文 | 斑馬消費(fèi) 范建
“胡吃海喝”數(shù)年之后，中國的連鎖藥店終于出現(xiàn)了“積食”癥狀，集體生病了。
精神抖擻的狂飆突進(jìn)不再，行業(yè)性的業(yè)績下滑、腰斬甚至是虧損，成為常態(tài)。
2024年，當(dāng)中國的藥店數(shù)量突破70萬家時(shí)，結(jié)構(gòu)性的供給過剩，已到了無以復(fù)加的地步。全年，關(guān)店近4萬家，只是一個(gè)開始。今明兩年，藥店關(guān)門還將加劇，周期性的陣痛無法避免。
如何解困？解藥還得各自去找。
集體“生病”
各個(gè)城市的小區(qū)周邊，哪種業(yè)態(tài)最密集？藥店肯定是其中之一。
十年前，開一家藥店，幾乎穩(wěn)賺不賠，如今，這種“躺賺”的生意，已一去不復(fù)返。
2024年，醫(yī)保統(tǒng)籌及個(gè)人賬戶政策的調(diào)整，促使顧客購藥渠道與品類選擇發(fā)生變化，線下藥店客流量顯著下降；疊加監(jiān)管規(guī)則持續(xù)細(xì)化，企業(yè)在醫(yī)保合規(guī)、藥品追溯等合規(guī)領(lǐng)域的資源投入增加，短期內(nèi)推高運(yùn)營成本；同時(shí)，醫(yī)藥零售行業(yè)競爭加劇與醫(yī)藥電商的線上分流效應(yīng)疊加，導(dǎo)致醫(yī)藥流通行業(yè)，整體陷入調(diào)整性。
根據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)，2024 年，全國零售藥店市場累計(jì)銷售規(guī)模5282億元，同比下滑2.2%。
行業(yè)性的調(diào)整，在A股主要連鎖藥店上市公司的業(yè)績中明顯體現(xiàn)。長達(dá)數(shù)年的狂飆后，它們在2024年，集體猛踩剎車，業(yè)績大幅下降甚至虧損，成為了主旋律。
國大藥房，是“國字號”國藥一致旗下的零售板塊，也曾是“萬店俱樂部”成員之一。
2024年，受關(guān)店、資產(chǎn)減值等因素影響，國大藥房實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入223.57億元，同比下滑8.41%；歸母凈利潤-10.27億元，同比下降388.83%。
在進(jìn)擊百億、萬店的路上，漱玉平民突然跌了一跤。2024年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入95.70億元，同比增長4.11%，增速較過去大幅下降，但各項(xiàng)剛性支出無法在短期內(nèi)得到有效控制，導(dǎo)致全年歸母凈利潤虧損1.89億元。這也是該公司自2013年有公開業(yè)績披露以來，首次出現(xiàn)虧損。
大參林（603233.SH）是連鎖藥店的“店王”，截至2024年末，門店數(shù)量為16553家，行業(yè)排名第一。盡管擁有絕對的規(guī)模優(yōu)勢，但公司仍無法擺脫增收不增利的命運(yùn)。全年，營業(yè)收入同比增長8.01%至265.0億元，歸母凈利潤和扣非凈利潤均下降超過20%。
老百姓（603883.SH）更不容樂觀，2024年，公司門店凈增1703家，達(dá)到15277家，但全年?duì)I業(yè)收入不增反降0.36%，歸母凈利潤5.19億元，同比大降44.13%，瞬間回到5年前。
總部都位于云南昆明的一心堂和健之佳（605266.SH），均主要采取直營模式，雖規(guī)模存在一定的差距，但在2024年表現(xiàn)出了相同的趨勢，營業(yè)收入微增，歸母凈利潤分別大降79.23%和69.08%。
頭部連鎖藥店上市公司中，2024年維持穩(wěn)健增長的，只有益豐藥房（603939.SH）。這主要得益于公司強(qiáng)力推進(jìn)的降本增效措施。
并購后遺癥
中國連鎖藥店行業(yè)的崛起史，就是一部并購史。
一般人可能并不清楚，中國第一家被稱為“連鎖藥店之王”的企業(yè)，是海王星辰。早在2007年，該公司就在全國60多個(gè)城市，開出了超過2000家藥店，絕對的行業(yè)領(lǐng)頭羊。就在這一年，公司成功在美股掛牌上市。
海王星辰是如何跌下王座的，是另一個(gè)故事。結(jié)局是，2016年，公司通過私有化從美股退市。
就在海王星辰終結(jié)資本之路的同一時(shí)期，A股迎來了連鎖藥店的資本化大浪潮。一心堂、益豐藥房、老百姓、大參林等相繼在滬深兩市成功掛牌上市，中國頭部連鎖藥店企業(yè)，在資本市場完成集結(jié)。
成長的沖動、資本的助推加之市場需求的快速增長，共同推動了一場持續(xù)數(shù)年的連鎖藥店擴(kuò)張潮。
當(dāng)時(shí)，全國各地的優(yōu)質(zhì)區(qū)域性連鎖藥店，基本都被行業(yè)上市公司收入囊中。一時(shí)間，連鎖藥店標(biāo)的的價(jià)格水漲船高。
自建+并購雙輪驅(qū)動下的“開店競賽”，2022年，中國連鎖藥店正式進(jìn)入“萬店時(shí)代”。該年末，老百姓、益豐藥房、大參林的門店規(guī)模攜手破萬家，全直營的一心堂，距離萬店也僅一步之遙。
很難準(zhǔn)確計(jì)算，那些年，連鎖藥店上市公司，究竟在并購市場撒了多少錢。據(jù)媒體初步統(tǒng)計(jì)，僅益豐藥房一家，在2015年-2023年，就完成了超百起并購，投入資金超過50億元。
外延式并購，的確在數(shù)年間，推動了頭部公司們規(guī)模和業(yè)績快速飆升，也為如今的結(jié)構(gòu)性過剩埋下了伏筆。
短短十年間，中國線下藥店的數(shù)量，從40萬家猛增至70萬家，單店人口覆蓋不足，經(jīng)營效率下降，成為必然。
尋找解藥
閉店，是市場之手調(diào)節(jié)的結(jié)果。
有一組驚人的數(shù)字，據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024全年共3.9萬家藥店閉店，閉店率高達(dá)5.7%。
國大藥房已顯然感受到了市場的壓力。2024年，將戰(zhàn)略方向從“規(guī)模增長”調(diào)整為“高質(zhì)量發(fā)展”，并成立了虧損治理小組。全年，戰(zhàn)略性退出并關(guān)閉1270余家直營店、389家加盟店，期末門店數(shù)量降為9569家，暫別“萬店俱樂部”。
頭部企業(yè)尚且如此，中小連鎖藥店的生存狀況可想而知。
雖然，上市連鎖藥店中，門店的增長仍是主流，但速度已明顯放緩，關(guān)店、調(diào)整的力度增強(qiáng)。相對于數(shù)量，此時(shí)的它們，更加關(guān)注質(zhì)量。
行業(yè)預(yù)計(jì)，今明兩年，將有更多的藥店被出清，2025年的關(guān)店數(shù)量或?qū)⑦_(dá)到5萬-10萬家。有專家預(yù)測，全國的藥店數(shù)量降至40萬左右之時(shí)，才能實(shí)現(xiàn)供需平衡。
這意味著，連鎖藥店行業(yè)，還將經(jīng)歷較長時(shí)間的周期性調(diào)整。如何挺過這段陣痛期？各企業(yè)各顯神通尋找出路。
業(yè)務(wù)上，布局新零售、承接處方外流、布局院邊店、 DTP藥房、慢病門店等，幾乎是各企業(yè)都在采取的動作。當(dāng)特色變成了常規(guī)，新的同質(zhì)化競爭又將開啟。
多元化，是多家連鎖藥店企業(yè)，共同選擇的轉(zhuǎn)型路徑。
“云南藥王”一心堂（002727.SZ），是較早探索多元化的連鎖藥店企業(yè)之一。其在云南省內(nèi)的藥店里，商品極為豐富，不僅能買藥品、保健品，還能買護(hù)膚品、化妝品等個(gè)護(hù)家清產(chǎn)品，以及牛奶、休閑零食等。甚至，購藥的同時(shí)，還能順手買彩票。
2024年，公司泛健康品類銷售同比增長29.3%，其中，功能食品增長120%，個(gè)護(hù)品類增長28.7%，成為推動持續(xù)發(fā)展的重要力量。
一心堂已明確，將提升非藥品類經(jīng)營，未來將減少對醫(yī)保支付、藥品銷售的依賴，將醫(yī)保銷售占比從目前的約30%，降至25%以內(nèi)。藥品銷售占比短期目標(biāo)降至60%附近，長期目標(biāo)50%附近，大力發(fā)展非藥泛健康類產(chǎn)品。今年，將在云南區(qū)域改造出500多家三代門店，試點(diǎn)門店非藥占比從15%提升至40%左右。
老百姓則將非藥的重點(diǎn)，放在了自有品牌“老百姓優(yōu)選”上。2024年1-9月，公司自有品牌自營門店銷售額達(dá)到25.3億元，銷售占比21.9%，同比增加約2.4個(gè)百分點(diǎn)。
漱玉平民（301017.SZ）已在2024年試點(diǎn)引入乳制品、花生油等高頻生活便利品。與此同時(shí)，公司與大樹、旺旺合資的“大樹漱玉”藥房即將落地，該店將聚焦個(gè)護(hù)、進(jìn)口藥品等差異化商品。
未來，你身邊的藥店，將不再是單純的藥店，而是一家以醫(yī)藥為特色的便利店。屆時(shí)，它的競爭對手，也不再是隔壁的藥店，而是所有的便利店和美妝店。