記者 | 鄭小琳
在全屋齊配成為市場(chǎng)趨勢(shì)的當(dāng)下，成品家具企業(yè)也在努力并入這一賽道。
“2022年，林氏木業(yè)計(jì)劃達(dá)到200家定制融合店的目標(biāo)，并優(yōu)先選有家居建材經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商作為我們的合作伙伴?！绷质夏緲I(yè)向界面新聞?dòng)浾咄嘎丁?/span>
林氏木業(yè)起步于家居產(chǎn)業(yè)高度成熟的佛山，有14年發(fā)展歷史，是一家集專業(yè)研發(fā)、銷(xiāo)售、售后于一體的互聯(lián)網(wǎng)家具企業(yè)。
林氏木業(yè)定位的消費(fèi)群體是年輕人，并立志成為年輕人第一次買(mǎi)家具的首選品牌。同時(shí)，相較其他傳統(tǒng)家居企業(yè)，林氏木業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于高性價(jià)比、品類(lèi)齊全以及線上營(yíng)銷(xiāo)。
從互聯(lián)網(wǎng)起步的林氏木業(yè)，一直以電商為主要運(yùn)作模式。目前，林氏木業(yè)形成O2O新零售（Online To Offline），零售+線上線下互聯(lián)無(wú)縫結(jié)合）的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居能夠一站式購(gòu)齊全屋家居。
與行業(yè)傳統(tǒng)玩法不同，林氏木業(yè)從獲取市場(chǎng)需求到產(chǎn)品上線開(kāi)售最快可達(dá)30天。在2021年，林氏木業(yè)開(kāi)發(fā)、上架3000+件全新SKU；全網(wǎng)在售產(chǎn)品高達(dá)7500+SKU，達(dá)到快消行業(yè)產(chǎn)品的更迭速度。
回顧2021年，“拓渠道”、“發(fā)力定制”、“線下開(kāi)店”成為貫穿林氏木業(yè)全年發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵詞。
“2021年，我們?cè)诰€上開(kāi)拓了抖快直播渠道，發(fā)力定制家具品類(lèi)，線下我們開(kāi)出超700家門(mén)店。在未來(lái)，我們將在全渠道有更完善布局?！绷质霞揖覥EO崔杰慧近期公開(kāi)表示。
其中，公司重點(diǎn)發(fā)力的定制家居板塊已經(jīng)取得較大突破。2020年，林氏木業(yè)的第一家全屋定制門(mén)店落戶成都，截至2021年，林氏木業(yè)的定制融合店有42家。
進(jìn)入2022，林氏木業(yè)提出，要在今年實(shí)現(xiàn)200家定制融合店的開(kāi)業(yè)目標(biāo)。目前，林氏木業(yè)定制融合店已取得一定成績(jī)，包括成都錦江、東莞長(zhǎng)安、江西南昌等地。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)的定制企業(yè)更多是以櫥柜、衣柜、木門(mén)的獨(dú)立單店模式開(kāi)店，定制和成品的銷(xiāo)售占比一般都是9：1或8：2；而林氏木業(yè)的定制融合店內(nèi)，定制成品銷(xiāo)售占比是1：1。
“許多購(gòu)買(mǎi)了定制產(chǎn)品的用戶，會(huì)因?yàn)檎w風(fēng)格搭配、性價(jià)比、服務(wù)體驗(yàn)等原因，再去購(gòu)買(mǎi)其成品家具?！绷质夏緲I(yè)向界面新聞?dòng)浾?/span>說(shuō)道。
值得一提的是，成品家具由于場(chǎng)景運(yùn)用高于定制，加入定制產(chǎn)品之后，能夠解決定制一直存在的成品配套性不足的問(wèn)題。而從成品到全屋定制，林氏木業(yè)融合線上線下優(yōu)勢(shì)的背后，也是家居企業(yè)往全屋配齊業(yè)態(tài)探索過(guò)程的一個(gè)縮影。