文|天下網(wǎng)商 王卓霖
編輯|王詩琪
2021年，在準(zhǔn)備太空“出差”前，神舟十三號(hào)航天員翟志剛把筆墨紙硯塞進(jìn)了行李箱，說只要條件允許就會(huì)寫毛筆字。話題一度沖上熱搜，吸引5600多萬網(wǎng)友圍觀。
自稱“內(nèi)卷”的年輕人，也迷上了臨帖練字，體驗(yàn)“古典文人生活”的樂趣。此前，2021年天貓雙11開售第一波，“古董級(jí)”老字號(hào)品牌榮寶齋、善璉湖筆、李廷珪等銷售額同比增長翻倍。其中，00后的消費(fèi)人數(shù)和金額同比增長都超過100%。
90后網(wǎng)紅李子柒曾耗時(shí)兩年，還原“筆墨紙硯”制作過程，視頻在國外網(wǎng)站YouTube上吸引了1500多萬人次觀看。外國網(wǎng)友評(píng)論，“她在重新向全世界介紹被我們忘記的那些中國文化、藝術(shù)和智慧。”
優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的“再流行”，也吸引了年輕創(chuàng)業(yè)者的回歸。今年35歲的汪煒躋，放棄百萬年薪，離開影視公司返鄉(xiāng)創(chuàng)立新品牌“青弋”，專賣安徽產(chǎn)的文房四寶。團(tuán)隊(duì)推出的貓爪硯臺(tái)、印花宣紙等十分暢銷，如今天貓店鋪全年銷售額超千萬。
被同行嘲諷“傻到家了”
“直到現(xiàn)在，還有同行覺得我傻。”自2019年創(chuàng)業(yè)以來，汪煒躋不止一次受到“嘲諷”。
首先是他放棄了百萬年薪、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的舉動(dòng)。汪煒躋曾在南京讀大學(xué)，學(xué)的是廣告，畢業(yè)后“北漂”了8年。回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之前，他是影視公司高管，年薪百萬。物質(zhì)雖豐但內(nèi)心漂泊之感不減，思來想去，他還是選擇回老家創(chuàng)業(yè)，回到素有“宣紙之鄉(xiāng)”之稱的安徽涇縣。
汪煒躋記得，夏天，小時(shí)候能看到山坡上鋪曬著檀樹皮，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，像鋪滿了雪花。筆、墨、紙、硯文房四寶，是涇縣孩童的兒時(shí)玩具。
在他看來，目前市場上的文房四寶行業(yè)，產(chǎn)品過于傳統(tǒng)，不符合年輕人的審美。他希望用一種更現(xiàn)代的“話語體系”跟年輕人溝通，講好這中國文化的故事。
汪煒躋家住在宣紙的母親河青弋江邊，開窗就能看到山水漁翁，新品牌“青弋”由此得名。值得說道的是，唐代詩人李白在《贈(zèng)汪倫》中提到的“桃花潭”也屬這條水系。
汪煒躋（左）和祁杰（右）（受訪者供圖）
跟著汪煒躋回鄉(xiāng)的，還有合伙人祁杰，和五名電影海報(bào)設(shè)計(jì)師，組成了一個(gè)從未做過消費(fèi)品牌的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)業(yè)兩年，汪煒躋和團(tuán)隊(duì)已經(jīng)陸續(xù)砸下去1200萬元，用于產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈打造。這些動(dòng)作在同行看來，“真是傻到家了”。不少同行只做銷售，“工廠生產(chǎn)什么，店鋪就賣什么”。但這種操作存在嚴(yán)重后遺癥，“產(chǎn)品同質(zhì)化，商家只能打價(jià)格戰(zhàn)，降低品質(zhì)拼利潤，倒逼產(chǎn)品和行業(yè)倒退?！?/p>
汪煒躋說，自己想做點(diǎn)不同的事。
一年?duì)I收超千萬
2020年7月，青弋旗艦店在天貓開業(yè)，為了更好地運(yùn)營，汪煒躋帶著設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)搬到了杭州，祁杰則在涇縣負(fù)責(zé)生產(chǎn)。店內(nèi)多款宣紙、狼毫毛筆的月銷量超2000，上線半年，每月訂單量能達(dá)到3萬單。
每款產(chǎn)品上架前，汪煒躋都會(huì)結(jié)合古詩詞或名家著作，像“老父親”般給它取個(gè)名字。比如一支名為“青燈”的小楷毛筆，取自“黃卷青燈”，營造深夜苦讀的意境。還有“紫錐”，取自白居易的詩句“紫毫筆，尖如錐兮利如刀”。
來源：天貓旗艦店
也因?yàn)樵瓌?chuàng)帶來的稀缺性，店里還出了一款“斷貨王”，一支名叫“古都”的毛筆，專為瘦金體字設(shè)計(jì)，售價(jià)48.8-58.8元，約為同行的2倍，卻因?yàn)轭佒到?jīng)常被賣斷貨。青弋團(tuán)隊(duì)用黃銅搭配木頭，使重心勻稱，筆頭也是獨(dú)家設(shè)計(jì)，優(yōu)化彈性和蓄墨量。
另一款設(shè)計(jì)成貓爪形狀的硯臺(tái)，售價(jià)近200元，陸陸續(xù)續(xù)也賣出2000多個(gè)。
來源：天貓旗艦店
2021年，上線1年多，汪煒躋就把天貓店的營收做到1000多萬元，規(guī)模不算大，但身上的資金壓力小了不少。
天貓店剛開的時(shí)候，汪煒躋還曾拒了一次融資。當(dāng)時(shí)，青弋的前期研發(fā)生產(chǎn)已經(jīng)耗費(fèi)近500萬。一位建筑公司老板輾轉(zhuǎn)找到他，說自己是書法愛好者，特別喜歡青弋項(xiàng)目，想投500萬做天使輪投資，占股51%。
“短期內(nèi)希望腳踏實(shí)地?！?汪煒躋說，不想過早被利潤壓力束縛?！肮粳F(xiàn)在雖然也缺錢，但相信我們未來的盈利能力，現(xiàn)在也還能撐得住?！?/p>
賣房建廠，“交學(xué)費(fèi)”布局供應(yīng)鏈
青弋，還真挺缺錢的。
為了招聘工人、采買設(shè)備，汪煒躋賤賣了自己在南京的一套住宅，合伙人祁杰則把自己名下商鋪拿去抵押貸款，湊出300多萬。
如此費(fèi)錢，是因?yàn)橥魺樮Q想建立起品牌自己的供應(yīng)鏈。這也源于創(chuàng)業(yè)初期交的“學(xué)費(fèi)”。
團(tuán)隊(duì)曾設(shè)計(jì)過一款神獸系列的禮盒套裝，畫風(fēng)張揚(yáng)，當(dāng)時(shí)感覺會(huì)熱賣，汪煒躋一口氣定制了2500套，不料上架一年只賣出100多套，剩下的全堆在倉庫里，“只能慢慢打折處理”。他說，當(dāng)時(shí)沒想到市場遇冷，廠家又要求千套起做，本以為多做多省，沒想到幾十萬打了水漂。
前前后后這樣的虧吃了不少，團(tuán)隊(duì)復(fù)盤發(fā)現(xiàn)，文房四寶的產(chǎn)品落地周期長，比如一套禮盒，從配套產(chǎn)品到包裝，涉及諸多生產(chǎn)工序，從設(shè)計(jì)開始，周期至少要一年，這對(duì)資金周轉(zhuǎn)帶來很大壓力。
他覺得，“如果有自己的全套供應(yīng)鏈，就能更靈活地應(yīng)對(duì)?！?/p>
受訪者供圖
這兩年，汪煒躋先后投資建了陶瓷、木制品、宣筆等加工廠，車間里的師傅有從業(yè)多年的老匠人，比如有40多年技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的安徽省工藝美術(shù)大師仇上洋，擅長制作紫毫、狼毫宣筆。老師傅對(duì)于設(shè)計(jì)的新款式還能提出修改建議，完善產(chǎn)品體驗(yàn)，“這也算是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新老融合，與時(shí)俱進(jìn)”。
2022年，汪煒躋想建一條宣紙印刷生產(chǎn)線，補(bǔ)齊最后一塊產(chǎn)品短板。
00后帶火新國潮
這兩年，青弋?dāng)€下不少“鐵粉”，像“青燈”的復(fù)購率有30%，他們會(huì)在小紅書等曬出墨寶，在汪煒躋看來，這些也是鼓勵(lì)他們堅(jiān)持下去的動(dòng)力，“這不是爆發(fā)式產(chǎn)業(yè)，只能靠腳踏實(shí)地”。
一直以來，天貓都是青弋的主陣地。汪煒躋認(rèn)為，原創(chuàng)商家非常需要平臺(tái)的幫助。例如，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)結(jié)合天貓數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)多數(shù)文房四寶消費(fèi)者喜好簡約內(nèi)斂的國風(fēng)風(fēng)格，以此可以規(guī)避試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)。
另外，青弋天貓店目前約有500個(gè)種類的產(chǎn)品，共計(jì)5000多個(gè)SKU，30%產(chǎn)品屬原創(chuàng)。除了申請(qǐng)美術(shù)和外觀版權(quán)，原創(chuàng)產(chǎn)品在平臺(tái)發(fā)布后，一旦發(fā)現(xiàn)仿品即可投訴，規(guī)避惡意投訴或訛詐等情況?！霸谶@樣的環(huán)境，我們只要專注做好產(chǎn)品，就能有競爭力”。
據(jù)文房四寶藝術(shù)博覽會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)，2020年以筆墨紙硯為代表的文房用具行業(yè)總產(chǎn)值已突破70億元。在業(yè)界人士看來，文房四寶從初代文具更新至新國潮的背后，是“人”的迭代。年輕人的文化自信帶動(dòng)了傳統(tǒng)文化消費(fèi)的崛起。2021年在天貓，筆墨紙硯增速是文具行業(yè)的兩倍，90后、00后消費(fèi)者增長很快。
汪煒躋則認(rèn)為，現(xiàn)在的書法不再是技法，年輕人消費(fèi)筆墨紙硯，更多的是一種傳統(tǒng)文化體驗(yàn)。用這代人熟悉的畫風(fēng)和話風(fēng)與之溝通，才能觸達(dá)他們?！跋裆骗I湖筆這樣的老字號(hào)，也在通過產(chǎn)品迭代，在年輕人圈子里打開市場?！?/p>
“雙減”政策發(fā)布后，青弋后臺(tái)多了一群學(xué)齡兒童父母的買家。設(shè)計(jì)師立即對(duì)個(gè)別毛筆做了設(shè)計(jì)調(diào)整，用色更萌，附帶貼紙，以此提升孩子的書寫興趣。
每一年，汪煒躋都要帶著設(shè)計(jì)師在全國采風(fēng)，拜訪傳統(tǒng)手藝人，在致敬之余，學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，嘗試將這些文化瑰寶融入到產(chǎn)品中，如用福建的菠蘿漆工藝做禮盒，用浙江東陽木雕工藝做木盒等。他開的車，儀表盤里程已經(jīng)超出10萬公里。等過完新年，他們又要啟程，去四川看看陰沉木，也許這也能成為嫁接文房四寶的新材料。
圖片來源：受訪者供圖