文｜創(chuàng)業(yè)最前線 王亞靜
編輯｜蛋總
“夢碎”A股之后，大醫(yī)集團又一次向資本市場發(fā)起沖擊。
4月28日，西安大醫(yī)集團股份有限公司（以下簡稱：大醫(yī)集團）遞表港交所，中信建投國際、浦銀國際、民銀資本為聯(lián)席保薦人。
長期以來，大醫(yī)集團深耕放射治療領(lǐng)域。按照其說法，在中國，2024年每10臺售出的伽瑪放射外科產(chǎn)品中有7臺來自大醫(yī)品牌，集團在中國伽瑪放射外科醫(yī)療設(shè)備市場中排名第一。
即便頭頂“市場第一”的光環(huán)，仍抵擋不住大醫(yī)集團深陷虧損的現(xiàn)實。截至2024年12月31日，公司累計虧損高達7.77億元。
就在大醫(yī)集團遞表港交所前3天，高瓴突然拋出轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)的計劃。4月25日，高瓴旗下的上海匯育擬將149.12萬股股份轉(zhuǎn)讓予星辰輕承風，代價5000萬元。
高瓴透露出來的“緊急撤退”態(tài)度，或多或少會給大醫(yī)集團的上市路帶來一些不確定性。
1 依賴兩款主要產(chǎn)品，累虧近8億
大醫(yī)集團創(chuàng)立于2011年，是一家提供創(chuàng)新放射外科解決方案的醫(yī)療器械企業(yè)。
IPO前，大醫(yī)集團的產(chǎn)品管線共有16條，其中8款產(chǎn)品已獲得上市批準，產(chǎn)品覆蓋腫瘤及非腫瘤（例如三叉神經(jīng)痛、帕金森、AVM等）適應癥的放射外科治療體系。
圖 / 大醫(yī)集團招股書
不過，真正支撐起企業(yè)規(guī)模的只有兩款主打產(chǎn)品。其中，CybeRay是全球首個實時影像引導伽瑪放射外科系統(tǒng)，也是公司的核心產(chǎn)品。
除此之外，公司還有一款旗艦產(chǎn)品TaiChiRT Pro，這是全球首款獲得FDA（美國食品藥品監(jiān)督管理局）突破性醫(yī)療器械認定的X/伽瑪射線一體化放射治療系統(tǒng)。
招股書顯示，2023年和2024年，大醫(yī)集團實現(xiàn)收入2.61億元、2.64億元，其中由CybeRay及TaiChiRT Pro組成的TaiChi平臺解決方案分別貢獻了42.0%、60.6%收入。
圖 / 大醫(yī)集團招股書
這兩款產(chǎn)品也為大醫(yī)集團奠定了一定的市場地位。灼識咨詢數(shù)據(jù)顯示，按銷售額計，2024年，大醫(yī)集團在中國伽瑪放射外科醫(yī)療設(shè)備市場中排名第一，市占率為75.8%。
即便有如此強勢的產(chǎn)品加持，大醫(yī)集團依舊沒有走出虧損的困境。2023年和2024年，大醫(yī)集團分別虧損6978萬元、9457.2萬元。
而這不過是冰山一角。截至2024年12月31日，大醫(yī)集團歸屬于母公司股東的累計虧損已經(jīng)高達7.77億元。
圖 / 大醫(yī)集團招股書
其實，除了伽瑪放射外科設(shè)備這個細分領(lǐng)域之外，大醫(yī)集團的整體表現(xiàn)并不算十分突出。
例如，盈康生命全資子公司瑪西普同樣深耕放射治療領(lǐng)域，是一家伽瑪?shù)懂a(chǎn)品供應商。盈康生命在官網(wǎng)透露，瑪西普頭部伽瑪?shù)对趪鴥?nèi)市場占有率超過50%。
而大型醫(yī)療設(shè)備企業(yè)聯(lián)影醫(yī)療在2023年、2024年的營收均已超百億元、歸母凈利潤均超10億元，在規(guī)模效應和多元化布局上遙遙領(lǐng)先。
另據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)，在2024年中國放療醫(yī)療設(shè)備市場中，大醫(yī)集團在境內(nèi)企業(yè)中排名第二，市占率為4.7%，而境內(nèi)排名第一的企業(yè)市占率已經(jīng)達到14.9%，遠遠領(lǐng)先于大醫(yī)集團。
圖 / 大醫(yī)集團招股書
要知道，在激烈的市場競爭中，任何企業(yè)都面臨著不進則退的殘酷挑戰(zhàn)。過去，大醫(yī)集團主要依靠CybeRay、TaiChiRT Pro“打天下”，但若想要進一步擴大版圖、贏得資本市場的青睞，恐怕這兩款產(chǎn)品還遠遠不夠。
2 創(chuàng)始人已去世，劉海峰家族掌權(quán)
大醫(yī)集團能夠在放療設(shè)備領(lǐng)域崛起，背后少不了控股股東劉海峰的經(jīng)驗加持。
劉海峰1983年畢業(yè)于蘭州大學，獲得了核物理學士學位。畢業(yè)之后，他加入中國核工部二六二廠，曾擔任中國第一座核電站反應堆芯安全監(jiān)測系統(tǒng)項目負責人。
此后，他還曾擔任西安海通原子能應用研究所所長。直到2014年12月，劉海峰出任大醫(yī)集團的董事會主席。
不過，大醫(yī)集團的創(chuàng)始人并非劉海峰。2011年，顧偉航通過CMC創(chuàng)立了大醫(yī)集團前身大醫(yī)有限，注冊資本4000萬港元。
圖 / 大醫(yī)集團招股書
此后，顧家（顧偉航、陳佩蘭夫妻及兒子顧滔）認為產(chǎn)品研發(fā)的路線投資周期和風險均比較高，于是決定出售所持公司股權(quán)。
圖 / 大醫(yī)集團招股書（上交所版本）
不過，出面收購股權(quán)的人似乎不是劉海峰，而是他的女兒劉怡辰（Bona Lau），當時劉海峰還在西安三甲醫(yī)院長安醫(yī)院擔任董事。
大醫(yī)集團披露的招股書顯示，劉怡辰曾在新西蘭讀書，并獲得了新西蘭國籍，而劉海峰擁有新西蘭長期或永久居留權(quán)。
按照約定，2016年，劉海峰家族計劃從顧家手中收購CMC母公司HHC100%股權(quán)，代價3300萬美元。
大醫(yī)集團明確，2016年4月進行一系列涉及CMC控股實體股權(quán)的交易后，劉怡辰拿下大醫(yī)集團全部控制權(quán)。
而這場交易存在前提條件，其中一項就是顧家要負責完成通過HHC收購Prowess。因此，這場收購分兩個階段進行，劉家先收購HHC51%股權(quán)；在HHC收購Prowess的控制權(quán)后，再收購HHC剩余49%股權(quán)。
據(jù)悉，Prowess是一家位于美國的放療領(lǐng)域軟件系統(tǒng)提供商，曾為西門子、新華醫(yī)療、東軟醫(yī)療等公司提供定制軟件服務。
在招股書中，大醫(yī)集團沒有提及需要顧家出面完成收購Prowess的原因，但「創(chuàng)業(yè)最前線」注意到，顧家在美國的放療設(shè)備市場有一定根基。
據(jù)了解，顧家因看好美國的放療市場，投資設(shè)立Akesis，在加州建設(shè)了工廠。Akesis還曾陸續(xù)引入多位曾在醫(yī)科達和瓦里安（編者按：放療設(shè)備三巨頭里的兩家）任職的資深人士。
頗為奇怪的是，在支付了HHC收購款3300萬美元之后，劉氏家族又追加了上千萬美元。
2018年10月，CMS、Akesis控股股東WEL（陳佩蘭控制）、HHC簽訂補充協(xié)議，約定HHC收購對價新增1200萬美元，總收購對價增加至4500萬美元。
圖 / 大醫(yī)集團招股書（上交所版本）
大醫(yī)集團曾明確，公司與Akesis是戰(zhàn)略合作伙伴。按照其說法，Akesis深諳美國放療市場，對產(chǎn)品在美國的上市許可申請具備豐富的專業(yè)知識。
值得注意的是，大醫(yī)集團的兩款主要產(chǎn)品CybeRay、TaiChiRT Pro在美國上市的時間均早于中國。除此之外，還有3款產(chǎn)品已經(jīng)在美國上市。
圖 / 大醫(yī)集團招股書
然而，在此次遞表港交所的招股書中，大醫(yī)集團并沒有披露Akesis的具體信息。另外，大醫(yī)集團披露，顧偉航已經(jīng)去世。
那么，大醫(yī)集團的產(chǎn)品能夠在美國獲批上市，是否是Akesis助力的結(jié)果？集團目前是否與Akesis還有合作？為何要對HHC追加上千萬美元收購款？劉氏家族與顧氏家族之間是否存在其他利益關(guān)系？
對此，「創(chuàng)業(yè)最前線」試圖向大醫(yī)集團方面進行了解，但截至發(fā)稿，仍未獲回復。
目前，劉海峰家族已經(jīng)牢牢掌控住了大醫(yī)集團。
IPO前，劉海峰、劉怡辰、王斌（劉海峰妹夫）及一系列關(guān)聯(lián)公司，通過委托書、一致行動協(xié)議及表決權(quán)委托協(xié)議，共同有權(quán)行使約52.99%表決權(quán)。
圖 / 大醫(yī)集團招股書
在經(jīng)營上，集團共有4位執(zhí)行董事，其中三位分別是劉海峰、劉怡辰、劉怡辰配偶昝鵬。
其中，劉海峰出任董事長兼總經(jīng)理、劉怡辰為副董事長兼資本運營中心總裁，昝鵬擔任首席產(chǎn)品官兼首席品牌官，家族成員在公司決策層占據(jù)絕對主導地位。
3 轉(zhuǎn)戰(zhàn)港交所，高瓴突拋轉(zhuǎn)股計劃
在奔向資本市場以前，大醫(yī)集團也曾備受資本青睞。
IPO前，集團共獲得7輪股權(quán)融資，總額為15.71億元。最后一輪融資后，大醫(yī)集團的投后估值達到51億元。
招股書顯示，投資大醫(yī)集團的投資方包括高瓴、方略、招商局創(chuàng)投、長春市財政局、西安市財政局、陜西省財政廳、廣發(fā)證券等一眾知名機構(gòu)和國資。
圖 / 大醫(yī)集團招股書
直到真正沖刺上市之時，大醫(yī)集團的資本路不再一帆風順。
2021年6月，大醫(yī)集團提交在上交所科創(chuàng)板的上市申請，同年12月，就撤回了A股上市申請。對此，大醫(yī)集團給出的原因之一，是由于A股整體審批程序及當時不利市況令上市時間表不明朗。
“夢碎”A股之后，大醫(yī)集團背后的投資方也坐不住了。
2023年，西安興和成及高端裝備基金將分別持有的56.52萬股股份及7.69萬股股份轉(zhuǎn)讓予海南醫(yī)諾，分別套現(xiàn)1635萬元、235.57萬元。其中，高端裝備基金是大醫(yī)集團首輪融資中進入的投資方。
2024年2月，祺睿投資將其持有的114.30萬股股份轉(zhuǎn)讓予星辰醫(yī)乘浪，套現(xiàn)3832.42萬元，直接清倉撤退。
祺睿投資撤退半年后，即2024年8月，劉海峰家族實控的西安同貴親自出馬，收購了中比基金及海富長江約76.20萬股股份及152.40萬股股份，代價分別為2768萬元、5536萬元，每股價格為36.33元，這是大醫(yī)集團IPO前所有股權(quán)轉(zhuǎn)讓、增資中單價最高的一次。
更重要的是，就在大醫(yī)集團沖刺港交所前夕，高瓴透露出了“緊急撤退”的信號。今年4月25日，高瓴旗下的上海匯育擬向星辰輕承風轉(zhuǎn)讓149.12萬股股份，總代價5000萬元。
圖 / 大醫(yī)集團招股書
「創(chuàng)業(yè)最前線」梳理發(fā)現(xiàn)，高瓴是早期的投資方。據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年、2020年，高瓴分別通過收購股權(quán)、認購新增注冊資本的方式入股大醫(yī)集團，累計耗資超2億元。
圖 / 大醫(yī)集團招股書
高瓴為何突然在大醫(yī)集團遞表前夕轉(zhuǎn)讓股權(quán)？是否對公司未來發(fā)展信心不足？劉海峰家族為何以高價收購投資方股權(quán)？是否是因為觸發(fā)了對賭協(xié)議？對此，「創(chuàng)業(yè)最前線」試圖向大醫(yī)集團方面進行了解，但截至發(fā)稿，仍未獲回復。
在引入高瓴等投資方之時，劉海峰家族已經(jīng)賺得一筆。2019年，劉海峰家族實控的大醫(yī)通匯及CMC向方略與高瓴等投資方合計轉(zhuǎn)讓2718萬元注冊資本，套現(xiàn)4.85億元。
圖 / 大醫(yī)集團招股書
如今，大醫(yī)集團上市的壓力也到了劉海峰家族的身上。一方面，多位投資方擁有贖回權(quán)，這催促著大醫(yī)集團奔赴資本市場；另一方面，集團亟待補充現(xiàn)金流，進而解決資金壓力。
截至2025年2月28日，除7317萬元的抵押存款之外，大醫(yī)集團的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為5974萬元、短期銀行借款5147萬元，幾乎持平。
圖 / 大醫(yī)集團招股書
可以說，在投資方、現(xiàn)金流的雙重壓力下，大醫(yī)集團只能背水一戰(zhàn)。