文 | 青眼 Roseate Luffa
近日，粉絲超3000萬(wàn)的快手主播吳召?lài)?guó)發(fā)布視頻稱(chēng)，因身體原因，將“退出快手直播”。
值得一提的是，吳召?lài)?guó)就是曾經(jīng)的微商代表企業(yè)廣東思埠集團(tuán)有限公司（下稱(chēng)思埠集團(tuán)）創(chuàng)始人，據(jù)彼時(shí)微商圈流傳，該集團(tuán)曾在2014年就實(shí)現(xiàn)了月流水超20億元的成績(jī)，吳召?lài)?guó)也被稱(chēng)之為“美妝微商第一人”。
青眼號(hào)外注意到，自從深陷“傳銷(xiāo)”泥淖，吳召?lài)?guó)就帶領(lǐng)思埠集團(tuán)開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型。那么，這位曾經(jīng)的“美妝微商教父”，現(xiàn)狀究竟如何？此次宣布停播又意欲何為？
“美妝微商第一人”宣布退播
在最新發(fā)布的視頻中，吳召?lài)?guó)表示，自2023年重啟快手至今，其已直播300多場(chǎng)，累計(jì)時(shí)長(zhǎng)超2500小時(shí)，發(fā)出福利高達(dá)3億元，但現(xiàn)如今其身體狀況無(wú)法支撐，因此決定暫停直播。退播消息一經(jīng)發(fā)出，吳召?lài)?guó)當(dāng)日掉粉3.3萬(wàn)，截至發(fā)稿，日累計(jì)掉粉超5萬(wàn)。
截自快手
值得注意的是，這位粉絲超3000萬(wàn)的“美妝微商教父”，早在2016年就踩準(zhǔn)了短視頻平臺(tái)發(fā)展的風(fēng)口入駐快手，通過(guò)發(fā)布視頻和直播與粉絲互動(dòng)，輸出內(nèi)容大多為個(gè)人創(chuàng)業(yè)觀念、護(hù)膚知識(shí)、團(tuán)隊(duì)管理等。
與此同時(shí)，為迅速增粉，吳召?lài)?guó)還通過(guò)與彼時(shí)粉絲超2000萬(wàn)的快手主播“天佑”互動(dòng)、刷禮物，擴(kuò)大關(guān)注度，吸引流量。多重引流手段之下，吳召?lài)?guó)的粉絲量在2019年便突破千萬(wàn)。
除此之外，吳召?lài)?guó)還是較早一批抓住直播電商機(jī)會(huì)點(diǎn)的主播，于2018年就開(kāi)啟了直播帶貨。在公開(kāi)演講中，吳召?lài)?guó)曾透露，其在2018年11月6日，就在快手頭部主播“散打哥”直播間與快手官方一起創(chuàng)辦了第一屆直播電商節(jié)，當(dāng)日便創(chuàng)造了1.6億的銷(xiāo)售額。在那時(shí)的吳召?lài)?guó)看來(lái)，直播電商將成為未來(lái)的大風(fēng)口。
不過(guò)好景不長(zhǎng)，據(jù)公開(kāi)資料顯示，2019年10月，吳召?lài)?guó)因旗下項(xiàng)目“未來(lái)集市”涉嫌傳銷(xiāo)，公司近13個(gè)賬戶被法院凍結(jié)，吳召?lài)?guó)的快手賬號(hào)也暫停了更新。
直至2020年10月27日，吳召?lài)?guó)才正式回歸快手平臺(tái)，僅用了5場(chǎng)直播就實(shí)現(xiàn)GMV破億。在2020年末快手發(fā)布的帶貨達(dá)人榜中，吳召?lài)?guó)以“直播12小時(shí)，GMV達(dá)到1.45億，觀看人數(shù)達(dá)1100萬(wàn)”的數(shù)據(jù)排名榜單首位，成為名副其實(shí)的“快手帶貨一哥”。
值得注意的是，雖然思埠集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)為化妝品，但據(jù)公開(kāi)資料顯示，彼時(shí)吳召?lài)?guó)的帶貨選品重點(diǎn)并未放在化妝品中，而是選擇西裝、墨鏡、手表等。直至2022年，吳召?lài)?guó)才將直播方向明確為美妝、大健康和小家電品類(lèi)，并將每周日晚作為固定的直播時(shí)間開(kāi)播，這一固定直播時(shí)間也延續(xù)至今。
那么，現(xiàn)如今吳召?lài)?guó)業(yè)績(jī)帶貨表現(xiàn)究竟如何？
據(jù)青眼情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年第四季度，吳召?lài)?guó)快手直播帶貨GMV超1億，但其中美妝個(gè)護(hù)GMV不足358萬(wàn)，僅占直播總銷(xiāo)量的3%。從品牌來(lái)看,吳召?lài)?guó)帶貨品牌包含黛萊美、纖樂(lè)姿、頤蓮等，其中黛萊美銷(xiāo)量254.18萬(wàn)，占比超71%。
今年以來(lái)，吳召?lài)?guó)快手直播帶貨GMV僅為1751.4萬(wàn),美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品GMV僅為269.3萬(wàn)元，其中黛萊美總銷(xiāo)量?jī)H為196.6萬(wàn)元,同上一季度環(huán)比下滑22%。從這一方面來(lái)看，吳召?lài)?guó)的美妝帶貨表現(xiàn)其實(shí)并不算理想。
值得一提的是，在此次宣布停播之前，吳召?lài)?guó)曾多次在直播中表示考慮退出快手平臺(tái)或停播，因此也有網(wǎng)友質(zhì)疑吳召?lài)?guó)此舉是在“炒作”。
目前，吳召?lài)?guó)主頁(yè)仍顯示可預(yù)約直播，青眼號(hào)外也嘗試通過(guò)快手平臺(tái)聯(lián)系吳召?lài)?guó)，但截至發(fā)稿未獲回復(fù)。
曾1年狂攬20億
說(shuō)起吳召?lài)?guó)，不得不提到其背后的思埠集團(tuán)。
據(jù)企業(yè)官方介紹，思埠集團(tuán)成立于2014年初，主要專(zhuān)注于美膚、日化、大健康等產(chǎn)業(yè)，吳召?lài)?guó)是其創(chuàng)始人。
公開(kāi)資料顯示，思埠集團(tuán)成立以后就開(kāi)始專(zhuān)注于微商市場(chǎng)，成立不到一年時(shí)間，注冊(cè)資本就從50萬(wàn)增加到1億，并推出了面膜品牌天使之魅，并在此后推出了天使之魅藍(lán)莓面膜、冰膜、男士面膜以及黛萊美多重修護(hù)面膜等微商領(lǐng)域里的明星產(chǎn)品。
中國(guó)微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示，思埠集團(tuán)2014年微商渠道銷(xiāo)售額突破20億，2015年旗下微商代理團(tuán)隊(duì)超100萬(wàn)人，覆蓋全國(guó)各級(jí)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的微商團(tuán)隊(duì)之一。
2015年初，思埠集團(tuán)宣布，幸美股份以2元/股的價(jià)格，向思埠集團(tuán)定增3891萬(wàn)股，募資約7782萬(wàn)元，增資完成后，思埠集團(tuán)持有幸美股份49%的股份為第一大股東。
對(duì)此，吳兆國(guó)曾公開(kāi)表示，思埠集團(tuán)只是一個(gè)平臺(tái)提供商，不再推出自己的品牌，只與國(guó)內(nèi)頂尖護(hù)膚、彩妝等品牌合作，最終成為國(guó)內(nèi)最大的品牌運(yùn)營(yíng)商，為品牌提供全渠道運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
此后，思埠集團(tuán)開(kāi)始建立起一個(gè)龐大的“微商帝國(guó)”，并于2018年完成了A輪5000萬(wàn)人民幣、B輪5000萬(wàn)人民幣兩輪融資。
據(jù)官方信息顯示，彼時(shí)，思埠集團(tuán)經(jīng)營(yíng)品牌達(dá)數(shù)十個(gè)，包括黛萊美、天使之魅、紓雅、雅順、纖樂(lè)姿、iSDG、自然菲、素佳、植美村、夢(mèng)埠絲等。
不過(guò)，在此之后，思埠集團(tuán)開(kāi)始走向了另一條路。
2019年7月，吳召?lài)?guó)將業(yè)務(wù)觸及社交電商賽道，注冊(cè)了名為“未來(lái)集市”的社交應(yīng)用類(lèi)圈層電商移動(dòng)端手機(jī)軟件。
公開(kāi)資料顯示，“未來(lái)集市”內(nèi)包含水果生鮮、美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品、居家日用等類(lèi)目商品。公測(cè)一個(gè)月，未來(lái)集市平臺(tái)累計(jì)付費(fèi)會(huì)員突破100萬(wàn)，商品零售總額近10億。依托“未來(lái)集市”，思埠集團(tuán)還和360金融達(dá)成戰(zhàn)略合作，完成B+輪戰(zhàn)略融資，但未披露融資金額。
然而好景僅維持兩月之余，2019年9月29日，中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)發(fā)布一則行政裁定書(shū)宣布“未來(lái)集市”電子商務(wù)平臺(tái)因涉嫌從事傳銷(xiāo)行為，裁定凍結(jié)其公司十三個(gè)銀行賬戶及理財(cái)產(chǎn)品、財(cái)付通商戶號(hào)及所綁定的銀行賬戶。
截自中國(guó)裁判文書(shū)網(wǎng)
不僅如此，2022年初，河南省獲嘉縣人民法院對(duì)廣東思埠集團(tuán)有限公司等多家涉嫌傳銷(xiāo)企業(yè)的銀行賬戶進(jìn)行凍結(jié)，共計(jì)2億元。彼時(shí)，也有行業(yè)人士表示，相關(guān)部門(mén)對(duì)思埠集團(tuán)等企業(yè)傳銷(xiāo)行為的定性，也標(biāo)志著微商的野蠻生長(zhǎng)時(shí)代徹底結(jié)束。
另?yè)?jù)幸美股份財(cái)報(bào)，2019年8月，思埠集團(tuán)就將其持有的股份全部轉(zhuǎn)讓?zhuān)疾杭瘓F(tuán)委派的董事吳召?lài)?guó)、王騫也辭去了公司董事職務(wù)，至此思埠集團(tuán)不再是幸美股份的關(guān)聯(lián)方。
從這一方面來(lái)看，重點(diǎn)布局快手直播等舉措，或也是吳召?lài)?guó)以及思埠集團(tuán)尋求的另一種破局方式。
多家公司注銷(xiāo)，正布局轉(zhuǎn)型
那么，思埠集團(tuán)現(xiàn)在究竟如何？曾經(jīng)的美妝品牌們還在嗎？
企查查數(shù)據(jù)顯示，在吳召?lài)?guó)擔(dān)任法定代表人的9家企業(yè)中，其中未來(lái)集市科技有限公司、廣州思埠投資管理有限公司等6家處于注銷(xiāo)狀態(tài)，僅剩廣東思埠集團(tuán)有限公司、廣州真靠譜商貿(mào)有限公司、無(wú)花果樂(lè)園傳媒有限公司3家處于在業(yè)狀態(tài)。同時(shí)，思埠集團(tuán)官網(wǎng)也顯示“正在維護(hù)中”。
在品牌端，思埠集團(tuán)曾經(jīng)打造出的知名品牌黛萊美在直播電商平臺(tái)的銷(xiāo)量也不甚理想。
據(jù)青眼情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，黛萊美在快手平臺(tái)預(yù)估直播銷(xiāo)售額為186.6萬(wàn)，其中約89%以上均來(lái)自于吳召?lài)?guó)直播間，這一表現(xiàn)在快手美妝行業(yè)榜單中僅位列千名之外，在美容護(hù)膚細(xì)分賽道也在200名之外。在抖音平臺(tái)，黛萊美近30天銷(xiāo)量更是不到萬(wàn)元。
目前，黛萊美品牌銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品為“薔薇細(xì)胞膠原抗皺緊致套盒”，套盒中包含精華液、精華水、精華乳、潔面乳等7款產(chǎn)品，三個(gè)套盒售價(jià)僅為199元。
截自快手
可以說(shuō)，美妝品牌或早已不是黛萊美以及吳召?lài)?guó)的“主攻方向”。在近期的直播中，吳召?lài)?guó)也曾表示，其生物制藥民營(yíng)醫(yī)院將于近期開(kāi)業(yè)。從這一方面來(lái)看，吳召?lài)?guó)未來(lái)的布局重點(diǎn)或?qū)⒕劢褂诰€下大健康產(chǎn)業(yè)。
值得注意的是，盡管吳召?lài)?guó)曾屢陷爭(zhēng)議，但其粉絲仍熱情不減。在官宣退播的視頻中，不少粉絲紛紛表示舍不得并勸其不要退播，也有粉絲希望以新的身份與吳召?lài)?guó)再見(jiàn)。
可以看出，這位曾經(jīng)的“美妝微商第一人”，也正在尋求轉(zhuǎn)型的出路。在流量紅利消退、平臺(tái)監(jiān)管趨嚴(yán)的當(dāng)下，吳召?lài)?guó)和思埠集團(tuán)的未來(lái)又將如何？青眼號(hào)外也將持續(xù)關(guān)注。