文｜瀝金
不是一次600塊的通乳師請不起，實(shí)在是吸奶器更有性價(jià)比。
構(gòu)造是電機(jī)+吸盤，功能就是把母乳吸出來，如此簡單的吸奶器品類卻正在爆發(fā)式增長，去年品類總銷售額超18.7億，整體保持了較快的環(huán)比增長率。
美德樂、新安怡等外資品牌雖然強(qiáng)勢，但小白熊、波咯咯等新銳品牌快速崛起。
母嬰賽道能跑出這樣高速增長的新興細(xì)分品類？是二胎三胎大爆發(fā)，還是新一代年輕人熱衷于生孩子了？
養(yǎng)育精細(xì)化的趨勢下，大量新需求被發(fā)掘，自然帶來了大量新的細(xì)分機(jī)會。再加上人群雖然規(guī)模在減小，客單價(jià)卻提升得更快，吸奶器品類爆發(fā)就成了一種必然。
什么人群正在買爆吸奶器？如此簡單的功能為什么打動了他們？對于母嬰賽道而言類似的小而美品類還有哪些機(jī)會？
職場媽媽兼顧工作和母愛
吸奶器能爆火，是因?yàn)榫珳?zhǔn)切中了職場媽媽這一群體的痛點(diǎn)。
對這些初為人母的職業(yè)女性群體來說，生育和職業(yè)生涯，哪個(gè)都得全情投入，哪個(gè)都不忍放下。
上班就奶不得孩子，奶孩子就上不得班，漲奶的刺痛感可能在項(xiàng)目匯報(bào)的關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)作，多出來的奶水沒辦法保存，也只好浪費(fèi)掉——這種矛盾不僅損耗著身體健康，還制造著沒法親自哺乳的愧疚感。
吸奶器完美解決了這幾項(xiàng)問題。
首先是便攜，大多數(shù)品牌熱銷的產(chǎn)品重量基本都在500g以內(nèi)，可以隨身攜帶，使用也方便。有些產(chǎn)品采用肩背式設(shè)計(jì)，甚至還能解放雙手，充分利用碎片化時(shí)間。
其次是易于保存奶水，絕大多數(shù)產(chǎn)品15分鐘內(nèi)就能完成單側(cè)乳汁收集，止逆閥搭配儲奶瓶，可以直接用于收集保存，下班帶回家熱一熱就能直接喂養(yǎng)——職場媽媽的工作和哺乳徹底解綁。
甚至使用也很舒適，不同于嬰兒直接吮吸的力度不可控，吸奶器的力度要均勻和柔和得多，更不容易產(chǎn)生乳頭皴裂等損傷問題，還能有效促進(jìn)乳汁排空，減少炎癥發(fā)生率。
吸奶器不再只是工具，而是成為了工作與育兒的最優(yōu)公約數(shù)。
新一代母親用真金白銀投票，既不做困在哺乳期的囚徒，也不當(dāng)冷漠的缺席母親，選擇用技術(shù)手段重構(gòu)母職邊界，這是它受到歡迎、銷售額暴漲的底層邏輯。
高端不吃香，基本款優(yōu)先
主打基本功能、突出性價(jià)比優(yōu)先，是吸奶器品類的主流，高端產(chǎn)品存在水土不服的問題。
從價(jià)格帶分布來看，700元以內(nèi)的機(jī)型占據(jù)了最主要的市場，1200元以上的高端型號雖然市場較為穩(wěn)固，但占比很低，700到1200元之間出現(xiàn)了一個(gè)較大的斷層。
高端品牌心智優(yōu)勢不突出，是這個(gè)品類一大特點(diǎn)。
一個(gè)原因是，雖然吸奶器本身是國外傳入的，以美德樂、NUK、貝瑞克等為主，均價(jià)往往在2000元以上，但這個(gè)品類本身高度依賴供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在國內(nèi)國貨品牌并沒有難以突破的技術(shù)門檻。
另一個(gè)原因是，消費(fèi)者對于吸奶器的定位就是字面意義上的“吸奶”，高端型號主要依靠大電機(jī)的吸力，確保乳液排空、減少乳腺相關(guān)健康風(fēng)險(xiǎn)，但消費(fèi)者并沒有產(chǎn)生“貴就是好”“動力大就是好”的認(rèn)知。
對于高端大電機(jī)性能的需求，恐怕更多源于國外通乳服務(wù)的昂貴，通常單次在200美元以上。在國內(nèi)，這個(gè)價(jià)格是單次600元，中小城市可能更低。
對于消費(fèi)力最高的那部分人群而言，如果能買得起最高端的吸奶器，可能會更有動力選擇通乳師。
在這個(gè)點(diǎn)上，大主機(jī)沒有通乳師好用，而且不用“預(yù)付費(fèi)”，為消費(fèi)者只會為了核心需求掏錢，不會為不可預(yù)知的需求提前掏錢。
原本屬于中高端型號吸奶器的市場，實(shí)際上在國內(nèi)是被家政服務(wù)分流了一部分。
精細(xì)化養(yǎng)育，催生“小而美”
吸奶器爆火，除了精準(zhǔn)命中了精細(xì)化育兒的痛點(diǎn)，還因?yàn)樗プ×恕皭偧合M(fèi)”的核心。
“給孩子最好的”，不僅僅是字面意思，更是新一代寶爸寶媽們給自己的情緒價(jià)值。在這個(gè)邏輯下，母嬰賽道會持續(xù)擴(kuò)容，誕生大量小而美的細(xì)分品類。
比如兒童彩妝，能同時(shí)滿足審美啟蒙與親子互動需求；兒童防曬，響應(yīng)了親子戶外活動的訴求；智能的育兒硬件，除了緩解父母們的育兒焦慮，本身也是一種記錄孩子成長數(shù)據(jù)的載體和見證。
站在2025年的節(jié)點(diǎn)回望，母嬰行業(yè)的爆發(fā)從來不是某個(gè)單品的勝利。
市場環(huán)境中真正的增長來自于對育兒場景的深度解構(gòu)與價(jià)值重塑。那些能夠?qū)a(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為情感共鳴，將技術(shù)參數(shù)翻譯為生活詩意的品牌，終將在精細(xì)化育兒的星辰大海中開辟新航路。