全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性增加，什么是企業(yè)成長的確定性來源？3月28日，奇點(diǎn)國峰（01280.HK）發(fā)布最新財(cái)報(bào)，在新業(yè)務(wù)拓展、收入增長及多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方面表現(xiàn)亮眼，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的基本面韌性與長期增長潛力,為確定性這個(gè)問題做出了解答。

數(shù)據(jù)顯示，2024年奇點(diǎn)國峰實(shí)現(xiàn)總營收4.42億元人民幣，同比增長38.2%。其中，白酒銷售和教育培訓(xùn)服務(wù)兩大新業(yè)務(wù)板塊表現(xiàn)尤為搶眼，白酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.02億元，同比大幅增長95.3%；教育培訓(xùn)服務(wù)收入達(dá)到6791萬元，同比大增146.2%。白酒銷售與教育培訓(xùn)兩大新業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)崛起，收入結(jié)構(gòu)從傳統(tǒng)家電零售向多元化新消費(fèi)領(lǐng)域加速轉(zhuǎn)型。

這一業(yè)績背后，是奇點(diǎn)國峰在多元化布局、品牌建設(shè)和人才引進(jìn)等方面的戰(zhàn)略部署，以及擁抱AI技術(shù)，轉(zhuǎn)型為AI賦能的OMO新消費(fèi)平臺(tái)的前瞻性。而從模式與成果來看，奇點(diǎn)國峰無疑抓住了確定性的根源。

一、新業(yè)務(wù)增長勢(shì)頭強(qiáng)勁，品牌價(jià)值帶動(dòng)銷售劇增

從分部業(yè)務(wù)來看，奇點(diǎn)國峰的白酒板塊收入達(dá)1.02億元，較2023年的5,238萬元同比增長近100%， 公司旗下品牌貴州國峰酒業(yè)及勝酒品牌通過“高質(zhì)平價(jià)”策略搶占市場(chǎng)，產(chǎn)品線覆蓋中高端醬香型白酒，并通過“線下經(jīng)銷商+線上直播+私域電商”多渠道模式擴(kuò)大銷售。報(bào)告期內(nèi)，貴州國峰品牌價(jià)值突破81億元，斬獲ISGC2023國際烈酒大賽金獎(jiǎng)及“中國醬香型白酒十大性價(jià)比優(yōu)勝品牌”稱號(hào)，品牌勢(shì)能持續(xù)釋放。

醬酒業(yè)務(wù)的快速增長背后，是奇點(diǎn)國峰對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，醬酒以占白酒行業(yè)10%左右的產(chǎn)能，貢獻(xiàn)了超過30%的銷售收入和40%的利潤，是當(dāng)之無愧的黃金賽道。奇點(diǎn)國峰自入局便瞄準(zhǔn)醬酒核心競(jìng)爭(zhēng)力，引入了有著30多年酒業(yè)履歷的行業(yè)老兵孫躍擔(dān)任貴州仁深國峰酒業(yè)董事長，推出的“勝酒”系列產(chǎn)品抓住了核心產(chǎn)區(qū)、優(yōu)質(zhì)原料、傳統(tǒng)工藝三大錨點(diǎn)，一舉成為醬酒黑馬勢(shì)力。

值得注意的是，奇點(diǎn)國峰的特殊性就在于白酒業(yè)務(wù)的獨(dú)特視野。

一方面，它已形成線下經(jīng)銷商+在線商城+直播+社群帶貨+私域電商的多渠道銷售模式，極大提升了銷售效率。尤其是開創(chuàng)了勝友薈111模式，通過股票+分紅+返利的方式，對(duì)每個(gè)區(qū)縣的經(jīng)銷渠道進(jìn)行回報(bào)，實(shí)現(xiàn)快速裂變。

而另一個(gè)重點(diǎn)，就是與奇點(diǎn)國峰的另一個(gè)重要增長極——教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)協(xié)同，創(chuàng)新銷售格局。

另一方面，2024年，集團(tuán)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入約0.679億元，同比增長高達(dá)146.2%。公司通過持股51%的深圳公司和100%持股的北京圣商兩家平臺(tái)開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)，前者專注于企業(yè)管理課程的代理服務(wù)及銷售、營銷，后者則為中小微企業(yè)及個(gè)體工商戶提供培訓(xùn)服務(wù)，聚焦中小企業(yè)主與創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)，結(jié)合SaaS工具與大數(shù)據(jù)分析，構(gòu)建OMO學(xué)習(xí)平臺(tái)。報(bào)告期內(nèi)，公司新增AI精準(zhǔn)營銷策略，學(xué)員轉(zhuǎn)化效率顯著提升，業(yè)務(wù)毛利率維持在較高水平。

奇點(diǎn)國峰的教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)已研發(fā)出九維財(cái)富系列課程體系，聚焦創(chuàng)新型金融思維和投融資底層邏輯，幫助創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。重點(diǎn)在于，其鏈接企業(yè)家學(xué)員、創(chuàng)業(yè)者學(xué)員組成高端組織社群，而這恰恰是精品白酒的精準(zhǔn)消費(fèi)圈層，高度契合奇點(diǎn)國峰的商業(yè)模式：

教培場(chǎng)景多數(shù)會(huì)用到酒，而白酒產(chǎn)業(yè)鏈條本身屬于有效商業(yè)案例，適用于教培場(chǎng)景使用。奇點(diǎn)國峰充分考慮了這種協(xié)同效應(yīng)：教培業(yè)務(wù)積累的高凈值客戶是白酒銷售的精準(zhǔn)目標(biāo)群體；而高品質(zhì)、高性價(jià)比的白酒產(chǎn)品則成為教培業(yè)務(wù)橫向拓展用戶、打造交流平臺(tái)的“粘合劑”，具備消費(fèi)增長價(jià)值。這種交叉賦能模式，就是其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

二、商譽(yù)減值致短期虧損，中長期盈利基礎(chǔ)穩(wěn)固

2024年公司錄得凈虧損22.27億元，主要因收購圣商集團(tuán)產(chǎn)生的商譽(yù)減值21.83億元。該事件屬一次性非現(xiàn)金支出，剔除后經(jīng)營虧損收窄至0.44億元。

三、AI賦能，數(shù)智化新消費(fèi)平臺(tái)潛力可觀

就在財(cái)報(bào)發(fā)布之際，奇點(diǎn)國峰與港股上市公司邁富時(shí)(02556.HK)于近日簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同探索人工智能在白酒業(yè)務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景，合作共建白酒行業(yè)的AI垂直大模型的消息引發(fā)關(guān)注。而奇點(diǎn)國峰也在業(yè)績報(bào)告中表明，將打造AI賦能OMO新消費(fèi)平臺(tái)，提升醬酒品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)公司數(shù)智化發(fā)展。

（圖源：36氪研究院）

往業(yè)務(wù)方向看，白酒生產(chǎn)與銷售是一個(gè)包含大量技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)的復(fù)雜行業(yè)，而AI勢(shì)必會(huì)改善其經(jīng)營效率，帶來更好的業(yè)績成果。比如在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，引入AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)更為智能、精準(zhǔn)的操作，有效標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品品質(zhì)；在品控環(huán)節(jié)，利用圖像識(shí)別、聲音分析等技術(shù)對(duì)白酒外觀、氣味、口感進(jìn)行精準(zhǔn)檢測(cè)和評(píng)估，提高品質(zhì)控制精度；在營銷環(huán)節(jié)，通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者歷史購買記錄和口味偏好，推薦個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)利用自然語言處理技術(shù)理解消費(fèi)者情感和反饋，及時(shí)調(diào)整營銷策略。

這種全方位的AI賦能戰(zhàn)略，會(huì)將數(shù)智化理念貫徹到日常經(jīng)營，促使奇點(diǎn)國峰有能力提供完善的線上線下服務(wù)，并精準(zhǔn)把握醬酒消費(fèi)群體屬性，提升品牌認(rèn)知度、影響力和消費(fèi)者購買意愿，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)零售企業(yè)向AI賦能的OMO新消費(fèi)平臺(tái)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

這一轉(zhuǎn)型帶來了新的增長動(dòng)力，也為投資者提供了更加多元化的投資價(jià)值。在白酒和教培兩大業(yè)務(wù)協(xié)同增長、AI賦能向?qū)嵪蛏畹谋尘跋?，奇點(diǎn)國峰正常迎來增長理念的升級(jí)，有望開創(chuàng)更廣闊的發(fā)展空間。

結(jié)語

奇點(diǎn)國峰通過新業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長與AI戰(zhàn)略落地，成功邁出從傳統(tǒng)零售向科技驅(qū)動(dòng)的新消費(fèi)平臺(tái)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步，展現(xiàn)了業(yè)務(wù)模式升級(jí)的巨大成果，突出了公司在轉(zhuǎn)型路徑與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心優(yōu)勢(shì)。盡管受短期商譽(yù)減值擾動(dòng)，但其收入高增長、毛利率改善與債務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化均印證基本面向好。隨著OMO生態(tài)閉環(huán)的完善與AI技術(shù)深度應(yīng)用，公司有望重塑行業(yè)格局，在醬酒、培訓(xùn)等高潛力賽道持續(xù)釋放價(jià)值，中長期盈利可期。