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幫三星、喬家大院打廣告的飛天云動(dòng)IPO,“元宇宙”成新底牌?

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幫三星、喬家大院打廣告的飛天云動(dòng)IPO,“元宇宙”成新底牌?

元宇宙概念,需要業(yè)績(jī)支撐。

圖片來(lái)源:Pexels-Jessica Lewis Creative

文|野馬財(cái)經(jīng) 劉欽文

編輯|李逸明

通過(guò)游戲也能財(cái)富自由?

史蒂文·斯皮爾伯格執(zhí)導(dǎo)的《頭號(hào)玩家》中,哈利迪一手打造了一款虛擬游戲——“綠洲”,在游戲中,只要戴上VR設(shè)備便能進(jìn)入虛擬世界,在里面人人都能成為你想要成為的人。這款游戲很快便風(fēng)靡世界。在哈利迪彌留之際,宣布將巨額財(cái)產(chǎn)和游戲“綠洲”的所有權(quán)留給第一個(gè)闖過(guò)三道謎題,找出他在游戲中藏匿彩蛋的人,男主過(guò)關(guān)斬將,最終成功獲得彩蛋,不僅實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由,還在過(guò)程中收獲了屬于自己的愛(ài)情。

故事很簡(jiǎn)單,但其中“虛擬世界”的設(shè)定卻掀起了大量的討論,“元宇宙”概念開(kāi)始進(jìn)入人們的視線,并被視為“元宇宙”的典型之一。近年來(lái),隨著“元宇宙”概念的爆火,國(guó)內(nèi)的騰訊、阿里、字節(jié)等已經(jīng)紛紛入局“元宇宙”。風(fēng)口之下,加碼“元宇宙”成潮,并迅速席卷至擬上市公司。一家北京掌中飛天科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱“掌中飛天”)于近日向港交所遞交《招股書》,而在《招股書》中256次提及“元宇宙”,表示自己是中國(guó)元宇宙場(chǎng)景應(yīng)用層(或AR/VR內(nèi)容及服務(wù)市場(chǎng))的領(lǐng)先供應(yīng)商。

玩概念,還是來(lái)真的?

01 “掌中飛天”更名“飛天云動(dòng)”,曾跟杜海濤一起做游戲

元宇宙到底是什么?元宇宙英譯為“Metaverse”,其中Meta表示超越,Verse代表宇宙(universe),合起來(lái)意為“超越宇宙”。這一詞匯源于美國(guó)著名科幻小說(shuō)家尼奧·斯蒂文森1992年撰寫的科幻小說(shuō)《雪崩》,書中描繪了一個(gè)平行于現(xiàn)實(shí)世界的網(wǎng)絡(luò)世界——元界,現(xiàn)實(shí)世界的人在元界中有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)分身,現(xiàn)實(shí)人通過(guò)VR設(shè)備與虛擬人生活在一起。

而對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),更熟悉的元宇宙可能是2018年上映電影《頭號(hào)玩家》中描繪的“綠洲”世界,以及去年上映電影《失控玩家》中的“自由城”游戲世界。

“受到疫情的影響,全世界的自由流動(dòng)被徹底打破,在這樣的情況之下,越來(lái)越多的人選擇了云上班、云蹦迪、云干活、云上學(xué)等方式,這種以互聯(lián)網(wǎng)為核心來(lái)延續(xù)自己日常工作、生活的方式,實(shí)際上就是一個(gè)最簡(jiǎn)單的元宇宙。在這樣的情況之下,元宇宙的概念開(kāi)始由原先的在科幻小說(shuō)中的概念被逐漸興起,并成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。”盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江翰表示。

元宇宙可以承載當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的許多商業(yè)模式,例如“元宇宙+游戲”“元宇宙+教育”“元宇宙+娛樂(lè)”等。為此,2021年12月,掌中飛天更名為“飛天云動(dòng)”,還用起了英文名字Flowing Cloud,并宣布進(jìn)入“元宇宙”領(lǐng)域。

來(lái)源:飛天云動(dòng)官網(wǎng)

怎么進(jìn)入?事實(shí)上飛天云動(dòng)一直依靠AR/VR業(yè)務(wù)發(fā)展,而AR/VR業(yè)務(wù)則是元宇宙C端的重要入口。根據(jù)艾瑞咨詢資料顯示,元宇宙的生態(tài)環(huán)境由底層技術(shù)層、場(chǎng)景應(yīng)用層、設(shè)備層和平臺(tái)層相互作用而共同構(gòu)成。AR/VR內(nèi)容及服務(wù)市場(chǎng)為元宇宙生態(tài)系統(tǒng)中的場(chǎng)景應(yīng)用層,AR/VR是實(shí)現(xiàn)及賦能沉浸式元宇宙體驗(yàn)的重要應(yīng)用,且為元宇宙發(fā)展過(guò)程中的先決條件和進(jìn)場(chǎng)壁壘。

艾瑞咨詢資料顯示,按收入計(jì),飛天云動(dòng)于中國(guó)的AR/VR內(nèi)容及服務(wù)市場(chǎng)排名第一,于2020年占市場(chǎng)份額的2.3%。亦在中國(guó)的AR/VR服務(wù)市場(chǎng)中排名第一,于2020年占市場(chǎng)份額的12.6%。

與其說(shuō)飛天云動(dòng)在元宇宙領(lǐng)域有所布局,不如說(shuō)飛天云動(dòng)在AR/VR領(lǐng)域較為深入。

在元宇宙之前,飛天云動(dòng)主營(yíng)手機(jī)游戲及其他軟件的研發(fā)、推廣和銷售,手機(jī)單機(jī)游戲?yàn)楣井a(chǎn)生收入的主要產(chǎn)品,其生產(chǎn)的主要游戲包括《飆車之神》(原名為《3D 極品賽車》)、《愛(ài)麗絲仙境消消樂(lè)》、《戰(zhàn)地槍神》、《劃線法師-加強(qiáng)版》、《星際武裝》、《翼裝飛行》等,主要為休閑益智類、跑酷競(jìng)速類、動(dòng)作射擊類單機(jī)游戲。

游戲業(yè)務(wù)還吸引了主持人杜海濤的投資。2017年2月,杜海濤增資56萬(wàn)元成為公司第三大股東,持股比例10%。隨后雙方聯(lián)手開(kāi)發(fā)了休閑賽車手游《濤濤熊極速聯(lián)盟》,游戲的主角“濤濤熊”正是以杜海濤為原型設(shè)計(jì)。除此之外,游戲角色還有其他明星形象,包括劉璇、邢傲偉、陳赫、林更新,以及二次元網(wǎng)紅阿貍、小恐龍阿貢、一品芝麻狐、張小盒、綠豆蛙等。

此款游戲的亮點(diǎn)便為AR功能,游戲中可通過(guò)AR的方式讓虛擬空間和現(xiàn)實(shí)世界打通,抓取專屬于用戶的游戲角色,獲得實(shí)物獎(jiǎng)品,商家優(yōu)惠券等。

除此之外,據(jù)2017年新三板《招股書》顯示,飛天云動(dòng)還研發(fā)出了一款VR游戲《極限飛行者》?!稑O限飛行者》是一款第一人稱視角的飛行類模擬游戲,主打真實(shí)體驗(yàn)“高空翼裝飛行運(yùn)動(dòng)”帶來(lái)的快感,所謂“翼裝飛行”國(guó)際稱之為飛鼠裝滑翔運(yùn)動(dòng),危險(xiǎn)系數(shù)極高,通過(guò)VR的形式帶來(lái)沉浸感,但需要配備VR硬件設(shè)備。

02 從游戲轉(zhuǎn)向AR/VR,前5大客戶營(yíng)收占比達(dá)4成

“5G時(shí)代下,平臺(tái)級(jí)發(fā)展和專注細(xì)分領(lǐng)域,是飛天云動(dòng)未來(lái)發(fā)展的核心戰(zhàn)略定位。未來(lái),AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和VR虛擬現(xiàn)實(shí)的互動(dòng)方式一定會(huì)深入到我們每個(gè)人的生活當(dāng)中?!憋w天云動(dòng)董事長(zhǎng)汪磊在新華社《中國(guó)新三板》欄目訪談中說(shuō)道。

2017年6月,飛天云動(dòng)在新三板掛牌交易,并于2019年8月份摘牌。在此期間,杜海濤逐步轉(zhuǎn)讓了其在飛天云動(dòng)的股份。到2021年8月20日,杜海濤將手中剩余的約3.84%股權(quán)以183.93萬(wàn)元的代價(jià)轉(zhuǎn)讓給李秀杰。至此,杜海濤徹底退出股東行列。

而飛天云動(dòng)也從游戲業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)向了AR/VR內(nèi)容及服務(wù)業(yè)務(wù)。憑借技術(shù)和媒體資源優(yōu)勢(shì),飛天云動(dòng)主要為客戶提供包括制定AR/VR服務(wù)計(jì)劃、設(shè)計(jì)AR/VR互動(dòng)內(nèi)容、投放AR/VR互動(dòng)內(nèi)容、收集、監(jiān)測(cè)及優(yōu)化數(shù)據(jù)及反饋等一站式AR/VR服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo),增加品牌曝光度和提升品牌知名度。

例如為房地產(chǎn)企業(yè)全景拍攝,進(jìn)行VR房屋帶看;利用VR技術(shù),線上復(fù)刻博物館、藝術(shù)展覽館、科技展覽館等,進(jìn)行線上游覽;開(kāi)展AR互動(dòng)游戲、VR全景店鋪、360度商品展示,結(jié)合實(shí)物、優(yōu)惠券、積分等多種獎(jiǎng)勵(lì)方式,助力電商零售行業(yè)提升銷售轉(zhuǎn)化;在餐廳內(nèi),協(xié)助商家制作AR虛擬形象/吉祥物、LOGO在桌面顯示,兌換打折卡、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)送餐品等,增加用戶存留,提升營(yíng)銷效果。

來(lái)源:飛天云動(dòng)官網(wǎng)

除此之外,飛天云動(dòng)還包括IP業(yè)務(wù),以上業(yè)務(wù)的加持下,2018年至2021上半年,飛天云動(dòng)分別錄得營(yíng)收1.64億元、2.51億元、3.39億元和2.78億元,對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)分別為4709.7萬(wàn)元、4187.9萬(wàn)元、6160.9萬(wàn)元和5307.9萬(wàn)元。

從5G、AR/VR到元宇宙,飛天云動(dòng)雖聲稱自2017年便進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,將重心從游戲開(kāi)發(fā)及游戲相關(guān)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至AR/VR服務(wù),但其客戶數(shù)量依然較少,且占營(yíng)收比重較高。

目前飛天云動(dòng)主要的業(yè)務(wù)包括AR/VR服務(wù)、AR/VR內(nèi)容、AR/VR SaaS、IP業(yè)務(wù)及其他,截止2020年,其AR/VR服務(wù)的客戶為23名,共出品57項(xiàng)產(chǎn)品,AR/VR內(nèi)容的客戶數(shù)量為21名,產(chǎn)品數(shù)量為41個(gè),AR/VR SaaS業(yè)務(wù)約有800名。

但AR/VR SaaS業(yè)務(wù)的模式為提供平臺(tái),開(kāi)放一系列在線AR/VR互動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及投放工具,讓客戶自己生成、發(fā)布及利用相關(guān)AR/VR的相關(guān)內(nèi)容。

2018年至2021年上半年,飛天云動(dòng)AR/VR服務(wù)、AR/VR內(nèi)容及AR/VR SaaS 業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入為7510萬(wàn)元、1.88億元、2.65億元及2.59億元,分別占同期總收入的45.9%、75.3%、78.5%及93.5%。前五大客戶占比約47.4%、46.1%、38.5%及42.1%。同時(shí),其毛利率呈現(xiàn)下降趨勢(shì),分別為41.7%、30%、30.9%和30%。

03 客戶包括三星、耐克,流量費(fèi)超過(guò)凈利潤(rùn)

利用AR/VR打廣告,飛天云動(dòng)接待的客戶也都來(lái)頭不小。

2018年1月,飛天云動(dòng)1:1還原了一家Nike實(shí)體店的虛擬版本,主要用于在虛擬版本內(nèi)向其銷售代理及僱員展示陳列和布局,以此降低培訓(xùn)成本。

同年9月,還為山西省旅游景點(diǎn)喬家大院打造了VR全景展示項(xiàng)目。通過(guò)VR技術(shù)還原其真實(shí)環(huán)境,用戶通過(guò)佩戴VR設(shè)備,即可360度觀摩景點(diǎn),讓人足不出戶即可體驗(yàn)文旅景點(diǎn)。

2021年6月,飛天云動(dòng)還為三星在京東開(kāi)設(shè)VR云店,VR云店能夠使用戶在手機(jī)上以更立體、三維的形式查看三星產(chǎn)品,例如想要購(gòu)買三星電視的用戶,可以360度查看產(chǎn)品細(xì)節(jié),也可進(jìn)行壁掛、擺放查看與房屋整體的協(xié)同效果,以此方式來(lái)提升產(chǎn)品銷量。

在微信公眾號(hào)中,掌中飛天也稱自己是“智慧營(yíng)銷服務(wù)商”。

而為了保證營(yíng)銷效果,飛天云動(dòng)需要持續(xù)購(gòu)買廣告流量,截至2018年、2019年及2020年及2021年上半年,飛天云動(dòng)用于獲取廣告流量的預(yù)付款項(xiàng)金額逐步上升,分別為430萬(wàn)元、4470萬(wàn)元、8590萬(wàn)元及7890萬(wàn)元。

相較之下,飛天云動(dòng)在研發(fā)上的投入分別為758萬(wàn)元、1142.5萬(wàn)元、1504.6萬(wàn)元和901.2萬(wàn)元,分別占當(dāng)期收入的4.6%、4.6%、4.4%及3.2%。截止2021年6月30日,研發(fā)人員為46名,占總雇員的36.8%,總員工數(shù)量為125名。

飛天云動(dòng)在《招股書》中經(jīng)常提到的元宇宙,已經(jīng)成為大量公司追逐的“風(fēng)口”?!吨袊?guó)元宇宙商標(biāo)申請(qǐng)企業(yè)畫像報(bào)告(2021年)》顯示,截至2021年底,我國(guó)已有1692家公司,申請(qǐng)了1.14萬(wàn)個(gè)元宇宙商標(biāo),99.9%的“元宇宙”商標(biāo)均于2021年注冊(cè)申請(qǐng)。其中,文娛企業(yè)占據(jù)半壁江山,包括游戲、影視傳媒、直播、數(shù)字出版、MCN企業(yè)等。關(guān)于未來(lái),飛天云動(dòng)表示,已開(kāi)始建造自身的元宇宙平臺(tái)。飛天云動(dòng)官網(wǎng)顯示,目前已擁有開(kāi)發(fā)者界面,可自由創(chuàng)造屬于用戶的產(chǎn)品。

來(lái)源:飛天云動(dòng)官網(wǎng)

不過(guò),對(duì)于企業(yè)加碼元宇宙,行業(yè)觀點(diǎn)也并非一味看好。

“對(duì)于‘元宇宙’概念企業(yè)來(lái)講,資本本身具備杠桿屬性,杠桿具有雙刃劍,資本和實(shí)業(yè)形成補(bǔ)益和良好互動(dòng),更多的市場(chǎng)和資本關(guān)注能夠幫助‘元宇宙’概念企業(yè)賦能,使其發(fā)展呈現(xiàn)出業(yè)務(wù)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和資本能力三升局面。但沒(méi)有業(yè)績(jī)支撐的公司,炒作元宇宙概念和資本關(guān)注,可能會(huì)拉傷了自己,現(xiàn)實(shí)發(fā)展沒(méi)有朝他們想要的方向發(fā)展,甚至給實(shí)控人或股東增加負(fù)擔(dān),而且可能會(huì)帶來(lái)更大拖累?!豹?dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家王赤坤表示。

你對(duì)元宇宙的理解是怎樣的?如何看待現(xiàn)在許多公司紛紛加碼元宇宙?

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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幫三星、喬家大院打廣告的飛天云動(dòng)IPO,“元宇宙”成新底牌?

元宇宙概念,需要業(yè)績(jī)支撐。

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文|野馬財(cái)經(jīng) 劉欽文

編輯|李逸明

通過(guò)游戲也能財(cái)富自由?

史蒂文·斯皮爾伯格執(zhí)導(dǎo)的《頭號(hào)玩家》中,哈利迪一手打造了一款虛擬游戲——“綠洲”,在游戲中,只要戴上VR設(shè)備便能進(jìn)入虛擬世界,在里面人人都能成為你想要成為的人。這款游戲很快便風(fēng)靡世界。在哈利迪彌留之際,宣布將巨額財(cái)產(chǎn)和游戲“綠洲”的所有權(quán)留給第一個(gè)闖過(guò)三道謎題,找出他在游戲中藏匿彩蛋的人,男主過(guò)關(guān)斬將,最終成功獲得彩蛋,不僅實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由,還在過(guò)程中收獲了屬于自己的愛(ài)情。

故事很簡(jiǎn)單,但其中“虛擬世界”的設(shè)定卻掀起了大量的討論,“元宇宙”概念開(kāi)始進(jìn)入人們的視線,并被視為“元宇宙”的典型之一。近年來(lái),隨著“元宇宙”概念的爆火,國(guó)內(nèi)的騰訊、阿里、字節(jié)等已經(jīng)紛紛入局“元宇宙”。風(fēng)口之下,加碼“元宇宙”成潮,并迅速席卷至擬上市公司。一家北京掌中飛天科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱“掌中飛天”)于近日向港交所遞交《招股書》,而在《招股書》中256次提及“元宇宙”,表示自己是中國(guó)元宇宙場(chǎng)景應(yīng)用層(或AR/VR內(nèi)容及服務(wù)市場(chǎng))的領(lǐng)先供應(yīng)商。

玩概念,還是來(lái)真的?

01 “掌中飛天”更名“飛天云動(dòng)”,曾跟杜海濤一起做游戲

元宇宙到底是什么?元宇宙英譯為“Metaverse”,其中Meta表示超越,Verse代表宇宙(universe),合起來(lái)意為“超越宇宙”。這一詞匯源于美國(guó)著名科幻小說(shuō)家尼奧·斯蒂文森1992年撰寫的科幻小說(shuō)《雪崩》,書中描繪了一個(gè)平行于現(xiàn)實(shí)世界的網(wǎng)絡(luò)世界——元界,現(xiàn)實(shí)世界的人在元界中有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)分身,現(xiàn)實(shí)人通過(guò)VR設(shè)備與虛擬人生活在一起。

而對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),更熟悉的元宇宙可能是2018年上映電影《頭號(hào)玩家》中描繪的“綠洲”世界,以及去年上映電影《失控玩家》中的“自由城”游戲世界。

“受到疫情的影響,全世界的自由流動(dòng)被徹底打破,在這樣的情況之下,越來(lái)越多的人選擇了云上班、云蹦迪、云干活、云上學(xué)等方式,這種以互聯(lián)網(wǎng)為核心來(lái)延續(xù)自己日常工作、生活的方式,實(shí)際上就是一個(gè)最簡(jiǎn)單的元宇宙。在這樣的情況之下,元宇宙的概念開(kāi)始由原先的在科幻小說(shuō)中的概念被逐漸興起,并成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。”盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江翰表示。

元宇宙可以承載當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的許多商業(yè)模式,例如“元宇宙+游戲”“元宇宙+教育”“元宇宙+娛樂(lè)”等。為此,2021年12月,掌中飛天更名為“飛天云動(dòng)”,還用起了英文名字Flowing Cloud,并宣布進(jìn)入“元宇宙”領(lǐng)域。

來(lái)源:飛天云動(dòng)官網(wǎng)

怎么進(jìn)入?事實(shí)上飛天云動(dòng)一直依靠AR/VR業(yè)務(wù)發(fā)展,而AR/VR業(yè)務(wù)則是元宇宙C端的重要入口。根據(jù)艾瑞咨詢資料顯示,元宇宙的生態(tài)環(huán)境由底層技術(shù)層、場(chǎng)景應(yīng)用層、設(shè)備層和平臺(tái)層相互作用而共同構(gòu)成。AR/VR內(nèi)容及服務(wù)市場(chǎng)為元宇宙生態(tài)系統(tǒng)中的場(chǎng)景應(yīng)用層,AR/VR是實(shí)現(xiàn)及賦能沉浸式元宇宙體驗(yàn)的重要應(yīng)用,且為元宇宙發(fā)展過(guò)程中的先決條件和進(jìn)場(chǎng)壁壘。

艾瑞咨詢資料顯示,按收入計(jì),飛天云動(dòng)于中國(guó)的AR/VR內(nèi)容及服務(wù)市場(chǎng)排名第一,于2020年占市場(chǎng)份額的2.3%。亦在中國(guó)的AR/VR服務(wù)市場(chǎng)中排名第一,于2020年占市場(chǎng)份額的12.6%。

與其說(shuō)飛天云動(dòng)在元宇宙領(lǐng)域有所布局,不如說(shuō)飛天云動(dòng)在AR/VR領(lǐng)域較為深入。

在元宇宙之前,飛天云動(dòng)主營(yíng)手機(jī)游戲及其他軟件的研發(fā)、推廣和銷售,手機(jī)單機(jī)游戲?yàn)楣井a(chǎn)生收入的主要產(chǎn)品,其生產(chǎn)的主要游戲包括《飆車之神》(原名為《3D 極品賽車》)、《愛(ài)麗絲仙境消消樂(lè)》、《戰(zhàn)地槍神》、《劃線法師-加強(qiáng)版》、《星際武裝》、《翼裝飛行》等,主要為休閑益智類、跑酷競(jìng)速類、動(dòng)作射擊類單機(jī)游戲。

游戲業(yè)務(wù)還吸引了主持人杜海濤的投資。2017年2月,杜海濤增資56萬(wàn)元成為公司第三大股東,持股比例10%。隨后雙方聯(lián)手開(kāi)發(fā)了休閑賽車手游《濤濤熊極速聯(lián)盟》,游戲的主角“濤濤熊”正是以杜海濤為原型設(shè)計(jì)。除此之外,游戲角色還有其他明星形象,包括劉璇、邢傲偉、陳赫、林更新,以及二次元網(wǎng)紅阿貍、小恐龍阿貢、一品芝麻狐、張小盒、綠豆蛙等。

此款游戲的亮點(diǎn)便為AR功能,游戲中可通過(guò)AR的方式讓虛擬空間和現(xiàn)實(shí)世界打通,抓取專屬于用戶的游戲角色,獲得實(shí)物獎(jiǎng)品,商家優(yōu)惠券等。

除此之外,據(jù)2017年新三板《招股書》顯示,飛天云動(dòng)還研發(fā)出了一款VR游戲《極限飛行者》?!稑O限飛行者》是一款第一人稱視角的飛行類模擬游戲,主打真實(shí)體驗(yàn)“高空翼裝飛行運(yùn)動(dòng)”帶來(lái)的快感,所謂“翼裝飛行”國(guó)際稱之為飛鼠裝滑翔運(yùn)動(dòng),危險(xiǎn)系數(shù)極高,通過(guò)VR的形式帶來(lái)沉浸感,但需要配備VR硬件設(shè)備。

02 從游戲轉(zhuǎn)向AR/VR,前5大客戶營(yíng)收占比達(dá)4成

“5G時(shí)代下,平臺(tái)級(jí)發(fā)展和專注細(xì)分領(lǐng)域,是飛天云動(dòng)未來(lái)發(fā)展的核心戰(zhàn)略定位。未來(lái),AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和VR虛擬現(xiàn)實(shí)的互動(dòng)方式一定會(huì)深入到我們每個(gè)人的生活當(dāng)中?!憋w天云動(dòng)董事長(zhǎng)汪磊在新華社《中國(guó)新三板》欄目訪談中說(shuō)道。

2017年6月,飛天云動(dòng)在新三板掛牌交易,并于2019年8月份摘牌。在此期間,杜海濤逐步轉(zhuǎn)讓了其在飛天云動(dòng)的股份。到2021年8月20日,杜海濤將手中剩余的約3.84%股權(quán)以183.93萬(wàn)元的代價(jià)轉(zhuǎn)讓給李秀杰。至此,杜海濤徹底退出股東行列。

而飛天云動(dòng)也從游戲業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)向了AR/VR內(nèi)容及服務(wù)業(yè)務(wù)。憑借技術(shù)和媒體資源優(yōu)勢(shì),飛天云動(dòng)主要為客戶提供包括制定AR/VR服務(wù)計(jì)劃、設(shè)計(jì)AR/VR互動(dòng)內(nèi)容、投放AR/VR互動(dòng)內(nèi)容、收集、監(jiān)測(cè)及優(yōu)化數(shù)據(jù)及反饋等一站式AR/VR服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo),增加品牌曝光度和提升品牌知名度。

例如為房地產(chǎn)企業(yè)全景拍攝,進(jìn)行VR房屋帶看;利用VR技術(shù),線上復(fù)刻博物館、藝術(shù)展覽館、科技展覽館等,進(jìn)行線上游覽;開(kāi)展AR互動(dòng)游戲、VR全景店鋪、360度商品展示,結(jié)合實(shí)物、優(yōu)惠券、積分等多種獎(jiǎng)勵(lì)方式,助力電商零售行業(yè)提升銷售轉(zhuǎn)化;在餐廳內(nèi),協(xié)助商家制作AR虛擬形象/吉祥物、LOGO在桌面顯示,兌換打折卡、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)送餐品等,增加用戶存留,提升營(yíng)銷效果。

來(lái)源:飛天云動(dòng)官網(wǎng)

除此之外,飛天云動(dòng)還包括IP業(yè)務(wù),以上業(yè)務(wù)的加持下,2018年至2021上半年,飛天云動(dòng)分別錄得營(yíng)收1.64億元、2.51億元、3.39億元和2.78億元,對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)分別為4709.7萬(wàn)元、4187.9萬(wàn)元、6160.9萬(wàn)元和5307.9萬(wàn)元。

從5G、AR/VR到元宇宙,飛天云動(dòng)雖聲稱自2017年便進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,將重心從游戲開(kāi)發(fā)及游戲相關(guān)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至AR/VR服務(wù),但其客戶數(shù)量依然較少,且占營(yíng)收比重較高。

目前飛天云動(dòng)主要的業(yè)務(wù)包括AR/VR服務(wù)、AR/VR內(nèi)容、AR/VR SaaS、IP業(yè)務(wù)及其他,截止2020年,其AR/VR服務(wù)的客戶為23名,共出品57項(xiàng)產(chǎn)品,AR/VR內(nèi)容的客戶數(shù)量為21名,產(chǎn)品數(shù)量為41個(gè),AR/VR SaaS業(yè)務(wù)約有800名。

但AR/VR SaaS業(yè)務(wù)的模式為提供平臺(tái),開(kāi)放一系列在線AR/VR互動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及投放工具,讓客戶自己生成、發(fā)布及利用相關(guān)AR/VR的相關(guān)內(nèi)容。

2018年至2021年上半年,飛天云動(dòng)AR/VR服務(wù)、AR/VR內(nèi)容及AR/VR SaaS 業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入為7510萬(wàn)元、1.88億元、2.65億元及2.59億元,分別占同期總收入的45.9%、75.3%、78.5%及93.5%。前五大客戶占比約47.4%、46.1%、38.5%及42.1%。同時(shí),其毛利率呈現(xiàn)下降趨勢(shì),分別為41.7%、30%、30.9%和30%。

03 客戶包括三星、耐克,流量費(fèi)超過(guò)凈利潤(rùn)

利用AR/VR打廣告,飛天云動(dòng)接待的客戶也都來(lái)頭不小。

2018年1月,飛天云動(dòng)1:1還原了一家Nike實(shí)體店的虛擬版本,主要用于在虛擬版本內(nèi)向其銷售代理及僱員展示陳列和布局,以此降低培訓(xùn)成本。

同年9月,還為山西省旅游景點(diǎn)喬家大院打造了VR全景展示項(xiàng)目。通過(guò)VR技術(shù)還原其真實(shí)環(huán)境,用戶通過(guò)佩戴VR設(shè)備,即可360度觀摩景點(diǎn),讓人足不出戶即可體驗(yàn)文旅景點(diǎn)。

2021年6月,飛天云動(dòng)還為三星在京東開(kāi)設(shè)VR云店,VR云店能夠使用戶在手機(jī)上以更立體、三維的形式查看三星產(chǎn)品,例如想要購(gòu)買三星電視的用戶,可以360度查看產(chǎn)品細(xì)節(jié),也可進(jìn)行壁掛、擺放查看與房屋整體的協(xié)同效果,以此方式來(lái)提升產(chǎn)品銷量。

在微信公眾號(hào)中,掌中飛天也稱自己是“智慧營(yíng)銷服務(wù)商”。

而為了保證營(yíng)銷效果,飛天云動(dòng)需要持續(xù)購(gòu)買廣告流量,截至2018年、2019年及2020年及2021年上半年,飛天云動(dòng)用于獲取廣告流量的預(yù)付款項(xiàng)金額逐步上升,分別為430萬(wàn)元、4470萬(wàn)元、8590萬(wàn)元及7890萬(wàn)元。

相較之下,飛天云動(dòng)在研發(fā)上的投入分別為758萬(wàn)元、1142.5萬(wàn)元、1504.6萬(wàn)元和901.2萬(wàn)元,分別占當(dāng)期收入的4.6%、4.6%、4.4%及3.2%。截止2021年6月30日,研發(fā)人員為46名,占總雇員的36.8%,總員工數(shù)量為125名。

飛天云動(dòng)在《招股書》中經(jīng)常提到的元宇宙,已經(jīng)成為大量公司追逐的“風(fēng)口”。《中國(guó)元宇宙商標(biāo)申請(qǐng)企業(yè)畫像報(bào)告(2021年)》顯示,截至2021年底,我國(guó)已有1692家公司,申請(qǐng)了1.14萬(wàn)個(gè)元宇宙商標(biāo),99.9%的“元宇宙”商標(biāo)均于2021年注冊(cè)申請(qǐng)。其中,文娛企業(yè)占據(jù)半壁江山,包括游戲、影視傳媒、直播、數(shù)字出版、MCN企業(yè)等。關(guān)于未來(lái),飛天云動(dòng)表示,已開(kāi)始建造自身的元宇宙平臺(tái)。飛天云動(dòng)官網(wǎng)顯示,目前已擁有開(kāi)發(fā)者界面,可自由創(chuàng)造屬于用戶的產(chǎn)品。

來(lái)源:飛天云動(dòng)官網(wǎng)

不過(guò),對(duì)于企業(yè)加碼元宇宙,行業(yè)觀點(diǎn)也并非一味看好。

“對(duì)于‘元宇宙’概念企業(yè)來(lái)講,資本本身具備杠桿屬性,杠桿具有雙刃劍,資本和實(shí)業(yè)形成補(bǔ)益和良好互動(dòng),更多的市場(chǎng)和資本關(guān)注能夠幫助‘元宇宙’概念企業(yè)賦能,使其發(fā)展呈現(xiàn)出業(yè)務(wù)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和資本能力三升局面。但沒(méi)有業(yè)績(jī)支撐的公司,炒作元宇宙概念和資本關(guān)注,可能會(huì)拉傷了自己,現(xiàn)實(shí)發(fā)展沒(méi)有朝他們想要的方向發(fā)展,甚至給實(shí)控人或股東增加負(fù)擔(dān),而且可能會(huì)帶來(lái)更大拖累。”獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家王赤坤表示。

你對(duì)元宇宙的理解是怎樣的?如何看待現(xiàn)在許多公司紛紛加碼元宇宙?

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