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一塊錢的紅包封面,先賺它一個億

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一塊錢的紅包封面,先賺它一個億

紅包封面,暴利灰產(chǎn)。

文|鋅財經(jīng) 孫鵬越

編輯|大風(fēng)

春節(jié),新一輪的搶紅包大戰(zhàn)開始了,商家也迫不及待開始“販賣儀式感”。

如果說年節(jié)前,抖音什么生意最好做,答案可能出乎所有人的預(yù)料:不是各種當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)年貨,而是微信紅包封面。

抖音銷量前三的紅包封面,均有10萬以上的銷量。鋅財經(jīng)也親測了買紅包的整個流程。

據(jù)了解,紅包封面的價格基本為9.9元起,但按照封面的不同樣式呈階梯式上漲。其中最基礎(chǔ)的是“靜態(tài)紅包”,價格在9.9元左右,據(jù)商家介紹,該類紅包只是一張圖片,包含經(jīng)典IP的圖案;再高級點(diǎn)的,就是“動態(tài)紅包+配樂”,點(diǎn)開紅包后會有一大段特效動畫以及特效音樂,售價在16.9元以上。

此外,還有紅包封面還推出“盲盒”模式,例如在星座為主題的紅包封面中加入“稀有款”,無法指定購買,隨機(jī)抽出。如果消費(fèi)者對“稀有款”情有獨(dú)鐘,就要花費(fèi)60.8元購買星座套裝,包含“三款動態(tài)紅包+一款稀有款紅包”。

購買完紅包封面以后,商家就會發(fā)出一條11位序列號,點(diǎn)開微信在對話框中選擇“發(fā)紅包”——點(diǎn)擊“紅包封面”——進(jìn)入選擇紅包封面頁面,點(diǎn)擊右上角“添加”——輸入序列號,點(diǎn)擊“確定”——返回選擇紅包封面頁面,挑選合適的紅包封面使用。

雖然明知道“盲盒紅包封面”是商家的割韭菜,但以Z世代為首的消費(fèi)者還是樂此不疲,貢獻(xiàn)了數(shù)以萬計的銷量。

封面紅包,成了一種“儀式感”生意。像禮物盒中的拉菲草,不是必需品,卻需要它來襯托。

灰產(chǎn)生意,毛利嚇人

抖音上紅包封面銷量最好的,就是經(jīng)典表情包IP湯圓醬。

湯圓醬店鋪旗下兩款紅包封面產(chǎn)品:虎年封面系列30天累計瀏覽量269.2w,銷量28.1w;星座封面系列30天累計瀏覽量119.3w,銷量15.6w。兩款產(chǎn)品帶貨達(dá)人超過3000人,預(yù)估總銷售額高達(dá)1.07億元人民幣。

而它的制作成本呢?

不足千元。

據(jù)了解,想要制作紅包封面,首先要在騰訊官方的“微信紅包封面開放平臺”中注冊,但是想要注冊“微信紅包封面開放平臺”,必須為完成企業(yè)認(rèn)證的微信公眾號用戶或有效粉絲數(shù)達(dá)100個的視頻號用戶。

完成注冊后,按照相對應(yīng)的流程,根據(jù)微信官方統(tǒng)一的設(shè)計模板申請制作就可以。一旦審核成功,就可以在“微信紅包封面開放平臺”中購買下單正式上線。

而紅包封面的微信官方定價僅為1元/個。

也就是說,相關(guān)企業(yè)只需要完成注冊,再請設(shè)計師設(shè)計紅包封面,然后以1元/個的價格“批發(fā)”,最后再電商平臺上以9.9元、16.9元、60.8元的價格賣出……折合下來,設(shè)計費(fèi)+1元/個批發(fā)價,成本不足1000元。

這分明是一本萬利的暴利生意。

因微信紅包封面開放平臺注冊要求必須為“完成企業(yè)認(rèn)證的微信公眾號”,很多沒有資質(zhì)的個人用戶開始動了歪腦筋。

鋅財經(jīng)在電商平臺上搜索“紅包封面平臺”,立馬彈出一大批“協(xié)助”辦理認(rèn)證業(yè)務(wù)的商家:他們靠提供假信息幫助買家通過微信嚴(yán)格地審查。

如此暴利的灰產(chǎn)生意,已經(jīng)不是第一年了。早在2019年的微信公開課上,總裁張小龍正式推出了微信紅包封面。

當(dāng)時的微信紅包封面僅僅只是作為“新年彩蛋”,對制作方設(shè)限嚴(yán)格,只有行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)才有資格定制派發(fā)。然而隨著“節(jié)日儀式感”逐年加重,用戶對紅包封面極為熱衷,一時間供不應(yīng)求,寥寥少數(shù)的企業(yè)不足以支撐龐大的需求市場。

于是微信在去年,將紅包封面的門檻一降再降,從面向企業(yè)、政府、媒體等各類組織開放,再到支持個人創(chuàng)作者定制;價格從10元/個,降至1元/個。

封面紅包迅速成為了“社交貨幣”:搶到別致有趣的紅包封面,再和情侶、閨蜜之間互相分享、交換,一場獨(dú)特的休閑社交游戲,成了春節(jié)期間的“節(jié)日必備”。據(jù)微信官方統(tǒng)計,在2021年春節(jié)期間,紅包封面的微信指數(shù)增長了2171%。

市場立刻聞風(fēng)而動,越來越多的品牌、新消費(fèi)、個人創(chuàng)作者進(jìn)場,制作自定義封面紅包。很快涌現(xiàn)出萌寵、動漫、風(fēng)景等各個領(lǐng)域風(fēng)格的紅包封面。

雖然早在2020年,微信官方就明文禁止有償售賣紅包封面的行為,并且制定了懲罰制度。但因為市場過于火爆,使用“有償紅包封面”進(jìn)行詐騙的不良商家不計其數(shù)。

紅包封面,始終處于灰色產(chǎn)業(yè)鏈的邊緣。

低成本,大營銷

紅包封面的下拉詳情頁,可打通品牌公眾號、小程序和視頻號。這意味著,在用戶收發(fā)紅包之時,不知不覺在為品牌官方賬號引流。不但可以增加停留時間,還能促進(jìn)互動,增加活躍度。

紅包封面的社交屬性強(qiáng)、覆蓋面廣,吸引著眾多品牌開始低成本圈粉。

微信官方在“搜一搜”頁面發(fā)布一份“紅包封面上線日歷表”,列舉即將發(fā)布紅包封面的各大品牌和搶領(lǐng)時間,從1月10日起天天都有紅包封面可領(lǐng)。還很貼心的增加“許愿池”功能,讓粉絲留言說出自己想要的封面類型。

截至發(fā)稿日,已經(jīng)有近50多家品牌發(fā)布紅包封面,參與品牌涉及各個行業(yè),既有迪奧、萬寶龍、巴黎世家等奢侈品牌,也有騰訊、順豐、京東等知名大廠。

不僅有品牌方的積極參與,紅包封面還是娛樂圈提高票房和收視率的大殺器。

去年春節(jié)前,紅包封面也是春節(jié)檔電影宣傳預(yù)熱的利器,《侍神令》《你好,李煥英》《刺殺小說家》等賀歲大片都推出自家演員形象的紅包封面。

最近熱播的網(wǎng)劇《雪中悍刀行》,就積極發(fā)布由演員圖片和聯(lián)名款產(chǎn)品圖設(shè)計的紅包封面。但領(lǐng)取要求極為苛刻,要完成四項互動:開通任意會員套餐、首次觀看、好友分享和購買定制禮品卡,然后才能領(lǐng)取限量170張的紅包封面。

不但能滿足品牌的引流需求,還能滿足市場的預(yù)熱宣傳需求,紅包封面的優(yōu)異表現(xiàn),有成為常態(tài)化廣告位的潛力。

目前微信官方也在積極開發(fā)紅包封面的“覆蓋范圍”,不局限于春節(jié),在元旦、情人節(jié)、元宵節(jié)等各大節(jié)日,都有紅包封面活躍地身影。

熱度難持久

“發(fā)紅包的錢都沒有,還要買封面紅包?”

不同于Z世代對紅包封面的追捧,大部分普通消費(fèi)群體的態(tài)度截然相反,他們對于封面紅包還停留在“免費(fèi)”、“領(lǐng)著玩”的概念,對“付費(fèi)買紅包”表示難以理解。

紅包封面,已經(jīng)變成一種和游戲皮膚相似的存在,本身并沒有實用價值,甚至沒有它也不影響任何使用,只是單純用來滿足用戶的社交和炫耀訴求而已。

在社交需求和節(jié)日氛圍的雙重影響下,封面紅包成了熱門生意。當(dāng)節(jié)日結(jié)束,紅包封面就會面臨“退潮”。

始終處于灰色產(chǎn)業(yè)鏈邊緣的“封面紅包生意”,利用平臺漏洞和大量買方需求,一旦買方熱度下降,就會有大量商家逃離。再加上門檻低、成本少,不良商家日益趨多,微信官方對于紅包封面的管控力度也逐步收緊。

這門“暴富”生意也終難持久。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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一塊錢的紅包封面,先賺它一個億

紅包封面,暴利灰產(chǎn)。

文|鋅財經(jīng) 孫鵬越

編輯|大風(fēng)

春節(jié),新一輪的搶紅包大戰(zhàn)開始了,商家也迫不及待開始“販賣儀式感”。

如果說年節(jié)前,抖音什么生意最好做,答案可能出乎所有人的預(yù)料:不是各種當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)年貨,而是微信紅包封面。

抖音銷量前三的紅包封面,均有10萬以上的銷量。鋅財經(jīng)也親測了買紅包的整個流程。

據(jù)了解,紅包封面的價格基本為9.9元起,但按照封面的不同樣式呈階梯式上漲。其中最基礎(chǔ)的是“靜態(tài)紅包”,價格在9.9元左右,據(jù)商家介紹,該類紅包只是一張圖片,包含經(jīng)典IP的圖案;再高級點(diǎn)的,就是“動態(tài)紅包+配樂”,點(diǎn)開紅包后會有一大段特效動畫以及特效音樂,售價在16.9元以上。

此外,還有紅包封面還推出“盲盒”模式,例如在星座為主題的紅包封面中加入“稀有款”,無法指定購買,隨機(jī)抽出。如果消費(fèi)者對“稀有款”情有獨(dú)鐘,就要花費(fèi)60.8元購買星座套裝,包含“三款動態(tài)紅包+一款稀有款紅包”。

購買完紅包封面以后,商家就會發(fā)出一條11位序列號,點(diǎn)開微信在對話框中選擇“發(fā)紅包”——點(diǎn)擊“紅包封面”——進(jìn)入選擇紅包封面頁面,點(diǎn)擊右上角“添加”——輸入序列號,點(diǎn)擊“確定”——返回選擇紅包封面頁面,挑選合適的紅包封面使用。

雖然明知道“盲盒紅包封面”是商家的割韭菜,但以Z世代為首的消費(fèi)者還是樂此不疲,貢獻(xiàn)了數(shù)以萬計的銷量。

封面紅包,成了一種“儀式感”生意。像禮物盒中的拉菲草,不是必需品,卻需要它來襯托。

灰產(chǎn)生意,毛利嚇人

抖音上紅包封面銷量最好的,就是經(jīng)典表情包IP湯圓醬。

湯圓醬店鋪旗下兩款紅包封面產(chǎn)品:虎年封面系列30天累計瀏覽量269.2w,銷量28.1w;星座封面系列30天累計瀏覽量119.3w,銷量15.6w。兩款產(chǎn)品帶貨達(dá)人超過3000人,預(yù)估總銷售額高達(dá)1.07億元人民幣。

而它的制作成本呢?

不足千元。

據(jù)了解,想要制作紅包封面,首先要在騰訊官方的“微信紅包封面開放平臺”中注冊,但是想要注冊“微信紅包封面開放平臺”,必須為完成企業(yè)認(rèn)證的微信公眾號用戶或有效粉絲數(shù)達(dá)100個的視頻號用戶。

完成注冊后,按照相對應(yīng)的流程,根據(jù)微信官方統(tǒng)一的設(shè)計模板申請制作就可以。一旦審核成功,就可以在“微信紅包封面開放平臺”中購買下單正式上線。

而紅包封面的微信官方定價僅為1元/個。

也就是說,相關(guān)企業(yè)只需要完成注冊,再請設(shè)計師設(shè)計紅包封面,然后以1元/個的價格“批發(fā)”,最后再電商平臺上以9.9元、16.9元、60.8元的價格賣出……折合下來,設(shè)計費(fèi)+1元/個批發(fā)價,成本不足1000元。

這分明是一本萬利的暴利生意。

因微信紅包封面開放平臺注冊要求必須為“完成企業(yè)認(rèn)證的微信公眾號”,很多沒有資質(zhì)的個人用戶開始動了歪腦筋。

鋅財經(jīng)在電商平臺上搜索“紅包封面平臺”,立馬彈出一大批“協(xié)助”辦理認(rèn)證業(yè)務(wù)的商家:他們靠提供假信息幫助買家通過微信嚴(yán)格地審查。

如此暴利的灰產(chǎn)生意,已經(jīng)不是第一年了。早在2019年的微信公開課上,總裁張小龍正式推出了微信紅包封面。

當(dāng)時的微信紅包封面僅僅只是作為“新年彩蛋”,對制作方設(shè)限嚴(yán)格,只有行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)才有資格定制派發(fā)。然而隨著“節(jié)日儀式感”逐年加重,用戶對紅包封面極為熱衷,一時間供不應(yīng)求,寥寥少數(shù)的企業(yè)不足以支撐龐大的需求市場。

于是微信在去年,將紅包封面的門檻一降再降,從面向企業(yè)、政府、媒體等各類組織開放,再到支持個人創(chuàng)作者定制;價格從10元/個,降至1元/個。

封面紅包迅速成為了“社交貨幣”:搶到別致有趣的紅包封面,再和情侶、閨蜜之間互相分享、交換,一場獨(dú)特的休閑社交游戲,成了春節(jié)期間的“節(jié)日必備”。據(jù)微信官方統(tǒng)計,在2021年春節(jié)期間,紅包封面的微信指數(shù)增長了2171%。

市場立刻聞風(fēng)而動,越來越多的品牌、新消費(fèi)、個人創(chuàng)作者進(jìn)場,制作自定義封面紅包。很快涌現(xiàn)出萌寵、動漫、風(fēng)景等各個領(lǐng)域風(fēng)格的紅包封面。

雖然早在2020年,微信官方就明文禁止有償售賣紅包封面的行為,并且制定了懲罰制度。但因為市場過于火爆,使用“有償紅包封面”進(jìn)行詐騙的不良商家不計其數(shù)。

紅包封面,始終處于灰色產(chǎn)業(yè)鏈的邊緣。

低成本,大營銷

紅包封面的下拉詳情頁,可打通品牌公眾號、小程序和視頻號。這意味著,在用戶收發(fā)紅包之時,不知不覺在為品牌官方賬號引流。不但可以增加停留時間,還能促進(jìn)互動,增加活躍度。

紅包封面的社交屬性強(qiáng)、覆蓋面廣,吸引著眾多品牌開始低成本圈粉。

微信官方在“搜一搜”頁面發(fā)布一份“紅包封面上線日歷表”,列舉即將發(fā)布紅包封面的各大品牌和搶領(lǐng)時間,從1月10日起天天都有紅包封面可領(lǐng)。還很貼心的增加“許愿池”功能,讓粉絲留言說出自己想要的封面類型。

截至發(fā)稿日,已經(jīng)有近50多家品牌發(fā)布紅包封面,參與品牌涉及各個行業(yè),既有迪奧、萬寶龍、巴黎世家等奢侈品牌,也有騰訊、順豐、京東等知名大廠。

不僅有品牌方的積極參與,紅包封面還是娛樂圈提高票房和收視率的大殺器。

去年春節(jié)前,紅包封面也是春節(jié)檔電影宣傳預(yù)熱的利器,《侍神令》《你好,李煥英》《刺殺小說家》等賀歲大片都推出自家演員形象的紅包封面。

最近熱播的網(wǎng)劇《雪中悍刀行》,就積極發(fā)布由演員圖片和聯(lián)名款產(chǎn)品圖設(shè)計的紅包封面。但領(lǐng)取要求極為苛刻,要完成四項互動:開通任意會員套餐、首次觀看、好友分享和購買定制禮品卡,然后才能領(lǐng)取限量170張的紅包封面。

不但能滿足品牌的引流需求,還能滿足市場的預(yù)熱宣傳需求,紅包封面的優(yōu)異表現(xiàn),有成為常態(tài)化廣告位的潛力。

目前微信官方也在積極開發(fā)紅包封面的“覆蓋范圍”,不局限于春節(jié),在元旦、情人節(jié)、元宵節(jié)等各大節(jié)日,都有紅包封面活躍地身影。

熱度難持久

“發(fā)紅包的錢都沒有,還要買封面紅包?”

不同于Z世代對紅包封面的追捧,大部分普通消費(fèi)群體的態(tài)度截然相反,他們對于封面紅包還停留在“免費(fèi)”、“領(lǐng)著玩”的概念,對“付費(fèi)買紅包”表示難以理解。

紅包封面,已經(jīng)變成一種和游戲皮膚相似的存在,本身并沒有實用價值,甚至沒有它也不影響任何使用,只是單純用來滿足用戶的社交和炫耀訴求而已。

在社交需求和節(jié)日氛圍的雙重影響下,封面紅包成了熱門生意。當(dāng)節(jié)日結(jié)束,紅包封面就會面臨“退潮”。

始終處于灰色產(chǎn)業(yè)鏈邊緣的“封面紅包生意”,利用平臺漏洞和大量買方需求,一旦買方熱度下降,就會有大量商家逃離。再加上門檻低、成本少,不良商家日益趨多,微信官方對于紅包封面的管控力度也逐步收緊。

這門“暴富”生意也終難持久。

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