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完美日記進(jìn)軍美瞳市場,眼部時尚新品類能否破圈?

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完美日記進(jìn)軍美瞳市場,眼部時尚新品類能否破圈?

美瞳產(chǎn)品的未來,是美瞳產(chǎn)品的單獨賽道,還是眼妝產(chǎn)品的搭配售賣,都值得看好。

文|C2CC新傳媒

在潛伏完美日記社群數(shù)日之后,終于,蹲到了新產(chǎn)品,完美日記季拋美瞳。

看著“小完子”的預(yù)熱圖一波又一波,各色試戴圖片秀場,也忍不住搓搓期待的小手。

完美日記首個美瞳系列名為“星月”(Starry Night),共有5個色號,分別為星月棕、星云灰、天際藍(lán)、星芒粉和星辰紫,度數(shù)范圍從0度到800度。

完美日記現(xiàn)在推出美瞳,搭配此前推出的動物眼影,讓不少消費者產(chǎn)生聯(lián)想,將產(chǎn)品搭配起來,能夠產(chǎn)生怎樣的火花?和眼影盤的先后推出實屬明智之舉,在社群中明顯可見,“小完子”在推出動物眼影系列產(chǎn)品之后,開始布局美瞳相關(guān)營銷。讓眼妝產(chǎn)品能夠搭配銷售,即銷售某樣產(chǎn)品的同時,帶動了另一樣產(chǎn)品。

完美日記出美瞳,讓消費者不得不將其與之前火熱的美瞳屆“完美日記”moody產(chǎn)生對比,暫且不論是否是社群水軍,在粉絲社群內(nèi)就有觀察到,有粉絲拿到貨后評價說,“今天戴了,比moody的舒適好多”。

但不得不說,moody在產(chǎn)品售賣上用了一些心思,瀏覽今日產(chǎn)品發(fā)現(xiàn),moody的一款日拋產(chǎn)品選擇和橘朵合作,購買2件美瞳贈送橘朵眼影。只可惜moody的產(chǎn)品線沒有“完美日記”廣,只能追求和橘朵的雙贏。

Moody的成長路線和完美日記極為相似,突然出現(xiàn),馬上爆紅。2019月10月,moody成立,并于三個月后上線天貓平臺,品牌第一年交易規(guī)模就突破了2億元。在2020年淘寶雙十一活動中,moody在僅有4個SPU的情況下完成了單月近4000萬元的銷售額。

近期,moody連續(xù)完成總值約3.8億元人民幣B輪和B+輪融資。B輪由GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投、XVC和某戰(zhàn)略投資方跟投,老股東高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯中國和源碼資本追加投資;B+輪由中信產(chǎn)業(yè)基金和另一戰(zhàn)略投資方聯(lián)合領(lǐng)投,GGV紀(jì)源資本和XVC追加投資,老股東高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯中國和源碼資本持續(xù)加注。棕櫚資本連續(xù)擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。

抓住美瞳市場,為時不晚

“戴著眼鏡真是有辱我眼妝!”不少“小仙女”在化妝時,都會選用一定的美瞳產(chǎn)品來替換自己的框架眼鏡,畢竟眼妝是全臉最花心思的地方,怎么能夠不放出來“招搖顯擺”呢。不管是因為愛美還是因為工作需求,美瞳似乎已經(jīng)成為女孩子生活的必需品。投資機(jī)構(gòu)青山資本此前在《2020中國快消品早期投資機(jī)會報告》中指出,中國隱形眼鏡市場增速目前已位列全球第一。

但隱形眼鏡在監(jiān)管方面比較嚴(yán)格。2012年,隱形眼鏡正式被國家食品藥品監(jiān)督管理局納入醫(yī)療器械監(jiān)管范疇,最高風(fēng)險級別的三類醫(yī)療器械,而經(jīng)營此類產(chǎn)品的商家需要取得《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》。美瞳作為隱形眼鏡的一種,也受此限制,不得采用常規(guī)的產(chǎn)品推廣渠道,比如請明星代言,運用抖音推廣等。

因此,我國隱形眼鏡市場也只有屈指可數(shù)的三類。第一類是有著醫(yī)療背景的傳統(tǒng)隱形眼鏡公司,比如強(qiáng)生、博士倫、愛爾康;第二類是渠道商,線上依托天貓等平臺,線下有實體店,主營日本、韓國、臺灣產(chǎn)美瞳,比如4inlook、STAR2CON、還有各大藥房等;另一類是新消費品牌,比如Moody、Cofancy、Mitata、Miomi等,新妝后臺就曾有用戶反應(yīng)過對此些新消費品牌的關(guān)注。

在中國,美瞳市場并不如彩妝那樣飽和,說得出名字的美瞳品牌也就那么幾個,反觀我國近視人口數(shù)據(jù),便可知,抓住這杯羹為時不晚。

根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的報告,截至2019年,在我國約有4.8億近視配鏡人口。2019年中國隱形眼鏡市場總零售額約達(dá)88億元,預(yù)計未來將保持每年7%的增長速率,到2023年將達(dá)到120億元。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國美瞳市場規(guī)模約在150-200億。據(jù)阿里健康聯(lián)合CBNData的數(shù)據(jù),七成線上購買隱形眼鏡的人購買的是美瞳,美瞳增速遠(yuǎn)超隱形眼鏡整體增速。

且通過對近年數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看,彩色隱形眼鏡(美瞳)類目銷售額呈逐年遞增趨勢。2020年6月,在天貓平臺上,隱形眼鏡行業(yè)銷售額達(dá)7億,同比增幅為33%,美瞳同增47%。2020年7月,彩色隱形眼鏡在電商市場占比達(dá)60%,而普通隱形眼鏡僅占23%。品牌Kilala/可啦啦、海昌、Horien/海儷恩位列熱銷品牌TOP3,銷售額分別占比8%、7%、5%,其中品牌 Kilala/可啦啦較去年同比增長344%。

同時,美瞳本身也屬于高頻、高復(fù)購的美妝消耗品,它的復(fù)購率可以達(dá)到30%-50%,相比而言,美康粉黛、完美日記、花西子這些新興國貨品牌的復(fù)購率大約只有20%,可以說用戶忠誠度和粘性非常高了。

可見,作為女孩子心頭好的美瞳,目前市場上的產(chǎn)品并沒有完全填補(bǔ)市場。對完美日記來說,彩妝產(chǎn)品線和護(hù)膚產(chǎn)品線已經(jīng)觸及到各個角落,去涉及美瞳市場,來完善眼妝領(lǐng)域也是一種新嘗試。美瞳產(chǎn)品的未來,是美瞳產(chǎn)品的單獨賽道,還是眼妝產(chǎn)品的搭配售賣,都值得看好。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

完美日記

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完美日記進(jìn)軍美瞳市場,眼部時尚新品類能否破圈?

美瞳產(chǎn)品的未來,是美瞳產(chǎn)品的單獨賽道,還是眼妝產(chǎn)品的搭配售賣,都值得看好。

文|C2CC新傳媒

在潛伏完美日記社群數(shù)日之后,終于,蹲到了新產(chǎn)品,完美日記季拋美瞳。

看著“小完子”的預(yù)熱圖一波又一波,各色試戴圖片秀場,也忍不住搓搓期待的小手。

完美日記首個美瞳系列名為“星月”(Starry Night),共有5個色號,分別為星月棕、星云灰、天際藍(lán)、星芒粉和星辰紫,度數(shù)范圍從0度到800度。

完美日記現(xiàn)在推出美瞳,搭配此前推出的動物眼影,讓不少消費者產(chǎn)生聯(lián)想,將產(chǎn)品搭配起來,能夠產(chǎn)生怎樣的火花?和眼影盤的先后推出實屬明智之舉,在社群中明顯可見,“小完子”在推出動物眼影系列產(chǎn)品之后,開始布局美瞳相關(guān)營銷。讓眼妝產(chǎn)品能夠搭配銷售,即銷售某樣產(chǎn)品的同時,帶動了另一樣產(chǎn)品。

完美日記出美瞳,讓消費者不得不將其與之前火熱的美瞳屆“完美日記”moody產(chǎn)生對比,暫且不論是否是社群水軍,在粉絲社群內(nèi)就有觀察到,有粉絲拿到貨后評價說,“今天戴了,比moody的舒適好多”。

但不得不說,moody在產(chǎn)品售賣上用了一些心思,瀏覽今日產(chǎn)品發(fā)現(xiàn),moody的一款日拋產(chǎn)品選擇和橘朵合作,購買2件美瞳贈送橘朵眼影。只可惜moody的產(chǎn)品線沒有“完美日記”廣,只能追求和橘朵的雙贏。

Moody的成長路線和完美日記極為相似,突然出現(xiàn),馬上爆紅。2019月10月,moody成立,并于三個月后上線天貓平臺,品牌第一年交易規(guī)模就突破了2億元。在2020年淘寶雙十一活動中,moody在僅有4個SPU的情況下完成了單月近4000萬元的銷售額。

近期,moody連續(xù)完成總值約3.8億元人民幣B輪和B+輪融資。B輪由GGV紀(jì)源資本領(lǐng)投、XVC和某戰(zhàn)略投資方跟投,老股東高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯中國和源碼資本追加投資;B+輪由中信產(chǎn)業(yè)基金和另一戰(zhàn)略投資方聯(lián)合領(lǐng)投,GGV紀(jì)源資本和XVC追加投資,老股東高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯中國和源碼資本持續(xù)加注。棕櫚資本連續(xù)擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。

抓住美瞳市場,為時不晚

“戴著眼鏡真是有辱我眼妝!”不少“小仙女”在化妝時,都會選用一定的美瞳產(chǎn)品來替換自己的框架眼鏡,畢竟眼妝是全臉最花心思的地方,怎么能夠不放出來“招搖顯擺”呢。不管是因為愛美還是因為工作需求,美瞳似乎已經(jīng)成為女孩子生活的必需品。投資機(jī)構(gòu)青山資本此前在《2020中國快消品早期投資機(jī)會報告》中指出,中國隱形眼鏡市場增速目前已位列全球第一。

但隱形眼鏡在監(jiān)管方面比較嚴(yán)格。2012年,隱形眼鏡正式被國家食品藥品監(jiān)督管理局納入醫(yī)療器械監(jiān)管范疇,最高風(fēng)險級別的三類醫(yī)療器械,而經(jīng)營此類產(chǎn)品的商家需要取得《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》。美瞳作為隱形眼鏡的一種,也受此限制,不得采用常規(guī)的產(chǎn)品推廣渠道,比如請明星代言,運用抖音推廣等。

因此,我國隱形眼鏡市場也只有屈指可數(shù)的三類。第一類是有著醫(yī)療背景的傳統(tǒng)隱形眼鏡公司,比如強(qiáng)生、博士倫、愛爾康;第二類是渠道商,線上依托天貓等平臺,線下有實體店,主營日本、韓國、臺灣產(chǎn)美瞳,比如4inlook、STAR2CON、還有各大藥房等;另一類是新消費品牌,比如Moody、Cofancy、Mitata、Miomi等,新妝后臺就曾有用戶反應(yīng)過對此些新消費品牌的關(guān)注。

在中國,美瞳市場并不如彩妝那樣飽和,說得出名字的美瞳品牌也就那么幾個,反觀我國近視人口數(shù)據(jù),便可知,抓住這杯羹為時不晚。

根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的報告,截至2019年,在我國約有4.8億近視配鏡人口。2019年中國隱形眼鏡市場總零售額約達(dá)88億元,預(yù)計未來將保持每年7%的增長速率,到2023年將達(dá)到120億元。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國美瞳市場規(guī)模約在150-200億。據(jù)阿里健康聯(lián)合CBNData的數(shù)據(jù),七成線上購買隱形眼鏡的人購買的是美瞳,美瞳增速遠(yuǎn)超隱形眼鏡整體增速。

且通過對近年數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看,彩色隱形眼鏡(美瞳)類目銷售額呈逐年遞增趨勢。2020年6月,在天貓平臺上,隱形眼鏡行業(yè)銷售額達(dá)7億,同比增幅為33%,美瞳同增47%。2020年7月,彩色隱形眼鏡在電商市場占比達(dá)60%,而普通隱形眼鏡僅占23%。品牌Kilala/可啦啦、海昌、Horien/海儷恩位列熱銷品牌TOP3,銷售額分別占比8%、7%、5%,其中品牌 Kilala/可啦啦較去年同比增長344%。

同時,美瞳本身也屬于高頻、高復(fù)購的美妝消耗品,它的復(fù)購率可以達(dá)到30%-50%,相比而言,美康粉黛、完美日記、花西子這些新興國貨品牌的復(fù)購率大約只有20%,可以說用戶忠誠度和粘性非常高了。

可見,作為女孩子心頭好的美瞳,目前市場上的產(chǎn)品并沒有完全填補(bǔ)市場。對完美日記來說,彩妝產(chǎn)品線和護(hù)膚產(chǎn)品線已經(jīng)觸及到各個角落,去涉及美瞳市場,來完善眼妝領(lǐng)域也是一種新嘗試。美瞳產(chǎn)品的未來,是美瞳產(chǎn)品的單獨賽道,還是眼妝產(chǎn)品的搭配售賣,都值得看好。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。