文|光子星球 吳先之
編輯|王潘
過去一個(gè)月，OPPO、華為、小米、榮耀先后發(fā)布新款折疊屏手機(jī)。到目前為止，除藍(lán)廠之外，主流國產(chǎn)手機(jī)大廠皆已“折疊”。
國產(chǎn)手機(jī)品牌沖擊高端的語境下，折疊屏的市場價(jià)值或許比不上戰(zhàn)略價(jià)值。
以華為、榮耀、小米、OPPO為例，四家折疊屏新品的起步價(jià)均位于7000元以上，甚至早前華為Mate X2還一度將起售價(jià)拉高到17999元。
至少在2023年蘋果折疊屏手機(jī)問世之前，大廠們有兩年窗口試探天花板。需指出，各廠爭先恐后涌入折疊屏，是在供應(yīng)鏈尚未產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)的前提下發(fā)生的，短期成本依舊高企。
根據(jù)市場研究公司Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，自打“性價(jià)比”牌以來，iPhone13系列銷量帶動(dòng)蘋果重回強(qiáng)勢，已連續(xù)兩個(gè)月拿下中國市場銷量冠軍，甚至在11月市場份額達(dá)到了23.6%。
另一端，國內(nèi)手機(jī)廠商為了應(yīng)對蘋果降維，幾乎已經(jīng)豁了出去。前有余承東拿著P50 Pocket，大談特談補(bǔ)妝養(yǎng)顏之經(jīng)驗(yàn)，后有趙明時(shí)隔三年再摔手機(jī)，行業(yè)上一次有這么熱鬧是幾年前的事了。
折疊屏與場景
高端化帶來用戶粘性，提升毛利率，沒有背后供應(yīng)鏈的支撐是不可能的事情。
光子星球注意到，手機(jī)大廠一方面借由折疊屏實(shí)現(xiàn)升維，同時(shí)也在通過技術(shù)迭代調(diào)整既有供應(yīng)體系。其中除小米MIX FOLD與華為兩款折疊屏供應(yīng)商相對單一外，榮耀與OPPO兩家皆采用了混合供應(yīng)商策略，相對有更多回旋余地。
“小米與華為在供應(yīng)鏈上有不同的邏輯，小米這些年一直在扶持華星光電，話語權(quán)也較高。而華為因?yàn)楸娝苤脑?，兩款手機(jī)分別來自兩家不同的供應(yīng)商。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴光子星球，由于核心零部件受限，華為無法在規(guī)模上承接上游產(chǎn)能，只得尋求小而精、貴而佳的路徑。
這間接表明維信諾從小米供應(yīng)商變?yōu)槿A為供應(yīng)商，或許是有別的難言之隱。
維信諾曾與小米聯(lián)合開發(fā)CC9 Pro的曲面屏與小米MIX Alpha的環(huán)繞屏，不過上述兩款產(chǎn)品皆非走量，更像是小米投石問路的行為。在2021年年初成為華為核心供應(yīng)商后，一個(gè)顯而易見的事實(shí)是維信諾的柔性屏量上不去，生產(chǎn)成本降不下來。
“量沒有優(yōu)勢，就只能在采購價(jià)上讓步，在某些零部件上可能無法像其他廠商一樣有議價(jià)能力，所以只能做高端?！钡湼Ｏ嘁?，上述方向使得華為是所有國產(chǎn)手機(jī)品牌中，唯一能在萬元上下反復(fù)橫跳而不摔跤的品牌，也是迄今為止唯一一家完成高端化轉(zhuǎn)型的品牌。
定價(jià)高，加上其他非市場因素，華為5000元以上的手機(jī)往往需要加價(jià)。例如P50 Pro、P50 Pocket兩種機(jī)型，目前在渠道商處的現(xiàn)貨都需要加600-800不等的價(jià)。
同樣是折疊屏，2021年上半年發(fā)售的機(jī)型與下半年發(fā)售的機(jī)型完全不可同日而語。比較典型的是華為Mate X2遭遇差評，在二手市場要么跌價(jià)處理（據(jù)稱已在10000元以下），要么有價(jià)無市。
上述人士認(rèn)為Mate X2賣得不好的原因有兩個(gè)因素，一方面是定價(jià)高，市場接受能力有限，“我有一萬多塊錢的預(yù)算，肯定會(huì)拿著與iPhone 13 Pro、Pro Max權(quán)衡一下，何況還貴了大幾千”。另一方面，折疊屏手機(jī)售出半年后出現(xiàn)屏幕折痕問題嚴(yán)重，售后較為頻繁。
AMOLED要求基板、陰極層、有機(jī)分子層、陽極層等每一層都具有可折疊性，這對工藝要求相當(dāng)高。Mate X2與同期其他國內(nèi)折疊屏手進(jìn)入市場后反響平平，很大程度上是國內(nèi)供應(yīng)鏈工藝不穩(wěn)定所致。
相較而言，P50 Pocket因?yàn)槎▋r(jià)在9000元，外觀精致、市場定位準(zhǔn)確，接受度與容納度更高。一位二手手機(jī)商告訴光子星球，去年12月23日發(fā)售后，到1月初他所知到的就賣了4部，而Mate X2全年也就賣了這個(gè)數(shù)。
如果說國產(chǎn)品牌高端化的攔路虎是蘋果，那么折疊屏市場的及格線就是三星。
光子星球從不同地域的數(shù)個(gè)渠道商了解到的信息，2021年全年，三星是折疊屏市場的主流，而華為、小米難言成功。OPPO的折疊屏剛剛進(jìn)入市場，目前情況并不明朗。
值得注意的是，左右橫折與上下對折看似大同小異，卻有著截然不同的受眾，即便不少折疊屏手機(jī)都主打商務(wù)。
光子星球了解到，折疊屏手機(jī)在二手市場比較活躍，不少商家反映貨源主要來自饋贈(zèng)，自用不多。
除此之外，女性可能是一個(gè)不可忽視的消費(fèi)群體。
她們對上下對折情有獨(dú)鐘，比如剛剛上市的華為P50 Pocket與三星“胭脂盒”（Z Flip），都有不錯(cuò)的市場反饋。據(jù)三位不同地域的商家表示，相比主打商務(wù)的橫折機(jī)，對折機(jī)神似化妝盒，定位清晰，可能是目前銷量稍好的主要原因。
事后看，華為冬季新品發(fā)布會(huì)最成功的產(chǎn)品其實(shí)就是P50 Pocket。這里必須表揚(yáng)一次余承東，在眾目睽睽下涂脂抹粉準(zhǔn)確找到了潛在用戶需求，這比在AITO上堆砌“高端”管用多了。
大嘴，不虧。
國產(chǎn)高端化關(guān)鍵之年
當(dāng)下，折疊屏供需錯(cuò)配的情況比較明顯。廠商認(rèn)為用戶對大屏有強(qiáng)烈需求，一些都市白領(lǐng)也會(huì)為近萬的新事物買單，實(shí)際情況可能并非如此。
多位商家向光子星球表示，購買折疊屏的用戶與華為保時(shí)捷聯(lián)名款的用戶存在高度重合的情況?！翱赡苷郫B屏喚起了他們年輕時(shí)拿著大哥大的記憶，也有那個(gè)意愿為一部手機(jī)豪擲萬元，人家要的就是一個(gè)派頭?！?/p>
這可能意味著折疊屏的市場呈現(xiàn)較強(qiáng)的細(xì)分屬性，大叔大媽青睞左右橫折，名媛貴婦喜愛上下翻折。
坦誠地說，華為手機(jī)“奢品”路線的確實(shí)現(xiàn)了高端化，可惜由于銷量不大難以成為主流。眼下榮耀、小米、OPPO的折疊屏打法各異，但很難迅速打開市場。
小米MIX FOLD早前定位于“高效辦公”，從邏輯上并無不妥，但與iPad mini（插卡版）全面對標(biāo)似乎有些“大材小用”。小米MIX FOLD差異化路線，即便宣稱鉸鏈至少可以使用20萬次不壞，可惜市場對折疊屏持懷疑態(tài)度，效果平平。
單從大屏的角度，iPad的性價(jià)比高于iPad mini高于折疊屏。倒是小米平板5與iPad有更多可比性，而且前者也是小米近些年來口碑甚佳的一款單品。
“手機(jī)價(jià)格有明顯的特征，4000以下受眾最廣，過去一年榮耀全靠這一價(jià)位的成功打開市場；高于6000，很多用戶會(huì)與蘋果同期產(chǎn)品掂量。去年恰好13加量不加價(jià)，甚至還搶了很大一部分4000-6000元的市場?！?/p>
蘋果13系列對國產(chǎn)品牌的沖擊非常大?！盎鸬教O果包裝盒都賣得特別好”，有手機(jī)回收商家告訴光子星球，一些二手商家會(huì)專門找他購買手機(jī)包裝盒，由于市場火爆，把盒子的價(jià)格也抬起來了。
回想2020年，華為P40從線上搶到線下，即便加價(jià)也不愁銷路。一年之后，P40 4G版、降維版P40 4GE并沒有激起多大水花。而且4000元附近市場還被榮耀摁在地上摩擦?！皹s耀在去年沖得很厲害，甚至還能同降價(jià)的果11一較高低。”
一些聲音認(rèn)為，之所以榮耀能迅速崛起，很大程度上還是靠產(chǎn)品質(zhì)量說話，但同時(shí)許多人也擔(dān)憂榮耀是否能延續(xù)良好的口碑。
另一端，綠廠的OPPO Find N早前因?yàn)槠铺旎牡膶r(jià)格殺到8000元以下，一度吸引了市場目光，眼下市場反響依然不樂觀。一家OPPO品牌店主私下告訴光子星球，性價(jià)比是從壓低其他零部件而來，但定位又不是女性群體——她們對性能的要求并不像男性那么敏感，反而更在意外觀與針對性的功能。
OPPO Find N還因?yàn)樯院蟀l(fā)布的華為P50 Pocket引出不小風(fēng)波。余承東當(dāng)時(shí)冷不丁一句話使外界開始對“鉸鏈”產(chǎn)生濃厚興趣。
“如果你看到任何一家公司的折疊屏合上后沒有縫隙，那它一定使用了華為的專利，因?yàn)樗毋q鏈?zhǔn)侨A為的獨(dú)家專利?！便q鏈只是折疊屏眾多高工藝要求中的一個(gè)精密件，內(nèi)卷至此大可不必。
從各家公開披露的情況看，華為P50 Pocket也好，OPPO Find N、小米MIX FOLD也罷，鉸鏈?zhǔn)褂脡勖蠖嘣?0萬次上下，究竟誰才是水滴鉸鏈的首創(chuàng)者并不那么重要，反正用到最后遲早是要起褶子的。
與OPPO走普及路線、小米的“效率辦公”路線不同，榮耀剛剛發(fā)布的新機(jī)Magic V主打“實(shí)用”。趙明兩次摔機(jī)顯然是有意為之——市場擔(dān)心不耐用。而沿用曲面屏的設(shè)計(jì)也是希望復(fù)刻此前機(jī)型的成功——在線下市場，榮耀的曲面屏幾乎沒有遇到什么能打的對手。
真正的挑戰(zhàn)并非實(shí)用，而受國產(chǎn)機(jī)的萬元定價(jià)。在這一點(diǎn)上榮米OV，不可能畢其功于一役。
在發(fā)布Magic V發(fā)布會(huì)后，趙明的一席話或多或少表明了大廠對于折疊屏的態(tài)度。他更多希望折疊屏逐漸為主力機(jī)建立市場認(rèn)知，并提到指望Magic V短期內(nèi)產(chǎn)生盈利是不可能的事情，但卻是沖擊高端的一個(gè)關(guān)節(jié)點(diǎn)，“過了這個(gè)坎，你做其他事情會(huì)感覺到很輕松”。
終
經(jīng)過一年廝殺，榮米OV皆尚未在高端市場站穩(wěn)腳跟。
“4000以下拼產(chǎn)品力，6000以上更吃品牌力，上萬是挑戰(zhàn)購買力”，某品牌經(jīng)銷商認(rèn)為，折疊屏的價(jià)值在于重新定義傳統(tǒng)手機(jī)?！霸S多廠商都把關(guān)注度放在大屏，而沒有注意到實(shí)際使用場景中，內(nèi)外屏有完全不同的體驗(yàn)?！?/p>
雖然屏幕翻折只是一個(gè)小小的動(dòng)作，但用戶還是帶著直板的使用習(xí)慣，因此有必要在外屏上彌補(bǔ)直板鎖屏界面缺失的功能，例如將消息彈窗、二維碼、人臉識別等功能外置。確切地說，折疊屏是把屏幕的戰(zhàn)火燒到了外屏。
上述人士認(rèn)為，折疊屏只是一個(gè)過渡形態(tài)，某手機(jī)品牌也向光子星球透露出類似觀點(diǎn)。
從技術(shù)上講，柔性屏有四個(gè)階段，從固定曲率柔性屏到可彎曲顯示，再到如今折疊屏，下一個(gè)階段則將是可任意折疊拉升的全柔性顯示。由于形態(tài)不同，手機(jī)的定位也將發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，而當(dāng)前大廠魚貫而入，顯然是希望借用潛在換機(jī)需求，完成品牌高端化。
一人買，三人覬覦，十人圍觀，或許沒幾個(gè)人會(huì)掏錢購買，但肯定會(huì)給人一種感覺“這品牌牛逼”。
不過問題在于，國產(chǎn)手機(jī)廠商借用折疊屏走向高端還是繞不開三星與蘋果。在折疊屏領(lǐng)域，國內(nèi)顯示屏廠商并未與三星的屏幕技術(shù)拉開距離；在價(jià)格領(lǐng)域，任何一款手機(jī)一旦觸及6000元便需要面對消費(fèi)者如下詰問：花相同的錢，買蘋果劃算還是買國產(chǎn)機(jī)劃算。
總之，這場無“果”之爭只有兩年時(shí)間，屆時(shí)蘋果折疊問世，或許才是真正檢驗(yàn)國產(chǎn)品牌成色的時(shí)候。