記者 | 佘曉晨

上市之后的知乎正不斷加快商業(yè)化的步伐。

近日，知乎舉辦首屆內(nèi)容生態(tài)伙伴大會(huì)，發(fā)布多項(xiàng)計(jì)劃吸引創(chuàng)作者和MCN加入。一向強(qiáng)調(diào)“專業(yè)內(nèi)容”的知乎試圖用內(nèi)容種草的思路加強(qiáng)商業(yè)化運(yùn)作——知乎副總裁付繼仁介紹稱，接下來知乎會(huì)重點(diǎn)布局從內(nèi)容到用戶消費(fèi)決策的內(nèi)容營(yíng)銷。

具體而言，“成分黨”、“裝備黨”、“養(yǎng)生黨”（護(hù)膚、數(shù)碼等領(lǐng)域的創(chuàng)作者）將是知乎聚焦的重點(diǎn)領(lǐng)域。付繼仁表示，通過這幾個(gè)方面的創(chuàng)作者，平臺(tái)為處于不同發(fā)展階段的品牌客戶提供內(nèi)容解決方案。

實(shí)際上，知乎早在2019年就啟動(dòng)MCN的招募，但在2021年3月上市之后，才正式發(fā)布“芝士平臺(tái)”，連接創(chuàng)作者和品牌客戶。此外，知乎“好物推薦”功能可以支持跳轉(zhuǎn)鏈接，合作的電商平臺(tái)包括京東、淘寶、拼多多。

與此同時(shí)，“內(nèi)容種草”也給知乎帶來了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上的影響：據(jù)了解，2020年知乎推出商業(yè)化服務(wù)，主要為商家和品牌提供線上營(yíng)銷解決方案，包含商業(yè)內(nèi)容和營(yíng)銷工具。

這一業(yè)務(wù)成為知乎的第二大收入支柱：根據(jù)知乎財(cái)報(bào)，線上廣告、商業(yè)內(nèi)容解決方案、付費(fèi)會(huì)員和在線教育及電商收入構(gòu)成知乎的營(yíng)收，其中商業(yè)內(nèi)容解決方案占比超過33%。

此外，在視頻化的趨勢(shì)下，知乎也在適應(yīng)內(nèi)容市場(chǎng)的變化，2020年開始大力發(fā)展視頻業(yè)務(wù)。

為了跟進(jìn)視頻業(yè)務(wù)，知乎答主“沈少Neo”學(xué)習(xí)了制作視頻，并在一年多時(shí)間里創(chuàng)作了數(shù)十條視頻，最終在2021年5月接到了第一條視頻商單。多位MCN人士告訴界面新聞?dòng)浾?，?chuàng)作者在知乎發(fā)布視頻能夠得到更多的流量扶持。

如今，除了吸引創(chuàng)作者之外，和媒體賬號(hào)合作成為內(nèi)容平臺(tái)的慣常操作，知乎也不例外。在此次內(nèi)容大會(huì)上，知乎也發(fā)布了媒體合作計(jì)劃。知乎副總裁、總編輯秦亞洲稱，知乎將建立媒體商業(yè)內(nèi)容扶持機(jī)制，通過內(nèi)容白名單保護(hù)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、重大項(xiàng)目合作支持等方式和媒體機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。

值得注意的是，知乎重點(diǎn)關(guān)注的護(hù)膚、美妝、數(shù)碼，是眾多內(nèi)容中最容易實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的品類，但也同樣為“兵家必爭(zhēng)之地”。根據(jù)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)克勞銳的統(tǒng)計(jì)，美妝護(hù)膚、互聯(lián)網(wǎng)和食品飲料是投放KOL金額最多的行業(yè)。

尤其在近兩年，B站、小紅書等平臺(tái)都開通了廣告平臺(tái)，以連接創(chuàng)作者、MCN和品牌客戶，知乎想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中奪得“內(nèi)容種草”市場(chǎng)的蛋糕并非易事。