文|藍(lán)媒匯 楊蕾
“自從家里養(yǎng)貓之后，我就咬牙購入了除毛三件套：石頭掃地機器人、戴森吸塵器、添可拖地機。養(yǎng)貓的人都知道，誰用誰香。”去年，陳晨(化名)花費了上萬元購置了三件清潔神器，專門解決毛孩子們的掉毛困擾。
不僅限于多貓家庭，“懶人三件套”已經(jīng)俘獲了一大批中產(chǎn)消費群體。
作為新消費時代下最炙手可熱的客廳小家電之一，掃地機器人踩中了多個風(fēng)口——它經(jīng)濟下養(yǎng)貓家庭的剛需、后疫情時代下的的懶人經(jīng)濟、科技感十足的朋友圈社交等等，可以肯定的是，掃地機器人已經(jīng)成為小家電賽道的頂流。
賽道內(nèi)，尤其是以A股大白馬石頭科技最為搶眼。
但是，近兩年清潔類智能家電品類的“后起之秀”越來越密集，石頭科技逐漸失去了“掃地機器人一哥”的光環(huán)。
表現(xiàn)在二級市場，近半年來，石頭科技的股價仿佛坐上了下行過山車，一路“跌跌不休”。盡管最近幾日石頭科技的股價有回暖趨勢，但距離2021年6月的最高點1492.15元/股，還是縮水了不少。
作為國內(nèi)最早布局掃地機器人的公司，石頭科技或許吃到了藍(lán)海紅利。但隨著后進者的活躍，石頭科技將面臨著消費市場和資本市場的雙重考驗。
戴森夢破
如果總結(jié)石頭科技為何能在短短六年內(nèi)實現(xiàn)上市，并一躍成為A股大白馬?
可能就一個字：快。
在行業(yè)尚處于一片藍(lán)海時，石頭科技CEO昌敬選擇押注掃地機器人，就已經(jīng)快人一步。
當(dāng)時，由于市面上沒什么能打的產(chǎn)品，掃地機器人還被戲謔為“人工智障”、“成人玩具”。而石頭科技憑借其激光雷達(dá)+定位算法、運動控制模塊等技術(shù)，有效實現(xiàn)了掃地機器人精準(zhǔn)地按照導(dǎo)航算法規(guī)劃的路線行走，并解決了機器人的避障能力。
2016年9月，石頭科技為米家代工的第一款掃地機器人推出后，憑借產(chǎn)品質(zhì)量與口碑迅速占領(lǐng)市場，以京東99%的好評率，第一次為掃地機器人正名。
從LDS(激光測距傳感器)全局規(guī)劃產(chǎn)品線上市場份額看，根據(jù)中怡康的監(jiān)測數(shù)據(jù)， 2019 年1-6月，石頭科技研發(fā)的“米家智能掃地機器人”和“石頭智能掃地機器人”分別占有國內(nèi)LDS全局規(guī)劃產(chǎn)品線上零售額的27%和 26%，合計占有國內(nèi) LDS 全局規(guī)劃產(chǎn)品線上零售額的53%。
一個事實是，由于智能清潔家電的普及度不高，長期以來，線上渠道是主要出口。根據(jù)石頭科技的招股書稱，2019年上半年，石頭科技實現(xiàn)了產(chǎn)品在 LDS 全局規(guī)劃線上市場的市場占有率排名國內(nèi)第一，一度成為了國內(nèi)掃地機器人品類中的戴森。
彼時，石頭科技依托小米生態(tài)鏈現(xiàn)成的渠道支持，對流量問題和用戶問題并不擔(dān)心，這讓石頭科技在早期可以專心搞研發(fā)。
然而，石頭科技并不想僅僅成為小米的代工廠。根據(jù)石頭招股書，2019年上半年，公司小米品牌、自有品牌、配件收入占比分別為40.58%、58.48%、0.94%。自主品牌營收占比過半，公司的“去小米化”獲得初步成功。
品牌自立對石頭科技削弱“代工”頭銜、成為中國“戴森”品牌，走出了關(guān)鍵一步。
這固然是石頭科技的野心與夢想。
但是極大桎梏在于，石頭科技的研發(fā)思維，缺乏戴森式的創(chuàng)新思維。
一個事實是，2019年掃地機器人銷量下滑，究其原因，是用戶不再滿足于機器人只能掃而不能拖的痛點。彼時，行業(yè)新秀云鯨推出了一款免洗拖布的智能化洗掃拖一體機，解決了拖地痛點，引起各品牌跟進，拉升了2020年的銷量。
石頭科技，從引領(lǐng)者變成了跟隨者。
“如果我把東西做出來之后，后面有一堆人等著復(fù)制我的產(chǎn)品怎么辦?”這是自石頭成立之日起就困擾昌敬的問題。
言下之意，石頭科技自身的競爭護城河以及技術(shù)優(yōu)勢，可能也并沒有想象中那么深。
這也導(dǎo)致，石頭科技成為中國版的“戴森”之路，不僅沒有與目標(biāo)逐步拉近，反而是漸行漸遠(yuǎn)。
腹背受敵
2013-2018年，國內(nèi)掃地機器人銷售額年復(fù)合增長率為58.66%，遠(yuǎn)超其他家電品類。2019年，掃地機器人短暫降溫后，迎面撞上了疫情。受疫情影響，近兩年國人增加了對“懶人產(chǎn)品”的消費，使得早些年就開始流行的“懶人經(jīng)濟”迎來新一輪爆發(fā)。
2020年，掃地機器人銷量重回600萬臺，銷售額達(dá)94.1億元。據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2021年1至7月掃地機器人線上總銷售額為52.62億元。
需求爆發(fā)下，石頭科技不再是唯一。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)機器人行業(yè)投融資總金額達(dá)到260億元，其中以掃地機器人為主的清潔機器人賽道，占比約為13%。
在剛剛過去的2021年里，掃地機器人完成了掃地機器人企業(yè)融資已經(jīng)超過10起，幾乎每個月都有品牌完成數(shù)千萬級融資。
2021年6月15日，樂生智能宣布完成數(shù)千萬元A輪融資;7月19日，由利完成5000萬元A輪融資;9月21日，Trifo完成數(shù)億元C1輪融資;11月，甲殼蟲智能宣布先后完成兩輪融資，整體融資額過億……如果誰家的產(chǎn)品沒有特色，與同行同質(zhì)化嚴(yán)重，那最終一定會“被卷死”。
后面尚有追兵，前面還有猛虎。
據(jù)奧維云網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，2021年11月石頭科技在掃地機器人線上市場零售份額市占已達(dá)16.6%，距離龍頭科沃斯(47.6%)還有較大差距，落后于云鯨(19.8%)，但已超越其前東家小米。也就是說，石頭科技在現(xiàn)有的國內(nèi)市場份額中，屈居第三的位置。
值得一提的是，行業(yè)第二云鯨在2016年10月成立，晚于石頭科技，目前已獲六輪融資，紅杉、高瓴、字節(jié)均為其重要投資機構(gòu)。
而石頭科技的“同門師弟”追覓，2019年才入局吸塵器領(lǐng)域，但第二年銷售額就突破20億，不可謂不猛。2021年10月，追覓以行業(yè)黑馬的姿態(tài)，完成36億元C輪融資，刷新行業(yè)融資記錄。相比之下，追覓以無線手持吸塵器起家，目前其品類已經(jīng)覆蓋至智能洗地機、掃拖洗烘一體的掃地機器人，比起石頭科技單一的產(chǎn)品線，其想象空間更大。
除此之外，行業(yè)老大科沃斯化身“金主爸爸”，并購了專業(yè)做智能洗地機的頭部品牌添可，以彌補在高端清潔類產(chǎn)品上的不足。
AI藍(lán)媒匯在天貓搜掃地機器人，同在4000元檔位的自清潔洗掃拖一體機，科沃斯、云鯨、石頭三家月銷量均為1萬加。
可以說，行業(yè)頭部在品類、外觀、功能、價格上充分競爭，僅僅在掃地機器人領(lǐng)域見長的石頭科技正在經(jīng)歷腹背受敵。
表現(xiàn)在財報上，石頭科技2021年中報顯示，實現(xiàn)營收23.5 億元，同比增長32%;歸母凈利潤6.5 億元，同比增長42%;扣非凈利潤5.74億，同比增長32%。
同期，另一家上市同行科沃斯，實現(xiàn)營收53.6億元，同比增長123%;凈利潤8.5億元，同比上漲543%;扣非凈利潤8.15億，同比上漲781%。
對比兩家掃地機器人上市公司發(fā)現(xiàn)，石頭科技在各項財務(wù)上的增長均有放緩跡象。
值得一提的是，石頭科技在海外市場的業(yè)務(wù)占了近8成左右。
之所以增速放緩，石頭科技在財報中解釋稱是由于二季度受深圳鹽田港停擺事件的影響，一部分客戶訂單因未及時發(fā)貨導(dǎo)致無法確認(rèn)收入，對二季度收入增速造成拖累。
但實際上，石頭科技第三季度22.9%的營收增速，不僅不及同期科沃斯掃地機器人品類的55%，也不及公司2019年的33% ，需要強調(diào)的一點是，2019年整個掃地機器人行業(yè)增速是下滑的。
在業(yè)績壓力與同行壓力的雙重夾擊下，盡管石頭科技仍處于第一梯隊，但想要獨占鰲頭，成為中國版的戴森，已經(jīng)成為幻想。
目前，國產(chǎn)掃地機器人大賽才拉開帷幕，行業(yè)內(nèi)才開始充分競爭，石頭科技也不得不保持持續(xù)造血的能力，才能在清潔類智能家電的“牌桌”上站穩(wěn)腳跟。