山東步長制藥股份有限公司董事會(huì)秘書蒲曉平先生發(fā)表主旨演講《聚焦大病種 培育大品種》。以下為蒲曉平先生演講實(shí)錄。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的各位來賓，大家好。前面的專家和教授講得很好，第一個(gè)是講公司的價(jià)值判斷，第二講怎么做并購，這兩個(gè)故事都在步長制藥的歷史上發(fā)生過。

步長制藥是2016年剛上市的制藥企業(yè)，定位是中國的中藥專利藥龍頭企業(yè)，上市以后公司發(fā)展思路發(fā)生變化。

首先，步長制藥正在轉(zhuǎn)變成為全球最大的天然藥和植物藥企業(yè)之一。工業(yè)革命以后，化藥具有單靶點(diǎn)、療效快等優(yōu)點(diǎn)，因此迅速的全球化。但化藥的缺點(diǎn)是，容易產(chǎn)生抗體，病毒會(huì)出現(xiàn)快速的進(jìn)化。而植物藥或天然藥，它伴隨著人類的進(jìn)化過程提高人體天然免疫力，它是多靶點(diǎn)的。

第二，步長制藥正在向生物制藥轉(zhuǎn)化。生物制藥正好兼顧了中藥和西藥的優(yōu)點(diǎn)。第一療效快，有靶點(diǎn)；第二安全；第三不會(huì)出現(xiàn)化藥的專利到期以后的斷崖式下降，可以保證企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和利潤空間。這個(gè)我們已經(jīng)布局了五年，投入幾十億，已經(jīng)有八個(gè)生物藥，六個(gè)1類新藥，從腫瘤到婦科到骨質(zhì)疏松各個(gè)領(lǐng)域。

第三，步長制藥向科技型企業(yè)的轉(zhuǎn)化中藥保證了公司穩(wěn)定的利潤和銷售空間。步長制藥上市前就引進(jìn)了大量私募機(jī)構(gòu)，為什么對方會(huì)投資我們？因?yàn)椴介L制藥產(chǎn)品的利潤一直比較穩(wěn)定。步長制藥戰(zhàn)略基因，就是聚焦大病種，培育大品種。因?yàn)橹扑幮袠I(yè)里面，腦心病、慢性病、長期病，是非戰(zhàn)爭時(shí)代的主要疾病。人類壽命可以很長，富營養(yǎng)化以后一定是心腦血管、腫瘤、婦科，這些長期病為主。長期病是人類衰老的表現(xiàn)，是生活方式改變的表現(xiàn)。很多病是一治就要治一輩子的。這里面心腦血管病在中國大概占40%-50%，腫瘤和其他的加起來，比重也比較大。

我們目布局了心腦血管、生物制藥、糖尿病、腫瘤等。2015年步長制藥在心腦血管中成藥市場排名第一，2016年市場營銷能力排在第一位，2017年制藥行業(yè)在百強(qiáng)榜單里面排在第五位。目前的產(chǎn)品中，以“丹紅注射液”、“腦心通”、“穩(wěn)心”為主，這三個(gè)核心產(chǎn)品加起來，奠定了步長制藥在中藥專利藥領(lǐng)域的強(qiáng)大基礎(chǔ)。目前我們納入國家基本醫(yī)藥目錄的產(chǎn)品有62個(gè)，這些產(chǎn)品構(gòu)成了公司心腦血管病、婦科、糖尿病、腫瘤、消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)全面的戰(zhàn)略布局。這個(gè)布局既有中藥也有西藥。

2016年步長制藥在上交所上市，2017年在資本市場也有一些表現(xiàn)。目前的募投項(xiàng)目進(jìn)展很好，基本快完成了。我們定位是中國最好的醫(yī)藥藍(lán)籌，堅(jiān)持高分紅。上市兩年，每年分11億左右，不到1年時(shí)間進(jìn)入到MSCI指數(shù)。

目前國家也在進(jìn)行中藥行業(yè)的政策調(diào)整，為醫(yī)藥公司提供了巨大的機(jī)會(huì)。三年以后對我們會(huì)有非常積極的影響。公司在大行業(yè)里提前布局，隨著中國人口的老齡化，公司產(chǎn)品在長期病、慢性病、老年病醫(yī)療品的快消市場將能夠保持領(lǐng)先份額。此外，公司在兒科、腫瘤、抑郁癥、前列腺等各行業(yè)都有布局。目前我們的重磅品種藥物有：腦心通、穩(wěn)心、丹紅、谷紅、腦肽等產(chǎn)品。

步長制藥的目標(biāo)是要成為中國的強(qiáng)生，在鞏固在心腦血管領(lǐng)域的龍頭地位的同時(shí)，向科研轉(zhuǎn)型?？蒲型度胫?，中藥是第一的。在藥品一致性評價(jià)上加大投入，實(shí)現(xiàn)彎道超車。同時(shí)還布局醫(yī)療器械、醫(yī)藥電商等領(lǐng)域。公司擅長并購，整合能力極強(qiáng)。

走專利中藥的道路是我們的基礎(chǔ)，同時(shí)轉(zhuǎn)向科研型企業(yè)。我們希望有一天，我們的科研投入及比例，能夠與恒瑞并駕齊驅(qū)。我們以產(chǎn)品為導(dǎo)向的并購，主要是稀缺品種并購，一定要是獨(dú)家，如專利獨(dú)家，劑型獨(dú)家，配方獨(dú)家，發(fā)明專利獨(dú)家。目前國際上醫(yī)藥行業(yè)的重磅炸彈，是指銷售上十億、利潤達(dá)一億美金的藥物，我們大致有幾個(gè)。我們的并購理念，就是看市場天花板、只看產(chǎn)品。在目前中藥注射液再評價(jià)的情況下，有大批中藥企業(yè)可能會(huì)出資金鏈斷裂的問題。我們認(rèn)為這是機(jī)會(huì)。

這是我們的并購感悟。在收購中，我們有狼群戰(zhàn)略、老虎戰(zhàn)略。在中藥領(lǐng)域，我們認(rèn)為更多的機(jī)會(huì)在小眾領(lǐng)域里面。這些潛在可收購對象基本上可以做到三到五千萬年利潤。我們的銷售、團(tuán)隊(duì)、文化、專業(yè)化的推廣，都是現(xiàn)成的，這可能是我們在中藥并購里面，我們要采取大象、老虎和狼群戰(zhàn)略。三個(gè)戰(zhàn)略實(shí)際上，第一戰(zhàn)略我們已經(jīng)嘗到甜頭了。

最后，步長制藥的研發(fā)堅(jiān)持“儲備一代、研發(fā)一代、構(gòu)思一代”的戰(zhàn)略。公司有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)每年投4到5個(gè)億左右。在專利戰(zhàn)略的情況下，我們目前有270個(gè)專利，生產(chǎn)60多個(gè)，在研220個(gè)產(chǎn)品。我們堅(jiān)持全球的天然藥、植物藥、中藥專利處方藥戰(zhàn)略，在“大行業(yè)、大品種”領(lǐng)域中，以專利天然藥、植物藥、處方藥為基礎(chǔ)，以西藥、生化藥、生物藥、醫(yī)療器械為兩翼，以醫(yī)藥電商、OTC為平臺，打造醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈，成為中國醫(yī)藥行業(yè)全球優(yōu)秀的龍頭企業(yè)。

謝謝大家。