王天墨把她的品牌Museum of Friendship （友誼博物館）2016春夏時(shí)裝秀做成了一場(chǎng)“舞臺(tái)劇”。

當(dāng)全場(chǎng)燈光亮了，90年代偶像組合“青春美少女”的《快樂寶貝》響起，T臺(tái)上已經(jīng)扎堆站好了等著出發(fā)的“少女”模特們。步出T臺(tái)，模特們不是嘴含棒棒糖，就是低頭打著游戲機(jī)；到了謝幕時(shí)，這群“少女”索性扎堆來了次瘋跑。

“這是我在圣馬丁畢業(yè)秀后做的第一次T臺(tái)秀，而且畢業(yè)秀那次，模特、舞臺(tái)都是現(xiàn)成的，而這次從設(shè)計(jì)衣服到確定妝發(fā)造型，從選模特到選音樂，從布置秀場(chǎng)到邀請(qǐng)來賓，再到秀后的宣傳和公關(guān)，都需要我和我的團(tuán)隊(duì)自己來做，學(xué)到了太多了。”王天墨在接受界面新聞專訪時(shí)說。

形式上的有趣很符合王天墨的設(shè)計(jì)風(fēng)格，她擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)一些適合“成長(zhǎng)中的少女”來穿的衣服。而這場(chǎng)秀的主題就是“放學(xué)后”，整個(gè)秀場(chǎng)營(yíng)造了一種90年代初高中生放學(xué)時(shí)的場(chǎng)景。

但既然是第一次就難免在諸多細(xì)節(jié)中透露出青澀。比如王天墨這場(chǎng)春夏秀的走秀音樂，選曲和剪輯都略顯生硬，太過刻意地想要表現(xiàn)主題。

與我們此前報(bào)道過的設(shè)計(jì)師陳安琪和王逢陳一樣，王天墨也是英國(guó)海歸，畢業(yè)于倫敦中央圣馬丁設(shè)計(jì)學(xué)院。盡管畢業(yè)已有4年，但這才是王天墨自創(chuàng)品牌的第三季設(shè)計(jì)，也是她第一次主導(dǎo)T臺(tái)秀。

而除了這個(gè)第一次，她還需要去面對(duì)如何去尋求在高級(jí) Showroom 展示的機(jī)會(huì)、如何去與買手建立聯(lián)系、如何去談下銷售渠道、如何運(yùn)作一個(gè)商業(yè)品牌——事實(shí)上，大多數(shù)學(xué)成不久、急切想展露頭角的年輕設(shè)計(jì)師都需要應(yīng)對(duì)這些學(xué)校從未教過的問題，他們需要從實(shí)戰(zhàn)中學(xué)起。

2011年從圣馬丁畢業(yè)后，王天墨并沒有和她的大多數(shù)同學(xué)們一樣繼續(xù)念研究生，或是進(jìn)入已經(jīng)頗具聲名的大牌設(shè)計(jì)師工作室工作。她選擇直接成為獨(dú)立設(shè)計(jì)師，但并不著急建立自己的品牌。她說，當(dāng)時(shí)的她還沒準(zhǔn)備好，既不了解商業(yè)運(yùn)作，也沒有團(tuán)隊(duì)，而更重要的是她不知道到底有沒有人愿意買她的設(shè)計(jì)。

王天墨用了兩年的時(shí)間去做了很多沒有量產(chǎn)目標(biāo)的私人藝術(shù)設(shè)計(jì)，比如她在2012年完成了“The Third Hand（三手衣）”以及“MoMo’s Wardrobe（墨墨的衣櫥））”兩個(gè)舊物改造系列，并在社交網(wǎng)絡(luò)上分享，以積累關(guān)注；她還到處旅行，也學(xué)習(xí)做家具、做標(biāo)本，順道結(jié)交朋友，為成立團(tuán)隊(duì)做了積累。

2013年6月，王天墨完成了自己的第一個(gè)成衣系列“wave hand（揮手）”，正式從藝術(shù)設(shè)計(jì)向可銷售的商業(yè)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型。到了2014年2月，她成立了個(gè)人品牌Museum of Friendship，并在5月回到家鄉(xiāng)遼寧錦州，開始籌建工作室，并著手準(zhǔn)備品牌成立后的第一個(gè)春夏設(shè)計(jì)系列。

同年9月的巴黎時(shí)裝周期間，王天墨帶著自己名為“Stars in Hand”的2015春夏設(shè)計(jì)去到了巴黎Showroom TOUBA。TOUBA是一家來自倫敦的多品牌Showroom品牌，在各大時(shí)裝周期間都會(huì)于當(dāng)?shù)亻_設(shè)Showroom，為設(shè)計(jì)師與買手提供溝通和交易的平臺(tái)。

“我當(dāng)時(shí)就試著給他們發(fā)了郵件，沒想到他們當(dāng)天就回了，約我第二天帶著設(shè)計(jì)去辦公室，然后第二天他們看了我全部的設(shè)計(jì)后，就直接定下來了。”王天墨回憶起當(dāng)時(shí)找到TOUBA的經(jīng)歷。

不少設(shè)計(jì)院校的畢業(yè)生會(huì)希望通過設(shè)計(jì)比賽而獲得持續(xù)發(fā)展的資金和機(jī)會(huì)。但很多時(shí)候，他們更需要“貴人”或者說“貴店”的幫助，才能真正以職業(yè)設(shè)計(jì)師的身份進(jìn)入時(shí)裝市場(chǎng)，尤其是國(guó)際舞臺(tái)——對(duì)于王天墨而言，TOUBA這樣的國(guó)際Showroom就大大助力了她的事業(yè)發(fā)展。

王天墨至今已與TOUBA合作3季，并借著這個(gè)平臺(tái)得到了來自國(guó)際買手店10 Corso Como和Opening Ceremony的訂單。其中，10 Corso Como上海店從第一季就下了單，而Opening Ceremony則是從第二季起在紐約和巴黎店上架了Museum of Friendship的設(shè)計(jì)。值得一提的是，能把自己第一、二季的設(shè)計(jì)賣進(jìn)這樣的國(guó)際多品牌集合店并不容易，因?yàn)榘凑招袠I(yè)慣例，一般情況下，買手店會(huì)觀察設(shè)計(jì)師連續(xù)三季的表現(xiàn)，再做出是否下單的決定。

“我們發(fā)現(xiàn)新牌子時(shí)會(huì)參考這些國(guó)際買手店的買貨紀(jì)錄，所以在上一季之后我們注意到了Momo（王天墨），但是當(dāng)時(shí)并沒有下單，因?yàn)槲覀兿Ｍ吹剿羞B續(xù)產(chǎn)出的好設(shè)計(jì)。而到了這一季了，我們希望能和她開展合作，”一位參加了上海時(shí)裝周MODE showroom的南京買手店買手對(duì)界面記者說，“她的設(shè)計(jì)有識(shí)別度，而且在做工上也很講究，質(zhì)量和細(xì)節(jié)都把握得不錯(cuò)，對(duì)我們而言是個(gè)性價(jià)比很高的選擇。”

除了國(guó)內(nèi)買手店跟風(fēng)國(guó)外買手店“追捧”王天墨，買手店棟梁的推廣也讓王天墨和其品牌被更多人關(guān)注。這次的“棟梁一日”、此前舉行的“棟梁×Airbnb的設(shè)計(jì)師之家”，王天墨都有參與。

截至目前，只做了3季的Museum of Friendship已經(jīng)可以在全國(guó)十多家買手店買到。而且除了把店開在北京、上海、廣州、成都、南京這樣的一二線城市，王天墨也正在和烏魯木齊、常州、南昌等時(shí)裝產(chǎn)業(yè)欠發(fā)達(dá)城市的買手店洽談。

不過，好設(shè)計(jì)加好質(zhì)量，即使再遇上好機(jī)會(huì)，也還不足以讓一個(gè)年輕設(shè)計(jì)師“成功”——姑且以賣得好、有品牌知名度作為衡量成功的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

“做品牌真的不是把衣服做好這么簡(jiǎn)單，”王天墨說，“和Opening Ceremony這樣的國(guó)際大團(tuán)隊(duì)對(duì)接時(shí)，我就會(huì)覺得我們的團(tuán)隊(duì)還不夠?qū)I(yè)。”

這里說的不專業(yè)包括為了符合外貿(mào)出口標(biāo)準(zhǔn)要做的特別標(biāo)簽說明、材料檢測(cè)、產(chǎn)品包裝等，也指與買手的交流、與店鋪在后續(xù)上架和宣傳的對(duì)接等。

更重要的還有定價(jià)部分。國(guó)際買手店H.Lorenzo創(chuàng)始人Lorenzo在接受界面記者采訪時(shí)曾提到，不少中國(guó)設(shè)計(jì)師在面對(duì)海外買手店的訂單時(shí)，往往不懂得提供離岸價(jià)格，也不懂得外貿(mào)規(guī)則。一部分設(shè)計(jì)師甚至因此曾推掉了進(jìn)駐海外平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

“對(duì)我來說挑戰(zhàn)真的很大，因?yàn)槟悴欢臅r(shí)候應(yīng)該要問，但有時(shí)候你問了以后別人更會(huì)覺得你不專業(yè)，是很矛盾的，好在有了經(jīng)驗(yàn)就好了，所有的事情都是這樣的。”王天墨補(bǔ)充說。

現(xiàn)在，王天墨有了一個(gè)8人團(tuán)隊(duì)，成員都是她的老鄉(xiāng)，不過其中大部分并不是設(shè)計(jì)科班出身。她主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、宣傳和發(fā)展戰(zhàn)略，而剩下的同事則把采購(gòu)、做樣衣、跟單、排產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等大小工作包圓，每個(gè)人都是邊做邊學(xué)，在每個(gè)“第一次”中積攢經(jīng)驗(yàn)。而這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)遇見的下一個(gè)“第一次”可能就是要開設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店了。

“但是我還在猶豫，還在調(diào)查，”王天墨說，“因?yàn)殚_了獨(dú)立網(wǎng)店，開始自己售賣，那么就會(huì)有很多售前售后的問題，需要更大的團(tuán)隊(duì)。另外，和現(xiàn)在合作的買手店也可能會(huì)因此發(fā)生矛盾。而更重要的是還會(huì)遇到庫存的問題。”一旦有了庫存積壓，那么資金流壓力就會(huì)驟增，這對(duì)于王天墨這樣剛起步的團(tuán)隊(duì)而言顯然難以負(fù)擔(dān)。

王天墨目前沒有遇到庫存問題。她每一季的設(shè)計(jì)一般會(huì)排產(chǎn)買手店訂單量的200%，其中100%用于交付訂單，剩下的一半則用作補(bǔ)貨和私人渠道售賣。而這樣的策略似乎還有點(diǎn)保守，“現(xiàn)在還沒到秋冬，但是2015秋冬做的那200%早都已經(jīng)賣完了，所以這一季我們還會(huì)再多做點(diǎn)”。