)很多問題之前沒有解決過,都需要自己來。

創(chuàng)業(yè)難度高最直接的影響是,很多創(chuàng)業(yè)者的項目商業(yè)模式不清晰。

程澤南認為,“農業(yè)是基礎性產業(yè),至今已有5000年的發(fā)展歷史,模式創(chuàng)新、能力創(chuàng)新并沒有什么新意”,相反,商業(yè)模式的核心還是要學會算賬,投入產出收益的帳要算得越細越好。

如甲子啟航合伙人張云祥所描述,農業(yè)使用場景的感官距離遠,往往需要花比較長時間摸索企業(yè)的商業(yè)模式,必須持續(xù)接觸產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié),對比驗證解決方案的合理性,但整個行業(yè)數(shù)據(jù)比較分散破碎,可參考的公開信息比較有限。

而發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式存在問題需要時間,張云祥稱,受制于生物因素,產品迭代、模式驗證難度高周期長,企業(yè)可能需要花一兩年甚至更長時間才能意識到現(xiàn)有模式走不通,有的企業(yè)沒能及時調整戰(zhàn)略戰(zhàn)術方向,可能突然就沒了。

農業(yè)公司本身也面臨著客戶付費能力弱的現(xiàn)狀,創(chuàng)業(yè)公司成長速度普遍比較慢,付費客戶的滲透難度比較大愿意買單的政企客戶,談判流程所需時間往往大于企業(yè)預期。

張洪分析,農業(yè)科技領域服務的客戶付費能力和意愿都比較薄弱,癥結在于農業(yè)科技企業(yè)是典型的to B 服務為主,相較國外農業(yè)領域的to B客戶,通常是比較大的合作社、農場主,而我國因為土地特點、長期發(fā)展形勢等因素,造成了種養(yǎng)端的企業(yè)多數(shù)并不是有實力的大B企業(yè),付費能力比較有限,很難去做突破。

在熊貓資本看來,投農業(yè)遇到的最大挑戰(zhàn),是發(fā)現(xiàn)了農業(yè)里面好的創(chuàng)業(yè)者和項目,但是干得好不缺錢,如果基金的規(guī)模不大,去投資是有難度的,假設一個好項目需要三四億的資金,對熊貓這樣規(guī)模的基金來說就不太現(xiàn)實。

“農業(yè)本來就不是容易的事情,進場的創(chuàng)業(yè)者和投資機構都在堅守做難而正確的事情”,張洪認為,資本市場也是在變化的,現(xiàn)在難并不代表未來也難。2021年農業(yè)領域政策的不斷出臺,基因技術的逐步放開、種子法也將在2022年3月1日正式執(zhí)行,這些政策紅利讓擁有先發(fā)優(yōu)勢和技術優(yōu)勢的農業(yè)尤其是種業(yè)上市公司在資本市場上獲得了很大的回報。

市場永遠在變化中發(fā)展,挑戰(zhàn)與機遇總是并存,只有提前布局,才能抓住紅利。

程澤南判斷,農業(yè)可能大概5~10年之后會迎來變化的機會,現(xiàn)在就要持續(xù)的進行投資。

《第三次全國農業(yè)普查數(shù)據(jù)報告》顯示,2016年全國農業(yè)生產經營人員年齡在36歲以上的占比超80%,年齡普遍偏大,且第一產業(yè)勞動力在向第二、三產業(yè)進行轉移。一個可能會發(fā)生的現(xiàn)實問題是,上一輩的農民辛苦工作一輩子后干不動了,農業(yè)從業(yè)人員將迎來斷崖式下跌,程澤南認為時間可能會2025年到2033年之間,需要采用數(shù)字化的手段,規(guī)?;纳a方式,來滿足中國基本的農產品供給。

中國農業(yè)迎來新機遇,熊貓資本李論堅信,投資機構更需要有一些愿景,承擔一定的風險,幫助國家和社會解決過去或者未來的問題。

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