文|快刀財(cái)經(jīng) 路老二
編輯|黃曉軍
這些年，互聯(lián)網(wǎng)大廠推出了各種“極速版”APP。它們從一開始看文章刷視頻能賺錢，到最瘋狂時(shí)就連“吃喝拉撒”都能賺錢。
其底層商業(yè)邏輯就是網(wǎng)賺（積分墻）模式。說到底，互聯(lián)網(wǎng)大廠看到下沉市場網(wǎng)民有大把空閑時(shí)間，便把他們培養(yǎng)成“廣告機(jī)器人”，用投“豬食”式的內(nèi)容轟炸手機(jī)屏幕，吃盡廣告分成的中間商差價(jià)。
資本市場對這種“中國獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式”謎之喜愛，互聯(lián)網(wǎng)大廠們仿佛一下子突破了流量增長的天花板，紛紛舉著“農(nóng)村包圍城市”的大旗，打著“得下沉市場者得天下”的口號(hào)跑步入場。
普通網(wǎng)民似乎覺得薅到了大廠的羊毛，卻在不知不覺中成為了大廠“拉新日活”的廉價(jià)勞動(dòng)力，最后被迫淪為大廠賺錢的“工具人”。
更可怕的是，這場由資本催熟、大廠推進(jìn)的狂歡，真正的贏家其實(shí)是躲在背后的“黃、灰、黑”產(chǎn)廣告商。
在被大廠榨干時(shí)間后，廣大網(wǎng)民不幸成為了“黑五類”廣告商的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶。
你點(diǎn)擊廣告賺回來的錢，最后連本帶利又被廣告商收割了回去。甚至有過之無不及，有人因?yàn)榫W(wǎng)賺廣告深陷網(wǎng)絡(luò)賭博、網(wǎng)絡(luò)高利貸，甚至搞得妻離子散、家破人亡。
01
所謂的“極速版”，顧名思義就是對主APP內(nèi)容和功能進(jìn)行精簡后推出的版本，因其所占用空間小，運(yùn)行更加流暢，也更省流量，是下沉市場的中老年以及低端手機(jī)用戶的心頭好。
而今，極速版APP幾乎是互聯(lián)網(wǎng)頭部產(chǎn)品的標(biāo)配。
在各類應(yīng)用市場中，極速版APP的數(shù)量為80個(gè)左右，涵蓋了幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)大廠。其中以系統(tǒng)工具、新聞資訊和泛娛樂產(chǎn)品為主。
不論是短視頻領(lǐng)域的快手、抖音，長視頻領(lǐng)域的騰訊視頻、愛奇藝，還是資訊領(lǐng)域的今日頭條、騰訊新聞，或是電商領(lǐng)域的淘寶、京東，再到社交領(lǐng)域的QQ、微博，甚至百度，都擁有自己的“極速版”。
極速版APP的核心玩法是“網(wǎng)賺”模式，完成任務(wù)獲得現(xiàn)金激勵(lì)幾乎成了標(biāo)配。
早在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就有這種“點(diǎn)廣告賺錢”模式。平臺(tái)本質(zhì)上充當(dāng)一個(gè)流量中間商的角色，從空閑群體處低價(jià)購買點(diǎn)擊量，再從廣告平臺(tái)的傭金中賺取差價(jià)，甚至雇傭刷單黨集體薅廣告商羊毛。
但由于任務(wù)過程過于枯燥無聊，傭金過于低廉，加上家用電腦普及率不高，一直不溫不火。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起后，也有類似的積分墻模式，簡單地說，就是用戶“看廣告—拿積分—兌現(xiàn)金”。
當(dāng)時(shí)主要針對擁有智能手機(jī)且時(shí)間較充裕的大學(xué)生群體，每天只要花30～60分鐘看看廣告或者下載APP，完成“激活”任務(wù)，每天打開APP完成“日活”獲取積分，1個(gè)月能賺30～50元，可以額外補(bǔ)充一些話費(fèi)。
傳統(tǒng)網(wǎng)賺模式的缺點(diǎn)也很明顯。一是下載的APP并非剛需，留存率極低，學(xué)生黨太過于狹窄，二是和PC時(shí)代一樣基于返利模式的內(nèi)容與廣告極度單調(diào)無聊，很多人堅(jiān)持不下去，總之提供的是轉(zhuǎn)化價(jià)值最低的“爛尾流量”，對廣告主缺乏真實(shí)價(jià)值。
歸根結(jié)底，網(wǎng)賺模式類同于PC時(shí)代的“流氓軟件”、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代定制機(jī)軟件的預(yù)裝“賣客戶”，類似于電商平臺(tái)刷單與上市公司財(cái)務(wù)“造真”。
雖說都屬于商業(yè)潛規(guī)則，屬于互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者人人皆知的秘密，但一直沒人捅破這層窗戶紙。
而第一個(gè)光明正大地把“網(wǎng)賺”做成商業(yè)模式，并首先跑通業(yè)務(wù)小閉環(huán)的人，是一個(gè)叫譚思亮的清華學(xué)霸和他創(chuàng)建的趣頭條。
02
很多人認(rèn)為，那些看上去有些低端草根的企業(yè)，創(chuàng)始人也一定出身草莽。
但事實(shí)很多時(shí)候恰恰相反。山寨風(fēng)的拼多多創(chuàng)始人黃崢是美國海歸，有谷歌工作經(jīng)歷，是段永平的得意弟子；泥土味的快手宿華曾是清華學(xué)霸、百度精英……
1979年出生的譚思亮也屬于這一類互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，他和前兩者并稱為“下沉市場三巨頭”。
譚思亮本科就讀于清華大學(xué)，并拿到中科院AI工程碩士學(xué)位，隨后他先是在雅虎從事技術(shù)管理工作，而后轉(zhuǎn)戰(zhàn)盛大游戲做職業(yè)經(jīng)理人。
在盛大收購了酷6網(wǎng)后，他從盛大離開，創(chuàng)辦互眾廣告，還反過來簽了酷6網(wǎng)獨(dú)家代理。
2015年，互眾廣告估值增長到數(shù)億美金。緊接著，譚思亮借由公司并購重組，拿到4億元現(xiàn)金和部分上市公司的股票，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。
2016年，譚思亮拉攏了其盛大同事李磊和凱雷投資的陳思暉，準(zhǔn)備入局資訊平臺(tái)。6月，趣頭條應(yīng)運(yùn)而生。
從某種角度來說，趣頭條已經(jīng)不再是一款資訊新聞?lì)怉PP，因?yàn)樗嵏擦藘?nèi)容行業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式。
內(nèi)容行業(yè)的典型商業(yè)模式為：先用好的內(nèi)容維持平臺(tái)的專業(yè)性與影響力，以此獲得用戶數(shù)量與粘性，再用有競爭力的數(shù)據(jù)拉來廣告商投放。
趣頭條的“網(wǎng)賺模式”則是直接繞過內(nèi)容壁壘，把獲客直接當(dāng)作了一種商業(yè)模式。直接用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的方式激勵(lì)用戶登錄、拉新、增加停留時(shí)長，平臺(tái)用補(bǔ)貼獲取流量，然后再將流量出售給廣告主。
譚思亮曾總結(jié)過一個(gè)財(cái)務(wù)模型：“M”指用戶產(chǎn)生的廣告收益，“N”代表對用戶的激勵(lì)，只要“M>N”，公司就能賺到錢。
從理論上說，只要付給用戶的傭金低于通過用戶廣告賺取的收益，即“M>N”，公司就能穩(wěn)賺不賠。
左手給用戶說自己有錢，右手給廣告商說自己有用戶，左手倒右手，平臺(tái)充當(dāng)流量搬運(yùn)工的角色，賺取其中差價(jià)。
可以說，在流量和廣告收入進(jìn)一步向BATJ巨頭集中，一二線市場競爭白熱化的階段，趣頭條活生生在下沉市場中撕開了一個(gè)口子，殺出了一條生路。
03
趣頭條成立以來的業(yè)績尤為亮眼：上線10個(gè)月攬獲600萬用戶，僅用12個(gè)月，日活躍用戶數(shù)就超過千萬，一度在OPPO、vivo等應(yīng)用商店霸榜。
2年之后，趣頭條APP的累計(jì)裝機(jī)量已達(dá)1.8億，月活用戶超6000萬，成功擠進(jìn)與新浪新聞和網(wǎng)易新聞比肩的資訊類新聞APP第二梯隊(duì)。
資本的熱捧也足以證明“網(wǎng)賺模式”的成功。
2017年資本迅速跟進(jìn)，為趣頭條注入了4200萬美元，給出了13.65億的估值。接著2018年3月，騰訊領(lǐng)投了趣頭條2億美元的B輪融資，很快趣頭條又完成人民網(wǎng)旗下基金領(lǐng)投近的8000萬美元。
至此，資本加推后的趣頭條糧草充足，直接開啟了“大撒幣”模式，三個(gè)月就圈進(jìn)來了3000萬用戶。
2018年9月14日，趣頭條成功掛牌納斯達(dá)克交易所，掛牌當(dāng)天股價(jià)大漲近130%，盤中5次觸及熔斷機(jī)制而暫停交易，創(chuàng)下當(dāng)年美國IPO規(guī)模最大首日漲幅的紀(jì)錄，市值最高時(shí)超過58億美元，相當(dāng)于6個(gè)搜狐。
趣頭條還創(chuàng)造了納斯達(dá)克中概股27個(gè)月的最快上市紀(jì)錄，而在一個(gè)多月前，這項(xiàng)紀(jì)錄的保持者還是拼多多。
趣頭條的成功上市是網(wǎng)賺模式的高潮，也是資本的又一次集體狂歡，更是“中國獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式”故事的一次完美詮釋。
上市后半年，趣頭條還吸引到阿里巴巴的關(guān)注，并以購買1.71億美元的可轉(zhuǎn)債加注。但無論資本如何粉飾，趣頭條的商業(yè)模式也遮蓋不了一個(gè)致命的缺陷：相比其他投入更高的商業(yè)模式（例如內(nèi)容、技術(shù)、資金），它沒有護(hù)城河，太容易被模仿。
對于信仰“拿來主義”的中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者而言，這簡直是天賜的割韭菜良機(jī)。
一時(shí)間，如淘新聞、趣多拍、兔頭條等多款互聯(lián)網(wǎng)閱讀產(chǎn)品雨后春筍般冒出來，積分墻模式的酷劃、惠鎖屏等紛紛掉頭來搶奪下沉市場用戶。就連東方頭條、中青網(wǎng)這類出身正統(tǒng)的資訊APP，也抄起了作業(yè)。
除了模仿資訊類的網(wǎng)賺模式，“新網(wǎng)賺流派”——如走路賺錢、喝水賺錢、睡覺賺錢都有人涉足。
在“走路賺錢”的步多多APP上，用戶通過走路積累步數(shù)，或者做額外的任務(wù)，換得虛擬金幣，然后按一定兌換比例提現(xiàn)。
在號(hào)稱“喝水賺錢”的水寶寶上，用戶把每次喝水的毫升和次數(shù)進(jìn)行打卡，達(dá)標(biāo)的用戶可以領(lǐng)取整點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)、用戶每日達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)、隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。
而在“睡覺賺錢”的睡覺賺APP上，用戶每晚睡夠8小時(shí)，可領(lǐng)取“睡泡泡”獎(jiǎng)勵(lì)；每日簽到、抽獎(jiǎng)可兌換金幣，然后提現(xiàn)或兌換禮品。
可怕的是，有內(nèi)容降維打擊優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也迎面而來。新浪、阿里、京東、騰訊、百度等巨頭也推出極速版APP，跟著趣頭條玩起了“網(wǎng)賺”的套路。
04
“網(wǎng)賺模式”就像一場久違的資本狂歡，隨著巨額的資本源源不斷地投入，讓它在短短的一兩年內(nèi)迅速“膨脹”，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2017-2019年，就有超過200款網(wǎng)賺APP上線。
網(wǎng)賺賽道瞬間進(jìn)入存量搏殺的紅海。
這個(gè)時(shí)候，趣頭條早期積累的大量用戶瞬間卻成為了巨大的負(fù)擔(dān)。為了維護(hù)基本盤，趣頭條只能“藥不能?！钡乩^續(xù)補(bǔ)貼，陷入了獲客、營銷成本高——低質(zhì)內(nèi)容難以留住顧客——廣告盈利銳減——持續(xù)加大獲客、營銷成本的惡性循環(huán)中，無法形成真正意義上的良性經(jīng)營閉環(huán)。
到此，真正意義上做網(wǎng)賺模式的平臺(tái)少之又少，絕大多數(shù)套上了“金融互助”“虛擬貨幣”“電子商務(wù)”“微信營銷”等新名詞，簡單包裝，一個(gè)個(gè)騙局就誕生了。
網(wǎng)賺類APP，也就此迅速成為了“黑五類”廣告的“溫床”。
2018年5 月，趣頭條推出了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)閱讀APP米讀小說，采取了“免費(fèi)閱讀+廣告變現(xiàn)”模式。之后米讀小說卻被曝出平臺(tái)上的部分小說涉黃，充斥著淫穢露骨詞匯，小說中穿插的網(wǎng)貸、賭博等廣告也屢打擦邊球。
隨即，米讀小說被掃黃打非辦要求整改3個(gè)月。
國家版權(quán)局、市場監(jiān)管局多次“約談”網(wǎng)賺類APP，多次提出“嚴(yán)正告誡”與“責(zé)令整改”，大量用戶和廣泛影響的網(wǎng)賺APP涉嫌網(wǎng)絡(luò)傳銷及金融詐騙等被立案調(diào)查。
2020年“315”晚會(huì)，給了網(wǎng)賺類APP致命的一擊，被“殺雞儆猴”的，就是趣頭條。315晚會(huì)披露了趣頭條App上存在大量虛假廣告，甚至涉及違法的賭博廣告。
比如一款健康代用茶，號(hào)稱有淡化色斑、預(yù)防乳腺增生和腫瘤等“神奇”療效；而一款普通壓片糖果的廣告更顯夸張，“比偉哥還好使，一?；謴?fù)男人本色”。
特別是記者虛構(gòu)了一款產(chǎn)品，不提供任何資質(zhì)材料，竟然第二天就制作完成，效率極快；此外還曝光了業(yè)內(nèi)熟知的“套戶”手法，代理商將違法的賭博廣告包裝成“網(wǎng)賺”的模式，并用其它公司名稱“套戶”以逃過監(jiān)管。
一些“邊玩手機(jī)邊賺錢”的廣告在趣頭條平臺(tái)頻頻出現(xiàn)，背后卻是購買彩票和非法賭博的黑色產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)內(nèi)甚至有“黑五類”廣告不能在夜里12點(diǎn)以前上線的說法。
被放在聚光燈下接受關(guān)于“道德血液”的拷問，頭部上市公司尚且如此，更何況那些本就是違法經(jīng)營的小平臺(tái)。
受此影響，趣頭條在各大安卓手機(jī)應(yīng)用商店下架，股價(jià)盤前暴跌超過20%，從此一跌不振，截止2022年1月5日，趣頭條市值僅為8090萬美元，與極盛時(shí)期的58億美元相比，蒸發(fā)近98%。
至此，大部分網(wǎng)賺類APP消失匿跡。存活下來的少部分，也迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)地下，在見不得光的地方恣意生長，干著網(wǎng)絡(luò)賭博、網(wǎng)絡(luò)傳銷、金融詐騙等黑灰產(chǎn)違法勾當(dāng)。
05
三四線及以下城市、中老年的細(xì)分市場，在過去是被互聯(lián)網(wǎng)大廠所忽略的。
過去做他們“生意”的，不是互聯(lián)網(wǎng)科技公司，而是各類電信詐騙、傳銷、視購物、假貨販子以及在趕集天騙錢的表演。
所謂的互聯(lián)網(wǎng)下沉，各種網(wǎng)賺極速版的誕生，很多時(shí)候只是把這些騙人的把戲搬到了網(wǎng)絡(luò)上。
不管是模仿趣頭條資訊類的網(wǎng)賺模式，還是走路喝水睡覺賺錢等“新網(wǎng)賺流派”，或是互聯(lián)網(wǎng)大廠的“極速版”，說到底，都是在下沉市場殘殺的二手流量販子，本質(zhì)是披著“網(wǎng)賺模式”外衣吃差價(jià)的平臺(tái)。
而對于剛接觸智能手機(jī)的網(wǎng)民來說，很難捋清楚網(wǎng)賺、黑五類、流量平臺(tái)、廣告代理商、黑灰產(chǎn)之間極其細(xì)微的區(qū)別，有些人糊里糊涂就被騙了，被騙了還幫著騙子數(shù)錢。
有些人懷著用空閑時(shí)間換點(diǎn)小錢的心態(tài)入了局，卻迷失在各種繁瑣復(fù)雜的“任務(wù)”中，一邊狂點(diǎn)廣告一邊在各種“簽到”、“積分”、“等級”等局中局中奔波勞累，成為了大廠“拉新日活”的廉價(jià)勞動(dòng)力，最后被迫淪為大廠賺錢的“工具人”。
更何況，賺了點(diǎn)小錢后，多巴胺的分泌會(huì)促使人的心理閾值進(jìn)一步升高，人的貪欲會(huì)很自然地促使人從貪小便宜過渡到賺大錢最后到一夜暴富的轉(zhuǎn)變。
傳播學(xué)上有一個(gè)叫做“戈培爾效應(yīng)”的核心理念：重復(fù)是一種力量，謊言重復(fù)一百次就會(huì)成為真理。
套用在網(wǎng)賺模式上——有些廣告，你看著看著，最后連你自己都相信了。
你認(rèn)為你只是為了攢積分才被迫看的廣告，其實(shí)背后精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶就是你自己，你點(diǎn)擊廣告賺回來的錢，最后很有可能連本帶利又被廣告商收割了回去。
甚至有過之無不及，有人深陷網(wǎng)絡(luò)賭博，有人身陷網(wǎng)絡(luò)高利貸，有人家破人亡，有人妻離子散……
大廠只是要你的時(shí)間，而違法廣告商要的卻是你的命。
所謂“中國獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式”，底層卻是對普通老百姓的反復(fù)收割，肆意欺詐，直到老百姓被資本“吃干抹凈”，留下一地白骨；互聯(lián)網(wǎng)大廠的“極速版”，不僅殺死了底層人民的“時(shí)間”，更“殺死”了底層人民自己。
有人說這個(gè)商業(yè)模式被大叔大媽與職業(yè)薅羊毛黨玩壞了，大廠與其搞各種幌子的賺錢模式，不如直接一步到位“看廣告賺錢”?？扇绻麊渭兛磸V告就能賺錢活下去，也注定著活的質(zhì)量不怎么樣，有看廣告的時(shí)間，做點(diǎn)其他謀生的事他不行嗎？
歸根結(jié)底，你無法僅靠看廣告就能掌握“活下去”的方法與竅門，更別提看文章刷視頻實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由了。
何況這還是一個(gè)局中局套中套，你“殺時(shí)間”從平臺(tái)換回的微薄現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最后幾乎都會(huì)被無良廣告商“反殺”奪回，最后被“雙殺”的，其實(shí)是你自己。
06 結(jié)語
科技巨頭、互聯(lián)網(wǎng)大廠老板，一群被吹捧為沒有“原罪”的新企業(yè)家，也是嘴上談著長期主義，心里想著短期暴利生意。
看來，不作惡，不是互聯(lián)網(wǎng)大廠的底線，而是終極目標(biāo)。
在監(jiān)管出手政策出臺(tái)之前，大概率資本早已榨干了趣頭條身上一切可回收的價(jià)值，從這個(gè)方面來說，趣頭條也僅僅是充當(dāng)了資本的玩偶和道具而已。
這個(gè)獨(dú)具“中國特色”的商業(yè)模式故事，目前看來，只是一次資本玩家試水并不幸翻車的小小事故而已。
而“雙殺網(wǎng)賺模式”催生出來的“極速版”APP，只要“意外”不幸落到任何一個(gè)普通家庭成員身上，整個(gè)家庭將背起一座大山匍匐前進(jìn)，直接掉入貧困潦倒的無底深淵。
歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，只要有發(fā)生“意外”的概率，那“意外”一定會(huì)發(fā)生。
哪怕你的時(shí)間不值錢，可時(shí)間成本，也就是沉沒成本，比時(shí)間本身更值錢。
珍愛生命，遠(yuǎn)離極速版APP。