文|深燃 唐亞華
編輯|黎明
“上班搞主業(yè)，下班搞副業(yè)”成了越來越多人的常態(tài)。
近年來，不少人熱衷于搞錢，與此同時(shí)，各種可在線上兼職的副業(yè)宣稱“有手就行”、“包教包會(huì)”、“在家接單”、“月入過萬”，引得很多人心動(dòng)不已。穩(wěn)住主業(yè)的同時(shí)，開發(fā)一門副業(yè)被很多人提上了日程。
由于門檻低、操作簡便，經(jīng)營抖音、快手等平臺(tái)的個(gè)人賬號(hào)，成了許多人副業(yè)的第一選擇；而喜馬拉雅、荔枝FM、懶人聽書等內(nèi)容平臺(tái)對(duì)音頻內(nèi)容的需求爆發(fā)，各大平臺(tái)的配音、主播供應(yīng)不求，聲音主播又成了另一個(gè)搶手的副業(yè)；此外，插畫、設(shè)計(jì)、寫作也都是熱門副業(yè)選擇。
發(fā)展副業(yè)有市場需求，副業(yè)培訓(xùn)自然也成了一門生意。想開拓副業(yè)賺錢的職場人士、焦慮的寶媽、不懂新事物但想嘗試的小企業(yè)主，都是副業(yè)培訓(xùn)的目標(biāo)人群。
其實(shí)，副業(yè)培訓(xùn)可以算是職業(yè)教育中新的一類，正因?yàn)槭忻嫔嫌写罅繉I(yè)型人才的缺口，才誕生了這樣的服務(wù)，其中不乏老牌教育公司的身影。同時(shí)，瞄準(zhǔn)很多人急于求成的心態(tài)，也有人拿副業(yè)培訓(xùn)來割韭菜。一些宣稱“月入過萬”、“包找客源”的副業(yè)，就像曾經(jīng)的財(cái)商課一樣，收割了一波又一波做著副業(yè)賺錢夢的人。
學(xué)了理財(cái)知識(shí)不一定能投資賺到錢，上了副業(yè)課也不一定就能坐享其成，但可能養(yǎng)肥了那些利用你的焦慮賺錢的人。
聲播、寫作、短視頻運(yùn)營，網(wǎng)上副業(yè)培訓(xùn)火了
很多人都有這樣的感受，瀏覽各種互聯(lián)網(wǎng)頁面時(shí)，總會(huì)彈出這樣的廣告：“緊急尋找200位對(duì)配音感興趣的普通人”，里面特別強(qiáng)調(diào)0基礎(chǔ)報(bào)名，寶媽、上班族都可以，變現(xiàn)渠道包含有聲讀物、影視配音、做主播等，按小時(shí)計(jì)薪，無需出鏡，在家就能接單。
還有類似以“聰明人在靠‘寫作副業(yè)’月入過萬”為標(biāo)題的文章，內(nèi)文其實(shí)是在推銷一個(gè)新媒體寫作變現(xiàn)訓(xùn)練營，號(hào)稱一個(gè)萬能寫作公式，讓你20分鐘產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)文案。
這些課程內(nèi)容怎么樣？
90后韓冰跟著一篇名為“安利一個(gè)小眾且高新的‘聲音’副業(yè)”的文章中植入的廣告，花1元領(lǐng)取了為期三天的“實(shí)用口才訓(xùn)練營”課程。
第一天，課上老師教的是如何變成公開場合發(fā)言高手，群里的學(xué)員群情激昂，跟著喊出“好口才好人生”的口號(hào)。這一幕似曾相識(shí)，就在幾個(gè)月前的財(cái)商課群里，學(xué)員們還在喊“月入過萬，一起躺賺”。
第二天，訓(xùn)練營的內(nèi)容是如何高效匯報(bào)工作，比如老師給出的一個(gè)公式是：高效匯報(bào)=目標(biāo)+進(jìn)度+訴求，他拿銷售部門的匯報(bào)舉例，“今年我們定的目標(biāo)是300萬業(yè)績，比上一年高了15%，目前已經(jīng)完成了200萬，如果能得到某某部門的配合，我們爭取超額完成目標(biāo)。”
到了第三天，不出所料，老師開始推薦“口才變現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)營”了。原價(jià)7980元，當(dāng)晚報(bào)名4580元，該課程的宣傳人員聲稱學(xué)完之后能夠居家做副業(yè)，也能做線下培訓(xùn)師，還能直播帶貨，主持活動(dòng)。
某訓(xùn)練營課程截圖，來源 / 受訪者提供
入群一周后，韓冰發(fā)現(xiàn)，上一個(gè)訓(xùn)練營結(jié)束后，群名被改成了“短視頻變現(xiàn)課”，又開始直播上課了。課程介紹是“從0開始，揭秘人人都能做到的快速漲粉方法”。
這類用廣告引流的課程，只是副業(yè)培訓(xùn)的一種。
副業(yè)培訓(xùn)可以歸結(jié)為職業(yè)教育，玩家可以分為幾類。
一是尚德機(jī)構(gòu)、網(wǎng)易有道等教育機(jī)構(gòu)。過去多年來，尚德機(jī)構(gòu)提供的課程以計(jì)算機(jī)、英語、各類職業(yè)資格證書培訓(xùn)為主。近年來，一些新的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)出現(xiàn)，它也開展了寫作課、配音課等網(wǎng)上副業(yè)培訓(xùn)課程。
網(wǎng)易有道旗下的在線職業(yè)教育平臺(tái)網(wǎng)易云課堂，從2020年底開始拓展副業(yè)培訓(xùn)。據(jù)網(wǎng)易云課堂職業(yè)技能業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人宋青介紹，目前熱門的副業(yè)課程包括插畫課、配音課、寫作課等，未來，會(huì)聚焦IT、游戲、視覺美術(shù)、聲音、直播電商這五條產(chǎn)業(yè)鏈做副業(yè)培訓(xùn)。
另一類是基于自身需求，開發(fā)出培訓(xùn)業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司。例如，音頻平臺(tái)喜馬拉雅在大張旗鼓地推廣“聲音培訓(xùn)”業(yè)務(wù)，推出了“有聲書主播攀登計(jì)劃”，聲稱3年培養(yǎng)10萬個(gè)有聲主播。甚至有人把“聲音變現(xiàn)”稱為2021年新崛起的風(fēng)口行業(yè)。
還有一類是伴隨著熱潮涌入的創(chuàng)業(yè)公司。
賽道里頭部的創(chuàng)業(yè)公司開課吧在2021年7月11日宣布完成6億元B1輪融資，其業(yè)務(wù)就包括兼職副業(yè)如配音、短視頻等。
元川曾經(jīng)是一名財(cái)商教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，2020年底轉(zhuǎn)型到副業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域。他告訴深燃，這兩年很多人都比較焦慮，想找點(diǎn)兒賺錢門路，這方面市場需求旺盛。再者，他發(fā)現(xiàn)，有副業(yè)需求的人主要是25歲到40歲人群，這跟他原來財(cái)商教育的群體高度重合。
元川把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的第一步定在了短視頻運(yùn)營賽道?！岸桃曨l是一個(gè)無限供給的新經(jīng)濟(jì)模式，現(xiàn)在抖音就相當(dāng)于一個(gè)商業(yè)社會(huì)，不用成立公司，搭建團(tuán)隊(duì)，平臺(tái)上算法自動(dòng)匹配，幫你尋找到有效的潛在用戶。做短視頻只需要通過個(gè)人IP打造，再建立商業(yè)鏈接就可以了?！痹ㄕf。
元川從2021年12月才開始運(yùn)營自己的IP號(hào)，內(nèi)容也是教用戶做短視頻，一個(gè)多月的時(shí)間積累了1.6萬粉絲。第二步元川會(huì)開放聲播培訓(xùn)，之后再考慮加入寫作、技能小課，甚至教人做課，幫助大V變現(xiàn)。
有供給有需求，副業(yè)培訓(xùn)市場轟轟烈烈地發(fā)展起來了。
副業(yè)培訓(xùn)，養(yǎng)肥了誰？
行業(yè)發(fā)展熱火朝天，亂象也不少。很多用戶一頭扎進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)，很多副業(yè)學(xué)起來根本不像宣傳中那么容易。
用戶蓉蓉看到有個(gè)小姐妹的副業(yè)是給人做塔羅牌占卜，月入一兩萬元，她正想找個(gè)副業(yè)賺點(diǎn)外快，聽了很是心動(dòng)。不久之后蓉蓉就在自己關(guān)注的一個(gè)公眾號(hào)上看到一篇推文，介紹了一個(gè)塔羅牌占卜教學(xué)，里面提到一周包教會(huì)，包客源，原價(jià)幾百元的學(xué)費(fèi)，限時(shí)特價(jià)29.9元。
買了之后，蓉蓉被拉入了學(xué)習(xí)群。連續(xù)一周每天晚上有2小時(shí)的課，老師在群里發(fā)長語音來上課，上完課老師會(huì)發(fā)一些案例進(jìn)來讓學(xué)員練習(xí)解讀，有幾次糾正，很潦草地就結(jié)束了。
“因?yàn)楣ぷ髅Γ耶?dāng)時(shí)也沒來得及全部聽完，想著找一個(gè)時(shí)間集中學(xué)一下，大約過了一個(gè)月，我再去看那個(gè)群，早已經(jīng)被解散了?！苯?jīng)過這一次，蓉蓉覺得，想簡單學(xué)一個(gè)技能當(dāng)副業(yè)可能沒那么簡單，這些課程大多數(shù)都有夸大宣傳的嫌疑。拿占卜來說，自己剛學(xué)很難完全勝任，需要大量案例來驗(yàn)證自己的判斷，還要結(jié)合一些心理學(xué)知識(shí)。
并且她注意到，報(bào)名的時(shí)候該機(jī)構(gòu)承諾的包介紹客源并沒有實(shí)現(xiàn)，要想開展占卜副業(yè)自己還得去小紅書等平臺(tái)做賬號(hào)，吸引客人，這本身也是很難的。
在副業(yè)培訓(xùn)這個(gè)鏈條上，首先開展培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)和老師賺取了行業(yè)大部分的錢。另外，獲客是教育機(jī)構(gòu)最重要的事，所以各類社交、娛樂平臺(tái)，各種博主、大V、公眾號(hào)，都能分到一杯羹。
蓉蓉就是因?yàn)閷?duì)某個(gè)公眾號(hào)大V有信任才報(bào)班的，她回憶，該大V的推廣文章說得很誠懇，表示自己不賺錢，就是給粉絲提供賺錢的機(jī)會(huì)。抱著試試看、大不了白花幾十塊錢的心理，很多人就這樣慷慨解囊了。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，副業(yè)培訓(xùn)中，路子更野的圈錢做法還有很多。
簡單的有幾十塊錢通過網(wǎng)盤就能學(xué)習(xí)的課程提供者。學(xué)員直接輸入提取碼，就能看到管理員每天更新的資料。有人反饋，這種模式下的教學(xué)內(nèi)容多是盜取一些機(jī)構(gòu)或個(gè)人的課程，存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
還有一些看似正規(guī)的副業(yè)培訓(xùn)，里面門道也不少。元川了解到，有很多做聲播培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，發(fā)廣告說一個(gè)月學(xué)會(huì)，月入過萬，包找客源，一個(gè)低價(jià)課引流進(jìn)去以后就有定價(jià)3999元、9999元的課程。
“我聽說過有一個(gè)抖音大V，他的文案課6800元，陪跑課甚至收費(fèi)19.8萬元，有二十幾個(gè)報(bào)名的，他已經(jīng)大概賣了1200多萬元的短視頻課了。所謂的陪跑，就是教人怎么起號(hào)，這種比財(cái)商課的迷惑性更大，需要大家有鑒別能力?！痹ǜ嬖V深燃。
甚至有一些機(jī)構(gòu)，自己創(chuàng)造需求，來賺培訓(xùn)的錢。元川舉例，比如一個(gè)平臺(tái)招100個(gè)學(xué)生，每人收費(fèi)3999元，學(xué)費(fèi)390萬，他們?cè)倌贸?0萬-30萬包裝成一個(gè)項(xiàng)目提供訂單，里面或許也有一些真實(shí)的需求，學(xué)員們確實(shí)也能接單，但這樣的需求很少，單量是有限的，最后還是羊毛出在羊身上。
還有一種套路是，把后期的課程設(shè)置得很難，就像財(cái)商課會(huì)拿出一些專業(yè)性很強(qiáng)的財(cái)務(wù)知識(shí)來講，很多人最后學(xué)不會(huì)就覺得是自己太笨，或者沒有好好學(xué)，到最后就放棄了，忘了花錢來學(xué)副業(yè)是為了賺錢的。
“其實(shí)這都屬于知識(shí)付費(fèi)，可以做到極低的成本，因?yàn)殡S著人數(shù)增多，邊際成本無限降低。我覺得收取的學(xué)費(fèi)只要符合提供服務(wù)相對(duì)應(yīng)的價(jià)值就可以了，收錢太高效果有限，這也挺坑的?！痹ㄕf。
副業(yè)雖好，小心被坑
提到副業(yè)培訓(xùn)，外界不少人評(píng)價(jià)其是在割韭菜。宋青解釋，這是因?yàn)橛幸恍C(jī)構(gòu)營銷先行導(dǎo)致的行業(yè)亂象。課程研發(fā)和打磨是一件很慢的事，很多機(jī)構(gòu)急于賺錢，在內(nèi)容有效性沒辦法保證的情況下就過度承諾，最后學(xué)員很容易會(huì)覺得被割韭菜了。
“其實(shí)，這些新興的副業(yè)在市面上很熱門，但高校里少有解決方案。拿聲音課來說，只有部分傳媒類院校培養(yǎng)專業(yè)人才，而近年來市面上主播、有聲書和繪本配音方面的缺口很大?！彼吻嘀赋?，行業(yè)內(nèi)雖然有幾百家公司在做相關(guān)培訓(xùn)，但不少是在用師徒制的方式培養(yǎng)學(xué)生，供給分散，不成規(guī)模。
那么，市面上的副業(yè)培訓(xùn)到底有沒有用，做副業(yè)有沒有必要報(bào)班，又是一門值得說道的學(xué)問。
目前，開課吧、喜馬拉雅、得到、網(wǎng)易有道以及一些個(gè)人都在競逐副業(yè)培訓(xùn)市場。他們的業(yè)務(wù)模式里包括自有IP和合作IP。據(jù)元川了解，現(xiàn)在抖音上教別人做短視頻的頭部大V，一個(gè)月收入大約500萬，其中有的大V用的是開課吧等公司提供的課程，他們只負(fù)責(zé)引流，雙方按照一定的比例分成。
行業(yè)內(nèi)主流的副業(yè)課程形式有三大類：第一類是知識(shí)付費(fèi)，售價(jià)不高，從幾十元到幾百元，以錄播課為主，但這種課沒有互動(dòng)、訓(xùn)練和服務(wù)。
再一類是收費(fèi)幾千元的訓(xùn)練營，這也是目前市面上最多的一種形態(tài)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常以建立社群的方式上課，有群內(nèi)語音消息、圖文信息，也有直播課，課程質(zhì)量差異性很大。
還有一類更高價(jià)的，比如定價(jià)幾萬元的一對(duì)一指導(dǎo)，深度解決問題，也有線下集中培訓(xùn)，有的機(jī)構(gòu)還承諾學(xué)完了之后推薦兼職崗位，幫學(xué)生找出口。
多位從業(yè)者肯定了副業(yè)培訓(xùn)的價(jià)值。他們都認(rèn)為，聲音、插畫、短視頻運(yùn)營、寫作等技能都有可能通過密集培訓(xùn)獲得，市面上也有相應(yīng)對(duì)口的兼職工作與之匹配。
比如，聲音訓(xùn)練就是普通話的發(fā)聲訓(xùn)練，學(xué)到字正腔圓的水平就有機(jī)會(huì)做有聲書錄制，專業(yè)級(jí)別的配音需要專業(yè)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。插畫、設(shè)計(jì)等副業(yè)也可以在豬八戒網(wǎng)、花瓣網(wǎng)等都平臺(tái)接單。
至于怎么從這些方向中找出適合自己的副業(yè)，元川認(rèn)為，還是要從最大的流量池里找，短視頻是其中之一。
此外，想找副業(yè)的人可以先做小范圍嘗試，了解自己有聲音優(yōu)勢，還是擅長寫文章，根據(jù)對(duì)自己的理解規(guī)劃方向更科學(xué)。
另外，元川不反對(duì)花錢去報(bào)培訓(xùn)課，副業(yè)培訓(xùn)的意義在于幫助大家去找方向，快速上手，但是他強(qiáng)調(diào)一定要挑老師，找性價(jià)比最高的機(jī)構(gòu)，不要沖動(dòng)消費(fèi)。副業(yè)能賺錢，但很大程度上取決于個(gè)人潛力和能動(dòng)性的發(fā)揮，要有足夠的耐心、時(shí)間精力投進(jìn)去。
可以確定的是，一些廣告上宣傳某項(xiàng)副業(yè)包教包會(huì)，月入幾萬，這肯定是很難的。行業(yè)內(nèi)不少機(jī)構(gòu)用這種夸張性的表述，這就跟財(cái)商教育宣傳一夜暴富、年入百萬類似。業(yè)內(nèi)人士提醒，副業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域夸大宣傳現(xiàn)象普遍存在，要小心鑒別。
宋青也提醒用戶回歸理性，“每一個(gè)技能都要好好學(xué)，從賺小錢開始，一點(diǎn)一點(diǎn)累積，月入過萬可能是一個(gè)終極結(jié)果，而不是簡單通過幾個(gè)月的學(xué)習(xí)就能實(shí)現(xiàn)?！?/p>
最后總結(jié)下來，想開發(fā)副業(yè)搞錢，不要低估課程的學(xué)習(xí)難度，也不要過分高估副業(yè)賺錢的速度和數(shù)額。
*應(yīng)受訪者要求，文中韓冰、元川、蓉蓉為化名。