文｜三易生活
“親，在嗎？幫忙砍一刀唄” ，這或許是大家在微信上最為頭疼的一句話，而在某電商平臺(tái)的“砍一刀”外，或許就要數(shù)微商在朋友圈刷屏的各類廣告了，大段文字搭配上九宮格配圖，也直接實(shí)現(xiàn)了“霸屏”的效果。但隨著日前微信迎來(lái)新功能，或許大家的朋友圈將會(huì)安靜不少了。
據(jù)悉，微信方面目前正在灰度測(cè)試一項(xiàng)新的功能，即朋友圈的部分內(nèi)容及圖片會(huì)被折疊，同一個(gè)人發(fā)布的多條廣告還會(huì)被折疊在一個(gè)集合頁(yè)中。并且在目前曝光的相關(guān)信息中顯示，該功能不需要用戶主動(dòng)操作，而是微信會(huì)通過(guò)算法自行判斷。也就是說(shuō)，如果你短時(shí)間內(nèi)在朋友圈發(fā)布了多條與以往相似的內(nèi)容，那么系統(tǒng)就可能會(huì)將這些內(nèi)容統(tǒng)一折疊，后續(xù)將不再重復(fù)展現(xiàn)，而是只顯示“等X條內(nèi)容”。
看起來(lái)微信這項(xiàng)新功能是升級(jí)了朋友圈的過(guò)濾算法，讓此前眼花繚亂如廣告墻的朋友圈重新回歸純凈，但此舉對(duì)于微信生態(tài)圈其實(shí)極有可能會(huì)是一次非常劇烈的改變。
隨著自封“微商教父”的龔文祥自曝因稅務(wù)問(wèn)題被處罰，“微商教母”張庭的TST庭秘密陷入傳銷風(fēng)波，傳統(tǒng)微商的時(shí)代儼然已經(jīng)落幕了。而微信這一朋友圈折疊內(nèi)容的功能，也或?qū)⒊蔀椤皦旱埂蔽⑸痰淖詈笠桓静荨?/p>
畢竟微商在朋友圈里刷屏，為的就是占據(jù)消費(fèi)者的心智、吸引更多的關(guān)注，一旦所發(fā)布的內(nèi)容過(guò)于頻繁被屏蔽，不能繼續(xù)刷屏就會(huì)使得微商在朋友圈打廣告的效果大打折扣。為什么微商會(huì)與總是讓你幫他“砍一刀”的微信群友一樣讓人喜歡不起來(lái)，無(wú)疑是因?yàn)樵谂笥讶λ⑵涟l(fā)廣告的行為，讓本應(yīng)該成為分享日常、記錄點(diǎn)滴，以及和朋友互動(dòng)的地方，變得物欲橫流了起來(lái)。
而至于微信方面或?qū)⑸暇€的朋友圈內(nèi)容折疊算法，為何會(huì)讓微商元?dú)獯髠兀科鋵?shí)此前微信也會(huì)對(duì)朋友圈里的部分內(nèi)容進(jìn)行折疊，但形式是全文/收起、且僅針對(duì)大段落的文字內(nèi)容，對(duì)于圖片則完全不予理會(huì)。現(xiàn)在將圖片也納入了折疊范疇，也幾乎就等于是將微商逐出了朋友圈。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，微信這樣做的原因其實(shí)也很簡(jiǎn)單，畢竟在經(jīng)過(guò)了十年的發(fā)展后，絕大多數(shù)用戶的微信好友里或多或少可能都有微商的存在。但這就導(dǎo)致了如果完全不看朋友圈，就會(huì)不知道朋友們?cè)诟尚┦裁?，?huì)讓自己與朋友的關(guān)系越來(lái)越淡，可如果打開(kāi)朋友圈，就又得不得不面對(duì)隔三差五出現(xiàn)的微商“霸屏廣告”。而有望即將上線的朋友圈折疊算法，則讓用戶有了兩全其美的辦法，但在用戶體驗(yàn)更好了后、微商可就難受了。
失去了朋友圈，微商幾乎等于失去了核心的宣傳陣地與“貨架”，所以在外界看來(lái)，此番微信針對(duì)朋友圈的新功能也堪稱是直接打在了微商的七寸上。
而微商作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代崛起的社交電商，其本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)思維的逆向。互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大在于連接整個(gè)世界，可微商的主要客戶是誰(shuí)？其實(shí)通常都是親朋好友、或是熟人。并且互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于節(jié)省中間成本，而微商則大多是代理層層加價(jià)、或干脆就是“無(wú)貨源電商”。
在某種意義上來(lái)說(shuō)，微商是利用微信作為平臺(tái)來(lái)賣貨的“個(gè)體戶”。即便拋開(kāi)游走在法律邊緣的“加盟傳銷”模式，其商業(yè)模式幾乎就是社交關(guān)系鏈的變現(xiàn)，因此微商的產(chǎn)品往往并不是最重要的元素，人才是關(guān)鍵。
在如今這個(gè)信息過(guò)剩、產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，即便是有廣告的轟炸，消費(fèi)者通常在做出購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，往往還是會(huì)參考朋友中“更懂的人”的意見(jiàn)。
據(jù)了解，做微商的往往都會(huì)在各種攻略里告訴新人，第一步就要是“打造個(gè)人IP”。也就是說(shuō)，微商說(shuō)到底其實(shí)本質(zhì)是“粉絲經(jīng)濟(jì)”。微商想要成功，先得讓下級(jí)加盟商和消費(fèi)者覺(jué)得你是成功的，讓你成為他們的榜樣，這樣他們就會(huì)進(jìn)貨或是購(gòu)買(mǎi)商品。所以為什么看上去近乎智障的“喜提XX”照片，依舊幾乎天天都出現(xiàn)在微商的朋在圈里。
并且微信朋友圈對(duì)于微商的意義，就在于這個(gè)朋友更是其營(yíng)造人設(shè)的場(chǎng)景。用戶在最初接觸微商時(shí)并沒(méi)有觸摸過(guò)產(chǎn)品，同時(shí)在缺乏品牌背書(shū)的情況下，能讓使得其做出判斷、做出選擇的往往也只有朋友圈。這也是為什么很多微商都會(huì)在朋友圈里一邊賣貨、一邊展示自己“奢華的生活”。
微商的這種模式其實(shí)就是典型的銷售，客戶為什么買(mǎi)你的東西、而不買(mǎi)其他人的，是因?yàn)橄日J(rèn)可了你這個(gè)人，相信你所以才會(huì)與你交易。通過(guò)日積月累的朋友圈廣告轟炸，讓消費(fèi)者習(xí)慣你的存在，在潛移默化間完成教育消費(fèi)者的任務(wù)。畢竟微信朋友圈并不是一個(gè)專業(yè)性的電商平臺(tái)，消費(fèi)者通常對(duì)于廣告的防備心理也要弱得多。
當(dāng)失去了朋友圈這樣一個(gè)平臺(tái)后，微商想要將聚攏的私域流量變現(xiàn)，幾乎也就只剩下了微信群。然而這條路其實(shí)也早就被設(shè)下了重重阻礙，去年9月末微信上線群聊折疊功能，并且被折疊的群會(huì)被固定在聊天列表的固定位置，而不會(huì)被新的消息時(shí)刻“頂起來(lái)”。
在朋友圈與微信群都對(duì)微商不再友好后，那么微信上的這些微商又要何去何從呢？去抖音和快手意味著此前積累的社交關(guān)系鏈將損失大半、相當(dāng)于重頭再來(lái)，況且這兩個(gè)平臺(tái)的算法推薦機(jī)制與微商的模式也并不適配。事實(shí)上有觀點(diǎn)認(rèn)為，微信方面或許是希望通過(guò)軟性的手段，驅(qū)使微商加入到建設(shè)視頻號(hào)的大軍里。
目前，微信正在大力扶植視頻號(hào)以及直播帶貨。而作為微信上最為活躍的一批用戶，微商大舉進(jìn)軍視頻號(hào)毫無(wú)疑問(wèn)將能夠?yàn)橐曨l號(hào)的繁榮添磚加瓦。