文|獵云網(wǎng) 蛋總
2022年的冬天，冰雪氛圍借著“冬”風(fēng)日漸濃厚，冰雪產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)“冷資源”釋放“熱效應(yīng)”的勢頭。
以網(wǎng)紅為首的年輕人，身穿滑雪服、拎著滑雪板，在全國各地的滑雪場出現(xiàn)，滑雪的圖片、短視頻充斥在抖音、小紅書等各個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)。
而冰雪運(yùn)動的熱情不止于年輕人，越來越多的青少年也在滑雪教練的指導(dǎo)下，享受著心跳加速帶來的愉悅……
在距離冬奧會還剩21天，滑雪的狂歡就已高調(diào)而至。
圖片來源：受訪者供圖
據(jù)攜程最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至1月4日，在預(yù)訂2022年1月份（0104-0131）全國滑雪場門票的訂單中，來自雪場周邊的訂單占比達(dá)67%，而去年為38%。其中，00后、90后占比六成，80后合計(jì)占比超30%。來自北京的滑雪客最多，其次為成都、崇州、杭州、上海。
可見，在“三億人上冰雪”的號召下，冰雪運(yùn)動已走進(jìn)大眾視野，并呈現(xiàn)潮流人群和青少年化的趨勢。拍照片成為了滑雪人群的剛需，滑得帥、滑得好看更是成為一種對美好生活的向往和白領(lǐng)階層的身份標(biāo)簽。
去滑雪發(fā)一個(gè)朋友圈，背后的潛臺詞就是“有錢有閑，熱愛自然、運(yùn)動和挑戰(zhàn)”的人設(shè)。但就在7年前，滑雪運(yùn)動還因?yàn)榧性诟偧碱I(lǐng)域，中國群眾基礎(chǔ)差、商業(yè)化程度低，被一度認(rèn)為是“精英”運(yùn)動而不受大眾待見。
那么時(shí)至今日，滑雪這項(xiàng)運(yùn)動真的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)大眾化了嗎？對于這個(gè)問題，滑雪運(yùn)動的不同參與者或許有著不一樣的答案。
少則上千，多則上萬，滑雪還得“有錢有閑”
“我室內(nèi)和室外都玩過，最直觀的感覺是成本高?！?/p>
作為一名多年的滑雪愛好者，李佳直言滑雪運(yùn)動成本高主要是來自于三方面：時(shí)間、精力、費(fèi)用。
“室內(nèi)外滑雪場一般設(shè)在遠(yuǎn)離城市中心的位置，時(shí)間和精力成本不言而喻。而費(fèi)用成本則主要來自滑雪裝備的購買或租賃，以及請專業(yè)教練的費(fèi)用。頭盔、滑雪具、雪服、手套等，自行購買少則幾千，而租賃相對而言體驗(yàn)感較弱，僅適合初次玩家?！?/p>
以成都融創(chuàng)雪世界為例，其位置距離雙流機(jī)場73公里，滴滴打車要150到200元左右，其單人平日/周末不限時(shí)初級滑雪票（含基礎(chǔ)雪具）價(jià)格是368元。如果覺得裝備不夠則還需要加錢添置，譬如護(hù)膝、手套等，僅滑雪項(xiàng)目整套下來大概是500元左右。
室外滑雪場則更為“燒錢”和“磨人”，李佳表示因?yàn)槭彝饣﹫鲆话愀糜螔煦^，所以一般是冬季積雪了才開放，此時(shí)價(jià)格相比淡季則會提升很多。與此同時(shí)，旅游區(qū)通過合作，冬季會有很多人出于新鮮感去玩雪，室外滑雪場的人會特別多，對于專心想要滑雪的人而言體驗(yàn)感會有所降低。
來源：受訪者供圖
“有一次我冬天去室外滑雪場，排隊(duì)排了兩三個(gè)小時(shí)，滑雪才一小時(shí)。”李佳說其實(shí)就門票和雪具而言，室內(nèi)外滑雪場的費(fèi)用差距并不大，但是室外上雪山前需要支付門票、索道的費(fèi)用、到了山頂還會有滑雪場的門票錢，再加上差旅和住宿，整體開銷更高。
交通和住宿占大頭，滑雪門票則占比較小。“譬如七八千元的一個(gè)預(yù)算，交通可能要4000元，食宿2000元，除去裝備的話，真正滑雪可能只需要幾百塊錢，請教練也不過千百塊?！?/p>
李佳坦言，玩滑雪的人相對較少，甚至內(nèi)部有一個(gè)說法就是玩滑雪更像貴族運(yùn)動，需要“有錢有閑”。但是滿足這個(gè)條件的中年人，身體素質(zhì)不一定跟不上；年輕人，不僅需要兼具時(shí)間和金錢，還要喜歡這項(xiàng)運(yùn)動。這樣篩選下來，受眾真的不會太多。
“一年一次的室外滑雪對于大部分滑雪愛好者來說已經(jīng)是極致，因?yàn)榛┍静皇且豁?xiàng)日?？梢蚤L期運(yùn)動的選擇。一是時(shí)間和金錢成本，二是大多數(shù)二三線城市不具備室內(nèi)外滑雪場，一年旅游一次或幾次才可以體驗(yàn)滑雪，機(jī)會并不多，很多感興趣的年輕人想滑雪，但一想到這樣高額的成本就退縮了?！?/p>
群雄逐鹿冰雪賽道“平民化”推進(jìn)成效幾何
事實(shí)上，滑雪作為一種休閑娛樂活動，起源于阿爾卑斯，后來演變成了上流社會的生活方式，成為西方國家非常普遍的一項(xiàng)運(yùn)動。
從2015年7月31日，國際奧委會宣布將2022年冬奧會舉辦權(quán)交給北京那一刻起，國內(nèi)冰雪運(yùn)動的熱度便開始升溫。
2016年，國家相關(guān)部門制定冰雪運(yùn)動、水上運(yùn)動、山地戶外運(yùn)動和航空運(yùn)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，更是積極推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。根據(jù)國家體育總局制定的《冰雪運(yùn)動發(fā)展規(guī)劃（2016-2025年）》，到2025年，我國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到10000億元。
為了率先拿下潛在市場，近年來上市公司從不同方向大力資金投入布局冰雪產(chǎn)業(yè)。金達(dá)威、華錄百納、萊茵體育紛紛加入與政府合作冰雪運(yùn)動的行列。融創(chuàng)文旅瞄準(zhǔn)室內(nèi)滑雪場，自2017年哈爾濱融創(chuàng)雪世界開業(yè)以來，已開業(yè)運(yùn)營7家雪場（包括1家室外雪場），另有5家室內(nèi)雪場在建，計(jì)劃整體戰(zhàn)略布局35家室內(nèi)雪場。
創(chuàng)業(yè)公司更是狂追猛趕，在正心投資、高瓴創(chuàng)投等資本助推下紛紛入場，并在2021年爆發(fā)融資潮。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，雪樂山和SNOW51以億元級最新融資創(chuàng)行業(yè)新高，奧雪文化、極限之路、滑唄、GOSKI等滑雪創(chuàng)業(yè)公司獲得數(shù)千萬元融資，累計(jì)涉及融資額逾3.25億元。其中，滑雪培訓(xùn)相關(guān)平臺成為資本加碼的香餑餑，其次為滑雪裝備和技術(shù)服務(wù)等社交平臺。
在雪樂山創(chuàng)始人王展看來，從2015年起雖然中國的冰雪產(chǎn)業(yè)一直在增長，到目前完成了市場的初步教育，從日本、美國的滑雪行業(yè)發(fā)展來看，冬奧會是一個(gè)催化劑，2022年將是冰雪產(chǎn)業(yè)的元年。
“在人均消費(fèi)水平的提升，以及國家大力推動冰雪運(yùn)動下，有4億白領(lǐng)是滑雪運(yùn)動的潛在用戶，甚至雪樂山也有100多個(gè)60歲以上的老人想要陪孫子孫女去滑雪，中國有非常大的潛在市場。可以發(fā)現(xiàn)，這項(xiàng)運(yùn)動的認(rèn)知度不再局限于以往的社會精英層，行業(yè)從業(yè)者都在努力把它變成大眾運(yùn)動?！?/p>
王展坦言，目前國內(nèi)居高不下的滑雪成本依然是玩家們所要面臨的最大挑戰(zhàn)，相較于20歐的法國滑雪開銷，動則上千上萬的國內(nèi)滑雪費(fèi)用還是偏高，所以從業(yè)者們都在努力為消費(fèi)者做滑雪成本控制這一件事。
譬如通過室內(nèi)模擬滑雪機(jī)訓(xùn)練，將原本耗時(shí)較長的差旅成本縮短至15分鐘能夠步行到的商圈，從而將滑雪運(yùn)動的培訓(xùn)費(fèi)用降低50%；通過國產(chǎn)雪具品牌的認(rèn)可崛起，替換原有市場的進(jìn)口品牌，將裝備購買開銷降低2/3；通過更多室內(nèi)滑雪場的打造，讓更多城市和人群能夠體驗(yàn)到滑雪。
可見，無論是室內(nèi)滑雪場還是滑雪培訓(xùn)、裝備，其最核心關(guān)鍵點(diǎn)都在于降低滑雪運(yùn)動的成本、從而推進(jìn)大眾化。而降本之所以重要，是因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品和服務(wù)，價(jià)格高低決定了消費(fèi)者滿意度以及普及率。
“當(dāng)下，國內(nèi)滑雪市場費(fèi)用比國外高，我個(gè)人認(rèn)為不合理。甚至于我覺得滑雪產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)大眾化的標(biāo)準(zhǔn)是，將一次滑雪的總成本控制在300元以內(nèi)，并且在這個(gè)費(fèi)用下，還能支撐產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)企業(yè)良性發(fā)展。所以從行業(yè)角度來看，業(yè)內(nèi)玩家還有很多的挑戰(zhàn)需要去完成?！?/p>
王展預(yù)測，今年中國滑雪運(yùn)動者應(yīng)該會達(dá)到2400萬人次，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！叭毡救丝谑侵袊?/14，而日本的滑雪產(chǎn)業(yè)高峰期現(xiàn)在一年是4000萬人次，同理中國要有5億多人次才能談得上成熟。”
萬億消費(fèi)規(guī)模的冰雪產(chǎn)業(yè)能做成一門大生意嗎？
據(jù)公開資料顯示，目前國內(nèi)滑雪產(chǎn)業(yè)可以分為滑雪場運(yùn)營、滑雪裝備、滑雪培訓(xùn)和滑雪場建設(shè)設(shè)備四個(gè)子行業(yè)，其中滑雪場盈利模式較為單一并且受季節(jié)限制，利潤較少；滑雪裝備市場盈利能力較強(qiáng)，但是國產(chǎn)品牌認(rèn)可度低；滑雪培訓(xùn)市場尚處于起步階段，并以進(jìn)口品牌為主。
其中，滑雪場仍以中小型滑雪場為主，經(jīng)營模式單一：我國垂直落差在100米以下的小型滑雪場數(shù)量占比接近80%。
一位不愿透露姓名的頭部室內(nèi)滑雪場工作人員對獵云網(wǎng)表示，目前滑雪場主要分為兩類，以萬科松花湖為例的室外滑雪場和以融創(chuàng)雪世界為例的上萬平米室內(nèi)滑雪場。
其中，室內(nèi)外滑雪場由于耗資巨大，小企業(yè)難以涉足，一般只有頭部企業(yè)可以參與其中。
“室外滑雪場由于是天然形成，所以受四季影響較大，淡旺季明顯，盈利模式單一。而室內(nèi)滑雪場需要全年控溫，配置和裝備、人員的費(fèi)用以及總體維護(hù)成本很高，一般小型企業(yè)難以接受。同時(shí)，室內(nèi)外滑雪場硬成本的高投入，按照目前的客流量，光靠門票等收益很難收回成本?！?/p>
來源：受訪者供圖
在他看來，不同場景打造不同體驗(yàn)。室外滑雪場類度假區(qū)的感覺，可以實(shí)現(xiàn)旅游、度假、滑雪為一體的體驗(yàn)，更能起到冰雪運(yùn)動的推廣作用，視覺體驗(yàn)也會更好；室內(nèi)滑雪場相對更專注滑雪運(yùn)動本身，目的單一；商場連鎖小館可以通過體驗(yàn)滑雪的簡單運(yùn)動或是培訓(xùn)動作技巧等，更像是基于室內(nèi)外滑雪場而衍生的場景。
“對于普通非專業(yè)的消費(fèi)者來說，室外雪地風(fēng)光的吸引力更大些，因其季節(jié)性和地界性，受眾以游客為主；而室內(nèi)滑雪館因?yàn)檎J(rèn)知度不是很高，所以目前還不是很受歡迎，但相較室外而言性價(jià)比優(yōu)勢明顯，也更注重會員制和教練課程的培養(yǎng)?！?/p>
而滑雪培訓(xùn)和滑雪裝備因?yàn)殚T檻相對較低以及市場潛力大，成為了不少創(chuàng)企競相進(jìn)入的領(lǐng)域。
據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，中國滑雪培訓(xùn)市場分室外培訓(xùn)、室內(nèi)培訓(xùn)及線上教學(xué)，2019年整體規(guī)模接近70億元，2020年因疫情影響同比下降5.97%，尚處于快速發(fā)展期；滑雪裝備2014-2020年市場規(guī)模從僅32.2億元增長至126.9億元，年復(fù)合增速達(dá)到25.68%，即使是2020年依然保持正增長，國貨品牌競爭力開始顯現(xiàn)。
王展表示，中國冰雪產(chǎn)業(yè)會經(jīng)歷幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)，當(dāng)下滑雪人口太少，雪具品牌太多，暫時(shí)雪具品牌市場空間會更小；等到雪友越來越多，滑雪運(yùn)動者基數(shù)夠大后，雪具品牌才能成為有規(guī)模的生意?！熬秃帽锐{校，得先教會人開車，才會有汽車市場?！?/p>
在他看來，中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，未來五年滑雪培訓(xùn)是重點(diǎn)，只有解決雪友基數(shù)的問題，消費(fèi)者的痛點(diǎn)需求才能夠更快更好地響應(yīng)，滑雪裝備以及社交等服務(wù)才能更快速發(fā)展。
“重點(diǎn)是將滑雪運(yùn)動帶出小眾精英運(yùn)動的圈層，滿足市場大量潛在需求，現(xiàn)階段跑馬圈地至關(guān)重要，這是新一代滑雪行業(yè)的流量入口。這也就要求整個(gè)行業(yè)要不斷響應(yīng)市場需求、去做測試和迭代，為滑雪的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)極致性價(jià)比，最終通過降本來推動滑雪運(yùn)動在中國的大眾化。”
值得注意的是，在2022年冬奧會臨近期間，一些互聯(lián)網(wǎng)平臺頭部玩家也開始涉足滑雪賽道，試圖抓住會前最后一波風(fēng)口。
Keep上線“燃雪季”系列內(nèi)容，將線上課程作為新場景下的訓(xùn)練。小紅書則是在“雪媛”成為最新的流量密碼下，搶占熱點(diǎn)推出“小紅書冰雪季”，與全國所有頭部滑雪場都進(jìn)行了深度合作，同時(shí)在中國30家滑雪滑冰場地落地打卡點(diǎn)。
在元宇宙大熱的當(dāng)下，上海更是要打造全國首個(gè)虛擬體育綜合性賽事，首屆賽事也將包含滑雪項(xiàng)目，開啟數(shù)字體育新場景。
無論是賽道垂直玩家的涌現(xiàn)，還是平臺新玩法的層出不窮，都似乎在預(yù)示著冬奧會之下，一個(gè)萬億級的新風(fēng)口正在到來。
（首圖來源：受訪者供圖；應(yīng)受訪者要求，李佳為化名。）