經(jīng)過(guò)持續(xù)一個(gè)多月的兩輪篩選之后，連卡佛最近公布了新晉設(shè)計(jì)師大賽獲獎(jiǎng)名單公布，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒖梢缘玫竭B卡佛的訂單，把他們的品牌放連卡佛的店內(nèi)出售。38個(gè)最終勝出的設(shè)計(jì)師中，陳安琪（Angel Chen）是其中一。
她是誰(shuí)？在被連卡佛苛刻的買手團(tuán)挑中之前，這個(gè)1991年出生的深圳女生還未畢業(yè)就獲得國(guó)內(nèi)買手店“棟梁”的青睞，獲選時(shí)尚雜志《i-D》評(píng)選出的年度最佳畢業(yè)設(shè)計(jì)師Top 5。
只要你見(jiàn)過(guò)一次陳安琪的衣服，就能毫不費(fèi)勁地在設(shè)計(jì)師集合店里找到她的衣服。她的設(shè)計(jì)極具辨識(shí)度：大膽跳躍的色彩、特殊縫制的面料，以及帶有鮮明特色的廓形。
在倫敦著名買手店丹佛街集市（Dover Street Market）樓上的咖啡館里，界面新聞?dòng)浾叩鹊搅岁惏茬?。她坐下后輕聲說(shuō)：“我從早上到現(xiàn)在都沒(méi)有吃過(guò)東西，剛剛看完學(xué)校畢業(yè)展。”而那個(gè)時(shí)候已經(jīng)是下午3點(diǎn)。
和參加連卡佛設(shè)計(jì)師海選那天一樣，她穿著一身檸檬黃色的褶皺長(zhǎng)開(kāi)衫，低低地挽著松散的發(fā)髻，只是少了往日那抹標(biāo)志性的上揚(yáng)眼線。就在一天前，陳安琪剛剛從上海飛抵紐約。
在上海，陳安琪有了一間自己的設(shè)計(jì)工作室，所以得經(jīng)常來(lái)回于倫敦和上海之間。例如這一次，她在參觀母校中央圣馬丁學(xué)院的畢業(yè)展之余，還肩負(fù)另一個(gè)重要任務(wù)：尋找下一季的面料。
與眾多設(shè)計(jì)師相似，陳安琪是受偶像影響后決心學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，而讓她樹(shù)立理想的人就是John Galliano。當(dāng)時(shí)還是初中生的她在翻雜志時(shí)無(wú)意中看到一篇相關(guān)文章，在搜索John Galliano這位鬼才設(shè)計(jì)師的背景后，陳安琪知道了的他畢業(yè)院校——倫敦中央圣馬丁，并在高中畢業(yè)后申請(qǐng)報(bào)考這所世界頂級(jí)設(shè)計(jì)學(xué)院。
熬夜在進(jìn)入圣馬丁之后成為家常便飯，“很可能連續(xù)熬兩三天，然后休息5、6個(gè)小時(shí)，每周大概只能睡20個(gè)小時(shí)。”陳安琪的回憶說(shuō)，“你是什么樣的人就做什么樣的東西，很多時(shí)候會(huì)導(dǎo)致你在自己的這條路上走到很極端的地步，所以會(huì)看到John Galliano。”
這幾年，留學(xué)海外的設(shè)計(jì)師回國(guó)發(fā)展早已成為常態(tài)，前有王汁（Uma Wang）、劉清揚(yáng)、王在實(shí)等已經(jīng)具有一定知名度的前輩，在陳安琪身邊更有一大波準(zhǔn)備回國(guó)的同窗或是學(xué)弟學(xué)妹。原本在世上默默無(wú)聞的中國(guó)儼然成為新人輩出的舞臺(tái)，不過(guò)，時(shí)裝市場(chǎng)也因此變得愈發(fā)擁擠。
第一個(gè)把陳安琪挖掘出來(lái)的買手店是“棟梁”。2014年，棟梁在倫敦舉辦中國(guó)設(shè)計(jì)師時(shí)裝秀專場(chǎng)“棟梁一日”，還是學(xué)生的陳安琪來(lái)當(dāng)幫手。
“安琪畢業(yè)時(shí)，我們?nèi)ナヱR丁看了她的畢業(yè)秀，覺(jué)得她的設(shè)計(jì)很棒。她不是在追趕潮流，做的很多東西我覺(jué)得是5年前、10年前的審美取向，就像是Galliano的那種感覺(jué)，她會(huì)是個(gè)很有生命力的設(shè)計(jì)師。”“棟梁”主理人Tasha告訴界面新聞?dòng)浾摺?/p>
那時(shí)的陳安琪對(duì)于要不要成立自己的品牌很搖擺。她已經(jīng)去過(guò)美國(guó)，在Alexander Wang和Vera Wang里實(shí)習(xí)。如無(wú)意外，她可能會(huì)繼續(xù)實(shí)習(xí)下去，然后入職某個(gè)品牌為它打工——對(duì)于很多設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這也是一條常規(guī)的出路，畢竟能成立個(gè)人品牌并成功商業(yè)化的仍然是少數(shù)。
但在棟梁的鼓勵(lì)下，陳安琪還是創(chuàng)立了自己的同名品牌Angel Chen。“安琪的作品色彩也很豐富，也很張揚(yáng)，能吸引或者說(shuō)代表?xiàng)澚汉土硪徊糠值南M(fèi)者做交流。”Tasha補(bǔ)充說(shuō)。
對(duì)于初出茅廬的設(shè)計(jì)師而言，恐怕沒(méi)有什么比看到自己作品上架更鼓舞人心。陳安琪的設(shè)計(jì)識(shí)別度很高，在棟梁目前合作的15位設(shè)計(jì)師中，不乏清雅路線的。但陳安琪鮮明的設(shè)計(jì)語(yǔ)言能極大地幫助她樹(shù)立個(gè)人風(fēng)格，被顧客所記住。
可不難想象的是，事業(yè)的起步往往與艱難為伍。陳安琪將上海工作室開(kāi)在普陀區(qū)M50創(chuàng)意園的對(duì)面。除去實(shí)習(xí)生，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)一共才5人。
為了研發(fā)面料，她曾經(jīng)買回一臺(tái)織布機(jī)，和工作室的同事輪流織布，落得一個(gè)“織女”的名號(hào)。時(shí)裝設(shè)計(jì)師專長(zhǎng)各不相同，有人擅長(zhǎng)印花，有人擅長(zhǎng)剪裁，而面料是陳安琪的強(qiáng)項(xiàng)。在參加連卡佛大賽的展示作品中有一件彩色雨衣外套湊近看才能發(fā)現(xiàn)其中端倪，外表是透明軟塑膠，里面塞滿了各色泡沫碎屑，整件服裝斑斕得似乎要炸開(kāi)。
這些令作品與眾不同的面料并不好找，陳安琪不得不為此頻繁往返上海和倫敦。“上海灘商廈、16鋪等地的材料已經(jīng)沒(méi)有辦法支撐品牌需求。”陳安琪談起她最近一次回倫敦的重任，“我們?cè)谏虾Ｓ袃扇疫M(jìn)口面料供應(yīng)商。但因?yàn)槲矣玫拿媪虾芴厥?，在中?guó)找很難。正好，我在英國(guó)也有些供應(yīng)商，可以直接跟他們買。既然我每一季都在這里（倫敦）發(fā)布，那就索性直接找下一季要用的布料了。”
在經(jīng)歷幾次因面料不達(dá)標(biāo)退貨后，陳安琪開(kāi)始更換國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商，一部分換日本的，“他們貨源很多，雖然不一定會(huì)有很多花哨的面料，但至少品質(zhì)不會(huì)下降。”她說(shuō)道。
除了前期布料，陳安琪發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)完成后的制作過(guò)程同樣令人頭疼。她此前從來(lái)沒(méi)有想過(guò)小到針線都要嚴(yán)格把控，設(shè)定交付日期時(shí)還要將中國(guó)工廠愛(ài)拖延的毛病考慮在內(nèi)。而且，稍不留意的話，設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)和用料都可能走樣。她自嘲地說(shuō)，自己在與工廠的實(shí)際接觸中學(xué)會(huì)斗智斗勇。
在美國(guó)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，讓陳安琪從務(wù)實(shí)的美國(guó)時(shí)裝品牌那里學(xué)會(huì)了營(yíng)銷的重要性，但設(shè)計(jì)師往往并不精于此道。而作為挖掘陳安琪的買手店，棟梁給予的支持不僅限于銷售，還為陳安琪談下Sony了的合作項(xiàng)目，增加她在更廣范圍內(nèi)的曝光度。比如，她和棟梁的其他合作設(shè)計(jì)師一起，為Sony做了包括耳機(jī)在內(nèi)的一系列配飾。“安琪也是其中做得最認(rèn)真的。”Tasha說(shuō)。
在棟梁的牽線搭橋之下，陳安琪就在不久前她還獲邀前往美國(guó)洛杉磯的買手店H.Lorenzo展示自己的作品。而在棟梁與Airbnb的合作項(xiàng)目中，陳安琪作為年青一代設(shè)計(jì)師的代表在洛杉磯的旅行中體驗(yàn)當(dāng)?shù)孛袼蕖?/p>
向陳安琪下訂單的買手店越來(lái)越多，除了棟梁外，還有南京、深圳的另外兩家買手店。而正如前面所說(shuō)，北京、上海、成都的連卡佛也要向陳安琪買貨了。而陳安琪透露，連卡佛下了一季的訂單，且訂單已經(jīng)在生產(chǎn)中。屆時(shí)一共會(huì)有8款、共200件單品在連卡佛上架。
但到目前為止，Angel Chen這個(gè)品牌還沒(méi)有達(dá)到收支平衡。現(xiàn)在陳安琪手中忙活的是她畢業(yè)后的第三季作品，每一季的投入大概都在50萬(wàn)元左右。
不過(guò)棟梁還是頗為看好陳安琪。在Tasha看來(lái)，Angel是個(gè)凈銷比很高的設(shè)計(jì)師。“來(lái)一件賣一件，我們補(bǔ)了好多次貨。我們很多顧客見(jiàn)過(guò)一次她的作品，就能很容易的判斷店里哪些衣服是安琪設(shè)計(jì)的。”
訂單量越來(lái)越大，對(duì)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)并不總是意味著好事。John Galliano回憶起他創(chuàng)業(yè)的初期階段時(shí)就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“訂單越多，麻煩就接踵而至”。他說(shuō)的是量產(chǎn)控制能力和訂單需求之間的落差。
陳安琪現(xiàn)在也感覺(jué)到了這種壓力：工廠規(guī)模過(guò)小。“我不能只看這一季，萬(wàn)一下一季翻一倍到800件，那我這個(gè)工廠就更承擔(dān)不了了。我覺(jué)得我現(xiàn)在就要提前預(yù)計(jì)到它增加到1000-1500件。”她目前正尋覓生產(chǎn)力更大的工廠。
此外，數(shù)字化也是她的考量之一。品牌目前除了英國(guó)時(shí)尚精品電商平臺(tái)Farfetch之外，沒(méi)有入駐其他平臺(tái)。“你不知道在第三方平臺(tái)會(huì)賣出多少，所以庫(kù)存就成為一種不確定因素。這不僅需要巨大的生產(chǎn)力，而且眼光要很準(zhǔn)，壓力太大了。”
相比之下，陳安琪更傾向于制作自己的數(shù)字營(yíng)銷網(wǎng)站。這樣一來(lái)，她可以實(shí)時(shí)掌握消費(fèi)者來(lái)自哪里、哪款產(chǎn)品賣得好、每日銷量等數(shù)據(jù)。而且，時(shí)尚電商的買手在挑選衣服時(shí)，通常只會(huì)選擇其中的幾件，但如果是自己的網(wǎng)站，就可以展現(xiàn)非常完整的品牌。
從圣馬丁畢業(yè)后，陳安琪慢慢體會(huì)著外面的世界，她也曾感嘆“它不如想象得那么好”。學(xué)校有最好的師資、圖書(shū)館、材料、供應(yīng)商，還有全球第一大奢侈品集團(tuán)LVMH的贊助，出了校門(mén)后“什么都要自己來(lái)”。
當(dāng)被問(wèn)到會(huì)不會(huì)想象某一天被LVMH看中，要求參股或者收購(gòu)？停頓了幾秒后，她回答說(shuō)：“當(dāng)然好啊！對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，他們會(huì)從各個(gè)角度給予支持，整個(gè)品牌會(huì)重組，包括你的資源都會(huì)全部提高。我會(huì)覺(jué)得非常非常好！”