記者 | 鄭小琳
“我們的初衷具體到行業(yè)，希望能推動傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)字化升級，讓行業(yè)實現(xiàn)‘所見即所得’?！?/span>群核科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 陳航接受界面新聞專訪時說道。
群核科技于2011年在杭州成立，是一個面向家居家裝、公裝、房產(chǎn)等領域的3D云設計平臺，主要用戶為家居家裝企業(yè)、設計師以及裝修用戶，公司旗下核心品牌“酷家樂”，在家居設計行業(yè)有一定知名度。
今年6月，群核科技啟動上市計劃。招股書顯示，群核科技股東陣營里包括了一些知名資本，比如小米雷軍控股的順為資本、高瓴資本、IDG資本、GGV紀源資本、經(jīng)緯中國等。
股東背景從側面反映了資本市場的認可，但由于群核科技尚未實現(xiàn)盈利，外界對其發(fā)展仍有一些擔憂。
最直接的，就是目前群核科技仍未能實現(xiàn)的盈利問題。對此，陳航表示，目前公司重點仍在研發(fā)上：“把用戶價值做到位，盈利自然會水到渠成。”
在陳航看來，重研發(fā)是“難而正確的事情”，公司解決的是一個讓未來生活‘所見即所得’的痛點，并應用在比較樸實的家居場景。在更大的商業(yè)場景中，這種需求無處不在。
三個階段
2011年至今，從一家小型初創(chuàng)公司成長為行業(yè)頭部，群核科技花了十年時間。這期間群核科技經(jīng)歷了三個重要發(fā)展階段。
第一，技術落地階段。2011年，從美國伊利諾伊大學取得碩士學位的黃曉煌、陳航與朱皓，從各自供職的英偉達、谷歌、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)公司離開后，選擇回國創(chuàng)立群核科技。
2013年11月，公司上線家居設計軟件“酷家樂”，這是一款云設計軟件，可讓用戶快速生成平面圖，并通過3D模式輸出可視化，從而呈現(xiàn)完整的室內設計套件。
但進入家居行業(yè)并非他們的第一選擇，三個回國的“技術男”創(chuàng)業(yè)之初，甚至還曾嘗試進入電影行業(yè)，在意外接觸家居家裝領域后，選擇進入這一有強烈技術需求的行業(yè)。
回顧創(chuàng)業(yè)初期，陳航認為從有想法到落地，過程具體且復雜：“特別是當時缺少家居行業(yè)經(jīng)驗，探索的過程遇到各種各樣不及預期的事情?！?/span>
比如，創(chuàng)業(yè)初期酷家樂曾希望將軟件應用于C端業(yè)主，通過操作軟件，業(yè)主可以裝修自己的家，并一度在實操階段實現(xiàn)了這個目標。但也發(fā)生諸多問題。
例如C端用戶的低頻使用率、操作不夠專業(yè)，尤其是大部分C端用戶使用習慣是在移動端，但移動端又很難承載這樣專業(yè)且大容量的設計工具等。
于是，公司決定調整戰(zhàn)略，將用戶訴求從C端業(yè)主轉到B端企業(yè)，并構建起從銷售到商業(yè)服務等一套2B完整體系。
第二，用戶成長及客戶商業(yè)化階段。在云設計技術得到很好應用后，群核科技開始將產(chǎn)品推廣到泛家居行業(yè)，包括家裝公司、家居、建材、瓷磚頂墻定制的一系列細分行業(yè)。
隨著公司商業(yè)模式逐漸清晰，第三階段，群核科技將戰(zhàn)略升級并提出“四從四到”。即從家居到全空間，從設計到全鏈路，從工具到全生態(tài)，從中國到全世界。
群核科技在第三階段有兩方面改變。一是業(yè)務版圖的擴張，二是業(yè)務邊界的拓展。據(jù)了解，2018年，群核科技啟動全球化戰(zhàn)略，截至目前，公司國際業(yè)務服務覆蓋200多個國家和地區(qū)。
業(yè)務邊界上，群核科技也在積極拓展房產(chǎn)、建筑、公裝等領域。目前，通過自研和收購等形式，公司形成COOHOM、Modelo、美間等業(yè)務品牌矩陣。
資本入局
過去十年，圍繞讓行業(yè)“所見即所得”這一目標，群核科技成長為行業(yè)頭部。
根據(jù)iResearch的數(shù)據(jù)，在包含商業(yè)空間和工業(yè)空間的泛室內設計領域，群核科技是國內最大的空間設計軟件平臺，2020年占國內10.3%的市場份額。
其中，在家居家裝云設計軟件領域市場，2020年群核科技占據(jù)了56%以上的市場份額，是國內最大的全空間云設計軟件服務提供者。
陳航稱，群核科技的目標是成為云時代的Autodesk。作為上個時代的工業(yè)軟件巨頭，Autodesk始建于 1982年，是全球最大的二維和三維設計、工程與娛樂軟件公司。
群核科技要實現(xiàn)這一目標需要資本支持。在群核科技發(fā)展的三個重要階段，公司引入許多知名資本。
數(shù)據(jù)顯示，成立至今，群核科技共計完成7輪融資。2013年，群核科技完成由線性資本投資的數(shù)百萬天使輪融資，2013年5月，完成由IDG資本投資的數(shù)百萬美元A輪融資；2014年5月，完成由IDG資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、云啟資本等投資的1000萬美元B輪融資。
之后幾年，群核科技仍在不斷融資，2016年，群核科技完成數(shù)千萬美元的C輪融資；2018年由順為資本領投的1億美元D輪融資，以及在2019年9月，公司完成D+輪融資。
伴隨資本不斷入局，群核科技在今年也啟動上市計劃。今年6月，群核科技向美國證券交易委員會遞交了招股書，準備沖刺美股市場。
陳航認為，上市不是關鍵，最關鍵的是要做好產(chǎn)品：“關于上市的時間、節(jié)點、地方，我們會審時度勢?！?/span>
和行業(yè)云設計軟件起家的企業(yè)類似，群核科技目前也未實現(xiàn)盈利。招股書顯示，2019年、2020年及今年一季度，群核科技營收分別為2.82億元、3.53億元、1億元，同比增長25.19%、33.32%。
業(yè)內人士指出，對于互聯(lián)網(wǎng)或高科技行業(yè)來說，相比盈利，資本更看重的還是企業(yè)的成長空間、獨特競爭力及市場地位。
目前，群核科技的盈利模式，主要靠銷售訂閱及專業(yè)服務等。專業(yè)服務主要包括建模服務、設計服務和項目實施服務。
其中，銷售訂閱是公司的主要來源。公司超九成的訂閱用戶都來自企業(yè)客戶，服務的品牌包括顧家家居、索菲亞、奧普、林氏木業(yè)、TATA木門、美的置業(yè)等等，服務范圍覆蓋地產(chǎn)、家居領域。
談到盈利，陳航認為，“任何一家企業(yè)長期肯定要實現(xiàn)盈利。現(xiàn)階段雖然支出比較高，但資本看到公司增長、客戶價值后，依然愿意來投資我們?！?/span>
陳航表示，群核科技目前的重點仍在研發(fā)，核心依然是運用數(shù)字化能力提高產(chǎn)業(yè)效率。未來，群核科技希望持續(xù)投入產(chǎn)研，把產(chǎn)品做到更好。