文 | 價(jià)值星球Planet 毓杭
編輯 | 計(jì)然
無(wú)論深度用戶(hù)承認(rèn)與否，米哈游不及當(dāng)年勇，都是客觀存在的事實(shí)。
作為二次元頭部游戲的《原神》，去年一年流水情況不盡如人意，多個(gè)卡池流水記錄未能在IOS暢銷(xiāo)榜上超過(guò)國(guó)民軟件抖音，與其巔峰時(shí)期動(dòng)輒超抖幾十個(gè)小時(shí)形成鮮明對(duì)比。
《崩壞：星穹鐵道》超抖音次數(shù)同樣出現(xiàn)了大幅下滑，在二周年慶之前僅有大捷將軍飛霄的卡池微超抖音3小時(shí)。
“米游三駕馬車(chē)”的最后一位，去年公測(cè)的《絕區(qū)零》開(kāi)服成績(jī)不及預(yù)期，開(kāi)服未能登頂IOS暢銷(xiāo)榜。直到去年年底大整改后的新版本，才算是挽回了“米家出品，必屬精品”的顏面。
從二游賽道整體來(lái)看，米哈游的三款產(chǎn)品仍舊是毋庸置疑的領(lǐng)頭羊，但與其自身相比，流水的下滑玩家的流失也是毫無(wú)爭(zhēng)議的事實(shí)。米哈游創(chuàng)始人之一大偉哥劉偉去年淚灑FES，也被視為米哈游走下坡路的作證。
原本以為故事會(huì)循著“一代新王換舊王”的路徑發(fā)展，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到僅僅是過(guò)了個(gè)五一，米哈游好像又行了。
01 《崩鐵》收入激增192%，米哈游又行了
在三款米家手游中，回春速度最快的，是剛剛迎來(lái)二周年慶典的《崩壞：星穹鐵道》（后文簡(jiǎn)稱(chēng)《崩鐵》）。
4月份，《崩鐵》周年慶版本開(kāi)啟，官方推出包括送游戲內(nèi)代幣、抽卡道具。實(shí)體紀(jì)念冊(cè)等一系列周年慶福利。代幣和抽卡道具倒屬常規(guī)，實(shí)體紀(jì)念冊(cè)卻是實(shí)打?qū)嵓せ盍艘慌了婕摇?/p>
在三月底的版本前瞻直播中，項(xiàng)目組說(shuō)為了回饋老玩家，將送出240萬(wàn)份紀(jì)念冊(cè)，該紀(jì)念冊(cè)對(duì)于玩家的活躍時(shí)長(zhǎng)、角色擁有數(shù)量以及練度都有一定要求，是送給長(zhǎng)期活躍的深度用戶(hù)的一份贈(zèng)禮。
除了直接獲取外，還可以通過(guò)抽獎(jiǎng)等方式去賭一賭自己的運(yùn)氣，這就讓不少已經(jīng)棄坑的玩家，為了紀(jì)念冊(cè)再度回歸。
伴隨周年慶，《崩鐵》開(kāi)啟了新主線及新角色卡池。一般來(lái)說(shuō)周年慶卡池角色的強(qiáng)度比起其他角色更有保障，更別說(shuō)還有周年慶重置了首沖雙倍等福利。因此不出意外的，《崩鐵》4月份收入激增192%，登頂海外手游收入榜冠軍，并拉動(dòng)米哈游收入上漲51%。
不止如此，4月份米哈游官宣《崩鐵》將舉辦線下音樂(lè)會(huì)，玩家們拿出搶火車(chē)票的架勢(shì)搶門(mén)票，幾乎是開(kāi)票即售罄。據(jù)到場(chǎng)的一位玩家透露，“場(chǎng)子里坐得很滿(mǎn)，而且女孩子很多”。原本處于出坑邊緣的她，因?yàn)橐魳?lè)會(huì)的體驗(yàn)很好，決定“再給米哈游一次機(jī)會(huì)”。
另一位退坑將近半年的玩家則透露，自己是因?yàn)榕笥讶λ⒌搅撕脦孜慌笥讶ヒ魳?lè)會(huì)的返圖，突然有點(diǎn)想回《崩鐵》看看，這一上線就不可收拾，“恨不得所有空閑時(shí)間都拿來(lái)做任務(wù)，又找回了開(kāi)拓的意義”。
周年慶作用疊加線下演出的情懷加持，吸引退坑玩家回潮，想來(lái)《崩鐵》五月份的流水應(yīng)該會(huì)很好看。
再說(shuō)《原神》。
這款進(jìn)入到第五個(gè)年頭的開(kāi)放世界二游，去年一年的表現(xiàn)確實(shí)說(shuō)不上好。說(shuō)得更確切一點(diǎn)，自從納塔版本開(kāi)啟后，《原神》就顯出了頹勢(shì)。
或許是項(xiàng)目組有自己的考量，希望做點(diǎn)不一樣的設(shè)計(jì)，納塔版本的角色無(wú)論是從外觀還是技能組，與之前都有著較大差別，有玩家指出“我感覺(jué)自己玩的不是《原神》”，老玩家在這版本退坑數(shù)量較多。這一點(diǎn)，也能從卡池流水中得到作證，納塔版本成功超越抖音的卡池，僅有火神+茜特拉莉卡池。
不過(guò)《原神》也在觸底反彈。在新版本爆料中，制作組透露，玩家將前往名為挪德卡萊的新地圖，而不是玩家預(yù)判的冰之國(guó)至冬，這種意料之外的變化，倒是給已經(jīng)疲憊的玩家增添了新鮮感。
5月7日的小版本更新，《原神》 的故事舞臺(tái)從火之國(guó)納塔回到風(fēng)之國(guó)蒙德，且回收了一部分伏筆，也讓抱怨“挖坑不填”的劇情黨得到滿(mǎn)足。目前還在堅(jiān)持的玩家中，想看看故事如何收筆的劇情黨占比較高。
當(dāng)然《原神》和北京環(huán)球的聯(lián)動(dòng)也讓這款游戲在社交平臺(tái)上再獲關(guān)注，特別是輻射到了一些不玩游戲但是喜歡去主題樂(lè)園的游客。但具體能帶來(lái)多少轉(zhuǎn)化率，需要更長(zhǎng)線的觀察，而且這次聯(lián)動(dòng)搞得聲勢(shì)浩大一票難求，吐槽聲也不小。
與兩位前輩相比，《絕區(qū)零》的玩法本來(lái)就比較窄眾，初開(kāi)服時(shí)的體驗(yàn)感不佳，也趕走了不少?zèng)_著“米家出品”來(lái)的非核心玩家，整改后的版本口碑不錯(cuò)，積累到了核心玩家群體。雖然與其他兩款游戲相比，《絕區(qū)零》的存在感很弱，但和其他游戲比起來(lái)，它活得還是相當(dāng)滋潤(rùn)。
舉個(gè)例子，根據(jù)數(shù)據(jù)博主統(tǒng)計(jì)，去年大殺四方的國(guó)乙《戀與深空》，年流水為58.7億，而《絕區(qū)零》為71.2億（因統(tǒng)計(jì)方式不同，亦有博主認(rèn)為《深空》年流水優(yōu)于《絕區(qū)零》），要知道《絕區(qū)零》7月份才開(kāi)始公測(cè)，比《深空》要晚足足六個(gè)月。
02 回光返照or再次偉大？
“米家三駕馬車(chē)”再度重回巔峰，這意味著米哈游將再次偉大，還是僅僅是依靠外部手段刺激而來(lái)的短暫回春？
從外部環(huán)境來(lái)看，二游的日子確實(shí)不那么好過(guò)了。
中國(guó)游戲工委發(fā)布的《2024 年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》指出，去年國(guó)內(nèi)二游市場(chǎng)實(shí)際收入同比下降7.44%，總營(yíng)收293.48億元，僅強(qiáng)于主頁(yè)游戲和單機(jī)游戲，小程序游戲則以總營(yíng)收398.36億力壓二游。
針對(duì)二游的表現(xiàn)不佳，《報(bào)告》也給出了癥結(jié)所在：其一是2023年品類(lèi)市場(chǎng)表現(xiàn)過(guò)于突出，使得2024年市場(chǎng)相形見(jiàn)絀；其二市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，要和其他品類(lèi)爭(zhēng)奪玩家，這一點(diǎn)也能從騰訊系手游開(kāi)年高歌猛進(jìn)的霸榜現(xiàn)象中得到證明；其三玩家付費(fèi)意愿減弱，二游玩家以年輕人為主，而現(xiàn)下年輕群體消費(fèi)越發(fā)審慎，盯著他們錢(qián)包的品牌越來(lái)越多。
米哈游在某種意義上開(kāi)起了二游盛世，在行業(yè)對(duì)這個(gè)品類(lèi)最盲信之時(shí)，騰訊、網(wǎng)易、完美世界等大廠紛紛入局做二游，賽道上新游數(shù)量呈井噴之勢(shì)。但這種盲信很快被現(xiàn)實(shí)打破，去年騰訊宣布回歸大DAU游戲，就是明確的風(fēng)向調(diào)轉(zhuǎn)。
二游的崛起，是有其特殊時(shí)代背景的。當(dāng)人們的腳步不再被一紙禁令所阻攔時(shí)，那些為了打發(fā)時(shí)間而接觸二游的玩家流失是必然的?；蛟S，當(dāng)下的二游并不是萎縮了，而是回到它原本該有的體量。
二游熱也與其曾經(jīng)有強(qiáng)社交貨幣屬性有關(guān)，當(dāng)這種社交貨幣屬性減弱，那些沖著“有社交話題”“趕時(shí)髦”而來(lái)的泛受眾，也跟著離開(kāi)去追逐新的流行方式。
當(dāng)整個(gè)品類(lèi)都出現(xiàn)了收縮，即使米哈游再?gòu)?qiáng)，又如何能獨(dú)善其身保持持續(xù)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)呢？
受到品類(lèi)收縮的影響，米哈游在策略上也發(fā)生了變化——男女玩家的不同偏好要如何平衡？米哈游選擇回歸初心，先滿(mǎn)足自己的基本盤(pán)，即宅男們的需求。
伴隨品類(lèi)萎縮，留下的玩家多為深度用戶(hù)，思維模式都更極端，如今男女對(duì)立問(wèn)題幾乎成了二游賽道的首要矛盾，這也造成了《原神》《崩鐵》在社交媒體上負(fù)面評(píng)價(jià)不斷，部分女玩家選擇投入乙游及MMORPG的環(huán)抱。這種策略轉(zhuǎn)向，也讓一部分只是游戲愛(ài)好者而非御宅族的男性玩家，選擇另投別家。
從產(chǎn)品自身來(lái)看，《原神》《崩鐵》和《絕區(qū)零》講的是不一樣的故事，但整體的敘事模式總有似曾相識(shí)的風(fēng)味。
把冷門(mén)神話、歷史以及符號(hào)學(xué)藏在劇情中，在地圖、道具中埋下大量劇情暗線，這種處理模式乍一看讓人覺(jué)得很驚喜、很有文化底蘊(yùn)，甚至養(yǎng)活了一批社交平臺(tái)上專(zhuān)門(mén)做劇情分析的考據(jù)黨博主。
但是語(yǔ)焉不詳有話不好好說(shuō)的文本演出看久了，也很容易讓人心生厭倦。在《崩鐵》剛開(kāi)啟3.0版本時(shí)，曾有一次相對(duì)嚴(yán)重的輿論危機(jī)，就是與主線劇情長(zhǎng)達(dá)八小時(shí)有關(guān)。再好的劇情演出，看上八小時(shí)也很難不讓人膩煩。
03 二次元純?cè)?，還能白月光多久
百足之蟲(chóng)，死而不僵。必須承認(rèn)米哈游與其他廠商相比，仍有較大優(yōu)勢(shì)，即廠商與玩家之間的感情聯(lián)結(jié)。
玩家對(duì)待米哈游的態(tài)度，與對(duì)待網(wǎng)易、騰訊等端游時(shí)代就存在的大廠是不同的。就像那位看了音樂(lè)會(huì)決定回坑的玩家所說(shuō)的那樣“愿意給米哈游一些時(shí)間”，究其根本，這種高寬容度源自于“初戀情結(jié)”。
《原神》的橫空出世，將二次元游戲從圈地自萌的小圈子帶到大眾面前。很客觀地說(shuō)，《原神》就是許多年輕人的“第一款二游”，換言之米哈游這家公司對(duì)于年輕人而言，是白月光一般的存在，這給“米哈游又行了”提供了契機(jī)。
也正因?yàn)榛谶@種初戀情結(jié)產(chǎn)生的信任，當(dāng)游戲有了新的優(yōu)化，一部分退坑玩家也愿意回歸再來(lái)體驗(yàn)看看，而且這種退坑又回歸的行為，是會(huì)多次發(fā)生的。
在二游賽道出現(xiàn)萎縮，廠商越來(lái)越卷的當(dāng)下，這種情感鏈接產(chǎn)生的信任是很難得的，它給了米家游戲更多的試錯(cuò)空間和機(jī)會(huì)。
米哈游的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)，在海外市場(chǎng)。
在全盛時(shí)代，《原神》曾長(zhǎng)期蟬聯(lián)國(guó)產(chǎn)游戲出海收入榜單榜首，即使伴隨著游戲生命進(jìn)入中后期，玩家不可避免地流失，《原神》仍舊能排進(jìn)月出海收入的TOP20?！侗黎F》也同樣是國(guó)產(chǎn)游戲出海收入榜單上的?？汀?/p>
根據(jù)美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）調(diào)查顯示，《原神》僅在美國(guó)收入便破40億美元，從海外漫展及社交平臺(tái)討論也能發(fā)現(xiàn)，它在海外收入不是只靠海外華人群體，而是真正吸引到了老外玩家。
這或許也是北環(huán)與它攜手的原因之一，在國(guó)內(nèi)足夠火，能夠拍板做決定的外籍管理層也認(rèn)這個(gè)IP。可惜的是，有著大公司病的環(huán)球影城決策速度還是太慢了，如果再早幾年這次聯(lián)動(dòng)能夠成為一場(chǎng)雙向賦能，而當(dāng)下看來(lái)倒像是《原神》沾了北環(huán)的光。
為什么這么說(shuō)？因?yàn)槊坠芜@家公司的問(wèn)題與它的優(yōu)勢(shì)一樣明顯。
二次元起家，做大做強(qiáng)也還是深耕二次元，是種不忘初心的表現(xiàn)，但反過(guò)來(lái)又何嘗不是一種路徑依賴(lài)？去年米家游戲被唱衰，就是受到這個(gè)賽道萎縮的影響。而從米哈游的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備來(lái)看，他們?nèi)耘f對(duì)二次元愛(ài)得深沉。
已經(jīng)拿到版號(hào)的《星布谷地》，是模擬經(jīng)營(yíng)類(lèi)游戲，即《星露谷》like。不出意外，故事的大背景仍舊會(huì)圍繞著米家的崩壞世界觀展開(kāi)；在《崩鐵》音樂(lè)會(huì)上預(yù)告的另一款新游，是寶可夢(mèng)like，捉寵對(duì)戰(zhàn)類(lèi)，預(yù)告pv中露臉的有《崩壞三》的女主琪亞娜，以及《崩鐵》中的高人氣男角色刃。
所有產(chǎn)品都圍繞著一套底層世界觀展開(kāi)，對(duì)于老玩家來(lái)說(shuō)當(dāng)然是舊友重逢的親切，可對(duì)于新人尤其是非核心二次元群體，這簡(jiǎn)直就是人為制造理解門(mén)檻，不利于吸引新人，特別是傳統(tǒng)渠道難觸及的人群。
除了產(chǎn)品線過(guò)分單一以外，米哈游有自己的堅(jiān)持，比如劇情演出不能一鍵跳過(guò)這件事，玩家?guī)缀鯊?023年就在反映希望加入跳過(guò)按鈕，卻米哈游自有主張。包括關(guān)于《原神》的部分游戲內(nèi)體驗(yàn)優(yōu)化，是游戲確實(shí)開(kāi)始走下坡路之后，才開(kāi)始實(shí)裝的。有玩家打趣，這屬于“孩子死了奶來(lái)了”。
說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在已經(jīng)不是2020年《原神》剛誕生的時(shí)候，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有廠商都在想盡辦法滿(mǎn)足玩家，米哈游這份“堅(jiān)持”與后知后覺(jué)的優(yōu)化，很有可能成為壓死駱駝的最后一根稻草，導(dǎo)致玩家選擇默默退坑。
白月光也有成為飯粒子那一日，玩家還能再給米哈游多少次機(jī)會(huì)？趁著這次全品類(lèi)回春，大偉哥真的該好好想想這些問(wèn)題了。