文|新博弈
解壓、刺激、挑戰(zhàn)自我、向往自由、親近自然、混圈子……在這個冬天，滑雪“火了”，每個人心目中都有一個玩滑雪的理由。
滑雪被戲稱為“白色鴉片”，可以讓人感受到時速60公里以上的腎上腺素飆升的快感，在小紅書、抖音等社交媒體的大量推薦下，逐漸成為年輕人的新寵。
滑唄、goski等垂直App興起，網(wǎng)紅名媛們匯集此處，滑雪相關(guān)生意呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，人人都歡呼著“冰雪季”的到來，但高速發(fā)展的背后，也出現(xiàn)了一些問題，沖擊著這個仍處于初期的行業(yè)。
滑雪火了？
滑雪，正在以“飛”一般的速度席卷中國市場。
近些年來，我國室內(nèi)、室外的滑雪場越開越多。國家體育總局數(shù)據(jù)顯示，截至2021年年初，全國已有654塊標準滑雪場和803個室內(nèi)外各類滑雪場，較2015年分別增長了317%和41%。滑雪場突破了北方的地域局限，向廣州、深圳、成都等南方城市進軍。
滑雪相關(guān)企業(yè)也駛?cè)肟燔嚨?。企查查?shù)據(jù)顯示，截至2020年11月底，我國滑雪相關(guān)企業(yè)超過5000家。包括滑雪裝備、滑雪培訓、滑雪資訊、滑雪服務等細分領(lǐng)域都獲得了一定程度的發(fā)展。
特別是滑雪裝備領(lǐng)域，正在上演一場“卷中卷”。滑雪裝備一般由滑雪服、速干衣等服飾配件，雪板、雪鞋等大件雪具，以及頭盔、雪鏡等安全裝備三大部分組成。
如果想要“平價”一點，一套包括滑雪服、滑雪板、滑雪仗、滑雪鞋在內(nèi)的初級裝備，花費在3000元-10000元之間。如果要追求“高端”，那么從頭到腳一套頂級裝備高達數(shù)萬元不等。
Mob研究院數(shù)據(jù)顯示，滑雪裝備中的滑雪板、滑雪服毛利率約為40%-50%，頭盔、雪鏡毛利率可達到70%；而雪場毛利率約為15%，滑雪培訓毛利率為30%-35%，滑雪場建設設備毛利率則在25%-35%之間。
毛利率較高且門檻低，又是滑雪愛好者入門必備，巨大的利潤空間吸引了眾多玩家涌入其中。
除了K2、Burton、Nitro等專業(yè)滑雪品牌外，Chanel、Prada、Fendi、LV、Dior等奢侈品牌察覺到滑雪運動的熱度，紛紛推出了自家的滑雪服飾和裝備。
國產(chǎn)品牌如探路者、安踏、361°、南恩、Vector、Nobaday等也分到了這塊蛋糕。根據(jù)CBNData聯(lián)合天貓體育發(fā)布的《2020冬季新活力生活趨勢報告》，2020年11-12月，滑雪裝備銷量同比增長1300%
有不少滑雪相關(guān)企業(yè)也取得資本的青睞。比如，今年2月，原創(chuàng)品牌GOSKI完成A+輪投資；8月，滑雪影像社交app滑唄完成4000萬人民幣A輪融資，由高瓴創(chuàng)投投資；滑雪產(chǎn)業(yè)一站式服務平臺SNOW51完成了億元人民幣的A+輪融資，和玉資本參與；10月，滑雪裝備品牌奧雪文化已完成數(shù)千萬元人民幣的A輪融資。
與此同時，滑雪賽事被資本爭相搶奪。例如，金達威與國家體育總局冬季運動管理中心簽署了為期6年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作費用為21億元；華錄百納、萊茵體育、融創(chuàng)、啟迪等資本也動作不斷。
《中國滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》指出，中國滑雪市場人口滲透率僅為1%，與世界排名第一北歐滑雪大國瑞士的35%相距甚遠，也大幅落后于日本的9%，美國的8%。在中國，滑雪生意依然有不小的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
從“中產(chǎn)運動”到“全民滑雪”
作為一種休閑娛樂活動，滑雪起源于阿爾卑斯，原本是一種生存技能，隨后演變?yōu)橐环N上流社會的生活方式，在疫情持續(xù)和消費升級的今天，滑雪逐步走下“神壇”，成為年輕人的游戲新寵。
疫情以來，滑雪發(fā)燒友們出境困難，便把目的地瞄準了國內(nèi)，這部分增量使得國內(nèi)滑雪場人次迅速增加。
再加上冬季本身的休閑娛樂活動有限，在快節(jié)奏的工作和生活中，人們身心疲憊，而滑雪這項運動一方面能夠強身健體，放松心情，與大自然親密接觸，另一方面又具有“貴族運動”的光環(huán)，于是便成了年輕人冬季社交首選。
政策的支持也是滑雪爆發(fā)的必要原因。申奧成功后，體育總局制定的《冰雪運動發(fā)展規(guī)劃（2016-2025 年）》顯示，2025年我國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達到1萬億元，屆時將帶動3億人參與冰雪運動。在冬奧會的“東風”下，各地積極推廣冰雪產(chǎn)業(yè)。
此外，社交媒體的帶動也成了滑雪運動迅速出圈的“不二秘笈”。前有4歲萌娃馳騁高級道、漢服少女“御雪飛行”，后有名媛們手持滑雪板，身穿比基尼的“美麗凍人”，網(wǎng)紅名媛匯集此處，想要跟上這波流量密碼。
在小紅書，搜索#滑雪#能得到42萬+篇筆記，根據(jù)小紅書發(fā)布的《2021生活方式趨勢關(guān)鍵詞》報告，在11月下旬的開板季，小紅書上“滑雪”內(nèi)容相關(guān)搜索量與去年同期相比漲幅達到150%，發(fā)布量達到去年同期的400%。
在抖音上，搜索#滑雪#話題視頻有147.9億次播放?！?021中國青年參與冰雪運動情況報告》顯示，近70%的青年通過短視頻獲取冰雪資訊。
在各方的努力下，滑雪前所未有地火爆了起來。
虛假繁榮
《中國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，2020年，我國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模已達到6000億元，但把目光聚焦于國內(nèi)滑雪產(chǎn)業(yè)本身會發(fā)現(xiàn)，滑雪行業(yè)仍處于早期的野蠻式粗放發(fā)展階段，談繁榮還言之尚早。
由于滑雪場面積普遍達數(shù)萬平米，所以運營一個滑雪場所需資本投入動輒十億甚至百億。
但我國的滑雪場卻沒有那么強的盈利能力。一方面，滑雪場具有季節(jié)性，開放時間一般在11月底到次年3月初，而淡季基本閑置。另一方面，滑雪場還面臨商業(yè)模式單一、回本周期長等問題。
在巨大的營收壓力下，滑雪場沒能潛心長遠發(fā)展，反而存在不少“末路式掘金”的現(xiàn)象。
目前，國內(nèi)80%的滑雪場為初級雪場，也稱“新手體驗場”。玩家們的滑雪體驗并不怎么好，這也導致我國滑雪人數(shù)轉(zhuǎn)化率遠低于國際水平。
而且，滑雪場專業(yè)滑雪教練緊缺。國內(nèi)滑雪教練的資格評定還不成熟，這也讓不少雪場鉆了空子。為了快速“吸金”，有些雪場對于教練管理松散，雪場內(nèi)即有不少拿著雙板國職證書教單板的教練，也有培訓十來天就能“上雪帶人”的教練。
滑雪屬于高危運動，但國內(nèi)滑雪教練魚龍混雜，水平參差不齊，導致滑雪安全事故時有發(fā)生，也讓不少滑雪新手玩家“心有余悸”。
與之相應的是，大多數(shù)玩家也是“體驗式滑雪”，新客粘性不強，很多游客都是拍照打卡走了完事。《中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，2019年我國年人均滑雪次數(shù)不超過2次，且近8成的滑雪者是滑雪體驗者，平均每年滑雪次數(shù)為1-2次，對比國外5%的轉(zhuǎn)化率仍然有很大差距。
“價格貴”也是重要原因之一?；酆谜呦胍w驗一次滑雪，至少需要支付滑雪場地門票及完善的滑雪設備、前期的教學培訓、交通、住宿等。Mob研究院數(shù)據(jù)顯示，中國目前滑雪者主要為一二線城市的男性中高收入群體，人群年齡集中在25-34歲，月收入集中在10K以上。
總的來看，滑雪沒有走出“小眾”的圈子，“末路式挖金”和“體驗式滑雪”阻礙了滑雪產(chǎn)業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展，滑雪生意想要實現(xiàn)真正意義上的爆發(fā)，還需要先整頓自身，打好基石，才能走得長遠。