文｜雷報(bào) 周六
編輯｜努爾哈哈赤
“情緒消費(fèi)”是近年消費(fèi)市場(chǎng)上的熱詞。近期，泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品、布魯可、晨光股份、凱知樂(lè)、小黃鴨德盈等業(yè)務(wù)涉及情緒消費(fèi)的上市公司相繼發(fā)布2024年業(yè)績(jī)報(bào)告。在這場(chǎng)熱情高漲的情緒消費(fèi)狂潮中，同樣都緊跟所謂的風(fēng)口，但相關(guān)公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)卻呈現(xiàn)顯著差異，有的營(yíng)收凈利雙雙翻番，有的增收卻不增利，還有的甚至陷入停滯和衰退，具體情況如下表：
為何不同公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)如此天差地別？下文，雷報(bào)將從各家公司的具體業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)模式差異及未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃等內(nèi)容出發(fā)，并圍繞IP策略和線下門(mén)店布局兩方面，對(duì)情緒消費(fèi)過(guò)去一年的發(fā)展態(tài)勢(shì)及未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的整體趨勢(shì)進(jìn)行分析和預(yù)判。
IP收入榜TOP31，All in授權(quán)IP的TOP TOY算對(duì)賬了嗎？
首先，談及情緒消費(fèi)，IP的重要性毋庸置疑。
通過(guò)塑造一個(gè)源于現(xiàn)實(shí)又異于現(xiàn)實(shí)的想象空間，IP為消費(fèi)者與自我、他人及世界的交流互動(dòng)提供了一種額外的可能，這使其在實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的心理補(bǔ)償方面有著顯著優(yōu)勢(shì)。可以說(shuō)，情緒價(jià)值驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的時(shí)代，最能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者情緒的便是IP。
在泡泡瑪特及其他國(guó)內(nèi)外玩具巨頭的財(cái)報(bào)里，部分IP的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)得以公布，從而直觀地體現(xiàn)出IP所能釋放的強(qiáng)大商業(yè)能量，雷報(bào)統(tǒng)計(jì)如下：
僅從公布收入數(shù)據(jù)的IP來(lái)看，單年度收入破百億IP的僅有一個(gè)，即美泰旗下的車(chē)模IP——“風(fēng)火輪”。2024年，該IP的總銷(xiāo)售額為15.75億美元（約合人民幣114.5億元），成功超過(guò)芭比娃娃，成為美泰目前銷(xiāo)售額最多的IP，并連續(xù)七年刷新收入紀(jì)錄。芭比過(guò)去一年的銷(xiāo)售額也達(dá)到了13.50億美元（折合人民幣98.9億元），盡管較上年減少了12%，但在上表中仍以較大優(yōu)勢(shì)排名第二。
美泰公司更多的業(yè)績(jī)細(xì)節(jié)，雷報(bào)在《美泰凈利暴增153%，孩之寶剝離eOne收入銳減42億，玩具巨頭都怎么了？》一文進(jìn)行了詳細(xì)論述。
萬(wàn)代南夢(mèng)宮的龍珠、機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)和航海王分列第三至第五，三麗鷗和圓谷憑借旗下超人氣多角色矩陣IP三麗鷗家族和奧特曼分列第六和第七位。2024年，萬(wàn)代和三麗鷗的全年凈利都創(chuàng)造了歷史新高，圓谷雖然整體業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，但以中國(guó)市場(chǎng)為重點(diǎn)的海外授權(quán)業(yè)務(wù)同樣實(shí)現(xiàn)了超40%的增長(zhǎng)。更多業(yè)績(jī)細(xì)節(jié)，雷報(bào)分別在《萬(wàn)代24年凈利大增156%至83億，龍珠+高達(dá)+航海王三大IP營(yíng)收230億》《三麗鷗中國(guó)年入7.6億，計(jì)劃布局中國(guó)國(guó)產(chǎn)IP？》及《奧特曼母公司一年收入56億，新卡牌在中國(guó)3個(gè)月賣(mài)了2900萬(wàn)》三篇文章中進(jìn)行了論述。
前十中，僅有泡泡瑪特的THE MONSTERS和Molly這兩個(gè)國(guó)產(chǎn)IP。其中，LABUBU所屬的THE MONSTERS較上年收入大增726.6%至30.41億元，成為國(guó)產(chǎn)IP中的“頂流”。不過(guò)，與芭比、龍珠、奧特曼這樣的全球頂級(jí)IP相比，IP收入仍有較大的差距。當(dāng)然，這同時(shí)也意味著，隨著泡泡瑪特出海業(yè)務(wù)的發(fā)展，旗下IP收入的增長(zhǎng)空間將是巨大的。不過(guò)，考慮到近期美國(guó)關(guān)稅戰(zhàn)的影響，泡泡瑪特在業(yè)績(jī)會(huì)上寄予厚望的北美業(yè)務(wù)（預(yù)期全年實(shí)現(xiàn)25億營(yíng)收，增幅達(dá)250%）或許會(huì)遭受重創(chuàng)。
值得一提的是，奧特曼IP除了為母公司圓谷創(chuàng)造了1164.8億日元（折合人民幣56.8億元）的收入外，拿下該IP授權(quán)的布魯可和萬(wàn)代南夢(mèng)宮也分別從IP上收入10.96億元和7.70億元。其中，布魯可的奧特曼產(chǎn)品是上表中除泡泡瑪特外，唯一一個(gè)把單個(gè)IP賣(mài)出10億+的國(guó)內(nèi)公司。
此外，兩家公司還都拿下了假面騎士這一IP，并分別實(shí)現(xiàn)1.70億元和15.50億元的銷(xiāo)售收入?？梢?jiàn)頂級(jí)IP的強(qiáng)大勢(shì)能，只要產(chǎn)品的品質(zhì)夠硬，同時(shí)在創(chuàng)新性和差異化方面足夠突出能夠滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，不同公司都可借此分一杯羹。
實(shí)際上，這也是名創(chuàng)優(yōu)品旗下潮玩品牌TOP TOY的發(fā)展邏輯。在相關(guān)采訪中，TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文表示，未來(lái)并不會(huì)大投入做自有IP，而是計(jì)劃all in大IP，并提高自研產(chǎn)品設(shè)計(jì)的占比。此外，關(guān)于外界對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品高額版權(quán)費(fèi)的質(zhì)疑，孫元文還算了一筆賬。他表示，版權(quán)費(fèi)由保底和分成構(gòu)成，版權(quán)費(fèi)越高也意味著產(chǎn)品賣(mài)得越好。目前，TOP TOY自營(yíng)產(chǎn)品的毛利率達(dá)到70%，即便扣除與頭部版權(quán)方5%-7%的銷(xiāo)售分成，依然遠(yuǎn)高于外采產(chǎn)品不到50%的毛利。
這筆賬算得沒(méi)錯(cuò)，做大IP的自研產(chǎn)品確實(shí)也是TOP TOY當(dāng)下的最優(yōu)解。實(shí)際上，與名創(chuàng)優(yōu)品2024全年4.21億的授權(quán)費(fèi)相比，泡泡瑪特同期由于自主產(chǎn)品占比增多及聯(lián)名產(chǎn)品增加，設(shè)計(jì)與授權(quán)費(fèi)用也高達(dá)3.93億元，漲幅更是遠(yuǎn)超名創(chuàng)的29.5%，達(dá)到了150.8%。
不過(guò)，TOP TOY或許少算了一筆賬，即自有IP在拓展商業(yè)收益版圖以及長(zhǎng)遠(yuǎn)塑造品牌形象方面所能釋放的巨大潛能。
2024年，泡泡瑪特一共落地了至少34起聯(lián)名事件，旗下IP與瑞幸咖啡、可口可樂(lè)、華為曼秀雷敦、湯臣倍健等眾多品牌達(dá)成合作，這些合作不僅為泡泡瑪特帶來(lái)了超5.67億元的授權(quán)收入，更進(jìn)一步強(qiáng)化了泡泡瑪特在消費(fèi)者中的品牌心智以及旗下IP的國(guó)民影響力。而這種潛移默化的影響，將在未來(lái)數(shù)十年持續(xù)帶給泡泡瑪特不可估量的收益。
與之相比，TOP TOY當(dāng)前所面臨的，或許首先是擺脫名創(chuàng)優(yōu)品的影響，先在集團(tuán)內(nèi)部形成自己的差異化優(yōu)勢(shì)。就像TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文自己說(shuō)的那樣，“名創(chuàng)優(yōu)品的渠道再?gòu)?qiáng)，泡泡瑪特也不會(huì)進(jìn)。今天TOP TOY要做的是一樣的事。我們不是名創(chuàng)的某個(gè)商品研發(fā)部門(mén)，而是要做有自己產(chǎn)品的渠道?！?/p>
自主IP還是授權(quán)IP？不同上市公司都是如何選擇的？
除了上述兩家公司外，其余上市公司的IP策略雖不盡相同，但都沒(méi)有放棄自己做IP這個(gè)選項(xiàng)。不過(guò)，考慮到自己做IP的難度，“做了”、“做了且成功了”和“做成功且能夠復(fù)制了”之間存在巨大的差距。
小黃鴨德盈自不必說(shuō)，其與三麗鷗相似，都是以IP形象起家，因而IP可謂公司發(fā)展的立身之本。目前，小黃鴨德盈除了最經(jīng)典的B.DUCK外，還推出了B.DUCK.baby、Buffy等近30個(gè)不同的鴨子形象，以IP家族的形式實(shí)現(xiàn)體系化的形象輸出。在財(cái)報(bào)中，其還表示將成立專門(mén)的【新IP運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新事業(yè)部】推進(jìn)新IP孵化，爭(zhēng)取在過(guò)往經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上縮短IP從孵化到商業(yè)變現(xiàn)的時(shí)間周期，從而擴(kuò)充集團(tuán)的IP矩陣，形成IP平臺(tái)效應(yīng)。
晨光、布魯可、凱知樂(lè)也都有自己做IP的動(dòng)作。其中，晨光股份旗下獨(dú)立潮玩品牌奇只好玩積極布局二次元IP領(lǐng)域，通過(guò)自主IP孵化和與國(guó)內(nèi)外熱門(mén)IP合作相結(jié)合的方式進(jìn)行IP產(chǎn)品矩陣的深度運(yùn)營(yíng)，開(kāi)發(fā)“谷子加文具”一盤(pán)貨。2024年，奇只好玩與大熱日漫IP“咒術(shù)回戰(zhàn)”“藍(lán)色禁區(qū)”“葬送的芙莉蓮”以及熱門(mén)國(guó)漫IP“斬神之凡塵神域”“劍來(lái)”等都達(dá)成合作，推出聯(lián)名周邊，并獲得十分不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。財(cái)報(bào)顯示，奇只好玩實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)941.89萬(wàn)元，而上年的則有316.46萬(wàn)元的凈虧損。今年1月，奇只好玩還與騰訊視頻一起圍繞“斬神”IP推出主題快閃活動(dòng)。
布魯可在一邊擴(kuò)大授權(quán)IP陣容的同時(shí)，也不忘培育自有IP。在前段時(shí)間舉辦的布魯可2025全球合作伙伴大會(huì)上，其官宣了包括“三麗鷗家族”“名偵探柯南”“初音未來(lái)”“哈利波特”“小黃人”等在內(nèi)的20多個(gè)全新頂級(jí)IP陣容。財(cái)報(bào)也顯示，截至2024年末，其獲得的授權(quán)IP數(shù)量已從23年末的27個(gè)增加到約50個(gè)。
而在自有IP上，布魯可在財(cái)報(bào)中也透露將在后續(xù)投入上市募資中的5%，約8950萬(wàn)港元用于“與自有IP相關(guān)的以動(dòng)畫(huà)為主要形式的內(nèi)容制作”，此外還將投入1.79億港元用于“增強(qiáng)IP的合作開(kāi)發(fā)”。目前，布魯可擁有兩大自有IP“百變布魯可”及“英雄無(wú)限”，其中后者在2024年創(chuàng)造了約3.10億人民幣的收入，同比暴增382.7%，位列本文統(tǒng)計(jì)的IP收入排行榜中第22位，也是布魯可24年四大創(chuàng)收IP之一。
即便是像凱知樂(lè)這樣主要進(jìn)行分銷(xiāo)、零售的玩具企業(yè)，也將目標(biāo)聚焦到“IP”上。
在財(cái)報(bào)中，凱知樂(lè)透露，過(guò)去一年，其除了加強(qiáng)了與頭部品牌的合作，如成為加拿大玩具巨頭Spin Master旗下“汪汪隊(duì)”“Bitzee”等IP和品牌的獨(dú)家線下分銷(xiāo)商，擴(kuò)大與卡游、布魯可、若來(lái)、52TOYS等公司的合作外，還加大與人氣IP方/代理方的合作，測(cè)試快閃店等新模式，不過(guò)尚未對(duì)集團(tuán)整體業(yè)務(wù)產(chǎn)生顯著影響。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，過(guò)去一年凱知樂(lè)深受市場(chǎng)消費(fèi)情緒疲軟的負(fù)面影響，全年凈虧高達(dá)2.02億元，毛利率也從23年的29.8%進(jìn)一步降至29.3%。
國(guó)內(nèi)升級(jí)+海外拓展，存量?jī)?yōu)化和增量拓展一個(gè)都不能少
除了IP策略上的不同外，主要情緒消費(fèi)上市公司在銷(xiāo)售渠道上戰(zhàn)略還有一些新的變化。
僅從數(shù)量上來(lái)看，2024年幾家公司中除了凱知樂(lè)的門(mén)店較上年減少了15家外，泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品、TOP TOY、晨光生活館及九木雜物社的門(mén)店均所有增加，其中名創(chuàng)優(yōu)品單年度在全球范圍的新增門(mén)店總數(shù)更是超過(guò)1000家。
可以說(shuō)，過(guò)去的2024年，“擴(kuò)張”是情緒消費(fèi)在線下渠道的年度關(guān)鍵詞。這種擴(kuò)張除了在上表的上市公司中有所體現(xiàn)外，在二次元零售品牌中更為明顯。雷報(bào)曾在《二次元零售品牌誰(shuí)將笑到最后？》《數(shù)讀2024：從爆發(fā)到熄火？谷子經(jīng)濟(jì)的未來(lái)將走向何方？》等文章中對(duì)此有詳細(xì)論述。
幾家上市公司的擴(kuò)張，實(shí)際上也一定程度上受益于“谷子經(jīng)濟(jì)”。例如，泡泡瑪特除了原有的盲盒手辦產(chǎn)品外，旗下聚焦ACG領(lǐng)域的衍生品品牌共鳴GONG還與“躍動(dòng)青春”“時(shí)光代理人”“排球少年”等合作推出徽章、立牌、掛件等熱門(mén)谷類(lèi)產(chǎn)品，提升了自身IP和產(chǎn)品矩陣的豐富度。
名創(chuàng)優(yōu)品也在過(guò)去一年相繼與“Chiikawa”“戀與深空”“時(shí)空中的繪旅人”等代表性二次元IP合作，不僅推出聯(lián)名谷子類(lèi)周邊，還在全國(guó)各地舉辦了多場(chǎng)快閃活動(dòng)。晨光股份還在財(cái)報(bào)中表示，公司正“積極布局年輕人喜愛(ài)的IP與二次元產(chǎn)品，加速文具產(chǎn)品的文創(chuàng)化”，在產(chǎn)品拓展方面， 2024年晨光在二次元、谷子及周邊衍生品上的“資源投入和銷(xiāo)售占比均有提升”。
不過(guò)，時(shí)間來(lái)到2025年，對(duì)于后續(xù)是否將推進(jìn)線下門(mén)店的進(jìn)一步擴(kuò)張這件事，各家公司的態(tài)度都更為謹(jǐn)慎?？梢钥闯?，國(guó)內(nèi)情緒消費(fèi)市場(chǎng)的線下渠道正趨于飽和。這與雷報(bào)在《3個(gè)月78家谷子店閉店，倒閉潮真的要來(lái)了嗎？》一文中對(duì)谷子經(jīng)濟(jì)的判斷也基本一致。
面向未來(lái)，各家采取的策略基本上涵蓋兩個(gè)方向，即國(guó)內(nèi)主打精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在存量上做優(yōu)化；國(guó)外則成為新一輪擴(kuò)張的重點(diǎn)，且在新的市場(chǎng)上，用新方法做新增量。
泡泡瑪特在年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上明確表示，2025年集團(tuán)重點(diǎn)關(guān)注的是全球門(mén)店質(zhì)量上的提升而非數(shù)量上的擴(kuò)張。
其中，國(guó)內(nèi)方面，泡泡瑪特明確表示“希望品牌給大家的感受不是通過(guò)大量的門(mén)店數(shù)量來(lái)增加影響力，而是讓更多的消費(fèi)者在門(mén)店能擁有更具文化包裹感的IP消費(fèi)體驗(yàn)?！蓖瑫r(shí)，其后續(xù)會(huì)對(duì)“很多門(mén)店進(jìn)行升級(jí)改造，現(xiàn)有的門(mén)店也希望能夠有更好的位置”。此外，泡泡瑪特還將引入商品結(jié)構(gòu)的差異化，陸續(xù)上線一些有特色的快閃店。
海外方面，泡泡瑪特的擴(kuò)張則將會(huì)繼續(xù)，預(yù)計(jì)在24年新增50家門(mén)店的基礎(chǔ)上，在海外再增加約100家門(mén)店，且計(jì)劃開(kāi)設(shè)一些面積更大、位置更好的門(mén)店。目前，泡泡瑪特在美國(guó)、泰國(guó)、法國(guó)、澳大利亞都有超級(jí)地標(biāo)門(mén)店的規(guī)劃。在財(cái)報(bào)會(huì)中，泡泡瑪特還預(yù)計(jì)2025年海外市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)100億營(yíng)收的目標(biāo)。在諸多海外市場(chǎng)中，泡泡還特別提及要在北美市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全年25億的營(yíng)收，即約250%的增幅。今年1季度，泡泡瑪特在美國(guó)市場(chǎng)的收入已經(jīng)達(dá)到該市場(chǎng)2024全年的收入，實(shí)現(xiàn)了100%的增長(zhǎng)。但考慮到近期的關(guān)稅戰(zhàn)，泡泡瑪特的目標(biāo)或許要落空了。
名創(chuàng)優(yōu)品也同樣將放緩開(kāi)店的節(jié)奏，并著力實(shí)現(xiàn)門(mén)店升級(jí)。名創(chuàng)優(yōu)品CFO張靖京此前在業(yè)績(jī)電話會(huì)上表示：“2025年門(mén)店增加的數(shù)量預(yù)計(jì)會(huì)略少于2024年，主要是因?yàn)槲覀冏约旱慕?jīng)營(yíng)節(jié)奏。門(mén)店不能只看數(shù)量，更要看質(zhì)量和結(jié)構(gòu)，希望更多增長(zhǎng)來(lái)自于同店銷(xiāo)售?！?/p>
粗略計(jì)算，在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品2024年的單店月均GMV為26.6萬(wàn)元，同店GMV下滑了高個(gè)位數(shù)。旗下的TOPTOY單店月均GMV雖然更高，為35.2萬(wàn)元，但較上年減少了25%，同店GMV增長(zhǎng)率也由上年度的45%-50%下滑至“中個(gè)位數(shù)”。此外，TOP TOY的平均客單價(jià)、平均售價(jià)均同比有所減少。而同期，泡泡瑪特國(guó)內(nèi)線下零售店的單店月均收入約為79.5萬(wàn)元，較上年同比增長(zhǎng)了30%。
除了名創(chuàng)優(yōu)品和TOP TOY外，只開(kāi)店而不增利的還有還有晨光股份旗下的九木雜物社。根據(jù)財(cái)報(bào)粗略計(jì)算，2024年九木雜物社的單店月均營(yíng)業(yè)收入僅為15.8萬(wàn)元，同比減少6%。而且，該年度九木雜物社的凈虧損還高達(dá)1244.28萬(wàn)元，而2023年同期則有2572.81萬(wàn)元的凈利潤(rùn)?？梢?jiàn)，當(dāng)前階段，提升同店收益要比單純的門(mén)店擴(kuò)張來(lái)得更為迫切。
在這方面，TOP TOY的策略是開(kāi)設(shè)旗艦大店，并計(jì)劃將這一模式推廣至全球市場(chǎng)，以大店帶小店的模式推動(dòng)出海業(yè)務(wù)的發(fā)展。
在上個(gè)月舉辦的TOP TOY品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上，TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文表示“未來(lái)五年在海外超40個(gè)國(guó)家布局1000家門(mén)店，在全球范圍內(nèi)找到100個(gè)類(lèi)似上海南京東路這樣的核心商圈，開(kāi)設(shè)100家旗艦大店。”
根據(jù)相關(guān)媒體的采訪內(nèi)容，TOP TOY的底氣一方面來(lái)自于名創(chuàng)優(yōu)品全球擴(kuò)張的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，另一方面還直接來(lái)自今年年初在上海南京東路開(kāi)設(shè)的TOP TOY首家全球旗艦店。據(jù)了解，這家門(mén)店的年租金為1300萬(wàn)元，裝修成本更高達(dá)1500萬(wàn)元，是目前TOP TOY投入最貴的單店，也遠(yuǎn)高于同地段的MINISO LAND全球壹號(hào)店。目前，該店的月流水超過(guò)500萬(wàn)元，遠(yuǎn)超此前TOP TOY單店最高300萬(wàn)元的紀(jì)錄。
TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文表示，今年有信心月均流水能做到600萬(wàn)元，同時(shí)也從這家店獲得啟發(fā)，認(rèn)為“強(qiáng)者恒強(qiáng)，越頭部的門(mén)店，越賺錢(qián)?！笨梢钥闯觯琓OP TOY的計(jì)劃是通過(guò)旗艦大店來(lái)提升自身在消費(fèi)者心目中的品牌心智，改變當(dāng)前品牌形象不夠突出的尷尬境地。
但總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是優(yōu)質(zhì)商圈、還是旗艦大店和頂級(jí)IP，其策略出發(fā)點(diǎn)仍在于資源的重度投入，這種高舉高打的模式一方面無(wú)疑會(huì)面臨嚴(yán)重的成本回收壓力，另一方面仍回避了打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力這一關(guān)鍵問(wèn)題。若后續(xù)無(wú)法通過(guò)產(chǎn)品長(zhǎng)期留住消費(fèi)者，無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化與效益化的平衡，TOP TOY面臨的風(fēng)險(xiǎn)也無(wú)疑將是巨大的。
其余幾家公司也都看好海外市場(chǎng)潛力，加大了布局力度，但整體尚處于發(fā)展初期。其中，布魯可于24年在英國(guó)、印度尼西亞、馬來(lái)西亞及新加坡成立了附屬公司，以拓展海外市場(chǎng)。其中，印尼和美國(guó)是其海外市場(chǎng)中收入最高的兩個(gè)國(guó)家。財(cái)報(bào)顯示，2024年，布魯可的海外銷(xiāo)售收入由上年度的1040萬(wàn)元增長(zhǎng)了518.2%至6420萬(wàn)元。
小黃鴨德盈則從線上線下兩方面布局海外市場(chǎng)。在線下，小黃鴨B.DUCK于泰國(guó)進(jìn)駐了Betrend、Seek’N Keep等6個(gè)渠道，共計(jì)有12家分店，并通過(guò)參與泰國(guó)潑水節(jié)、舉辦IP快閃活動(dòng)、推出聯(lián)名交通卡Rabbit Card等方式提升品牌曝光。在線上，2024年12月，小黃鴨德盈的跨境電商團(tuán)隊(duì)正式開(kāi)啟KOL帶貨直播間的探索。截至2025年1月，短短兩個(gè)月的時(shí)間里便成功舉辦了50多場(chǎng)直播活動(dòng)，吸引了眾多海外消費(fèi)者的關(guān)注與購(gòu)買(mǎi)。