文|鏈外參
回望2021年的在線教育賽道，“雙減”大斧之下憂愁的人多歡喜的人少。強監(jiān)管下，K12教育企業(yè)鳥驚魚散，成人教育和素質(zhì)教育企業(yè)忐忑之余被動進入“強競爭”階段，唯獨教育智能硬件穩(wěn)定增長。
艾瑞平臺在《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》中分析并預測，教育智能硬件2021年,市場規(guī)模將從2020年343億元，同比上升32%至453億元。未來三年傳統(tǒng)品類與新興品類的教育智能硬件市場，將達近1000億元,同比2020年增長192%。
教育智能硬件賽道升溫還體現(xiàn)于教育企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、人工智能企業(yè)的注資和入局，以及推出量產(chǎn)的教育智能硬件產(chǎn)品。例如：大力教育的“大力智能作業(yè)燈”、網(wǎng)易有道的字典筆、科大訊飛的AI學習機、搜狗的AI錄音筆……
教育智能硬件方興未艾
在疫情黑天鵝肆虐得背景下，教育智能硬件產(chǎn)品被廣泛應用，教育智能硬件產(chǎn)品層出不窮且新品銷量火爆，表明教育智能硬件市場方興未艾。
智能硬件品能否賣得動取決于消費者對產(chǎn)品需求層度和以及產(chǎn)品的創(chuàng)新及差異性，疫情后期智能學習機、平板電腦等產(chǎn)品成為學生學習必需品，教育智能硬件產(chǎn)品從“可有可無”到“剛需”的跨越，加速了智能硬件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
與此同時，硬件產(chǎn)品智能化升級是大勢所趨，更智能、便捷的硬件產(chǎn)品刺激了人們的消費欲。以科大訊飛錄音筆為例，傳統(tǒng)錄音筆以記錄和儲存聲音為功能單一，AI錄音筆則滿足了記錄、存儲、語音轉(zhuǎn)寫文字等功能并且支持多種語言轉(zhuǎn)寫。
此外，教育智能硬件場景不斷延伸拓寬了智能教育硬件的增長空間。隨著時代變遷，用戶對教育硬件的需求更細分和全面，教育硬件應用場景也變得越來越廣，為了滿足用戶多元化的教育硬件需求，廠商推出更多樣的產(chǎn)品。例如：詞典筆、翻譯機、錯題打印機、智能音箱、智能臺燈、多功能學習機。
如此可見，用戶需求的增長、產(chǎn)品的迭代升級、應用場景的拓寬能驅(qū)動行業(yè)的發(fā)展，而教育智能硬件產(chǎn)品有“多動力”助推，發(fā)展?jié)摿Σ谎远鳌?/p>
群雄搶占增量市場
在線教育企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、人工智能企業(yè)投資且親自下場，是教育智能硬件行業(yè)起飛的直接原因。目前教育智能硬件市場有三大類別玩家，且這三大類玩家各有各的先天優(yōu)勢，并在后天建立起了護城河。
一是步步高、讀書郎、優(yōu)學天下等傳統(tǒng)學習硬件品牌。作為第一批吃螃蟹的企業(yè)，傳統(tǒng)品牌率先搶占空白市場，統(tǒng)領(lǐng)中國教育智能硬件市場二十多年，市場份額只多不少。不過，隨著新玩家、新技術(shù)的出現(xiàn)，小霸王、好記星、讀書郎等產(chǎn)品被平板電腦、手機等產(chǎn)品取代，傳統(tǒng)品牌日漸式微。
二是騰訊、阿里、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。和其他“友商”相比互聯(lián)網(wǎng)巨頭資金、品牌、技術(shù)、流量等優(yōu)勢明顯，巨額資金可保證研發(fā)的正常進行，而技術(shù)研發(fā)可保證產(chǎn)品的迭代創(chuàng)新，還有在銷售環(huán)節(jié)品牌、流量等會起到關(guān)鍵作用，互聯(lián)網(wǎng)巨頭是其他教育硬件企業(yè)的強敵。
三是科大訊飛、網(wǎng)易有道、搜狗等有技術(shù)傍身或者內(nèi)容輔助、數(shù)據(jù)支撐的“明日之星”。從產(chǎn)品知名度以及銷量上來看，科大訊飛、網(wǎng)易有道、搜狗在教育智能硬件賽道已占下一畝三分地，不過硬件生產(chǎn)往往伴隨高額的資金成本，在科大訊飛、網(wǎng)易有道、搜狗形成可觀的規(guī)模之前，還需要承擔巨大的成本壓力。
教育智能硬件賽道處于多強競爭階段，老玩家們面臨技術(shù)、內(nèi)容升級的困擾，市場地位大不如前，而新玩家們發(fā)起猛烈攻勢，拓場景、強技術(shù)、優(yōu)服務欲圖取代老玩家的地位，但成本壓力是一道難以跨越的坎。
眾所周知，教育智能硬件門檻高、投入周期長，是一條燒錢的賽道。此外，教育智能硬件行業(yè)對產(chǎn)品的創(chuàng)新性要求較高，十分考驗網(wǎng)易有道、搜狗、科大訊飛等相關(guān)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力以及資金實力。
網(wǎng)易有道內(nèi)容、技術(shù)齊驅(qū)
網(wǎng)易有道的教育智能硬件之路是從一個翻譯蛋開始的。2017年網(wǎng)易有道推出第一款智能硬件產(chǎn)品——“有道翻譯蛋”；2018年網(wǎng)易有道推出了明星產(chǎn)品——詞典筆，時至今日網(wǎng)易有道已構(gòu)建起詞典筆、翻譯王、超級詞典、口袋打印機等智能學習硬件產(chǎn)品矩陣。
值得一提的是，2021年網(wǎng)易有道將“智云產(chǎn)品部”正式更名為“智慧教育產(chǎn)品部”意在加速教育信息化升級，戰(zhàn)略層面的拔高暴露了網(wǎng)易有道對教育智能硬件賽道的野心。
一來，網(wǎng)易有道背靠網(wǎng)易這顆“互聯(lián)網(wǎng)大樹”，技術(shù)、數(shù)據(jù)資源得天獨厚而且網(wǎng)易有道深耕在線教育積累了豐富的教學內(nèi)容資源，完全滿足做教育硬件的基礎(chǔ)條件。
另外，網(wǎng)易有道持續(xù)豐富智能硬件產(chǎn)品內(nèi)容、創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)，積極擴大產(chǎn)品陣營孵化更多熱銷產(chǎn)品。財報數(shù)據(jù)顯示，2021年第三季度，有道推出了專注于解決學生聽力和口語問題的全新硬件產(chǎn)品——有道聽力寶，且第一批產(chǎn)品僅一周便售罄。
二來，教育智能硬件業(yè)務已成為網(wǎng)易有道新的增長引擎。財報數(shù)據(jù)顯示，2021年第三季度，以智能學習硬件為主的學習產(chǎn)品保持強勁增長勢頭。得益于有道詞典筆銷量增長，學習產(chǎn)品凈收入達2.55億，同比增長56.0%，創(chuàng)下歷史新高。
和傳統(tǒng)硬件品牌相比，網(wǎng)易有道的優(yōu)勢在于領(lǐng)先的技術(shù)實力以及孜孜不倦的研發(fā)態(tài)度。更重要的是，網(wǎng)易有道形成了以詞典筆為核心的“一超多強”產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建了堅實的產(chǎn)品競爭壁壘，領(lǐng)跑市場。
只不過產(chǎn)品創(chuàng)新、迭代伴隨著巨額的支出，網(wǎng)易有道何時盈利仍是個問題。財報數(shù)據(jù)顯示，2021年第三季度，有道凈收入達13.87億元，凈虧損1.29億元；研發(fā)費用為1.93億元，同比增長59.7%；一般及行政費用為0.71億元，同比增長94.8%。
總之，網(wǎng)易有道扎根在線教育多年，海量的用戶數(shù)據(jù)和教學內(nèi)容有益于其智能硬件產(chǎn)品的推廣，其對技術(shù)的專研則為其升級硬件產(chǎn)品提供底層支撐力。不出意外的話，網(wǎng)易有道可以在硬件的路上走得更遠。
搜狗專注AI錄音筆
2021年7月，國家市場監(jiān)督總局批準了騰訊收購搜狗股權(quán)一案；2021年10月，騰訊、搜狗雙方正式交接，搜狗賣身成為定局，搜狗發(fā)布的2021年第二季度財報也被各方認定為搜狗“最后的財報”。
PC互聯(lián)網(wǎng)時代，搜狗憑借著搜狗搜索、搜狗輸入法、搜狗瀏覽器“三級火箭”模式，成為僅次于百度和360的搜索引擎平臺，躍居互聯(lián)網(wǎng)頭部位置。但好景不長，在移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，搜狗“三級火箭”模式失效，無奈轉(zhuǎn)移重心至人工智能領(lǐng)域。
在智能硬件方面，搜狗做得有聲有色，其旅行翻譯寶和錄音翻譯筆等產(chǎn)品曾一度奪取銷量桂冠。據(jù)網(wǎng)絡消息，搜狗的S1、C1、C1Pro產(chǎn)品受到用戶追捧，首發(fā)8小時就已售出5000臺，并且搜狗AI錄音筆的AI降噪、全能翻譯、智能摘要等黑科技被贊揚。
搜狗進軍智能硬件的道路和網(wǎng)易有道相似但又存在差距。
一方面，搜狗同樣以明星產(chǎn)品——AI錄音筆為基點探索多元化的硬件產(chǎn)品，強化智能硬件競爭實力。不過搜狗目前“出圈”的智能硬件產(chǎn)品數(shù)量相對較少，產(chǎn)品生態(tài)方面相較薄弱，還面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、變現(xiàn)模式單一、增長乏力等問題。
另一方面，搜狗主要營收來源是搜索與搜索相關(guān)業(yè)務，智能產(chǎn)品業(yè)務處于培育階段也就是還未構(gòu)建成AI技術(shù)壁壘，需要持續(xù)燒錢維持研發(fā)和擴張狀態(tài)，短時間內(nèi)也無法為搜狗貢獻過多的業(yè)績。
2021年第二季度財報顯示，搜狗總營收為1.475億美元，同比下降44%；搜狗的總運營支出為7890萬美元，同比下降13%。其中研發(fā)支出為5350萬美元，同比增長10%，而2020年同期研發(fā)支出占總營收的18.6%。
教育智能硬件市場競爭加劇，稍有不慎就可能被超越、被淘汰，搜狗專注AI錄音筆這一單品打造差異化優(yōu)勢，提升銷量、增加變現(xiàn)渠道來擺脫虧損境況，而后繼續(xù)拓展智能硬件產(chǎn)品不失為一條好的出路。
科大訊飛打造智慧教育生態(tài)
科大訊飛常年深耕AI語音技術(shù)，在AI語音技術(shù)方面有絕對優(yōu)勢，基于此科大訊飛打開了智慧教育的大門，并取得了亮眼的成績。
在B端，科大訊飛提供智慧課堂教學產(chǎn)品，旨在通過構(gòu)建“云-臺-端”整體架構(gòu)實現(xiàn)學校教學環(huán)節(jié)的智能化升級。據(jù)2020年年報顯示，截至2020年末，智慧課堂產(chǎn)品共覆蓋34個省級行政單位3萬多所學校。
在C端，科大訊飛提供內(nèi)容服務（智學網(wǎng)）和智能硬件產(chǎn)品（訊飛學習機、翻譯機等）。2021年雙11戰(zhàn)報顯示，科大訊飛銷售額同比增長76%，智能辦公本、智能錄音筆、智能翻譯機、智能鼠標等辦公硬件產(chǎn)品連續(xù)多年蟬聯(lián)京東、天貓雙平臺冠軍。與此同時，智能學習賽道更是實現(xiàn)了跨越式增長，同比增幅高達300%。
科大訊飛的成功得益于AI語音技術(shù)能力的積累和研發(fā)，以及敏銳的捕捉市場變化和用戶需求能力。
科大訊飛研發(fā)投入一直保持在高位。財報數(shù)據(jù)顯示，2017年-2021年前三季度,科大訊飛研發(fā)費用分別投入5.69億元、12.63億元、16.4億元、22.11億元、20.22億元,五年不到投入超77億元。
另外，“平臺+賽道”戰(zhàn)略體現(xiàn)了科大訊飛洞察市場的遠見。據(jù)了解，截至2021年上半年，訊飛開放平臺已聚集開發(fā)者團隊220萬，可為辦公、教育、車載、醫(yī)療、智慧城市等場景推出智能產(chǎn)品，覆蓋教育場景之外的更多硬件場景。
不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭和教育企業(yè)等加碼智能硬件市場，教育智能硬件行業(yè)的比拼更激烈，技術(shù)、內(nèi)容、軟硬件規(guī)模、流量等多層次、全方位，科大訊飛除了深耕技術(shù)之外也要加速彌補其他層面的不足。
小結(jié)
用戶教育場景和內(nèi)容服務需求的改變刺激教育硬件、教育場景智能化升級，“教育智能硬件熱”隨之而來。與此同時，人工智能技術(shù)的發(fā)展則為“教育智能硬件熱”提供支持，而傳統(tǒng)學習硬件品牌、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、人工智能企業(yè)、在線教育企業(yè)入局帶來更多創(chuàng)新產(chǎn)品，推動教育智能硬件產(chǎn)品的穩(wěn)步發(fā)展。
教育智能硬件多強格局穩(wěn)定，網(wǎng)易、搜狗、訊飛在教育智能領(lǐng)域的持久戰(zhàn)還將延續(xù)……