記者 | 鄭小琳

家居市場(chǎng)在經(jīng)歷原材料漲價(jià)、限電潮等影響后，行業(yè)格局出現(xiàn)分化，新生力量與傳統(tǒng)力量博弈，迎來(lái)新一輪“優(yōu)勝劣汰”。

進(jìn)入2022年，隨著競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的加劇，家居企業(yè)也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。1月7日，據(jù)樹(shù)懶研究發(fā)布的《2022年中國(guó)家居裝修服務(wù)市場(chǎng)研究報(bào)告》（下稱“報(bào)告”）顯示，家居行業(yè)將迎來(lái)四大新趨勢(shì)。

首先，隨著精裝房占比越來(lái)越高，物業(yè)公司正在跨界布局家居裝修，尋找業(yè)務(wù)延伸新場(chǎng)景。

2021年H1財(cái)報(bào)中，共有34家物業(yè)上市公司布局家居裝修業(yè)務(wù)，已披露的23家企業(yè)共實(shí)現(xiàn)17億元收入，排名靠前的分別是旭輝永升服務(wù)（2.8億元）、保利物業(yè)（2.39億元）、碧桂園服務(wù)（2.12億元）、雅生活服務(wù)（1.29億元）。

除此以外，還有萬(wàn)物云、龍湖智慧服務(wù)也布局了相關(guān)業(yè)務(wù)。2020年，紅星美凱龍與世貿(mào)服務(wù)成立盒子公司，致力于打通從新房批量家裝、交付定制裝修、二手房翻新等全周期服務(wù)。

物業(yè)公司入局家居市場(chǎng)的機(jī)遇主要在于精裝房。《報(bào)告》認(rèn)為，隨著精裝房占比越來(lái)越高，需要從業(yè)者以新的邏輯去思考業(yè)務(wù)。物業(yè)場(chǎng)景有機(jī)會(huì)為家裝企業(yè)打開(kāi)新的渠道增長(zhǎng)空間。

其次，隨著美居服務(wù)、拎包入住、精裝加載等產(chǎn)品趨勢(shì)凸顯，定制家居企業(yè)也開(kāi)始發(fā)力整裝新賽道，整裝成為頭部企業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線。

目前來(lái)看，定制企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展邊界越來(lái)越多元和模糊，無(wú)論整裝還是整家，或者是其他模式，品類的融合已經(jīng)是大勢(shì)所趨。

根據(jù)《報(bào)告》預(yù)測(cè)，定制賽道里，歐派、索菲亞、尚品都以各種方式進(jìn)入了整裝，2022年歐派和索菲亞兩家頭部企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，顧家會(huì)成為歐派最強(qiáng)勁的對(duì)手。

第三，市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，倒逼家居賣場(chǎng)變革的呼聲越來(lái)越強(qiáng)烈。尤其，在新冠疫情的影響下，行業(yè)流量入口前置，導(dǎo)致家居賣場(chǎng)也在尋求商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，探索家裝業(yè)務(wù)的更大可能性。

《報(bào)告》認(rèn)為，在家居賣場(chǎng)品牌入駐情況已相對(duì)對(duì)等的情況下，家居賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)于建材品牌商而言，最為主要的依然是流量入口之爭(zhēng)，其次才是數(shù)字化、智能化給商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)所帶來(lái)的技術(shù)賦能。

此外，在龐大的家裝市場(chǎng)規(guī)模面前，紅星美凱龍、居然之家也順勢(shì)進(jìn)入家裝市場(chǎng)。

中金公司最新數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)家裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.6萬(wàn)億元，2016-2020年的復(fù)合增速為6.5%，預(yù)計(jì)未來(lái)五年有望維持近兩位數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)。

另?yè)?jù)樹(shù)懶研究顯示，住房市場(chǎng)、居住需求穩(wěn)定增長(zhǎng)的背景下，2021年中國(guó)家居裝修服務(wù)市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到2.99萬(wàn)億元。

目前，紅星美凱龍的裝修產(chǎn)業(yè)集團(tuán)已有214家裝修門店，遍及全國(guó)200多座城市，2020年合同額達(dá)45億元，簽訂百萬(wàn)大單126個(gè)，家裝相關(guān)服務(wù)及商品銷售業(yè)合計(jì)營(yíng)收12.24億元，同比增長(zhǎng)115%，毛利率21.9%。

同時(shí)，截至2021年8月，居然之家旗下居然裝飾已覆蓋32個(gè)城市，70家自營(yíng)門店，合作設(shè)計(jì)師超1000人，2020年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6億元。

從最新動(dòng)作來(lái)看，兩大家居賣場(chǎng)巨頭都在發(fā)力家裝。比如2020年12月，居然之家最新戰(zhàn)略披露了6大自營(yíng)IP業(yè)務(wù)，從設(shè)計(jì)、裝修、輔料基材、物流配送等，試圖為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)尋求新機(jī)會(huì)。

除了家居企業(yè)入局家裝外，跨界者的身影也在行業(yè)頻頻出現(xiàn)。就行業(yè)來(lái)說(shuō)，許多巨頭的觸角也伸入關(guān)于“住”的未知探索，搶灘萬(wàn)億家裝市場(chǎng)。

目前，入局家居行業(yè)的巨頭包括阿里巴巴、京東、百度、騰訊、貝殼找房、國(guó)美、字節(jié)跳動(dòng)、58同城等企業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)勢(shì)力不斷滲入，參與方從最早的BATJ,到現(xiàn)在貝殼、字節(jié)跳動(dòng)、拼多多，隊(duì)伍越來(lái)越多樣化。

追溯過(guò)去，從時(shí)間軸來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在家裝產(chǎn)業(yè)的布局主要分為三個(gè)階段:從資本加持下的小試牛刀，到戰(zhàn)略合作層面的正式進(jìn)攻，再到結(jié)合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，親自上陣。

尤其，2021年阿里巴巴新推“每平每屋”、百度推出“裝馨家”、國(guó)美推出“打扮家”、貝殼收購(gòu)圣都家裝等，巨頭們都在爭(zhēng)相角逐家居家裝市場(chǎng)。

《報(bào)告》指出，2022年甚至未來(lái)幾年，將成為平臺(tái)型公司試錯(cuò)的階段，頻繁調(diào)整業(yè)務(wù)、模式探索或人員變動(dòng)或?qū)⑸涎?，業(yè)務(wù)仍充滿不確定性。

總的來(lái)看，家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入多元化競(jìng)爭(zhēng)的局面，在家居家裝為主的新趨勢(shì)下，身處不同賽道的玩家“角逐”加劇，新一輪洗牌大幕即將拉開(kāi)。