文|互聯(lián)網(wǎng)深度點評
一塊鏡片多少錢？
前陣子配了一副眼鏡，花費600元。由于是第一次在那個店鋪配置眼鏡，整體配置下只收取了鏡片錢，也就是說，一個鏡片是300元，通過店鋪內(nèi)菜單標價看出，同類眼鏡最低價就是這個價位，在聯(lián)想我平時看到一些媒體指出普通鏡片（本文鏡片只指眼鏡片）成本只有6元左右，價格差異頗大。
本著對眼鏡商業(yè)價值的探索的前提，提出為什么五十倍的售賣價格是最低的標準，為什么明知價高還有人前赴后繼花這個“冤枉錢”這兩個疑問，也希望在眼鏡這個近千億的市場里會找到答案。
雞蛋大的眼鏡，海碗容量
近年來，國內(nèi)人口基數(shù)上升，與此同時兒童青少年近視的人數(shù)也不斷增長，據(jù)2020年6月5日國家衛(wèi)生健康委發(fā)布的《中國眼健白皮書》顯示，我國兒童青少年總體發(fā)生率為53.6%，大學生近視總體發(fā)生率超90%。
近視人群基數(shù)增長，也影響著眼鏡市場的容量增大，同時也會加速行業(yè)內(nèi)各家的競爭。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國國內(nèi)近視群體高達6億人，青少年近視率更是排在世界第一，再加上一些消費者選擇眼鏡作為配飾，佩戴眼鏡的群體也在不斷增加。
看書、瀏覽電子產(chǎn)品都有增加近視的風險，有很多學生家長稱自己家的孩子小學畢業(yè)就把眼鏡戴上了，從此再也摘不下來，也有一些孩子由于長期萬手機、電腦，或者看電視，導致很小年紀就帶上了近視眼鏡。
有學生說，班級里有一半的同學都佩戴近視眼鏡，有時候也會討論關(guān)于鏡片的薄厚、鏡框的造型等問題，對于大部分學生而言，戴眼鏡已經(jīng)成了“遲早有一天”都會認命的一種常態(tài)。
包括遺傳因素、環(huán)境因素、不良用眼習慣等都有可能造成人們近視的產(chǎn)生，而且隨著智能手機的普及、工作與電腦相關(guān)的人員增加，那么近視的基數(shù)就會不斷增長，同時也表明近視眼鏡鏡這個行業(yè)發(fā)展空間巨大。
除卻近視眼鏡，散光眼鏡、遠視眼鏡、老花眼鏡等也是人們緩解視力尷尬的必備利器，同時作為裝飾的平面眼鏡、太陽鏡、鏡框等也衍生出了巨大的市場需求。
隨處一個商場幾乎都有太陽鏡的“專賣店”，有些是知名品牌的代理，也有一些小商鋪從不知名廠商處進的廉價貨，總歸逃不掉越來越多的市場需求。某太陽眼鏡店的老板說，“這種太陽鏡最便宜，也就十塊錢，貴的時候幾十塊錢大部分人還是能接受的，而且現(xiàn)在的人對光的敏感度很高，所以也樂意買一個眼鏡戴戴，像那種幾百上千的裝飾眼鏡，其實也就是個噱頭，什么設計費、材料費都是亂加的，正常來說幾塊錢的成本已經(jīng)很高了?！?/p>
不管是裝飾眼鏡還是近視眼鏡，其成本低售價高已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士公認的事實，而市場仍在不斷擴大的狀態(tài)，更多的玩家加入眼鏡賽道，瓜分這塊巨大的商業(yè)蛋糕，例如智能眼鏡又重新點火燃燒，未來眼鏡市場的競爭又上升到新的層次。
近視作為眼類病癥的一種，也有相應的治療手段應對，但是不管藥物還是激光的方式進行治療都無法完全根治近視，甚至存在一定的風險在內(nèi)，況且激光手術(shù)相比配置一套眼鏡價格更高，并不是每一個近視患者都愿意花錢治療，長期下來，戴眼鏡的人越來越多，這個市場演變的商機也就越來越多。
拆解明月鏡片
12月16日，明月鏡片登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，“鏡片第一股”出現(xiàn)市場。
明月鏡片創(chuàng)立于2016年，但真正的品牌歷史要從1997年創(chuàng)立的上海明月眼鏡有限公司說起，從明月眼鏡的介紹來看，其是全球鏡片領(lǐng)域唯一一家擁有研發(fā)、原料、模具、生產(chǎn)、分銷到品牌塑造全鏈條的企業(yè)。
明月鏡片坐落在全球最大的眼鏡產(chǎn)業(yè)集群江蘇丹陽，生產(chǎn)的鏡片占據(jù)全球總銷量的一半、中國總銷量的80%，而明月眼鏡在國內(nèi)排名龍頭位置，坐“第一股”位置似乎只是名副其實。但想象中的名副其實與市場現(xiàn)狀相比如何呢？
對用戶來說，折射率是選擇眼鏡非常重要的因素，據(jù)公開信息顯示，目前明月公司折射率1.60以上的鏡片，主要來自于外購，這些外購雖然可以作為其成本消耗的原因之一，但是相比業(yè)內(nèi)人士所說，一個鏡片地址6元，加上各種其他成本也不過幾十元，眼鏡這個行業(yè)依舊算得上暴利。
為什么暴利的眼鏡行業(yè)還被人質(zhì)疑發(fā)展呢？這大概要從明月鏡片的技術(shù)問題以及銷售的真實成本來說。
技術(shù)難題很多業(yè)內(nèi)人士都有共識，那就是當前大多數(shù)鏡片的原材料都采用樹脂支撐，但目前高折射率樹脂的原材料供應主要來自于日韓，相比之下，國內(nèi)雖然有發(fā)展空間，但由于技術(shù)不夠成熟，仍舊無法與國外相比。
也因為技術(shù)問題，一些非國產(chǎn)品牌的鏡片也要超過國產(chǎn)品牌良多。
從原材料的進出口問題探討鏡片定價高低，總體上成本仍舊逃不過幾塊錢或者幾十元的區(qū)間，2018-2020年，明月鏡片歸母凈利潤分別為3284.66萬元、6984.60萬元、7000.49萬元，其凈利率分別是8.21%、14.58%、15.11%。
消費者疑惑為什么零售商毛利率高達90%，而品牌凈利率卻如此低？明月鏡片招股書顯示，2018年-2020年，公司銷售費用分別為0.77億元、1.04億元和1.13億元，占當期營業(yè)收入的比例為15.08%、18.80%和20.87%。
包括進口材料成本、營銷成本、人工、門店成本等等，都是導致明月鏡片凈利率低的直接原因，另外，近年來明月鏡片低折射率鏡片銷量遞減，主要是因為同行業(yè)競爭者包高價的國外材料吹捧過高，導致很多消費者不敢消費低價眼鏡，讓國內(nèi)眼鏡本身的商業(yè)價值掉了檔次。
在行業(yè)發(fā)展的過程中，作為耐用品的眼鏡更無法像快消品一樣深入人心，但是在推廣成本上卻并不弱于其他行業(yè)，盡管看似高應收的明月鏡片，最后也不得不因為推廣成本降低自己的凈利收入。
暴利、潛力，如何成就鏡片未來？
從暴利到“鏡片第一股”，明月鏡片的故事始終不能停下，那么未來想要提升自己的營收能力，或許要從研發(fā)入手。
當前時期元宇宙風口雛形已經(jīng)爆火，從而讓原本冷清的智能眼鏡市場再次躁動，其中AR智能眼鏡能滿足行業(yè)用戶生產(chǎn)環(huán)境中的常見音視頻通訊、AI圖像識別、噪音抑制的需求，確保在噪音環(huán)境下音視頻的清晰交流。另外也適用于工業(yè)遠程協(xié)作、AR遠程售后服務、專家系統(tǒng)、遠程醫(yī)療、教學指導、應急指揮以及單兵作戰(zhàn)指揮等眾多場景。
功能型眼鏡相對更容易開辟市場，裝飾性屬于第二市場。
明月鏡片上市后，市場瞄準的仍舊是近視眼鏡板塊，但是對于零售商而言，近視眼鏡其實并不好啃，因為在市場需求擴大的同時，市場競爭也在增大，有時候店面不得不搞一些營銷活動來吸引消費者，但是營銷就意味著成本增加、風險增大，而現(xiàn)在售價幾百元價位的近視眼鏡在幾千元的近視眼鏡面前越來越?jīng)]競爭力。
有一些上班族認為，超過千元的近視眼鏡用的更安心，畢竟一分價錢一分貨，在尋求保障的同時也想要一份心理安慰，畢竟大多數(shù)我們這些上班族都沒有太多湊巧的時間去配置眼鏡，希望一副眼鏡可以用好久，介于這種心理，對越貴的眼鏡自然期望也越高。
在價高物美的消費影響下，眼鏡的暴利自然越來越大，包括明月鏡片已經(jīng)在尋求更好增加營收的方式，各家關(guān)于對眼鏡暴利下再次提高凈利率的期望也在不斷增長。
但是增長相對的應該是鏡片企業(yè)在技術(shù)研發(fā)方面取得突出成就或者明顯的變化，而不是不管研發(fā)的結(jié)果好壞與否都要從消費者身上找回研發(fā)的損失，利益有時候并不是相對而生的，只有企業(yè)產(chǎn)品對消費者有利時才會被消費者認可，同樣的，在這個眼鏡多樣化、多元化、技術(shù)化的階段里，明月眼鏡更應該從這三方面找補“自信”來贏得消費市場對“鏡片第一股”的認可。
總的來說，鏡片市場的規(guī)模十分龐大，基于人口數(shù)量增長、近視人數(shù)增長的背景下，近視眼鏡的市場潛力會積攢 的越來越大，同時第二市場飾品眼鏡也會逐漸成為人們的常用物品之一，在這種狀態(tài)的發(fā)展下，上市成為第一股的明月只要把握好市場方向，未來凈利率增長并不會太遠。