山東步長(zhǎng)制藥股份有限公司董事會(huì)秘書(shū)蒲曉平先生發(fā)表主旨演講《聚焦大病種 培育大品種》。以下為蒲曉平先生演講實(shí)錄。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬的各位來(lái)賓，大家好。前面的專(zhuān)家和教授講得很好，第一個(gè)是講公司的價(jià)值判斷，第二講怎么做并購(gòu)，這兩個(gè)故事都在步長(zhǎng)制藥的歷史上發(fā)生過(guò)。
步長(zhǎng)制藥是2016年剛上市的制藥企業(yè)，定位是中國(guó)的中藥專(zhuān)利藥龍頭企業(yè)，上市以后公司發(fā)展思路發(fā)生變化。
首先，步長(zhǎng)制藥正在轉(zhuǎn)變成為全球最大的天然藥和植物藥企業(yè)之一。工業(yè)革命以后，化藥具有單靶點(diǎn)、療效快等優(yōu)點(diǎn)，因此迅速的全球化。但化藥的缺點(diǎn)是，容易產(chǎn)生抗體，病毒會(huì)出現(xiàn)快速的進(jìn)化。而植物藥或天然藥，它伴隨著人類(lèi)的進(jìn)化過(guò)程提高人體天然免疫力，它是多靶點(diǎn)的。
第二，步長(zhǎng)制藥正在向生物制藥轉(zhuǎn)化。生物制藥正好兼顧了中藥和西藥的優(yōu)點(diǎn)。第一療效快，有靶點(diǎn)；第二安全；第三不會(huì)出現(xiàn)化藥的專(zhuān)利到期以后的斷崖式下降，可以保證企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和利潤(rùn)空間。這個(gè)我們已經(jīng)布局了五年，投入幾十億，已經(jīng)有八個(gè)生物藥，六個(gè)1類(lèi)新藥，從腫瘤到婦科到骨質(zhì)疏松各個(gè)領(lǐng)域。
第三，步長(zhǎng)制藥向科技型企業(yè)的轉(zhuǎn)化中藥保證了公司穩(wěn)定的利潤(rùn)和銷(xiāo)售空間。步長(zhǎng)制藥上市前就引進(jìn)了大量私募機(jī)構(gòu)，為什么對(duì)方會(huì)投資我們？因?yàn)椴介L(zhǎng)制藥產(chǎn)品的利潤(rùn)一直比較穩(wěn)定。步長(zhǎng)制藥戰(zhàn)略基因，就是聚焦大病種，培育大品種。因?yàn)橹扑幮袠I(yè)里面，腦心病、慢性病、長(zhǎng)期病，是非戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代的主要疾病。人類(lèi)壽命可以很長(zhǎng)，富營(yíng)養(yǎng)化以后一定是心腦血管、腫瘤、婦科，這些長(zhǎng)期病為主。長(zhǎng)期病是人類(lèi)衰老的表現(xiàn)，是生活方式改變的表現(xiàn)。很多病是一治就要治一輩子的。這里面心腦血管病在中國(guó)大概占40%-50%，腫瘤和其他的加起來(lái)，比重也比較大。
我們目布局了心腦血管、生物制藥、糖尿病、腫瘤等。2015年步長(zhǎng)制藥在心腦血管中成藥市場(chǎng)排名第一，2016年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力排在第一位，2017年制藥行業(yè)在百?gòu)?qiáng)榜單里面排在第五位。目前的產(chǎn)品中，以“丹紅注射液”、“腦心通”、“穩(wěn)心”為主，這三個(gè)核心產(chǎn)品加起來(lái)，奠定了步長(zhǎng)制藥在中藥專(zhuān)利藥領(lǐng)域的強(qiáng)大基礎(chǔ)。目前我們納入國(guó)家基本醫(yī)藥目錄的產(chǎn)品有62個(gè)，這些產(chǎn)品構(gòu)成了公司心腦血管病、婦科、糖尿病、腫瘤、消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)全面的戰(zhàn)略布局。這個(gè)布局既有中藥也有西藥。
2016年步長(zhǎng)制藥在上交所上市，2017年在資本市場(chǎng)也有一些表現(xiàn)。目前的募投項(xiàng)目進(jìn)展很好，基本快完成了。我們定位是中國(guó)最好的醫(yī)藥藍(lán)籌，堅(jiān)持高分紅。上市兩年，每年分11億左右，不到1年時(shí)間進(jìn)入到MSCI指數(shù)。
目前國(guó)家也在進(jìn)行中藥行業(yè)的政策調(diào)整，為醫(yī)藥公司提供了巨大的機(jī)會(huì)。三年以后對(duì)我們會(huì)有非常積極的影響。公司在大行業(yè)里提前布局，隨著中國(guó)人口的老齡化，公司產(chǎn)品在長(zhǎng)期病、慢性病、老年病醫(yī)療品的快消市場(chǎng)將能夠保持領(lǐng)先份額。此外，公司在兒科、腫瘤、抑郁癥、前列腺等各行業(yè)都有布局。目前我們的重磅品種藥物有：腦心通、穩(wěn)心、丹紅、谷紅、腦肽等產(chǎn)品。
步長(zhǎng)制藥的目標(biāo)是要成為中國(guó)的強(qiáng)生，在鞏固在心腦血管領(lǐng)域的龍頭地位的同時(shí)，向科研轉(zhuǎn)型?？蒲型度胫校兴幨堑谝坏?。在藥品一致性評(píng)價(jià)上加大投入，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。同時(shí)還布局醫(yī)療器械、醫(yī)藥電商等領(lǐng)域。公司擅長(zhǎng)并購(gòu)，整合能力極強(qiáng)。
走專(zhuān)利中藥的道路是我們的基礎(chǔ)，同時(shí)轉(zhuǎn)向科研型企業(yè)。我們希望有一天，我們的科研投入及比例，能夠與恒瑞并駕齊驅(qū)。我們以產(chǎn)品為導(dǎo)向的并購(gòu)，主要是稀缺品種并購(gòu)，一定要是獨(dú)家，如專(zhuān)利獨(dú)家，劑型獨(dú)家，配方獨(dú)家，發(fā)明專(zhuān)利獨(dú)家。目前國(guó)際上醫(yī)藥行業(yè)的重磅炸彈，是指銷(xiāo)售上十億、利潤(rùn)達(dá)一億美金的藥物，我們大致有幾個(gè)。我們的并購(gòu)理念，就是看市場(chǎng)天花板、只看產(chǎn)品。在目前中藥注射液再評(píng)價(jià)的情況下，有大批中藥企業(yè)可能會(huì)出資金鏈斷裂的問(wèn)題。我們認(rèn)為這是機(jī)會(huì)。
這是我們的并購(gòu)感悟。在收購(gòu)中，我們有狼群戰(zhàn)略、老虎戰(zhàn)略。在中藥領(lǐng)域，我們認(rèn)為更多的機(jī)會(huì)在小眾領(lǐng)域里面。這些潛在可收購(gòu)對(duì)象基本上可以做到三到五千萬(wàn)年利潤(rùn)。我們的銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)、文化、專(zhuān)業(yè)化的推廣，都是現(xiàn)成的，這可能是我們?cè)谥兴幉①?gòu)里面，我們要采取大象、老虎和狼群戰(zhàn)略。三個(gè)戰(zhàn)略實(shí)際上，第一戰(zhàn)略我們已經(jīng)嘗到甜頭了。
最后，步長(zhǎng)制藥的研發(fā)堅(jiān)持“儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代、構(gòu)思一代”的戰(zhàn)略。公司有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)每年投4到5個(gè)億左右。在專(zhuān)利戰(zhàn)略的情況下，我們目前有270個(gè)專(zhuān)利，生產(chǎn)60多個(gè)，在研220個(gè)產(chǎn)品。我們堅(jiān)持全球的天然藥、植物藥、中藥專(zhuān)利處方藥戰(zhàn)略，在“大行業(yè)、大品種”領(lǐng)域中，以專(zhuān)利天然藥、植物藥、處方藥為基礎(chǔ)，以西藥、生化藥、生物藥、醫(yī)療器械為兩翼，以醫(yī)藥電商、OTC為平臺(tái)，打造醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈，成為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)全球優(yōu)秀的龍頭企業(yè)。
謝謝大家。