文｜勁旅網(wǎng)
勁旅君最近跟幾位有娃的朋友閑聊，談到這一陣帶娃的逸聞趣事，大家七嘴八舌亂侃一通后，逐漸將話題聚焦在“學校春游”這個話題上。
三月春近，草綠花開，學校組織春游，想必孩子也好，家長也罷，都是心生向往，積極參與的吧。
令人意外的是，幾位朋友紛紛開啟吐槽模式，不但將學校春游從頭到尾批判個遍，最后還不忘提醒勁旅君給承接學校春游的旅行社喊個話：
要是沒本事搞好學校春游就別干了，否則不但家長要繼續(xù)開罵，后續(xù)學校春秋游和研學游，都不會讓孩子再參與，絕不花錢買罪受！
到底是什么惹怒了送孩子學校春游的家長？
01
首當其沖的就是學校春游越來越貴且名不副實。
A君二胎家庭，老大小學，老二幼兒園。
最近她陸續(xù)收到學校關于春游的“致家長的一封信”。幼兒園給出的價格是孩子338元，大人陪同還要再加100多，一大一小將近500元。小學給出的價格是孩子256元，好在不要求父母陪同，但是需要孩子自帶午餐。如此算下來，兩個孩子一次學校春游的直接開銷800多元。
這筆開銷對于一個中產(chǎn)家庭來說并不算多，但是引爆A君怒火的是這筆錢在她看來花的著實名不副實。
老大所在小學春游選了一個距離學校開車十幾分鐘的文化遺址公園，這個公園原本是免費對外開放的，周邊居民日常遛彎、露營、廣場舞的休閑場所。最關鍵的是，這個公園距離A君家也不遠，原本就是全家周末最常逛的地方之一。就這么一個公園，自己帶孩子去，外加在周邊吃一頓KFC，也花不了100元，怎么學校組織個春游就一人要收200多，還需要孩子自帶午餐？！
老二的春游安排更讓A君無語，幼兒園選擇了一個當?shù)亟紖^(qū)的植物園，就在收到幼兒園通知的同時，她在抖音隨手就刷到了植物園團購促銷的廣告，一大一小促銷價格只要幾十塊錢，如果在直播間參加互動還能搶到單人9.9元的特價票。
“明明兩個孩子春游總花銷加起來都不超過100元，結果加上一個學校春游的名頭價格就翻了七八倍”。A君憤怒道，這不是貴到離譜，這簡直是赤裸裸搶錢。
3月以來，家長們聲討學校春游價格昂貴的聲音層出不窮。
有家長抱怨，現(xiàn)在孩子每一次春游動輒大幾百元，甚至很少能夠看到低于200元/人的。還有家長憂心忡忡的表示，孩子春游花費一年比一年貴，從最初的一兩百，如今沖到四五百，如果加上其他隱性開支，就快沖破千元了。亦有家長嘆息，現(xiàn)在孩子學校春游去的地方越來越貴，原來是公園博物館，現(xiàn)在是主題公園或者A級景區(qū)，五百以上成為常態(tài)。
可別小看這區(qū)區(qū)幾百元，現(xiàn)如今的學校一年春秋游各一次，不同類型的研學游至少一次，一個孩子一年在上面的花銷少則小幾千，多則過萬，如果趕上二胎家庭開支直接翻倍，對于很多低收入家庭而言，這是一筆非常沉重的負擔。即便對于中產(chǎn)家庭而言，家長們也認為這種春游完全是高價低質的超低性價比存在，根本無法接受。
有一個家長高贊評論如是說：
“印象中自己小時春游從來無關費用，老師帶著我們去當?shù)亓沂抗珗@，大家自帶午餐和零食，學校會組織大家給烈士掃墓，然后就是一下午沒心沒肺的瘋玩，快樂極了。如今春游就是交大幾百走個過場，孩子無感，家長肉疼，這種春游到底有啥意義？”
02
學校春游一塌糊涂的糟糕體驗亦讓家長們瘋狂吐槽。
按道理來說，春游嘛，就是老師帶著孩子們開心玩一天，但是很多陪孩子參加春游的家長卻發(fā)現(xiàn)事實并非如此。
有家長爆出奇葩經(jīng)歷，自己在繳納完百余元的費用之后，卻被校方告知家長要自行帶孩子前往，還要自備午餐。原因在于此前學校春游出過大巴車事故，為杜絕風險外加撇開責任，干脆要求家長自行解決往返問題，還美其名曰是為孩子安全負責。
還有家長陪同孩子參加春游，乘車往返將近5個小時，結果就在目的地匆匆游覽1個小時，期間還頂著30多度的烈日排隊領難以下咽的盒飯，就這一大一小還收費300多元。
另有家長抱怨，孩子春游連續(xù)幾年都是選當?shù)夭钤u最多的景區(qū)，設備陳舊、服務落后，最后簡單讓孩子們在農(nóng)田里花十幾分鐘挖個紅薯就匆匆撤離，弄得孩子狼狽不堪。
有家長還吐槽，孩子參加學校春游去了當?shù)鼐皡^(qū)，自己花20元套圈套中禮物后，店家不允許孩子拿走套中的玩具，而且不退錢，結果老師和組織方都不管，弄得孩子郁悶好一陣子。
社交媒體上有個非常流行的段子：
學校春游是什么？
無非就是學校連同旅行社收取高額春游費用，然后再讓景區(qū)商家狠狠收割一波學生這種嫩韭菜，就此而已。
值得注意的是，勁旅君觀察到一個有趣的現(xiàn)象，盡管家長們對學校春游的罵聲一浪高過一浪，但鮮有家長直接抨擊學校，而是將矛頭對準與學校合作承接春游的旅行社。
A君向勁旅君直言，一方面，多數(shù)家長其實并不反對學校春游本身；另一方面，即便家長對學校抱有怨言，卻因為孩子“投鼠忌器”，只能讓承接業(yè)務的旅行社出來背鍋。
那么旅行社到底冤不冤？
03
學校春游對于承接旅行社算不算一筆好生意？
必須是。
旅行社資深從業(yè)者B君向勁旅君透露，學校春游是旅行社眼里一等一的好生意。
一個千人在校的小學，一次學校春游就相當于為旅行社搞到一個千人規(guī)模旅行團，在當下競爭激烈的紅海市場，這一單生意足以幫一個中小旅行社搞定幾個月的業(yè)績。而且學校春游之后還有秋游和研學游，如果一家旅行社能夠搞定幾個學校每年的春秋游+部分研學游的需求承接，談不上大富大貴，吃喝無憂是沒問題的。
“學校春游這類產(chǎn)品的毛利率相對可觀，客源穩(wěn)定還量大管飽?！盉君解釋，一個普通的學校春游產(chǎn)品客單價在100-300元之間，毛利潤20%-30%左右，相較于旅行社行業(yè)2%-5%的平均行業(yè)毛利率那就強太多了。
按道理來說，旅行社為了維護好自己的金主爸爸，應該費盡心思搞好產(chǎn)品和體驗才對，為什么感覺旅行社對此并不在意？
“因為學校春游是一個只有少數(shù)旅行社玩得轉的生意?！?/p>
B君解釋，這在業(yè)內并不是秘密，旅行社想要做好學校春游這個生意，關注的重點從來不是孩子們的體驗，而是決定這單生意給誰的學校方。
任何人站在校方視角來看學校春游就會發(fā)現(xiàn)，校方的關注點聚焦在“安全”和“穩(wěn)定”這兩個關鍵詞。換句話說，對于學校而言，孩子們春游玩得好不好遠不如“安不安全”更重要。這就注定大多數(shù)學校春游的體驗是不會像家長帶著孩子那般好。
這也同時注定，學校在選擇旅行社合作伙伴時，會更傾向于那些自己知根知底，同時又深刻理解校方真正需求的旅行社。
在學校春游價格方面，學校會側重要求“物美價廉”，也就是價格要能讓絕大多數(shù)家長承擔得起，這也是為什么大多數(shù)學校春游的客單價會集中在100-300元之間主要原因。
至于學校春游體驗，只是排在末尾的一個考慮因素，大多數(shù)承接的旅行社只需要做得別那么過火就好。
所以，盡管家長們罵聲震天，旅行社依然我行我素。
04
學校春游難道注定不會有家長期待的好體驗嗎？
“這倒未必，大趨勢還是向好的?！?/p>
B君向勁旅君分析，現(xiàn)在學校對于家長評價與社會輿論的敏感度很高，如果某個學校因為學校春游被家長罵上熱搜，很快就引來各級監(jiān)管部門的重點關注。
去年廈門一所中學就因為組織學生去當?shù)胤教貥穲@開展研學遭到家長向監(jiān)管部門投訴。盡管官方解釋當?shù)胤教貥穲@很早就入選了當?shù)刂行W研學實踐基地，依然無法平息家長們的質疑。
為了防范家長們的投訴和曝光，學校現(xiàn)在會要求合作的旅行社不斷提高學校春游產(chǎn)品的創(chuàng)新設計。
此外，隨著旅行社行業(yè)競爭持續(xù)白熱化，越來越多旅行社開始盯上學校這個大金主，旅行社之間瘋狂的內卷客觀上給予學校更大的選擇權。一旦少數(shù)旅行社把控學校的局面被打破，市場競爭會倒逼學校春游產(chǎn)品和體驗越來越好。
“只不過，這需要更多時間?！盉君最后表示。