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一塊鏡片多少錢？
前陣子配了一副眼鏡，花費(fèi)600元。由于是第一次在那個(gè)店鋪配置眼鏡，整體配置下只收取了鏡片錢，也就是說(shuō)，一個(gè)鏡片是300元，通過(guò)店鋪內(nèi)菜單標(biāo)價(jià)看出，同類眼鏡最低價(jià)就是這個(gè)價(jià)位，在聯(lián)想我平時(shí)看到一些媒體指出普通鏡片（本文鏡片只指眼鏡片）成本只有6元左右，價(jià)格差異頗大。
本著對(duì)眼鏡商業(yè)價(jià)值的探索的前提，提出為什么五十倍的售賣價(jià)格是最低的標(biāo)準(zhǔn)，為什么明知價(jià)高還有人前赴后繼花這個(gè)“冤枉錢”這兩個(gè)疑問(wèn)，也希望在眼鏡這個(gè)近千億的市場(chǎng)里會(huì)找到答案。
雞蛋大的眼鏡，海碗容量
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)人口基數(shù)上升，與此同時(shí)兒童青少年近視的人數(shù)也不斷增長(zhǎng)，據(jù)2020年6月5日國(guó)家衛(wèi)生健康委發(fā)布的《中國(guó)眼健白皮書》顯示，我國(guó)兒童青少年總體發(fā)生率為53.6%，大學(xué)生近視總體發(fā)生率超90%。
近視人群基數(shù)增長(zhǎng)，也影響著眼鏡市場(chǎng)的容量增大，同時(shí)也會(huì)加速行業(yè)內(nèi)各家的競(jìng)爭(zhēng)。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)國(guó)內(nèi)近視群體高達(dá)6億人，青少年近視率更是排在世界第一，再加上一些消費(fèi)者選擇眼鏡作為配飾，佩戴眼鏡的群體也在不斷增加。
看書、瀏覽電子產(chǎn)品都有增加近視的風(fēng)險(xiǎn)，有很多學(xué)生家長(zhǎng)稱自己家的孩子小學(xué)畢業(yè)就把眼鏡戴上了，從此再也摘不下來(lái)，也有一些孩子由于長(zhǎng)期萬(wàn)手機(jī)、電腦，或者看電視，導(dǎo)致很小年紀(jì)就帶上了近視眼鏡。
有學(xué)生說(shuō)，班級(jí)里有一半的同學(xué)都佩戴近視眼鏡，有時(shí)候也會(huì)討論關(guān)于鏡片的薄厚、鏡框的造型等問(wèn)題，對(duì)于大部分學(xué)生而言，戴眼鏡已經(jīng)成了“遲早有一天”都會(huì)認(rèn)命的一種常態(tài)。
包括遺傳因素、環(huán)境因素、不良用眼習(xí)慣等都有可能造成人們近視的產(chǎn)生，而且隨著智能手機(jī)的普及、工作與電腦相關(guān)的人員增加，那么近視的基數(shù)就會(huì)不斷增長(zhǎng)，同時(shí)也表明近視眼鏡鏡這個(gè)行業(yè)發(fā)展空間巨大。
除卻近視眼鏡，散光眼鏡、遠(yuǎn)視眼鏡、老花眼鏡等也是人們緩解視力尷尬的必備利器，同時(shí)作為裝飾的平面眼鏡、太陽(yáng)鏡、鏡框等也衍生出了巨大的市場(chǎng)需求。
隨處一個(gè)商場(chǎng)幾乎都有太陽(yáng)鏡的“專賣店”，有些是知名品牌的代理，也有一些小商鋪從不知名廠商處進(jìn)的廉價(jià)貨，總歸逃不掉越來(lái)越多的市場(chǎng)需求。某太陽(yáng)眼鏡店的老板說(shuō)，“這種太陽(yáng)鏡最便宜，也就十塊錢，貴的時(shí)候幾十塊錢大部分人還是能接受的，而且現(xiàn)在的人對(duì)光的敏感度很高，所以也樂(lè)意買一個(gè)眼鏡戴戴，像那種幾百上千的裝飾眼鏡，其實(shí)也就是個(gè)噱頭，什么設(shè)計(jì)費(fèi)、材料費(fèi)都是亂加的，正常來(lái)說(shuō)幾塊錢的成本已經(jīng)很高了?！?/p>
不管是裝飾眼鏡還是近視眼鏡，其成本低售價(jià)高已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的事實(shí)，而市場(chǎng)仍在不斷擴(kuò)大的狀態(tài)，更多的玩家加入眼鏡賽道，瓜分這塊巨大的商業(yè)蛋糕，例如智能眼鏡又重新點(diǎn)火燃燒，未來(lái)眼鏡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)又上升到新的層次。
近視作為眼類病癥的一種，也有相應(yīng)的治療手段應(yīng)對(duì)，但是不管藥物還是激光的方式進(jìn)行治療都無(wú)法完全根治近視，甚至存在一定的風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)，況且激光手術(shù)相比配置一套眼鏡價(jià)格更高，并不是每一個(gè)近視患者都愿意花錢治療，長(zhǎng)期下來(lái)，戴眼鏡的人越來(lái)越多，這個(gè)市場(chǎng)演變的商機(jī)也就越來(lái)越多。
拆解明月鏡片
12月16日，明月鏡片登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，“鏡片第一股”出現(xiàn)市場(chǎng)。
明月鏡片創(chuàng)立于2016年，但真正的品牌歷史要從1997年創(chuàng)立的上海明月眼鏡有限公司說(shuō)起，從明月眼鏡的介紹來(lái)看，其是全球鏡片領(lǐng)域唯一一家擁有研發(fā)、原料、模具、生產(chǎn)、分銷到品牌塑造全鏈條的企業(yè)。
明月鏡片坐落在全球最大的眼鏡產(chǎn)業(yè)集群江蘇丹陽(yáng)，生產(chǎn)的鏡片占據(jù)全球總銷量的一半、中國(guó)總銷量的80%，而明月眼鏡在國(guó)內(nèi)排名龍頭位置，坐“第一股”位置似乎只是名副其實(shí)。但想象中的名副其實(shí)與市場(chǎng)現(xiàn)狀相比如何呢？
對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，折射率是選擇眼鏡非常重要的因素，據(jù)公開(kāi)信息顯示，目前明月公司折射率1.60以上的鏡片，主要來(lái)自于外購(gòu)，這些外購(gòu)雖然可以作為其成本消耗的原因之一，但是相比業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，一個(gè)鏡片地址6元，加上各種其他成本也不過(guò)幾十元，眼鏡這個(gè)行業(yè)依舊算得上暴利。
為什么暴利的眼鏡行業(yè)還被人質(zhì)疑發(fā)展呢？這大概要從明月鏡片的技術(shù)問(wèn)題以及銷售的真實(shí)成本來(lái)說(shuō)。
技術(shù)難題很多業(yè)內(nèi)人士都有共識(shí)，那就是當(dāng)前大多數(shù)鏡片的原材料都采用樹脂支撐，但目前高折射率樹脂的原材料供應(yīng)主要來(lái)自于日韓，相比之下，國(guó)內(nèi)雖然有發(fā)展空間，但由于技術(shù)不夠成熟，仍舊無(wú)法與國(guó)外相比。
也因?yàn)榧夹g(shù)問(wèn)題，一些非國(guó)產(chǎn)品牌的鏡片也要超過(guò)國(guó)產(chǎn)品牌良多。
從原材料的進(jìn)出口問(wèn)題探討鏡片定價(jià)高低，總體上成本仍舊逃不過(guò)幾塊錢或者幾十元的區(qū)間，2018-2020年，明月鏡片歸母凈利潤(rùn)分別為3284.66萬(wàn)元、6984.60萬(wàn)元、7000.49萬(wàn)元，其凈利率分別是8.21%、14.58%、15.11%。
消費(fèi)者疑惑為什么零售商毛利率高達(dá)90%，而品牌凈利率卻如此低？明月鏡片招股書顯示，2018年-2020年，公司銷售費(fèi)用分別為0.77億元、1.04億元和1.13億元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例為15.08%、18.80%和20.87%。
包括進(jìn)口材料成本、營(yíng)銷成本、人工、門店成本等等，都是導(dǎo)致明月鏡片凈利率低的直接原因，另外，近年來(lái)明月鏡片低折射率鏡片銷量遞減，主要是因?yàn)橥袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)者包高價(jià)的國(guó)外材料吹捧過(guò)高，導(dǎo)致很多消費(fèi)者不敢消費(fèi)低價(jià)眼鏡，讓國(guó)內(nèi)眼鏡本身的商業(yè)價(jià)值掉了檔次。
在行業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，作為耐用品的眼鏡更無(wú)法像快消品一樣深入人心，但是在推廣成本上卻并不弱于其他行業(yè)，盡管看似高應(yīng)收的明月鏡片，最后也不得不因?yàn)橥茝V成本降低自己的凈利收入。
暴利、潛力，如何成就鏡片未來(lái)？
從暴利到“鏡片第一股”，明月鏡片的故事始終不能停下，那么未來(lái)想要提升自己的營(yíng)收能力，或許要從研發(fā)入手。
當(dāng)前時(shí)期元宇宙風(fēng)口雛形已經(jīng)爆火，從而讓原本冷清的智能眼鏡市場(chǎng)再次躁動(dòng)，其中AR智能眼鏡能滿足行業(yè)用戶生產(chǎn)環(huán)境中的常見(jiàn)音視頻通訊、AI圖像識(shí)別、噪音抑制的需求，確保在噪音環(huán)境下音視頻的清晰交流。另外也適用于工業(yè)遠(yuǎn)程協(xié)作、AR遠(yuǎn)程售后服務(wù)、專家系統(tǒng)、遠(yuǎn)程醫(yī)療、教學(xué)指導(dǎo)、應(yīng)急指揮以及單兵作戰(zhàn)指揮等眾多場(chǎng)景。
功能型眼鏡相對(duì)更容易開(kāi)辟市場(chǎng)，裝飾性屬于第二市場(chǎng)。
明月鏡片上市后，市場(chǎng)瞄準(zhǔn)的仍舊是近視眼鏡板塊，但是對(duì)于零售商而言，近視眼鏡其實(shí)并不好啃，因?yàn)樵谑袌?chǎng)需求擴(kuò)大的同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在增大，有時(shí)候店面不得不搞一些營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，但是營(yíng)銷就意味著成本增加、風(fēng)險(xiǎn)增大，而現(xiàn)在售價(jià)幾百元價(jià)位的近視眼鏡在幾千元的近視眼鏡面前越來(lái)越?jīng)]競(jìng)爭(zhēng)力。
有一些上班族認(rèn)為，超過(guò)千元的近視眼鏡用的更安心，畢竟一分價(jià)錢一分貨，在尋求保障的同時(shí)也想要一份心理安慰，畢竟大多數(shù)我們這些上班族都沒(méi)有太多湊巧的時(shí)間去配置眼鏡，希望一副眼鏡可以用好久，介于這種心理，對(duì)越貴的眼鏡自然期望也越高。
在價(jià)高物美的消費(fèi)影響下，眼鏡的暴利自然越來(lái)越大，包括明月鏡片已經(jīng)在尋求更好增加營(yíng)收的方式，各家關(guān)于對(duì)眼鏡暴利下再次提高凈利率的期望也在不斷增長(zhǎng)。
但是增長(zhǎng)相對(duì)的應(yīng)該是鏡片企業(yè)在技術(shù)研發(fā)方面取得突出成就或者明顯的變化，而不是不管研發(fā)的結(jié)果好壞與否都要從消費(fèi)者身上找回研發(fā)的損失，利益有時(shí)候并不是相對(duì)而生的，只有企業(yè)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者有利時(shí)才會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可，同樣的，在這個(gè)眼鏡多樣化、多元化、技術(shù)化的階段里，明月眼鏡更應(yīng)該從這三方面找補(bǔ)“自信”來(lái)贏得消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)“鏡片第一股”的認(rèn)可。
總的來(lái)說(shuō)，鏡片市場(chǎng)的規(guī)模十分龐大，基于人口數(shù)量增長(zhǎng)、近視人數(shù)增長(zhǎng)的背景下，近視眼鏡的市場(chǎng)潛力會(huì)積攢 的越來(lái)越大，同時(shí)第二市場(chǎng)飾品眼鏡也會(huì)逐漸成為人們的常用物品之一，在這種狀態(tài)的發(fā)展下，上市成為第一股的明月只要把握好市場(chǎng)方向，未來(lái)凈利率增長(zhǎng)并不會(huì)太遠(yuǎn)。