記者 | 佘曉晨 袁偉騰
編輯 | 文姝琪
近日，B站游戲區(qū)UP主“墨茶Official”在居所去世的消息，讓UP主這個(gè)群體再次被關(guān)注。
自2020年2月起，“墨茶Official”開(kāi)始在B站投稿、直播，總共發(fā)布了28條視頻作品，大部分是游戲直播的剪輯。直到今年1月，其粉絲數(shù)量還不到200個(gè)。根據(jù)這些賬號(hào)信息，“墨茶Official”屬于“非常底部”的游戲區(qū)UP主。
根據(jù)官方數(shù)據(jù)，2019年，有超過(guò)460萬(wàn)的UP主在B站創(chuàng)作，而這個(gè)數(shù)字正在不斷增長(zhǎng)。與此同時(shí)，最新的財(cái)報(bào)顯示，B站月活躍UP主數(shù)量達(dá)到170萬(wàn)。
這意味著，在B站這個(gè)日益龐大的生態(tài)中，大部分人并沒(méi)有擁有UP主的光環(huán)，也無(wú)法獲得和頭部UP主一樣的關(guān)注和收入。但他們?nèi)栽谄诖?，成為下一個(gè)“百大（UP主）”。
2018年3月28日，在B站在納斯達(dá)克上市的當(dāng)天，8位UP主參與了敲鐘儀式，包括“咬人貓”、“LexBurner”這些知名UP主，其中不乏粉絲近千萬(wàn)的大號(hào)。
而聚光燈外，一個(gè)龐大的、無(wú)人看見(jiàn)的群體另有自己的生活。
當(dāng)興趣成為職業(yè)
去年9月，止夜裸辭了。
工作到第六年，止夜在電商運(yùn)營(yíng)行業(yè)積攢了不少經(jīng)驗(yàn)。按理來(lái)說(shuō)，2020年的疫情會(huì)讓她所在行業(yè)大幅增長(zhǎng)，而她自己也會(huì)迎來(lái)職業(yè)生涯中新的階段。但止夜還是決定離開(kāi)，成為一個(gè)全職的UP主。
在這之前，止夜在B站斷斷續(xù)續(xù)地發(fā)過(guò)一年多的視頻，辭職的時(shí)候粉絲還不到3000。不過(guò)，幾千的粉絲量并沒(méi)有影響她的熱情，她也不覺(jué)得自己漲粉很慢——“有個(gè)小伙伴做了大半年還是只有幾百個(gè)粉絲。”
良好的心態(tài)也反映在視頻里：在鏡頭面前，她自信地向觀眾們分享自己的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，包括電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、擇業(yè)觀等等。
“樂(lè)與呂”的全職UP主之路比止夜開(kāi)始得更早。早在2019年9月，他從公司辭職，開(kāi)始了自媒體生涯。
在B站這個(gè)“為愛(ài)發(fā)電”的平臺(tái)上，很多人都是因著興趣成為了UP主，“樂(lè)與呂”也是其中一個(gè)。
實(shí)際上，從2018年開(kāi)始，他就有了做視頻的想法。“我上學(xué)的時(shí)候很喜歡看課外書(shū)，大學(xué)時(shí)特喜歡看電影，很大程度上，我對(duì)世界的認(rèn)識(shí)是從這些‘內(nèi)容’中獲得的。”學(xué)新聞出身的他，對(duì)于內(nèi)容的“意義感”有一種執(zhí)念。
畢業(yè)之后，“樂(lè)與呂”留在上海做過(guò)文案策劃，但因?yàn)椤皼](méi)有創(chuàng)作的快樂(lè)”，選擇了其他工作。成為全職UP主之后，他覺(jué)得，創(chuàng)作內(nèi)容讓他重新認(rèn)識(shí)了自己?！爱?dāng)時(shí)有個(gè)想法是，如果我的孩子想要了解2020年時(shí)候他爸爸的想法，可以連續(xù)的全面的認(rèn)識(shí)到我，單純從這個(gè)價(jià)值出發(fā)，就不虧?！?/p>
和“樂(lè)與呂”相比，止夜的想法更為理性。在她的觀點(diǎn)里，做視頻不僅是為了賺錢(qián)，但從功利角度來(lái)說(shuō)，這一定是個(gè)“有用的經(jīng)歷”。在上一份工作中，她觀察到了很多互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，因此認(rèn)定短視頻和直播擁有良好的發(fā)展前景。
盡管過(guò)去她也一直堅(jiān)持輸出——比如在知乎上發(fā)文章——止夜還是覺(jué)得自己沒(méi)辦法做好視頻?！肮ぷ髅?生活忙=來(lái)不及更新=永遠(yuǎn)做不大?！?嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這是促使她嘗試全職做UP主的最大原因。
從辭職到現(xiàn)在，止夜發(fā)出了超過(guò)100個(gè)視頻，而“樂(lè)與呂”發(fā)的視頻超過(guò)40個(gè)。在止夜的視頻中，你可以看到一些播放量的起伏，最高的時(shí)候超過(guò)了4萬(wàn)，但大部分視頻的播放量都在幾百到幾千個(gè)之間；“樂(lè)與呂”的視頻則通常獲得不到100的播放量。
從數(shù)據(jù)上來(lái)看，全職做視頻沒(méi)有帶來(lái)突出的增長(zhǎng)效果，但他們的生活確實(shí)發(fā)生了變化。沒(méi)有了固定工作的約束，“樂(lè)與呂”每天都帶著相機(jī)記錄靈感，“隨時(shí)隨地進(jìn)行創(chuàng)作”，通常會(huì)在一周內(nèi)完成一個(gè)視頻。
工作和生活之間也沒(méi)有了明顯界限。在上一份工作中，止夜的作息需要適應(yīng)直播間，加班到夜里再正常不過(guò)。如今，她會(huì)在早上10點(diǎn)開(kāi)始構(gòu)思、拍攝和剪輯，具體的進(jìn)度會(huì)看手里的素材。
對(duì)于這種反差，她笑稱(chēng)，“我倒是覺(jué)得更自由了，就是沒(méi)錢(qián)。”
“沒(méi)有盡頭的馬拉松”
成為全職UP主的決定聽(tīng)起來(lái)輕松，但真正做起來(lái)，卻要付出很多代價(jià)?！皼](méi)錢(qián)”，是其中最大的一個(gè)。
在B站，UP主獲得的收入大致可以分為兩種：平臺(tái)收入和廣告推廣收入。早在2018年初，B 站就推出了鼓勵(lì)UP主生產(chǎn)的“創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃”，具體而言，平臺(tái)中粉絲量超過(guò)1000或者累計(jì)播放量達(dá)到10萬(wàn)的UP主，可根據(jù)稿件流量以及質(zhì)量獲取一定補(bǔ)貼。在“創(chuàng)作激勵(lì)”的計(jì)算方式中，一千次的播放量可以換取3元的收益。
但這些收益很難變成一份正常的工資。對(duì)于播放量一般的底層UP主來(lái)說(shuō)，從做視頻中產(chǎn)生的的收益就更加微不足道——至今為止，止夜在B站獲得的收入總共只有450元；而擁有1500多粉絲的“樂(lè)與呂”幾乎從未在B站獲得收益。
而在播放量較低的情況下，推廣的公司也不會(huì)找到這些底層的UP主。在一個(gè)監(jiān)測(cè)B站UP主數(shù)據(jù)的平臺(tái)火燒云上，UP主的粉絲量、增長(zhǎng)情況等都被統(tǒng)計(jì)了出來(lái)，商家可以看到許多漲粉快、粉絲多的UP主。目前，止夜的粉絲超過(guò)了6000，但還沒(méi)有收到過(guò)“恰飯”的私信，唯一的廣告私信是讓她幫忙推銷(xiāo)課程的。
不過(guò)，解決生存仍是一個(gè)基本的問(wèn)題。在視頻之外，止夜會(huì)做一些零碎的工作，同時(shí)努力縮衣節(jié)食，把每個(gè)月的生活開(kāi)支控制在2000左右?！皹?lè)與呂”的解決辦法也是做一些兼職的的新媒體工作，填補(bǔ)自己的收入空白。他的計(jì)劃是，等到明年3月攢夠了錢(qián)，就更加專(zhuān)注地投入到視頻創(chuàng)作上去。
除了物質(zhì)上的壓力，心理壓力是他們需要面對(duì)的又一個(gè)重要挑戰(zhàn)。止夜生活在上海，放棄穩(wěn)定收入、全職在家沒(méi)錢(qián)，日子并不好過(guò)。在家人眼里，她的行為多少有些不負(fù)責(zé)任——“不賺錢(qián)還要吃老本?！?/p>
實(shí)際上，對(duì)于前期的低收入，UP主們似乎都有心理準(zhǔn)備。比這更難的是增長(zhǎng)——“樂(lè)與呂”發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)情況和自己原本的設(shè)想存在不少差異。
他把視頻自媒體的探索形容成一個(gè)“沒(méi)有盡頭的馬拉松”。
“全過(guò)程都挺難的，你要非常了解自己、了解觀眾，才能成功，很多人其實(shí)不了解自己，而大部分觀眾其實(shí)是非常模糊的，善變的?！?/p>
這種搖擺也體現(xiàn)在他的視頻里：一開(kāi)始，“樂(lè)與呂”覺(jué)得自己可以用Vlog的方式做地產(chǎn)測(cè)評(píng)，也可以利用上自己在工作中積累的資源；后來(lái)，他又不斷嘗試新的領(lǐng)域，做過(guò)影視分享、攝影教程、外網(wǎng)搬運(yùn)等，但直到現(xiàn)在，他還沒(méi)有找到一個(gè)特別明確的定位。
成為全職UP主一年多后，止夜也到了增長(zhǎng)最困難的時(shí)候。
2020年3月，止夜收獲了至今為止最好的播放量：4.7萬(wàn)。在這個(gè)引以為豪的作品中，止夜發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)所在，分享了自己在電商運(yùn)營(yíng)上的經(jīng)驗(yàn)。而在這個(gè)視頻發(fā)出之前的半個(gè)月內(nèi)，她上傳的美妝類(lèi)測(cè)評(píng)視頻只獲得了幾千甚至幾十的播放量。
這讓她堅(jiān)定了做知識(shí)分享的決心，但困惑又同時(shí)襲來(lái)：她認(rèn)為，真正非娛樂(lè)化的知識(shí)內(nèi)容注定小眾，即使在B站也很難成為爆款。與此同時(shí)，充滿干貨的內(nèi)容又需要專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，一邊積累經(jīng)驗(yàn)一邊做UP主，就再次陷入了沒(méi)有時(shí)間的僵局。更何況，“知識(shí)區(qū)UP主很難受到品牌方的青睞”。
會(huì)有更好的未來(lái)嗎？
“如果粉絲一直這樣的話，可能之后還是回去打工了，畢竟生存還是很重要的?！痹谠鲩L(zhǎng)的無(wú)力面前，止夜動(dòng)了放棄的念頭。如果全職UP主的夢(mèng)想沒(méi)能持續(xù)，憑借多年的工作經(jīng)驗(yàn)，再找一份工作對(duì)止夜來(lái)說(shuō)不算太難。
在B站搜索“全職”和“UP主“這兩個(gè)關(guān)鍵詞，很多個(gè)“止夜”會(huì)告訴觀眾自己成為了全職UP主，另一部分則在屏幕里緩緩道來(lái)自己放棄的原因。那么，全職UP主真的是屬于小部分人的狂歡嗎？就現(xiàn)階段而言，底層UP主們確實(shí)很難通過(guò)做視頻謀生。
正如上文所說(shuō)，收入問(wèn)題是底層UP主面臨的最大挑戰(zhàn)。在界面新聞采訪的眾多全職UP主中，幾乎沒(méi)有完全通過(guò)做視頻維持生活的人。一部分人通過(guò)已有的積蓄“吃老本”，另一部分則通過(guò)零碎的工作補(bǔ)貼自己的虧空。
此外，一個(gè)不可忽視的變化是，平臺(tái)的發(fā)展也在影響著UP主的成長(zhǎng)。
以游戲區(qū)為例，很多由學(xué)生發(fā)展成頭部UP主的案例讓不少人年輕人躍躍欲試，游戲成為一個(gè)常見(jiàn)的切入領(lǐng)域。從平臺(tái)數(shù)據(jù)上來(lái)看，在今年B站評(píng)選出的”百大UP主“中，游戲類(lèi)UP主仍然是占比最多的品類(lèi)，共有18位，粉絲量在100萬(wàn)-500萬(wàn)以上不等。
但這并不意味著人人都能成為“老番茄”。一位游戲區(qū)的UP主認(rèn)為，他很不建議大家放棄本來(lái)的工作去做全職UP主，在他看來(lái)，“如今B站的UP主百花齊放，觀眾的審美也大大提高了，視頻抓不到熱點(diǎn)、拍攝剪輯不夠精美，都很難漲粉。”
上述采訪對(duì)象均表示，他們認(rèn)為目前B站的商業(yè)化環(huán)境還算友好，但想要獲得穩(wěn)定收入還是要靠接廣告。為了完善商業(yè)化的機(jī)制，B站今年發(fā)布了“花火計(jì)劃”連接品牌和商家，同時(shí)招募更多MCN的參與。
這又帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題：在更多MCN入駐的同時(shí)，機(jī)構(gòu)必然會(huì)分走個(gè)人UP主的流量，想要以此謀生的底層UP主變得更加艱難。
一位知名MCN機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人向界面新聞透露，一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)他們的扶持，10萬(wàn)粉絲量以上的UP主能夠在B站獲得穩(wěn)定的收益。如果要在機(jī)構(gòu)的培養(yǎng)下將一個(gè)素人UP主的粉絲積累到5-10萬(wàn)，一般只需要一個(gè)月的時(shí)間。
當(dāng)然，對(duì)于很多“用愛(ài)發(fā)電”的UP主們來(lái)說(shuō)，這些還是不能阻擋他們的向往。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，“樂(lè)與呂”保持樂(lè)觀——“沒(méi)有放棄，做視頻的動(dòng)力最主要的還是自我實(shí)現(xiàn)，物質(zhì)上和精神上的?！?/p>
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