文|鋒科技?
近日，Sensor Tower商店情報(bào)平臺(tái)公布了全新的2021年12月份中國(guó)手游產(chǎn)品在海外市場(chǎng)收入及下載量排行榜，本次的榜單中，我們可以看到《原神》不可撼動(dòng)的頭部地位，也看到了不少新秀的崛起，總體來(lái)說(shuō)，從11月份到12月份，榜單的整體格局并沒(méi)有產(chǎn)生大的變化。
但有意思的是，隨著年末的到來(lái)，不少游戲都在這個(gè)月份推出了大量有趣且豐富的更新內(nèi)容，不少游戲的更新內(nèi)容更是引起了不小的關(guān)注和討論，在辭舊迎新之際刷新日流水紀(jì)錄突破了以往的記錄，節(jié)日效應(yīng)為各大游戲公司創(chuàng)造收益起到了不小的作用。
這次的榜單中其實(shí)能看到一些新老IP的交替與變更，很多游戲都已經(jīng)在連續(xù)的增長(zhǎng)之下到達(dá)了一定的峰值，要繼續(xù)保持這種增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，就需要做出改變。這次網(wǎng)易倒是出產(chǎn)了全新的游戲，并取得了一定的成效，新游以良好的成績(jī)躋身出海榜單之上，也許它的出現(xiàn)會(huì)給同樣在榜單上的其他游戲公司起到一定的啟示。
節(jié)日效應(yīng)下的增長(zhǎng)
前面也有所提及，元旦以及新年這種重要的特殊節(jié)日，游戲廠商都會(huì)推出對(duì)應(yīng)的游戲促銷活動(dòng)來(lái)吸引玩家。12月份靈犀互娛《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》和樂(lè)元素《偶像夢(mèng)幻祭!! Music》都在節(jié)日期間刷新日流水紀(jì)錄，月收入分別環(huán)比增長(zhǎng)9.7%和27.5%。
米哈游則通過(guò)《原神》移動(dòng)端創(chuàng)造了海外收入超過(guò)9600萬(wàn)美元，再次蟬聯(lián)出海手游收入榜榜首。而隨著1月4日2.4版本的更新，游戲更是把云堇等帶有傳統(tǒng)文化特色的角色帶向了全世界，一曲《神女劈觀》讓國(guó)外的玩家體會(huì)到中國(guó)的文化特色，游戲也被官媒稱贊為出海的“新文化符號(hào)”。
另一邊，得益于第11賽季在12月中旬上線，《使命召喚手游》本期收入環(huán)比增長(zhǎng)15.4%，回歸收入榜前三，很多玩家也借著元旦活動(dòng)的時(shí)機(jī)，踴躍投入游戲的排位模式中，為游戲的創(chuàng)收提升奠定了基礎(chǔ)。2019年10月上市以來(lái)，這款由騰訊天美工作室和動(dòng)視暴雪聯(lián)合推出的手游大作在海外的總收入已突破13億美元。
因?yàn)閷⒔昴?，元旦與圣誕兩大重要節(jié)日的雙重影響下，玩家的消費(fèi)意愿也受節(jié)日氛圍影響，變得更加積極，游戲內(nèi)部的活動(dòng)策劃就變得相當(dāng)重要，要順應(yīng)現(xiàn)實(shí)的節(jié)日氛圍，帶動(dòng)玩家參與并有足夠的內(nèi)容讓玩家愿意留下，這就要求游戲公司對(duì)用戶意愿的觀察要足夠細(xì)致。
三七互娛就是最好的例子，它旗下的《Puzzles & Survival》收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，在日服周年慶和圣誕活動(dòng)的帶動(dòng)下，于12月24日創(chuàng)下日流水新高。本期該游戲收入環(huán)比增長(zhǎng)10%，穩(wěn)居榜單第6名。
這一次節(jié)日的收益提升也再次給游戲廠商們一個(gè)提醒，要抓住重大節(jié)日帶來(lái)的收益可能性，聯(lián)系游戲內(nèi)外的節(jié)日氛圍，創(chuàng)造有效的節(jié)日氛圍，促進(jìn)玩家的游玩的積極性，才能更好地提高游戲的營(yíng)收效率。
SLG游戲的新起勢(shì)
在2021年12月份的出海手游收入名單中，F(xiàn)unplus的《State of Survival》相比上一月排名下滑，《使命召喚手游》與莉莉絲的SLG游戲《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》反超，位列榜單第5名。
但玩家也可以從在這份榜單中看出，SLG游戲在海外市場(chǎng)的火爆，因?yàn)榍笆挠螒蛑?，?款都是SLG類游戲，占據(jù)了一半的位置。
雖然尚未登陸日韓市場(chǎng)，但友塔游戲旗下黑道題材SLG手游《The Grand Mafia》還是取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，本期收入環(huán)比增長(zhǎng)8%，再創(chuàng)新高。
另一邊網(wǎng)易旗下SLG新游《The Lord of the Rings: War》12月收入環(huán)比增長(zhǎng)49%，位列增長(zhǎng)榜第7名，出海手游收入榜第33名。憑借《指環(huán)王》IP的強(qiáng)大號(hào)召力，以及網(wǎng)易手游的研發(fā)實(shí)力，該游戲正成為又一款享譽(yù)海外的IP改編手游大作。
而在2021年12月中國(guó)手游的海外收入增長(zhǎng)排行榜上，莉莉絲的《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》也成為了僅次于《使命召喚手游》的存在，可見(jiàn)其依舊有很大的上升空間。
而像這類有著探索(eXplore)、擴(kuò)張(eXpand)、開(kāi)發(fā)(eXploit)、征服(eXterminate)元素的SLG游戲，也被稱作4X游戲。
早在2019年，中國(guó)發(fā)行商獲得了76%的全球4X手游收入， 其中來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的收入僅占7% ，中國(guó)發(fā)行商在海外特別是西方的主導(dǎo)地位明顯。
在2019年全球營(yíng)收頭部4X手游收入占比中，國(guó)產(chǎn)游戲幾乎占據(jù)大半榜單?！锻鯂?guó)紀(jì)元》穩(wěn)坐4X營(yíng)收頭把交椅，占據(jù)16%的份額。值得注意的是，莉莉絲的《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》，雖然全年收入不及《王國(guó)紀(jì)元》，但自2019年9月起，單月收入已超越《王國(guó)紀(jì)元》。
雖然不同于ARPG和TPS等類型的游戲能通過(guò)短促的戰(zhàn)斗和操作給予玩家即時(shí)反饋感，4X策略游戲的反饋周期長(zhǎng)，需要玩家在紛繁復(fù)雜的變量中不斷做出決策，在資源的不斷消耗和積累中走向最終的勝利。
因此，大部分出海SLG手游都會(huì)經(jīng)歷月活用戶先增長(zhǎng)再持平或下降的“洗用戶”過(guò)程，但留存的忠實(shí)用戶游戲時(shí)長(zhǎng)、付費(fèi)率及ARPU都會(huì)顯著提高，從而帶動(dòng)整體收入的增長(zhǎng)。
如今之所以逐漸取得這樣的成效，也脫離不開(kāi)對(duì)海外市場(chǎng)的高效投入和對(duì)SLG市場(chǎng)的重視，很多游戲廠商看中了這類型游戲極長(zhǎng)的生命周期，以及極高的留存用戶粘性，即使在前期容易流失大量的用戶，但經(jīng)歷了用戶的洗歷之后，整體用戶結(jié)構(gòu)也會(huì)更為穩(wěn)定。
4X是收入最高也是中國(guó)廠商最擅長(zhǎng)的細(xì)分類，F(xiàn)unPlus是4X第一廠商;中國(guó)4X廠商收入主要來(lái)自西方市場(chǎng)，且收入不斷上揚(yáng)，其多由新游驅(qū)動(dòng)，并不蠶食老游戲玩家。但西方大廠逐步加入競(jìng)爭(zhēng)，準(zhǔn)入門檻提高，前期投入增加，對(duì)新晉廠商是考驗(yàn)。
未來(lái)可能的新走向
2021年已然過(guò)去，游戲業(yè)界也迎來(lái)了新的氣象，隨著像《原神》、《幻塔》等開(kāi)放世界ARPG游戲的出現(xiàn)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更為激烈，另一邊SLG游戲也在持續(xù)輸出有生力量，以穩(wěn)定的營(yíng)收力量，將海外增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)牢牢把握在手中。
但從下載量而言，休閑游戲仍是不容忽視的力量，Adaric Music音樂(lè)手游《Piano Fire》下載量激增至1000萬(wàn)次，空降出海手游下載榜單第2名，僅次于《PUBG Mobile》。
11月份入圍榜單的美妝休閑手游《Makeup Master》下載量增長(zhǎng)91.5%，躋身榜單第3名。從下載幫的排名來(lái)看，由于傳統(tǒng)熱門游戲過(guò)于龐大的體量，下載反而成為了桎梏這些游戲的因素，而體量相對(duì)較小、玩法門檻較低的休閑游戲則在這方面有著很大的優(yōu)勢(shì)，畢竟榜單過(guò)半都是休閑品類的游戲。
ARPG游戲的突飛猛進(jìn)、SLG游戲的穩(wěn)定輸出、休閑品類游戲的全方面覆蓋與發(fā)展、讓國(guó)產(chǎn)手游的出海發(fā)展更為迅猛，在現(xiàn)今這樣各賽道都取得了杰出的成果，在三個(gè)主要品類的覆蓋之下，相信未來(lái)出海手游也能取得更好的成績(jī)。