記者 | 盧奕貝

編輯 | 牙韓翔

制圖 | 孟令稀

襪子應(yīng)該不掉跟，防曬衣應(yīng)該可以降溫，家居服應(yīng)該能夠穿出門(mén)——這是內(nèi)衣品牌蕉內(nèi)圍繞那些貼近皮膚的家居生活場(chǎng)景制造的產(chǎn)品，他們把這套邏輯總結(jié)為“重新設(shè)計(jì)基本款”。

目前來(lái)看，這套方法論還挺奏效。成立至今僅5年的蕉內(nèi)，在2020年商品交易總額超10億元；2021年618期間，蕉內(nèi)總成交額突破1.8億元，用戶量接近750萬(wàn)，再次成為天貓內(nèi)褲、襪子雙類(lèi)目冠軍。

蕉內(nèi)獲得好評(píng)的根本原因是，它正在優(yōu)化制衣行業(yè)的種種細(xì)節(jié)。

例如長(zhǎng)久以來(lái)，在內(nèi)褲的后部或側(cè)部縫制一個(gè)化學(xué)纖維的“洗水標(biāo)”已經(jīng)成為了服裝行業(yè)的慣例。洗水標(biāo)上標(biāo)注了品牌、型號(hào)、尺碼、成分、洗滌說(shuō)明等多種信息，但會(huì)扎人。

但蕉內(nèi)打破了這種習(xí)以為常，在2016年做出了品牌的第一個(gè)產(chǎn)品，將內(nèi)褲上的小標(biāo)簽改為外印無(wú)感標(biāo)簽。這種內(nèi)褲在蕉內(nèi)天貓店內(nèi)的售價(jià)是4條99.9元。

過(guò)去，那些依靠勞動(dòng)力、上游資源和供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)獲得規(guī)模的內(nèi)衣巨頭們，塑造了內(nèi)衣行業(yè)的規(guī)則。但如今，新來(lái)者正站在巨人們的肩膀上尋求突破，通過(guò)找到消費(fèi)者的直接需求，憑借差異化的產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。

蕉內(nèi)就是其中一個(gè)。

通過(guò)設(shè)計(jì)解決小問(wèn)題

消費(fèi)人群的需求變化為新銳消費(fèi)品牌創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)。過(guò)去，人們可以滿足于被鋼圈、襯墊、捆條所束縛的內(nèi)衣，但眼下的人們對(duì)文胸的需求是“無(wú)感”、不跑位；過(guò)去，人們對(duì)拖鞋的需求是便宜、不硌腳，但眼下人們想要的是“踩屎感”——這些關(guān)于體感的洞察，在今天都成為了新消費(fèi)品牌進(jìn)攻的武器。

蕉內(nèi)也善于將這些產(chǎn)品細(xì)節(jié)“放大”。例如經(jīng)典的蕉內(nèi)500E內(nèi)褲就是一片式無(wú)側(cè)縫剪裁設(shè)計(jì)，并且使用無(wú)痕熱貼合腰帶無(wú)勒感，實(shí)現(xiàn)了無(wú)夾臀、無(wú)卷邊和無(wú)感的效果。還有一種辦法是控制面料的重量，例如蕉內(nèi)的反重力Bra，它采用的是小于51克的空氣級(jí)素材。