以下為劉寧女士演講實(shí)錄：

大家下午好，非常高興能夠受邀來(lái)和大家做這個(gè)分享。我今天要講的內(nèi)容，可能跟其他各位所講的消費(fèi)有一些差別，我會(huì)比他們更多盯著一些數(shù)據(jù)。

我想首先講幾個(gè)我們行業(yè)的體會(huì)。無(wú)論是體檢、早篩，其實(shí)我們面對(duì)的大多數(shù)都是健康人群，所以從服務(wù)的特性來(lái)講我們面對(duì)的是一個(gè)消費(fèi)者，但同時(shí)我們又是身處在醫(yī)療服務(wù)的行業(yè)里面，所以與其他行業(yè)有非常多的不同。我們需要給用戶，而不是單純的消費(fèi)者提供更多的數(shù)據(jù)支持，分析他的身體狀況，幫他正確認(rèn)識(shí)在不同的年齡階段、職業(yè)發(fā)展階段他到底需要什么。同時(shí)，我們也要考慮到很多人聽(tīng)到癌癥早篩或者是疾病這些數(shù)字都很不喜歡，所以我們也要針對(duì)這些狀況為他們?cè)O(shè)計(jì)，來(lái)減少他們的焦慮，讓他們知道這是為自己的健康所做的儲(chǔ)備和購(gòu)買。

每次跟老外交流中國(guó)的體檢，他們都感到不可思議，覺(jué)得中國(guó)竟然有這么多人每年都會(huì)做全面體檢。在國(guó)外，只有企業(yè)里面的C層才能達(dá)到這個(gè)體檢頻率，因?yàn)槿骟w檢的價(jià)格非常昂貴。比如3000美金的體檢套餐可能連CT都沒(méi)有的，只是全科醫(yī)生幫你看一下，頂多再做一個(gè)骨密度。所以他們覺(jué)得每年中國(guó)人花這么多的精力和時(shí)間投入在體檢上面，體現(xiàn)出了對(duì)自身健康的高度關(guān)注。我們中國(guó)人一直很注重養(yǎng)生，雖然老年人被騙購(gòu)保健品等新聞時(shí)有出現(xiàn)，但確實(shí)也證明我們中國(guó)人一直有治未病、避免將來(lái)患更大疾病的意識(shí)。這個(gè)意識(shí)是我們非常先進(jìn)的一點(diǎn)，我覺(jué)得將來(lái)這個(gè)市場(chǎng)可以給用戶提供更好的產(chǎn)品。

下面介紹一下愛(ài)康集團(tuán)，相信可能在座很多都是我們的用戶，首先非常感謝。我們?cè)谌ツ暌荒攴?wù)了700多用戶，財(cái)富全球500強(qiáng)的在華企業(yè)服務(wù)了270多家，中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)服務(wù)了92家，這些都是我們非常自豪的成績(jī)。今年是我們愛(ài)康成立15周年的慶典，我們經(jīng)歷了線下平臺(tái)的鋪墊、線上的搭建，做了上市也做了下市。我們長(zhǎng)期的愿景還是希望依賴新科技、大數(shù)據(jù)的平臺(tái)，因?yàn)檫@種平臺(tái)化開(kāi)放式的結(jié)構(gòu)能夠給大家提供更好、更可靠的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在在全國(guó)43個(gè)大城市里面都有自己的體檢與醫(yī)療服務(wù)中心，我們還和200多個(gè)城市的720家醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，所以愛(ài)康是全國(guó)性一站式的服務(wù)平臺(tái)。

我們面對(duì)的大多數(shù)付費(fèi)方是企業(yè)管理者，當(dāng)然這也是因?yàn)槠髽I(yè)管理者非常關(guān)心員工的身體健康。我們到底關(guān)注的是什么？這里舉幾個(gè)例子，現(xiàn)在大部分企業(yè)里面活躍的年齡段有70后、80后和90后，大家整天都要看手機(jī)，微信、釘釘上面要回復(fù)大量的企業(yè)信息，還有長(zhǎng)期久坐的996程序員，更有90后上班之余還要熬夜追劇，所以這三代人當(dāng)中面臨著很多健康問(wèn)題。

近年來(lái)，我們也在媒體上“猝死”的新聞也日益增加，其實(shí)這對(duì)大家都是很有觸動(dòng)的。

國(guó)家癌癥中心在過(guò)去14年的研究發(fā)現(xiàn)，其實(shí)39歲以下年齡段的癌癥發(fā)生率增幅是最快的。這個(gè)真不是嚇唬大家，而是長(zhǎng)期大數(shù)據(jù)的支持，癌癥發(fā)生的年齡確實(shí)越來(lái)越早了。

面對(duì)這樣的狀況，我們提出來(lái)希望用人工智能+精準(zhǔn)醫(yī)療的方式加強(qiáng)健康管理。其實(shí)很多人覺(jué)得傳統(tǒng)體檢形式已經(jīng)略顯陳舊了，怎么樣給大家一個(gè)更新的方案，和更加可靠的解決方法，其實(shí)是我們面臨的問(wèn)題。舉一個(gè)例子，我們和Airdoc正在合作推出AI眼底影像這樣一個(gè)眼底篩查的項(xiàng)目，不僅可以篩查糖尿病，還有高血壓、動(dòng)脈硬化、腫瘤。具體的工作方式就是在體檢中心利用一個(gè)眼底照相機(jī)和Airdoc AI的算法，再結(jié)合專家的審核出具檢測(cè)報(bào)告。

下面是一個(gè)真實(shí)數(shù)據(jù)，2018年9月到今年6月份，我們做了20多萬(wàn)人次的篩查，發(fā)現(xiàn)大家其實(shí)對(duì)于眼睛健康的關(guān)注度有待提升。

還有部分用戶不愿意去體檢中心，認(rèn)為自己的健康狀況良好，那么我們也可以提供在家就能做的癌癥早篩。

為什么要做早篩這個(gè)事情？如果病情是在一期發(fā)現(xiàn)，他五年生存率可以達(dá)到90%以上，而且生活質(zhì)量很高，但是如果病情發(fā)展到四期生存率就只剩下10%。這樣的數(shù)據(jù)是需要傳達(dá)到我們的用戶的，這是在簡(jiǎn)單方便之余一定要加強(qiáng)的教育，因?yàn)樵绾Y真的非常有好處。這樣檢測(cè)的產(chǎn)品既無(wú)創(chuàng)也無(wú)痛，在家就能做，而且檢查的數(shù)據(jù)還非常可靠。

我們愛(ài)康集團(tuán)在今年5月份和合作伙伴一起做了基于4.2萬(wàn)份用戶的檢查數(shù)據(jù)出具的白皮書(shū)，其中有關(guān)于早篩的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)體檢中腸胃出現(xiàn)問(wèn)題，醫(yī)生會(huì)建議做一個(gè)腸鏡，國(guó)家城市早篩的項(xiàng)目里面只有14%的人遵循醫(yī)囑進(jìn)一步檢查，但是愛(ài)康的檢測(cè)項(xiàng)目中，進(jìn)一步檢查的人可以達(dá)到25%。還有一個(gè)數(shù)據(jù)更有力地證明了我們可以給用戶可靠方案的產(chǎn)品，在結(jié)直腸癌和腺瘤息肉的檢出率，我們是32.26%，國(guó)家平均水平是15.82%，癌前變可以達(dá)到0.74%。所以我們覺(jué)得可以給用戶提供到這些數(shù)據(jù)，來(lái)證明這種可靠性。

還有另外一種問(wèn)題，我們的用戶在體檢中心中發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，會(huì)擔(dān)心會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)得太晚了。他們希望更早地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，這樣能夠更早地解決問(wèn)題。這里就要講到10毫升的血能夠做什么，也就是液體活檢的作用。

比結(jié)直腸癌更惡的癌是肺癌，2015年78萬(wàn)多人患病，死亡63萬(wàn)人，大家看這個(gè)比例也是非常高的。其實(shí)肺癌超早期的生存率是非常高的，可以達(dá)到百分之九十多，但是如果到了四期以上就只有1%。據(jù)新英格蘭雜志的數(shù)據(jù)顯示，超早期用X光的方式檢查肺癌檢出率只有24%，用低劑量LDCT檢出率有48%。而我們給出的方案，如果在低劑量螺旋CT的方法上再加上AI、加上液體活檢，能夠盡可能減少漏檢率，提高檢出率。

在今天，用戶對(duì)于健康管理的升級(jí)需求是一個(gè)毋庸置疑的方向，是我們業(yè)內(nèi)大家都認(rèn)可的看到的方向。他們不僅需要方便、可靠地查出問(wèn)題，而且還要求查出問(wèn)題以后能夠獲得對(duì)應(yīng)的解決方案，所以我們?cè)谶@里面也做了一些探索。以人工智能的血糖管理為例，很多人知道7是一個(gè)分界線，如果血糖在7之上就是糖尿病；如果是5.6-7，這就是糖尿病前期。每增加一個(gè)單位，心血管腦溢血的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)相應(yīng)提高。在中國(guó)糖尿病的發(fā)病率高達(dá)10%，所以中國(guó)有一個(gè)多億的糖尿病患者。但實(shí)際上，每?jī)蓚€(gè)成年人當(dāng)中就有一個(gè)糖尿病前期，這意味著中國(guó)有4.93億的是糖尿病前期人口。而從糖尿病前期到糖尿病的轉(zhuǎn)化，是隨著時(shí)間的推移不斷增加，一年以后大約有5%以上的人就會(huì)轉(zhuǎn)化成糖尿病，三年就是20%以上，20年基本上90%以上都會(huì)轉(zhuǎn)化成糖尿病。

所以對(duì)于糖尿病人群長(zhǎng)期的關(guān)注，能夠幫助他們通過(guò)人工智能的方式逆轉(zhuǎn)糖尿病前期或者延遲進(jìn)入糖尿病。每個(gè)人身體的代謝方式都是不同的，所以有些人怎么吃都不胖，而有些人喝水都會(huì)長(zhǎng)肉。所以人工智能在這里面可以發(fā)揮很大作用，能夠?yàn)槊總€(gè)人定制控制病情的方案。

比較傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為血糖是需要測(cè)量的，其實(shí)不是，但是是需要全天候檢測(cè)的?？紤]到消費(fèi)者的便利性，我們和Airdoc合作推出了的愛(ài)康控糖寶，可以非常方便地貼在手臂上，在設(shè)定好的時(shí)間進(jìn)行抽血、檢測(cè)和數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)，貼著這個(gè)膜，什么都不用管，什么都不會(huì)耽誤，即使洗澡也不受影響。

由于用戶每天攝入的食品品類比較多，逐個(gè)輸入非常麻煩，所以我們?cè)诳靥菍毨锩嬗幸粋€(gè)小程序，只需在吃飯之前拍照，吃飯之后的血糖數(shù)據(jù)跟與攝入的食物數(shù)據(jù)相配合，完成一個(gè)AI建模，實(shí)現(xiàn)真正個(gè)體化的方案。

剛才給大家介紹了一些產(chǎn)品品類，最后我想給大家介紹一下我們整個(gè)的戰(zhàn)略方向。因?yàn)槲覀兛蛻粽麄€(gè)對(duì)于早期的篩查、健康的管理不斷有消費(fèi)升級(jí)的需求，而且還有相應(yīng)有解決方案的需求，所以我們賦能的工具就是人工智能和精準(zhǔn)醫(yī)療，以實(shí)現(xiàn)更早發(fā)現(xiàn)更早診斷以及更好地管理。

最后也想給大家介紹一下，其實(shí)醫(yī)療我們是處在整個(gè)預(yù)防醫(yī)療的前端，我們充分意識(shí)到消費(fèi)者需要的是全面的方案，所以我們愛(ài)康也跟全國(guó)300多個(gè)公立醫(yī)院達(dá)成了合作，如果進(jìn)行了篩查之后有就醫(yī)的需求，也能夠?yàn)橄M(fèi)者安排就醫(yī)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的共通。在愛(ài)康體檢中心做完所有檢查，到公立醫(yī)院也盡可能減少重復(fù)。

為了打造一站式的健康服務(wù)，我們還在一些企業(yè)的醫(yī)務(wù)室提供駐場(chǎng)式的健康管理服務(wù)。我們還和保險(xiǎn)公司達(dá)成合作，將保險(xiǎn)和體檢結(jié)合在一起為健康提供雙重保障。

以上就是我的一些分享，謝謝大家！