文 | 最話FunTalk 馬索菲

編輯 | 王芳潔

編者按：

微商教父和教母攜手倒在了2021年。

在微商江湖閃轉(zhuǎn)騰挪多年的龔文祥和張庭，在歷經(jīng)微博、朋友圈、短視頻等一次次的流量平臺大遷徙后，逐漸淡出微商行業(yè)，終成“時代的炮灰”。前者“公司破產(chǎn)，賣房賣車，身無分文”，后者說，正在積極配合調(diào)查。

有人說微商消失了，實(shí)則不然，頭部微商雖已遠(yuǎn)去，但江湖還在，更多的小微商仍像毛細(xì)管一樣扎根在社交網(wǎng)絡(luò)里，他們相信“一鯨落萬物生”的道理，認(rèn)為下一個龔文祥或張庭，依舊隱藏在那條鏈接背后。

例如，我的朋友夢晗（化名）。三年前的一天，她開始在朋友圈里賣起了水果。

她給我送過一箱蘋果，我明白她的意思，但是并沒有找她買過水果。不是不能買，而是有些擔(dān)心，怕有一天吃不了，不愿意再買了，反而有傷朋友交情。可能是我多慮了。

但我一直有關(guān)注她的朋友圈，看她每天發(fā)雞湯，掙了多少錢，尤其是她的吃播，我很喜歡看，夢晗是個漂亮的女人，那種吃的香香的小視頻加了點(diǎn)濾鏡，就更好看了，有一種外溢的幸福感，我默默地祝福著她。

但突然有一天，我再也看不到那些吃播了，以為她已經(jīng)不做微商了。直到最近，張庭的TST因?yàn)樯嫦觽麂N被立案調(diào)查，這并不讓我意外，以我的了解，幾乎所有規(guī)?；⑸唐脚_，都是金字塔結(jié)構(gòu)，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米就只能自食其果了。

我問夢晗，怎么看這件事。她給我發(fā)來了又一家社群團(tuán)購的鏈接。隨后，我再次在朋友圈里看到一天幾十條的雞湯和雞血。

例如，“不要留戀底層的抱團(tuán)取暖，請努力鏈接到更高的圈層同頻共振，才會促使你成長，拉升你的GDP”。

或者：“愿每個女生都在時間無盡的洪流里，置頂賺錢能力，做最愛的事，買最愛的物品，活成自己想象中的模樣（愛心）”。

說實(shí)話，我有點(diǎn)好奇，微商究竟有什么魔力，讓夢晗這樣名牌大學(xué)畢業(yè)的理科生能堅持這么久？于是，我讓同事和她聊了聊。

她們聊了很久，關(guān)于微商的秘密，關(guān)于人生的選擇，還有別人看著遠(yuǎn)，但她覺得觸手可及的暴富夢。

說到最后，夢晗不出所料地開始勸同事加入她們。并且，她也說起了，我沒在她那買過水果，原來她一直都記得。

我有點(diǎn)后悔了，也許當(dāng)初應(yīng)該買一些的。

（以下根據(jù)夢晗的敘述整理，我們盡量原汁原味去展現(xiàn)。）

01、殺熟

我是夢晗，一個大齡北漂，在北京的一家國企工作。你知道我們這種單位，很傳統(tǒng)，也很包容，你做的不好，也能做下去，做的好，嗨，就那么回事。

2019年的時候，一次偶然的機(jī)會，我被人拉到了一個微商的群里，從此進(jìn)入了這個圈子。

在這個圈子里，我聽到了太多的財富故事。比如說，我現(xiàn)在做的這個平臺，老板是個90后的姑娘，在深圳白手起家，一開始也是租房，后來做化妝品代購掙了錢，又開始做微商，創(chuàng)業(yè)八年，一年買一套房。

這家公司去年元旦的時候，只有8個人，現(xiàn)在已經(jīng)有100多人了，在深圳弄了一整層的辦公室。

還有平臺上做的最好的代理，連高中都沒上過就出去混社會了，現(xiàn)在住著半億的豪宅，手下有1萬多個代理，每個月她自己就能賺23萬元。

我覺得這樣很好，通過裂變來掙錢，比方說，一件羊毛衫79元，我賣出去可以賺20塊，但只要買家也注冊了會員，就可以省10塊，等于我賺了10塊錢，他省了10塊錢，而且他還成了我的下線。

我們把這個叫作管道收入。我只要找到了10個人愿意跟我干這件事，這10個人又找到了10個人愿意跟他干這個事，就是100個人了，這100個人還會裂變，最終他們都會變成管道，就像每個人給自來水公司交錢一樣，你有多少個人，就有多少條管道向你交錢。

終極的財務(wù)自由一定是來自管道收入。

你看，像咱倆這樣面對面吃頓飯，我不用拿手機(jī)，錢也在那自動漲，而且隨著我下面的團(tuán)隊(duì)越來越大，錢還會越來越多。也許有一天，我會辭職，去做自己喜歡的事情，比方說中醫(yī)，但前提是我得有這些管道收入。

赤裸的競爭也是我喜歡微商的原因。像我這種傳統(tǒng)企業(yè)里的人，想要升遷，可能巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)才是核心因素，工作做的好不好倒不十分關(guān)鍵。但微商不同，比如我現(xiàn)在做的這個平臺，有三個級別，最低級、中級、高級，完全取決于達(dá)到業(yè)績多少，團(tuán)隊(duì)有多少人。

我現(xiàn)在已經(jīng)是最高級的級別了，全平臺大概也只有50個。但其實(shí)還有一種隱形的級別，就是公司的股東，需要更苛刻的條件。短時間內(nèi)我大概還上不去。

但現(xiàn)在這家是2021年初才成立的，所以一開始的時候，我是給一家水果平臺做代理。那時，我的朋友圈大概有800人，我把他們分成兩類，一類是不能知道我做微商的，比方說同事，雖然說我們這樣的單位很松散，也許領(lǐng)導(dǎo)自己在外邊也有一攤事，但公開搞副業(yè)還是挺忌諱的。另一類就是我的目標(biāo)客戶了，比方說同學(xué)，老師，生活上的朋友。

這兩類人看到的朋友圈是完全不一樣的，一個是那種很白領(lǐng)的，宣傳圖書，搞簽售會；一類是很雞血的，我平均每天要發(fā)出去40條朋友圈，文字、圖片和視頻，曬產(chǎn)品、曬生活、曬收入。

但做生鮮真是個苦活累活，我從最熟悉、最要好的同學(xué)、老師下手，一個個地在微信上聊，先送一單給人家試吃，比如說一箱蘋果。有的人吃了覺得好，就會在我這下單，也有人不需要我送，直接買。還有人自始至終都沒買過，但我心態(tài)也得好。我們這個水果是產(chǎn)地直發(fā)，不打農(nóng)藥的，你非不信，要買超市里那種打藥的，我有什么辦法。

有時候，我也會給同事推薦，他們會問在哪買的，我就把鏈接發(fā)給他們。但他們不知道，自己買了之后我會有收益。

02、套路

賣了一年多水果之后，我發(fā)現(xiàn)并不像想象的那么賺錢。

最大的弊病是需要墊錢囤貨，你要自行投入一大筆錢，才能拿到一個很低的折扣。比如說我自己拿100萬的貨，能拿到3折；但如果你只有5萬塊錢，就只能給你6折；然后你再去賣給別人，可能是8折，以此類推。

所以，要想賺的更多，就需要拿到更低的折扣，囤更多的貨。其實(shí)到最后，越囤貨，賺得越少。2021年初，我決定不做水果了，帶著團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)現(xiàn)在日用品平臺。聽說那家水果平臺銷售額每況愈下，估計快倒閉了吧。

張庭那個TST也是類似的情況，很多代理砸一大筆錢進(jìn)去，最后時間花了，精力也花了，還投了錢，但錢又變成了一堆東西，很多人其實(shí)沒有能力把它們銷售出去，大部分全都自己用了。越低級別的會員，越是自用型會員。上線倒是合適了，有多少下線就有多少忠實(shí)客戶，反正你賣不出去也要算錢，就是暴利嘛。

其實(shí)那些做大微商品牌的，很多人是不賺錢的。這種模式真的應(yīng)該被淘汰，會讓很多小白踩坑。你讓一個很窮的人花5萬塊干這件事，她老公肯定要罵她的。而且她沒有銷售能力，又非常想賣出去，很有可能去坑蒙拐騙。

做水果以來，我見過很多這樣的人，他們明明沒有賺錢，還要每天寫自己賺了多少多少錢。很多微商的朋友圈都是假的，有的連微信號都是公司發(fā)的，幾千個人、幾萬個人共用一個頭像，發(fā)一樣的朋友圈，比方說住豪宅，開豪車。

除了假朋友圈，還有些更深的套路。

比方說，那種很流行的形象課程，最開始只要100塊錢，就可以入群享受一個線下課，是不是很有誘惑力，原本可是要5萬塊年費(fèi)的！你肯定去，對不對？并且去了以后會發(fā)現(xiàn)，在一個非常高大上的會場。

一個又年輕又好看的帥哥或者美女，會來跟你搭訕，一開頭就開門見山，講做這個會達(dá)到什么樣的理想效果，他一定會撩撥到你的某個情緒點(diǎn)，比如親密關(guān)系，人生際遇，瞬間你就淚流滿面了。這種情境下，你很容易就會掏出信用卡，因?yàn)闀X得，要是當(dāng)下不買課，就落后了，就是Loser。

我的一個朋友，就是在這種課上，被一個特別帥的帥哥敬了一杯酒，她當(dāng)場就掏出手機(jī)，刷了5萬。因?yàn)槿绻?dāng)時不刷這個卡，她覺得不配跟帥哥做朋友。

03、洗腦

你得認(rèn)可一個道理：人只能賣東西給喜歡自己的人和比自己窮的人。

這么說吧，人是有等級的，我本來在這一級，如果要變現(xiàn)的人跟我一樣或者比我稍微低一點(diǎn)，就會很容易，但如果想要變現(xiàn)的人比自己高級，那就很難。當(dāng)然，我并不覺得，想要變現(xiàn)高級的人就更高尚，我們這樣向下變現(xiàn)的人就更Low。

你看，我現(xiàn)在每天想的就是如何提高自己的見識。

做過微商的都知道，對一個團(tuán)隊(duì)來說，最重要的是你能帶領(lǐng)一千個人，但這一千個人憑什么聽你的呢？所以一定要在認(rèn)知上、見識上比他們高一些，你說得有道理，人家才會聽你的，這叫打雞血也可以，賦能也可以。你要告訴他，現(xiàn)在外面是一個怎樣的世界，你應(yīng)該怎么做。

我加入現(xiàn)在這個平臺才幾個月，剛開始利潤增長很快，但最近慢下來了。因?yàn)橐晕夷壳暗恼J(rèn)知水平，現(xiàn)在已經(jīng)是個瓶頸了。想要賺更多的錢，就得去學(xué)習(xí)，提高自己的認(rèn)知。

這也是我喜歡現(xiàn)在這個平臺的原因。因?yàn)樗俏ㄒ灰患視銎髽I(yè)文化的公司。其實(shí)我一開始并不知道這個平臺有多賺錢，或者說賺錢對我來說根本不重要，重要的是企業(yè)文化，一種讓自我更新迭代、獲得認(rèn)同感和歸屬感的文化。同時還給你安排課程，這些課你可以不信，但你一定要去上。

比如我們的金剛智慧，其實(shí)就是把《金剛經(jīng)》里面很淺薄的一點(diǎn)內(nèi)容提煉出來，包裝一下，然后教給你。就像于丹講《論語》，懂的人都知道只是皮毛，但普通人會覺得很牛。覺得很牛的人，基本上都是不太讀書的。他們需要這些東西。

有一節(jié)課，先給你講筆的故事，他拿出一支筆，問這是什么？這是一支筆。但是，在孩子的眼里可能就是一個玩具，在狗的眼里，可能是一個磨牙棒。其實(shí)，它什么都不是，你認(rèn)為它是什么就是什么了。

這是在說，世界不是朝你撲面而來的，而是你自己潛意識的投射。

你看到的所有東西，這個人對你好，對你不好，都是你自己過去種下的種子，所有的東西都需要從你自己身上找原因。

如果這套邏輯所有人都受用，你想啊，這樣的團(tuán)隊(duì)多好管理！每一個人都要種好種子，要做好人好事，這樣才能遇到好事。要發(fā)財，就先幫別人發(fā)財。

如果所有人都這樣想，還會有人因?yàn)橐粏嗡麪€了，或者一單售后沒有處理好，就跟你翻臉嗎？

不會的，他會原諒你，因?yàn)樗N好種子。這樣整個團(tuán)隊(duì)就很好管理了。

其實(shí)這些課對我來說，只是一個工具。

你要說這是洗腦也行，所有微商都洗腦，或者說，我們每個人每天都在被洗腦，被比自己能量更高的人洗。這個世界就是這樣，當(dāng)你成為高能量的人，就可以影響低能量的人。

我一定會成為更好的自己。

（應(yīng)對方要求，夢晗為化名）