5月12日，北交所“華為概念股”漢鑫科技（837092.BJ）披露了業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)相關(guān)內(nèi)容，就投資者關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了回應(yīng)，涉及與華為的合作具體板塊、智能駕駛領(lǐng)域的業(yè)務(wù)等。

漢鑫科技稱(chēng)，2025年，公司將堅(jiān)定踐行 “一基兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，在穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，加速拓展域外市場(chǎng)，力求實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)；同時(shí)，將在大模型開(kāi)發(fā)與應(yīng)用、工業(yè)智能裝備、自動(dòng)駕駛場(chǎng)景落地三方面全面發(fā)力，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)、核心產(chǎn)品質(zhì)的突破。

與華為的合作主要有兩大類(lèi)

作為中國(guó)隱形獨(dú)角獸500強(qiáng)企業(yè)、山東省專(zhuān)精特新中小企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè)，漢鑫科技專(zhuān)注于為政企客戶提供基于人工智能技術(shù)的產(chǎn)品與解決方案，其擁有山東省企業(yè)技術(shù)中心、山東省一企一技術(shù)中心等省級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)。

對(duì)于投資者最為關(guān)心的與華為的合作進(jìn)展，漢鑫科技回應(yīng)稱(chēng)，公司與華為的合作主要有兩大類(lèi)，一類(lèi)是作為華為的供貨商，公司主要為華為提供工業(yè)人工智能領(lǐng)域產(chǎn)品及解決方案；另一類(lèi)是華為作為公司的產(chǎn)品供貨商，主要為公司提供華為的數(shù)據(jù)通信類(lèi)、智算服務(wù)器類(lèi)等設(shè)備。2024年公司與華為簽訂合作協(xié)議，在算力中心建設(shè)、智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)“車(chē)路云一體化”應(yīng)用、V2X智慧交通基礎(chǔ)設(shè)施、智慧交通行業(yè)AI大模型等方面進(jìn)行全方位合作。

“目前公司與華為的合作順利開(kāi)展中，各項(xiàng)業(yè)務(wù)正常推進(jìn)。”漢鑫科技稱(chēng)。

據(jù)此前采訪，去年5月，申萬(wàn)研究、暉銳投資、首創(chuàng)證券等機(jī)構(gòu)相關(guān)人員赴漢鑫科技現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研。彼時(shí)，漢鑫科技透露了其與華為的合作進(jìn)展等情況。漢鑫科技表示，公司正致力于打造國(guó)產(chǎn)化算力“底座”，推動(dòng)AI算力市場(chǎng)化應(yīng)用，未來(lái)還會(huì)推動(dòng)更多的人工智能計(jì)算中心建設(shè)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)。公司與華為簽署了“人工智能+交通”戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將充分發(fā)揮各自在行業(yè)、技術(shù)、科技方面的積累，就軟硬件產(chǎn)品研發(fā)、聯(lián)合解決方案打造、人工智能+行業(yè)大模型等進(jìn)行合作。漢鑫科技稱(chēng)，公司將與華為繼續(xù)攜手前行，以更加開(kāi)放的姿態(tài)共建AI生態(tài)，推進(jìn)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展。

2021年，漢鑫科技便通過(guò)華為相關(guān)軟件系統(tǒng)測(cè)試，隨后取得華為“車(chē)聯(lián)網(wǎng)”獨(dú)立軟件供應(yīng)商（ISV）資格認(rèn)證。2022年，漢鑫科技成為華為工業(yè)人工智能領(lǐng)域產(chǎn)品服務(wù)框架采購(gòu)供應(yīng)商，2023年成為華為昇思AI框架與大模型首批聯(lián)創(chuàng)伙伴。如今，漢鑫科技打造的車(chē)路云一體化平臺(tái)將“聰明的車(chē)”和“智慧的路”相結(jié)合，將為自動(dòng)駕駛、公眾出行、交通監(jiān)管等場(chǎng)景提供更加健全的解決方案。

一位接近漢鑫科技的知情人士告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，“人工智能+”戰(zhàn)略開(kāi)啟了AI技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用新篇章，漢鑫科技將以AI技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)力，推動(dòng)人工智能與工業(yè)、交通等應(yīng)用場(chǎng)景的深度融合，加速賦能千行萬(wàn)業(yè)數(shù)字化、智能化升級(jí)。

“數(shù)字化浪潮洶涌澎湃，智能化風(fēng)潮亦席卷而來(lái)，數(shù)智化成為引領(lǐng)新質(zhì)生產(chǎn)力的關(guān)鍵。新質(zhì)生產(chǎn)力意味著以云計(jì)算、人工智能等為代表的先進(jìn)計(jì)算技術(shù)與數(shù)智化機(jī)器設(shè)備、數(shù)智化勞動(dòng)者等新要素緊密結(jié)合，形成新的生產(chǎn)力形態(tài)?！蹦戏揭患胰痰幕鸾?jīng)理嚴(yán)鵬對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者分析，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，特別是在以大模型為代表的AI技術(shù)創(chuàng)新大潮中，一方面需要建立自主研發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展相輔相成的正循環(huán)；另一方面也需要利用大模型的契機(jī)，改變國(guó)產(chǎn)技術(shù)單純靜態(tài)替換的現(xiàn)狀，通過(guò)逐步真替真換，實(shí)現(xiàn)降本增效，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

智能駕駛領(lǐng)域訂單存在波動(dòng)

談及智能駕駛領(lǐng)域，漢鑫科技表示，公司的智能駕駛業(yè)務(wù)基于“車(chē)路云一體化”技術(shù)，開(kāi)發(fā)了智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)云控平臺(tái)、智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)安全監(jiān)測(cè)平臺(tái)、自動(dòng)駕駛算法系統(tǒng)以及車(chē)路協(xié)同智能終端等全棧產(chǎn)品矩陣，面向城市管理部門(mén)、交通運(yùn)輸部門(mén)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商、景區(qū)港口礦山等企事業(yè)單位，提供園區(qū)物流、精準(zhǔn)公交、無(wú)人清掃、文旅接駁、無(wú)人礦/集卡、AVP停車(chē)等場(chǎng)景落地。

面對(duì)智能駕駛領(lǐng)域業(yè)績(jī)下滑的疑問(wèn)，漢鑫科技回應(yīng)稱(chēng)，目前國(guó)內(nèi)“車(chē)路云一體化”建設(shè)尚處在引領(lǐng)示范階段，該領(lǐng)域訂單存在一定波動(dòng)。2025年，公司將在原有產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，持續(xù)拓展行業(yè)應(yīng)用，例如自主召泊車(chē)、無(wú)人礦卡、無(wú)人清掃等，該領(lǐng)域是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)之一。漢鑫科技透露，截至2024年年報(bào)披露日，公司在手訂單約1.1億元。

在智能制造領(lǐng)域，報(bào)告期內(nèi)，漢鑫科技持續(xù)對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)迭代，“AI+工業(yè)視覺(jué)”產(chǎn)品方面，針對(duì)磁材、罐裝瓶、剎車(chē)盤(pán)等領(lǐng)域的系列智能質(zhì)檢專(zhuān)機(jī)設(shè)備已陸續(xù)投放市場(chǎng)為客戶提供服務(wù)。智能制造業(yè)務(wù)收入主要系提供“AI+工業(yè)視覺(jué)”“AI+數(shù)字工廠”及企業(yè)數(shù)字化管理平臺(tái)等產(chǎn)品和服務(wù)。

有投資者詢問(wèn)，漢鑫科技的業(yè)務(wù)主要集中在煙臺(tái)地區(qū)，是否有將市場(chǎng)擴(kuò)大到全國(guó)甚至是全世界的計(jì)劃和行動(dòng)？漢鑫科技回應(yīng)稱(chēng)，公司將聚焦于人工智能技術(shù)的產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新應(yīng)用，基于“硬終端+軟平臺(tái)+解決方案”的全鏈服務(wù)能力，持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固和提升在行業(yè)中的地位和品牌影響力。自上市以來(lái)，公司制定了“百年漢鑫”第一個(gè)五年規(guī)劃，正在按照規(guī)劃部署，有序推動(dòng)業(yè)務(wù)從“1到10”的全國(guó)戰(zhàn)略布局。

漢鑫科技介紹，2024年，公司完成了首次募資項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)，答卷已呈現(xiàn)在發(fā)展坐標(biāo)之上：

人工智能研發(fā)中心落成啟用，這座集技術(shù)研發(fā)、場(chǎng)景驗(yàn)證、成果轉(zhuǎn)化為一體的創(chuàng)新基地，不僅承載著公司未來(lái)的技術(shù)儲(chǔ)備使命，更以現(xiàn)代化科研設(shè)施重塑了企業(yè)品牌形象。

車(chē)路協(xié)同技術(shù)產(chǎn)品體系通過(guò)省級(jí)重大課題項(xiàng)目驗(yàn)收，形成了從核心技術(shù)到商業(yè)閉環(huán)的完整鏈條。

通過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，公司成功構(gòu)建起以“人工智能+數(shù)字城市”為基石、以“人工智能+工業(yè)制造”和“人工智能+交通運(yùn)輸”為支柱的“一基兩翼”的戰(zhàn)略布局，為后續(xù)發(fā)展奠定了可延展的生態(tài)框架。后續(xù)公司將根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展需求，緊跟國(guó)家政策導(dǎo)向，積極儲(chǔ)備資本市場(chǎng)資源，探索利用資本工具助推公司持續(xù)做大做強(qiáng)。