文|韭菜財經(jīng)

隨著人們生活節(jié)奏的加快，消費者的需求也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。在此背景之下，與人們生活息息相關的智能小家電開始迎來風口。數(shù)據(jù)顯示，2019年我國的小家電市場規(guī)模為4020億元，據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預測，2021年我國的小家電市場規(guī)模將達到4868億元。

受“懶人經(jīng)濟”以及高品質(zhì)生活要求的雙重助推，掃地機器人這類能夠解放雙手的清潔類小家電日益受到消費者的歡迎。相關數(shù)據(jù)顯示，2020年我國的掃地機器人銷量為654萬臺；銷售額為94億元，同比增長了18%。預計2021年的掃地機器人銷量將達到885萬臺；銷售額將達到108億元，同比增長15%。而在整個掃地機器人行業(yè)中，科沃斯、石頭科技也是各顯其能，分別占據(jù)一席之地。

潮起智能家居

據(jù)瑞銀預測數(shù)據(jù)，2025年中國的掃地機器人市場規(guī)模將達到50億美元。從投融資狀況來看，據(jù)企查查相關數(shù)據(jù)顯示，2020年我國的機器人行業(yè)總投資金額約為260億元，其中以掃地機器人為代表的清潔機器人領域占比達到了13%。而市場規(guī)模的持續(xù)擴大以及資本的看好，則與多方面的原因有關。

首先，是技術(shù)的持續(xù)迭代升級。正如掃地機器人的官方定義，能夠憑借一定的人工智能，自動在房間內(nèi)完成地板清潔工作的智能家用電器。不同于寬敞、無障礙的室外，由于房間內(nèi)擺放家具眾多，這就對掃地機器人的識別、跨越障礙等能力提出了更高的要求。

早些時候受技術(shù)水平限制影響，掃地機器人經(jīng)常會出現(xiàn)“撞墻”、漏掃、卡頓、清潔不徹底等問題，嚴重影響了用戶體驗感。隨著技術(shù)的迭代升級，如今掃地機器人的智能化程度已經(jīng)大大提升，掃地機器人也由之前的隨機式清掃，發(fā)展至規(guī)劃式清掃、導航建圖式清掃，現(xiàn)如今絕大多數(shù)的掃地機器人已經(jīng)能夠規(guī)劃清掃線路，清潔覆蓋率、清潔效果大幅度提高。

其次，是消費者觀念的轉(zhuǎn)變。早期掃地機器人所存在的一系列問題，使人們對掃地機器人的清潔效能存疑，對掃地機器人的認可度、接受度也不高，而隨著技術(shù)的升級，掃地機器人的清潔力大大提升，快節(jié)奏生活使人們難以分出大把的時間進行房間清掃，掃地機器人這類高效率產(chǎn)品能夠有效解放人們雙手，為生活減負。再加上智能家居理念逐漸深入人心，人們對掃地機器人的接受度也有所提高。

最后，是銷售渠道的擴張。掃地機器人是順應時代發(fā)展的產(chǎn)品，而線上渠道的發(fā)展也助推了掃地機器人行業(yè)的蓬勃發(fā)展。相較于線下，線上渠道在價格、便捷性等方面所有的優(yōu)勢，更受消費者的青睞。相關數(shù)據(jù)顯示，從2013年到2019年，掃地機器人的線上銷售額在總銷售額中的占比由56%提升至89%。另一組數(shù)據(jù)顯示，2020年的掃地機器人銷售額超79億元，其中線上銷售額為77.1億元，所占比重為97.47%。

科沃斯、石頭科技全面角力

隨著掃地機器人站上風口，行業(yè)競爭也愈發(fā)激烈，科沃斯、石頭科技這些頭部玩家間的競爭也早已拉開帷幕。

1、研發(fā)實力PK

眾多周知，對科技型企業(yè)來說，研發(fā)能力是尤為重要的一環(huán)。從研發(fā)投入方面來看，科沃斯和石頭科技，都在不斷加大研發(fā)投入力度。據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，科沃斯的研發(fā)投入金額達3.31億元，占比為4%，同比增長了53.41%；石頭科技在前三季度的科技研發(fā)累計投入為3.11億元，在營收中所占比例為8.13%，與去年同期相比增長了80.07%。從研發(fā)費用數(shù)據(jù)來看，科沃斯略勝于石頭科技。

從專利數(shù)量來看，截止目前為止石頭科技的掃地機器人專利申請量為289項，科沃斯的掃地機器人專利申請量為276項；在掃地機器人PCT專利申請量方面，石頭科技掃地機器人的PCT專利申請量為17項，多于科沃斯的16項。從專利數(shù)量角度來看，石頭科技稍勝一籌。

2、產(chǎn)銷量PK

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2020年，科沃斯掃地機器人的產(chǎn)量為306.72萬臺，銷量為317.15萬臺；石頭科技掃地機器人的產(chǎn)量達到了250.26萬臺，銷量達到了238.47萬臺。從掃地機器人的產(chǎn)銷量來看，科沃斯領先于石頭科技。

3、市占率PK

就目前情況來看，掃地機器人行業(yè)整體呈現(xiàn)出科沃斯一家獨大的寡頭局面。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2020年前5家企業(yè)占據(jù)了83%的市場份額，同比增長了7%。其中，科沃斯掃地機器人市占率為40.9%；石頭科技掃地機器人市占率為11%。另外，據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，從今年1月到9月中旬，在國內(nèi)掃地機器人線上市場零售份額占比中，科沃斯依舊穩(wěn)居第一，云鯨則以17.13%的市占率排名第二，超過了石頭科技的11.31%。

事實上，整個掃地機器人行業(yè)間的競爭一直在繼續(xù)，無論是行業(yè)頭部科沃斯，亦或是行業(yè)新貴石頭科技，都在暗暗積蓄力量以保持并擴大現(xiàn)有優(yōu)勢，為下半場競爭增加砝碼。

科沃斯穩(wěn)中求進

從市占率來看，科沃斯是毋庸置疑的行業(yè)龍頭，但隨著其他玩家的不斷發(fā)力，科沃斯面臨的壓力也不小。而遭遇大股東減持，也給科沃斯的前路增添了幾分挑戰(zhàn)。面對競爭與挑戰(zhàn)，科沃斯也在積極迎戰(zhàn)。

一方面，繼續(xù)開拓全品類。現(xiàn)如今科沃斯已經(jīng)形成了家庭服務機器人、高端智能生活電器以及商用服務機器人三大產(chǎn)品線。在家庭服務機器人方面，科沃斯已經(jīng)陸續(xù)推出了掃地機器人“地寶”、擦窗機器人“窗寶”、空氣凈化機器人“沁寶”、機器人管家“親寶”，最大程度上解放消費者雙手，全方位滿足消費者需求。

另一方面，全渠道布局，更大范圍內(nèi)觸及用戶。在線上渠道方面，科沃斯在和天貓、京東等主流電商平臺保持深入合作的同時，還加強同拼多多等新興平臺間的合作?，F(xiàn)如今，內(nèi)容直播電商正火，科沃斯也緊跟發(fā)展潮流，和小紅書、抖音等平臺建立合作，積極布局內(nèi)容、直播電商，提高品牌影響力；在線下渠道方面，科沃斯在和眾多零售門店保持合作的同時，也將建設更多品牌體驗店，為用戶帶來更直觀、更專業(yè)的體驗。

相關數(shù)據(jù)顯示，科沃斯品牌掃地機器人在全渠道的市占率達到了47%，約為第二名的2.5倍。2021年前三季度，科沃斯在國內(nèi)市場的市占率44.03%，與去年相比增加了2.05個百分點。其中，線上市占率為43.0%，與去年相比提升了2.1個百分點；線下市占率為84.2%，與去年相比提升了4.2個百分點。

除此之外，科沃斯也沒有放棄對科技研發(fā)的投入，但與其他同行相比，科沃斯的研發(fā)投入占營收比重較小。而與研發(fā)費用向左的是科沃斯高昂的營銷費用，這也是科沃斯被貼上“重營銷、輕研發(fā)”標簽的重要原因。盡管憑借多年的行業(yè)積累，科沃斯已經(jīng)有了深厚的技術(shù)積累，但技術(shù)的迭代速度很快，倘若科沃斯的研發(fā)力度長時間低于行業(yè)水平的話，其與其他企業(yè)間的距離也會逐漸縮小。

石頭科技奮起直追

面對前有科沃斯攔路，后有云鯨智能等新秀追趕的局面，石頭科技也從多方面著手，全面布局。

在用戶方面，雙品牌矩陣全面覆蓋用戶群體。將掃地機器人市場按照目標人群劃分的話，可以分為中高端和中低端市場，而石頭科技所擁有的“石頭”和“小瓦”兩大自有品牌也分別瞄準了這兩大市場。其中“石頭”品牌面向的是中高端消費者，產(chǎn)品價格在2000元以上，“小瓦”品牌則瞄準了中低端消費者人群，性價比較高。

經(jīng)過“去小米化”的陣痛后，石頭科技也逐漸完成轉(zhuǎn)型，自有品牌銷售量大幅度提高。從2017年到2020年，石頭科技自有品牌銷售額在總營收中的占比也從9.63%提升至90.72%。財報數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，石頭科技一共銷售了超過123萬臺掃地機器人，其中自有品牌的掃地人機器人銷售量約為120萬臺，實現(xiàn)銷售收入22.26億元，收入占比提升至98.23%。

在技術(shù)方面，持續(xù)加碼科技研發(fā)投入。實際上，石頭科技在技術(shù)研發(fā)投入方面的腳步一直沒有停下，目前其投入力度還在不斷加大。數(shù)據(jù)顯示，從2018年到2020年，石頭科技的研發(fā)投入分別為1.17億元、1.92億元以及2.63億元，在總營收中所占比重分別為3.8%、4.6%以及5.8%。而持續(xù)的技術(shù)投入也反映在了石頭科技的產(chǎn)品上，比如石頭科技于今年8月推出的石頭自清潔掃拖機器人G10和石頭智能雙刷洗地機U10。

在渠道方面，積極布局海外拓寬銷售渠道。在國內(nèi)線上銷售渠道，石頭科技的優(yōu)勢并不明顯，在線下方面，科沃斯可以說是一家獨大，因此出海不失為一個好選擇。另外，海外掃地機器人滲透率高，海外消費者也已經(jīng)養(yǎng)成了使用掃地機器人的習慣，對掃地機器人產(chǎn)品接受度高，石頭科技無需花大力氣培養(yǎng)用戶習慣。

據(jù)悉，目前石頭科技的產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球100多個國家和地區(qū)，并且已經(jīng)在美國、日本、荷蘭、德國、波蘭等多個國家設立了海外分公司。石頭科技的海外業(yè)務也實現(xiàn)了穩(wěn)步擴張，相關數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，石頭科技的境外收入為12.55億元，同比增長了124.14%，在總營收中所占比重達到了53.45%。

結(jié)語

雖然大環(huán)境的向好，為掃地機器人企業(yè)的發(fā)展提供了新機遇。但機遇與挑戰(zhàn)同在，行業(yè)入局者數(shù)量的不斷增多，也在無形中加劇了行業(yè)競爭。

比如，傳統(tǒng)家電巨頭美的、海爾、格力，這些企業(yè)在家電行業(yè)深耕多年，在品牌影響力、技術(shù)等方面有著深厚的積累；而小米這類手機廠商則在技術(shù)、科研等方面優(yōu)勢明顯。當然，盡管這些選手的入局給其他機器人企業(yè)帶來了不小的壓力，但也促進了掃地機器人產(chǎn)品的迭代升級，推動著整個掃地機器人行業(yè)的發(fā)展。

歸根究底，掃地機器人拼的是技術(shù)，誰能率先推出滿足消費者需求的產(chǎn)品，誰就能占據(jù)優(yōu)勢。而技術(shù)研發(fā)又是一場持久戰(zhàn)，在短時間內(nèi)難以分出勝負，究竟誰能笑到最后相信時間會給出答案。