在職教行業(yè)深度變革的浪潮中，中國東方教育的戰(zhàn)略升級可被視為一個典型樣本。

這家職業(yè)教育巨頭近期戰(zhàn)略升級區(qū)域中心布局，投入30億元重點打造多校區(qū)集成的區(qū)域中心網(wǎng)絡(luò)，通過自有土地資源進行規(guī)模化建設(shè)，強化對周邊生源的輻射能力。作為集團戰(zhàn)略級項目，該計劃在優(yōu)化11所校區(qū)資源的基礎(chǔ)上，顯著提升規(guī)模效應(yīng)與辦學(xué)效率，不僅降低了運營成本，更為辦學(xué)層次向技師學(xué)院升級提供了核心支撐。

這一決策看似突破常規(guī)，實則是職業(yè)教育行業(yè)結(jié)構(gòu)性變革的縮影——傳統(tǒng)租賃模式難以承載規(guī)?；⒓s化發(fā)展的需求，分散校區(qū)的管理碎片化與租金成本攀升，倒逼企業(yè)向“區(qū)域中心”模式升級。同時也折射出，職業(yè)教育機構(gòu)從粗放擴張向集約運營的升級邏輯，更揭示了職業(yè)教育與區(qū)域經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展的深層規(guī)律。

隨著財報數(shù)據(jù)的出爐，逐漸驗證上述戰(zhàn)略已初現(xiàn)成效——2024年毛利率提升至51.38%，凈利率攀升至12.46%，中國東方教育的區(qū)域中心戰(zhàn)略正勾勒出職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的新范式。

“整個職業(yè)教育發(fā)展要想上一個臺階，實現(xiàn)更好的質(zhì)量提升，必須要有區(qū)域中心。”中國東方教育集團董事長助理、投資并購部部長華軍曾在采訪中對界面教育稱，這對于集團的長期發(fā)展來說，也是安身立命之本。

01 | 從“遍地開花”轉(zhuǎn)向“區(qū)域聚焦”

中國東方教育曾經(jīng)歷快速擴張階段，通過靈活的租賃模式積極布局三、四線城市教育市場，高峰期年均新增校區(qū)20-30所。即使在2019-2021年仍實現(xiàn)逆勢擴張，保持每年新建約20所學(xué)校的速度。2023年財報顯示，當(dāng)年的校區(qū)總量高達245所，達到歷史高峰。與此同時，過去幾年集團三年制長期課程學(xué)生比例也在持續(xù)增加。

隨著市場環(huán)境變化，集團主動推進校區(qū)網(wǎng)絡(luò)提質(zhì)升級。針對部分低線城市生源分布特點，優(yōu)化資源配置效率；通過整合師資和設(shè)備投入，提升管理集約化水平。同時，積極應(yīng)對租賃市場波動，推動辦學(xué)模式持續(xù)優(yōu)化。

建設(shè)區(qū)域中心成為破局之法，即從“遍地開花”轉(zhuǎn)向“區(qū)域聚焦”。

最早在2019年，赴港上市的關(guān)鍵節(jié)點，中國東方教育在招股書披露了一項重大決策——豪擲19億元、將45%的上市募集資金用于區(qū)域中心建設(shè)，計劃在北京、上海、廣州、成都及西安五個城市籌建區(qū)域中心。

但在實際落地過程中，集團逐漸發(fā)現(xiàn)原計劃提出的北京、上海、廣州三個目標(biāo)城市屬于經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域，大面積土地資源緊缺且土地成本較高。尤其是北京，考慮到人口疏解，很多教育機構(gòu)及大學(xué)甚至已經(jīng)往主城區(qū)外的區(qū)域搬遷。

上市之后，集團迅速調(diào)整戰(zhàn)略，在區(qū)域中心的選擇上錨定了這兩個關(guān)鍵點：第一，必須得是人口和生源大省，集團所在區(qū)域在校生人數(shù)超過萬人。第二，當(dāng)?shù)卣忻鞔_的職教發(fā)展目標(biāo)，并提供一系列配套政策支持。

目前，安徽、四川、山東、貴州和河南五省的職教產(chǎn)業(yè)園已投入運營；同時，山東職教產(chǎn)業(yè)園三期和江蘇職教產(chǎn)業(yè)園正在建設(shè)中，江西職教產(chǎn)業(yè)園也已進入規(guī)劃推進階段。

據(jù)華軍透露，除上述五大招生省份外，江蘇南京、江西南昌也成為首批區(qū)域中心規(guī)劃的一部分。中國東方教育計劃未來兩年內(nèi)完成項目建設(shè)及落地，預(yù)計2026年前全部投入使用。

集團預(yù)計，等職教產(chǎn)業(yè)園全部落成后，集團將具備足夠的職教產(chǎn)業(yè)園以滿足來自不同省份的學(xué)生 需求。與此同時，職教產(chǎn)業(yè)園還將為集團的七大品牌學(xué)校╱中心(新東方、美味學(xué)院、歐米奇、新華電腦、華信智原、萬通和歐曼諦) 配備先進的教學(xué)和實訓(xùn)設(shè)施，以鞏固集團的市場領(lǐng)導(dǎo)地位和品牌地位。

此外，職教產(chǎn)業(yè)園還將容納其研發(fā)中心、人力資源和營銷中心，并作為教職員工的繼續(xù)教育和培訓(xùn)中心，在各自指定的區(qū)域內(nèi)開展工作。

上述提到的校舍租金支出壓力也將大幅降低，并改善校舍環(huán)境，以增加長期課程學(xué)生的穩(wěn)定性。該集團認為，職教產(chǎn)業(yè)園將成為增加學(xué)生對本集團教育服務(wù)需求的主要動力，并可在未來達成協(xié)同效益。

與此同時，為了進一步解決成本壓力與分散管理難題，中國東方教育通過關(guān)停并轉(zhuǎn)虧損低效網(wǎng)點，節(jié)省校區(qū)租賃成本、行政管理人員成本和營銷費用，從而實現(xiàn)招生和降本增效的規(guī)模效應(yīng)。

截至2024年底，經(jīng)調(diào)整策略，該集團主動調(diào)整前期擴張布局，整合11家三、四線校區(qū)資源，使全國校區(qū)總數(shù)優(yōu)化至233家。

從外界環(huán)境和政策來說，特別是疫情結(jié)束之后，各地大力支持新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，與之相配套的問題是技能人才的匱乏。國家政策的宏觀支持和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的迫切需求，也為轉(zhuǎn)型注入確定性。

2019年《國家職業(yè)教育改革實施方案》（“職教20條”）的出臺，標(biāo)志著中國職業(yè)教育從規(guī)模擴張轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。該方案明確提出“深化產(chǎn)教融合、校企合作”，要求職業(yè)院校與企業(yè)共建高水平實訓(xùn)基地，推動專業(yè)設(shè)置與產(chǎn)業(yè)需求對接、教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對接，并啟動“1+X證書”制度試點，將職業(yè)技能等級證書與學(xué)歷證書并重。這一政策框架為職業(yè)教育改革奠定了制度基礎(chǔ)。

今年，《關(guān)于實施“技能照亮前程”培訓(xùn)行動的通知》進一步強化了終身職業(yè)技能培訓(xùn)體系，通過“崗位需求+技能培訓(xùn)+技能評價+就業(yè)服務(wù)”四位一體的模式，覆蓋農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動者、高校畢業(yè)生等重點群體，并探索政府、企業(yè)、個人三方分擔(dān)培訓(xùn)費用的機制，每年補貼培訓(xùn)超1000萬人次。國家層面的政策突破，為地方實踐提供了方向與動能。

地方層面，也紛紛嘗試將政策紅利與區(qū)域產(chǎn)業(yè)需求深度融合。如河南省推出“人人持證、技能河南”計劃，目標(biāo)到2025年全省持證人員達3000萬，技能人才占從業(yè)人員40%，并重點圍繞制造業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域打造“河南碼農(nóng)”“豫菜師傅”等十大省級人力資源品牌。

四川省則將“天府技能小鎮(zhèn)”列為省級重點項目，以中國東方教育集團為主體，整合新東方烹飪、萬通汽車等院校資源，規(guī)劃1500畝職教產(chǎn)業(yè)園，重點培養(yǎng)新能源汽車、川菜產(chǎn)業(yè)人才，每年輸送8000名技能勞動者。地方政策不僅聚焦規(guī)模目標(biāo)，更注重與區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)升級的深度綁定。

02 | 區(qū)域中心戰(zhàn)略成效初顯

這一轉(zhuǎn)型的成效也在實踐中逐漸顯現(xiàn)出來。根據(jù)券商機構(gòu)對區(qū)域中心的盈利模型測算，規(guī)?；\營將顯著優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，并提升中長期利潤率。

具體來看，2025-2027年集團的資本開支分別為7億、6億、5億左右，區(qū)域中心建設(shè)期結(jié)束之后將以維護性開支為主。集團自2021年開始進行區(qū)域中心建設(shè)，粗略假設(shè)將建設(shè)7個區(qū)域中心，每個區(qū)域中心資本開支6億元，建設(shè)周期2-3年。

考慮到江蘇區(qū)域中心于2024年7月開工建設(shè)、江西項目規(guī)劃中，預(yù)計仍有超過10億元資本開支投入。隨著區(qū)域中心建設(shè)完成，以及院校關(guān)停并轉(zhuǎn)退租，預(yù)計2026年以后將以5億以內(nèi)的維護性開支為主。

由于中國東方教育過去采取租賃為主的辦學(xué)模式，隨著區(qū)域中心逐漸建成，已有學(xué)校逐漸搬遷進入?yún)^(qū)域中心，原有租賃物業(yè)陸續(xù)退租，預(yù)計建成前三年折舊攤銷與租金持平或略高，建成后五年左右折舊攤銷帶來成本端大幅優(yōu)化，10-15年有望收回資本開支。

區(qū)域中心主要建設(shè)在生源大省的省會城市，除了已有學(xué)校學(xué)生搬遷進入，預(yù)計招生虹吸效應(yīng)增強。據(jù)民生證券研報顯示，按照中國東方教育各區(qū)域中心的輻射范圍和當(dāng)?shù)厣矗粋€成熟的區(qū)域中心在校生規(guī)模預(yù)計可達1.5-2萬人，安徽合肥區(qū)域中心由于規(guī)模較大且生源積淀深厚，其在校生規(guī)?？蛇_3萬。

得益于規(guī)模效應(yīng)，區(qū)域中心的教學(xué)相關(guān)消耗品等變動成本的收入百分比，將略低于普通辦學(xué)網(wǎng)點。進入成熟階段后，集聚效應(yīng)疊加品牌效應(yīng)，招生對于營銷活動的依賴將有所降低，上述券商預(yù)計，銷售費用率將低于20%。規(guī)模優(yōu)勢下各區(qū)域中心毛利率可達55%-60%，凈利率或達20%。

實際上，近年來的財報數(shù)據(jù)也證明了這一點：中國東方教育2024年財報顯示，集團全年實現(xiàn)收入41.16億元，同比增長3.5%，毛利潤21.15億元，同比增長10.8%，股東凈利潤5.13億元，同比增長88%，毛利率及凈利率分別提升至51.38%及12.46%。此外，該公司擬派發(fā)末期股息每股0.22港元，股利支付率達93.5%，股息率近4%。

費用方面也在持續(xù)優(yōu)化，2024年該公司的銷售費用率、行政費用率及融資費用率分別為23.66%、12.34%及2.87%，同比分別下降2.4個、13.72個及0.63個百分點，整體期間費用率為38.87%，同比下降16.75個百分點。

毛利率提升正是因為公司主動關(guān)停并轉(zhuǎn)一些校區(qū)，從而帶動毛利率上升。銷售費用率下降的原因是公司主動調(diào)整招生策略，控制招生投放費用，對于一些在校生命周期短的專業(yè)、以及公司不擅長的專業(yè)方向控制費用投放。

“公司不再一味追求規(guī)模的快速擴張和收入端的快速增長，而是將重心轉(zhuǎn)向利潤釋放的優(yōu)化?！闭劶爸袊鴸|方教育未來二至三年的規(guī)劃，華軍曾表示。

03 | 與地方產(chǎn)業(yè)形成“雙向賦能”閉環(huán)

隨著區(qū)域中心的逐步建成以及關(guān)停并轉(zhuǎn)一些虧損校區(qū)，未來成本的下降是看得見的。但是，只是降低成本還不夠，未來能否成長的關(guān)鍵是，能否有效提升招生人數(shù)和學(xué)費，以及教學(xué)質(zhì)量與就業(yè)競爭力，以實現(xiàn)規(guī)模效益。

從辦學(xué)層面看，自建區(qū)域中心是提高辦學(xué)品質(zhì)、實現(xiàn)職教高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵舉措。大規(guī)模的區(qū)域教學(xué)中心建設(shè)將集團各類品牌課程集中在一起，在師資團隊、教學(xué)設(shè)施、課程多樣性上更加完備，有助于培養(yǎng)復(fù)合人才。同時，多專業(yè)并行教學(xué)降低重復(fù)開支，同時提升招生競爭力。

以烹飪業(yè)務(wù)為例，創(chuàng)業(yè)型學(xué)員不僅需要學(xué)習(xí)烹飪技術(shù)，還要熟練掌握包括運營外賣平臺、商業(yè)推廣等知識。綜合性區(qū)域中心能夠滿足市場的人才技能需求，提高學(xué)員就業(yè)創(chuàng)業(yè)率。

中國東方教育在教學(xué)硬件設(shè)施配備、資金上的投入也不吝支持。界面教育此前在線下探訪中國東方教育安徽總部和成都區(qū)域中心時注意到，集團定期對教學(xué)硬件設(shè)備、軟件等進行更新，而且還成立了專項基金，主要用于賽事培訓(xùn)。

高質(zhì)量辦學(xué)的另一個層面體現(xiàn)在辦學(xué)層次的提高，以適應(yīng)國家需要。

國家將技工院校的辦學(xué)梯次由低到高分為三類，分別是技工學(xué)校、高級技工學(xué)校和技師學(xué)院。根據(jù)教育部等五部門印發(fā)《職業(yè)學(xué)校辦學(xué)條件達標(biāo)工程實施方案》，更高層次的學(xué)歷牌照對校園占地面積、建筑面積、師資隊伍、設(shè)備設(shè)施等重點監(jiān)測指標(biāo)要求更高。

區(qū)域中心辦學(xué)規(guī)格較高，若建成后，可申報更高層次的學(xué)歷牌照，成為申辦高級技工學(xué)校及技師學(xué)院的敲門磚。

2024年10月集團公告顯示，安徽萬通高級技工學(xué)校正式升格為安徽萬通技師學(xué)院，為集團的第一塊技師學(xué)院牌照。2023年，長沙新東方、長沙新華、 湖南萬通、長沙歐曼諦升格為湖南東方高級技工學(xué)校。此外，中國東方教育正在集中資源支持四川、貴州區(qū)域院校聯(lián)合申報技師學(xué)院。

學(xué)歷牌照升級有望大幅提升招生競爭力的同時，還能拉長學(xué)制（由3年制延長到 5-6年制，如3+2、3+3等貫通培養(yǎng)模式），隨著3+2、3+3等長學(xué)制學(xué)生入場，利好在校生規(guī)模穩(wěn)健增長，有望體現(xiàn)中長期翹尾效應(yīng)。

中國東方教育花大力氣建區(qū)域中心，本質(zhì)還是為了就業(yè)。

在界面教育參觀成都歐米奇時，相關(guān)負責(zé)老師曾介紹，目前在整個成都市面上，八成相關(guān)企業(yè)約30%的員工，都是歐米奇輸送的，學(xué)員畢業(yè)后的薪資待遇豐厚。

也有部分學(xué)員畢業(yè)后選擇創(chuàng)業(yè)，歐米奇會提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，提供選址、裝修、以及原材料支持。在歐米奇展示的優(yōu)秀畢業(yè)學(xué)員中，劉杰秋創(chuàng)辦的“秋禾烘焙”目前開了九家分店，店鋪年盈利42萬元。從集團戰(zhàn)略布局來看，已先后在北京、上海、杭州、廣州等全國主要大中城市設(shè)立創(chuàng)就業(yè)指導(dǎo)中心，在全國233所院校設(shè)置創(chuàng)就業(yè)部門。

不止歐米奇，歐曼諦、新東方烹飪的畢業(yè)生也是就業(yè)市場的“香餑餑”。據(jù)相關(guān)負責(zé)人介紹，在歐曼諦的校企合作定向班，畢業(yè)生應(yīng)聘發(fā)型師月薪可達6000-7500元/月，儲備店長月薪達8000-10000元/月，高級經(jīng)理月薪則高達1.2萬-1.5萬/月。今年3月，中國東方教育披露的2024年財報顯示，歐曼諦長期課程畢業(yè)生的平均引薦就業(yè)及創(chuàng)業(yè)率達95%以上。

從更宏觀的角度來看，該集團畢業(yè)生之所以能高質(zhì)量充分就業(yè)，主要得益于服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，通過結(jié)構(gòu)性調(diào)整來實現(xiàn)高就業(yè)率，區(qū)域中心也與地方經(jīng)濟形成“雙向賦能”閉環(huán)。

以安徽省為例，近年來，省內(nèi)大力發(fā)展新能源汽車產(chǎn)業(yè)。2023年12月，安徽省十四屆人大常委會第六次會議通過《安徽省新能源汽車產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展條例》。中國東方教育不斷為當(dāng)?shù)匦履茉雌嚠a(chǎn)業(yè)發(fā)展輸送人才。

“安徽萬通技師學(xué)院為比亞迪輸送技能人才12批，共計600余人。”中國東方教育有關(guān)負責(zé)人在接受媒體采訪時稱，從全國層面來看，公司與奇瑞汽車合作16年來，萬通院校累計向奇瑞輸送實習(xí)學(xué)子過萬人。截至目前，萬通汽車教育累計為比亞迪輸送人才2000余人。

在河南鄭州，中國東方教育對接當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)升級需求，定向培養(yǎng)高鐵、汽車技術(shù)人才，緩解本地企業(yè)用工缺口，進一步優(yōu)化薪資與產(chǎn)業(yè)層次。

鄭州萬通汽車學(xué)校開設(shè)的新能源汽車技術(shù)工程師、汽車智能網(wǎng)聯(lián)應(yīng)用技師、汽車運用與新能源維修等專業(yè)，培養(yǎng)了大量符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮募夹g(shù)技能型人才，滿足了當(dāng)?shù)剀嚻?、地鐵、高鐵、電商等企業(yè)對專業(yè)人才的需求。

再例如，四川“技能小鎮(zhèn)”中的“川菜大師傅”項目，是結(jié)合天府智能制造產(chǎn)業(yè)園實際，以中國東方教育集團為主體，啟動建設(shè)的川內(nèi)首個“技能小鎮(zhèn)”項目，成為地方技能人才孵化標(biāo)桿。依托成都新東方高級技工學(xué)校，建設(shè)多功能研究室和實訓(xùn)基地，既傳承川菜文化，又融入智能烹飪設(shè)備操作等新技術(shù)課程，畢業(yè)生可直接對接高端餐飲企業(yè)需求。

這種“政策引導(dǎo)需求—職教培養(yǎng)供給—產(chǎn)業(yè)反哺就業(yè)”的閉環(huán)，既緩解了結(jié)構(gòu)性就業(yè)矛盾，又推動了區(qū)域經(jīng)濟從“人口紅利”向“技能紅利”轉(zhuǎn)型。政策與市場的協(xié)同和疊加效應(yīng)，催生了職業(yè)教育與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)，正重塑中國職業(yè)教育的生態(tài)格局。

整體而言，中國東方教育近年來大刀闊斧地關(guān)停11家傳統(tǒng)租賃校區(qū)，同時加速區(qū)域中心建設(shè)，既是成本壓力下的調(diào)整，更是擁抱政策紅利與產(chǎn)業(yè)升級的主動突圍。通過安徽、河南、四川等地的實踐，“降本——提質(zhì)——擴規(guī)”的閉環(huán)模式已初顯成效。若能在質(zhì)量把控與規(guī)模擴張間找到平衡，持續(xù)深化產(chǎn)教融合，這家“職教航母”或?qū)⒊蔀橹袊殬I(yè)教育從量變到質(zhì)變的時代注腳。