記者 | 鄭小琳
在全屋齊配成為市場趨勢的當(dāng)下,成品家具企業(yè)也在努力并入這一賽道。
“2022年,林氏木業(yè)計劃達(dá)到200家定制融合店的目標(biāo),并優(yōu)先選有家居建材經(jīng)驗的經(jīng)銷商作為我們的合作伙伴?!绷质夏緲I(yè)向界面新聞記者透露。
林氏木業(yè)起步于家居產(chǎn)業(yè)高度成熟的佛山,有14年發(fā)展歷史,是一家集專業(yè)研發(fā)、銷售、售后于一體的互聯(lián)網(wǎng)家具企業(yè)。
林氏木業(yè)定位的消費(fèi)群體是年輕人,并立志成為年輕人第一次買家具的首選品牌。同時,相較其他傳統(tǒng)家居企業(yè),林氏木業(yè)的優(yōu)勢在于高性價比、品類齊全以及線上營銷。
從互聯(lián)網(wǎng)起步的林氏木業(yè),一直以電商為主要運(yùn)作模式。目前,林氏木業(yè)形成O2O新零售(Online To Offline),零售+線上線下互聯(lián)無縫結(jié)合)的商業(yè)模式,實現(xiàn)消費(fèi)者購買家居能夠一站式購齊全屋家居。
與行業(yè)傳統(tǒng)玩法不同,林氏木業(yè)從獲取市場需求到產(chǎn)品上線開售最快可達(dá)30天。在2021年,林氏木業(yè)開發(fā)、上架3000+件全新SKU;全網(wǎng)在售產(chǎn)品高達(dá)7500+SKU,達(dá)到快消行業(yè)產(chǎn)品的更迭速度。
回顧2021年,“拓渠道”、“發(fā)力定制”、“線下開店”成為貫穿林氏木業(yè)全年發(fā)展的三個關(guān)鍵詞。
“2021年,我們在線上開拓了抖快直播渠道,發(fā)力定制家具品類,線下我們開出超700家門店。在未來,我們將在全渠道有更完善布局。”林氏家居CEO崔杰慧近期公開表示。
其中,公司重點(diǎn)發(fā)力的定制家居板塊已經(jīng)取得較大突破。2020年,林氏木業(yè)的第一家全屋定制門店落戶成都,截至2021年,林氏木業(yè)的定制融合店有42家。
進(jìn)入2022,林氏木業(yè)提出,要在今年實現(xiàn)200家定制融合店的開業(yè)目標(biāo)。目前,林氏木業(yè)定制融合店已取得一定成績,包括成都錦江、東莞長安、江西南昌等地。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,傳統(tǒng)的定制企業(yè)更多是以櫥柜、衣柜、木門的獨(dú)立單店模式開店,定制和成品的銷售占比一般都是9:1或8:2;而林氏木業(yè)的定制融合店內(nèi),定制成品銷售占比是1:1。
“許多購買了定制產(chǎn)品的用戶,會因為整體風(fēng)格搭配、性價比、服務(wù)體驗等原因,再去購買其成品家具。”林氏木業(yè)向界面新聞記者說道。
值得一提的是,成品家具由于場景運(yùn)用高于定制,加入定制產(chǎn)品之后,能夠解決定制一直存在的成品配套性不足的問題。而從成品到全屋定制,林氏木業(yè)融合線上線下優(yōu)勢的背后,也是家居企業(yè)往全屋配齊業(yè)態(tài)探索過程的一個縮影。