初春微冷的滬上傍晚，

黃浦江在夕陽下是青色的，

對，不是黃的，它像大海一樣，

跟天空的酡顏，很配，很美好。

背靠長江，面向太平洋，

無限縱深，無限開闊

——題記

上海是產(chǎn)業(yè)百科全書，工業(yè)組織底蘊全球領先

說到上海，人們最先想到的可能是五個中心（經(jīng)濟、金融、貿(mào)易、航運、科創(chuàng)），是股票、債券等十幾個金融要素市場，是作為近代開放門戶象征的外灘，是中國第一個自貿(mào)試驗區(qū)，是作為現(xiàn)代化建設引領區(qū)的浦東，是超過1000家的跨國公司地區(qū)總部和近600家外資研發(fā)中心，是眾多一流學校和醫(yī)院，是中共一大會址的新天地，是南京路、淮海路、迪士尼……

過去曾有“上海為何不出馬云”的問題，而事實上，拼多多、攜程、小紅書、B站、米哈游、餓了么、大眾點評、東方財富、喜馬拉雅FM、得物等等，都是在上海創(chuàng)業(yè)的，支付寶的總部、抖音的電商總部也都在上海。

除了這些顯性的、知名的、現(xiàn)象級的活躍力量，上海的隱形力量，可能更是秩序感、安全感、有機生長著的大網(wǎng)絡。不要忘了上海是一座現(xiàn)代工業(yè)城市，它的工業(yè)和制造業(yè)底蘊，不會浮現(xiàn)在媒體和公眾視野，但這種底層運行邏輯和力量，正越來越顯現(xiàn)價值。

2025上海全球投資促進大會公布，上海工業(yè)投資規(guī)模創(chuàng)歷史新高、首次超2000億元，同比增長11.1%，為推動上海經(jīng)濟回升向好、進中提質(zhì)作出了積極貢獻。

作為中國近代工業(yè)發(fā)源地、現(xiàn)代工業(yè)集聚地、先進制造業(yè)新高地的上海，從江南制造總局到萬噸水壓機，從大白兔奶糖和自行車、縫紉機、手表、收音機的“三轉(zhuǎn)一響”，從寶鋼、上汽大眾到C919大型客機、國產(chǎn)首艘大型郵輪“愛達·魔都號”、長征六號甲運載火箭……能從中國近代史開始一直貫穿到今天的“中國工業(yè)之都”，上海當之無愧。

在全球范圍內(nèi)，上海是少有的能同時制造飛機、汽車、輪船和火箭的城市，“空天陸海能”領域的一個個大國重器都在上海誕生。無疑，上海工業(yè)的組織能力是全國最好的、底蘊最深的，又是天然國際化的。

和這些形象可觀的重器相比，上海在精微之處同樣在寫大文章，2024年集成電路、生物醫(yī)藥、人工智能三大先導產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到1.8萬億元。浦東的上海集成電路設計產(chǎn)業(yè)園，就吸引了7家全球芯片設計十強企業(yè)在此設立區(qū)域總部、研發(fā)中心，6家全國芯片設計十強企業(yè)設立總部、研發(fā)中心。在張江的人工智能島，匯聚了超過50家頭部AI企業(yè)及科研機構(gòu)，開放測試場景數(shù)量居全國首位。

截至2024年底，上海的科創(chuàng)板上市企業(yè)累計93家，總市值超過2萬億元，均為全國首位。

也正是因為上海有多元而豐厚的科技基礎、人才資源和市場腹地，華為繼松山湖之后，把最大的研發(fā)中心建在了上海青浦的練秋湖。

在產(chǎn)業(yè)領域，上海的可圈可點之處實在太多，它就是產(chǎn)業(yè)百科全書，要提煉一個大特質(zhì)、大標簽是不容易的，它是創(chuàng)新富集的、多元化的、開放狀態(tài)的，絕不是收斂成點狀的，不是某個大公司大企業(yè)大平臺可以代表和主流引領的。

所以，看上海，橫看成林側(cè)成峰，發(fā)現(xiàn)新面向和獨特之處，要變成新常態(tài)。國際化隱形冠軍之都，或許就是其中一個！

 

國際化工業(yè)底蘊承載力：

專精特新、隱形冠軍的產(chǎn)業(yè)知音

長期以來，談到上海的科創(chuàng)，人們往往有一種印象，就是像大飛機、大郵輪那樣的“大家伙”要看上海，上海的國資、外資都很強，相比起來，上海的中小企業(yè)、民營科技企業(yè)不夠突出。

實際情況究竟如何？我們先拿一些數(shù)據(jù)來說話。

截至2024年，上海培育創(chuàng)新型中小企業(yè)22278家、市級專精特新中小企業(yè)12629家、國家專精特新“小巨人”企業(yè)857家、國家重點“小巨人”企業(yè)172家。

與外省市相比，上海的專精特新企業(yè)高于北京（9786家）、深圳（11315家）等城市，位列各城市第一。專精特新“小巨人”企業(yè)857家，在各城市排名中位列第三，少于北京（1035）、深圳（1011）等地。

在工信部開展的四次全國中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境評估中，上海獲得綜合排名第一名3次，第二名1次。在工信部組織開展的全國專精特新發(fā)展成效評估中，江蘇、浙江、廣東、北京和上海均位于第一梯度。

是的，上海還是專精特新、隱形冠軍之都，并且它具有獨特的性格，天然具備國際性，就像黃浦江還可以是天青色的一樣，不用刻意出海，本身就流入海里。

為了更透徹地證明這一點，我們采訪了三家隱形冠軍。

第一家是工業(yè)軟件中三維CAD核心技術(shù)國際第一梯隊的上海新迪數(shù)字技術(shù)有限公司（新迪）。新迪推出的具有國際先進水平的國產(chǎn)三維CAD軟件“天工CAD”、新迪天工云CAD、新迪3D輕量化引擎以及3DSOURCE零件庫等多款軟件產(chǎn)品，已在制造業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)設計中廣泛使用。

新迪創(chuàng)始人葉修梓博士是全球三維CAD領域知名科學家，他的經(jīng)歷非常傳奇，1980年14歲考上浙大應用數(shù)學系；1984年18歲考上浙大碩士研究生，選擇了CAD這個國際前沿領域，研究CAD軟件技術(shù)，開始從事三維CAD軟件研發(fā)；5年后，去德國柏林工業(yè)大學讀博士，僅用4年多時間，取得工學博士學位；隨后赴美國麻省理工學院（MIT）做博士后。從1984年至今，他在三維CAD軟件領域浸潤超過40年。

葉博士在MIT博士后期間，跟隨《決戰(zhàn)21點》的原型、天才師兄一起創(chuàng)業(yè)SolidWorks。1997年，SolidWorks被達索系統(tǒng)公司以3億多美金買下。2001年，他以長江學者身份回浙大任教。沒幾年，其創(chuàng)業(yè)基因繼續(xù)驅(qū)動他創(chuàng)辦杭州新迪，開始作為SolidWorks、ANSYS SpaceClaim、MSC等國際主流CAD、CAE軟件廠商的中國研發(fā)中心，承接核心技術(shù)研發(fā)和軟件研制。如何實現(xiàn)掌握核心技術(shù)，推動中國創(chuàng)造，成了他的主要目標。

葉博士對三維CAD的技術(shù)和市場的研究和觀察是全方位的。他認為，我國社會急需提高對工業(yè)軟件的認知水平。和AI不同，大家?guī)缀醵荚诓畈欢嗟钠鹋芫€上，而工業(yè)軟件在歐美是上世紀60年代就開始發(fā)展了。工業(yè)軟件需要工業(yè)知識、經(jīng)驗的積累，并且將它們軟件化。三維CAD軟件目前歐美巨頭壟斷中國市場（如西門子、達索等等），其中一個很重要的原因是他們幾十年來，每年的投入都是收入的20%左右，相當于一年投入十幾億美金。幾十年的積累和持續(xù)投入造成的差距，短期內(nèi)要追上是有相當難度的。

完全從零開始自主研發(fā)三維CAD這樣的大型工業(yè)軟件，需要投入非常大的時間和資金成本，而且具有相當大的不確定性。葉博士分析了市場上的6款主流三維CAD軟件，看中了與SolidWorks技術(shù)性能處在同一水平的西門子Solid Edge軟件。通過多年的談判，2022年收購了西門子Solid Edge全部源代碼和知識產(chǎn)權(quán)及整套軟件測試系統(tǒng)，新迪開啟了中國三維CAD發(fā)展的高鐵模式。

在國內(nèi)外技術(shù)競爭和保護主義盛行的局勢下，這其實是極難做到的。這考驗葉博士作為一個科學家型企業(yè)家，科研、融資、發(fā)展等綜合能力；也得益于他是一位松弛友好、人情練達的科學家，跟這個產(chǎn)業(yè)的主流參與者比較熟悉；同時還得到了國家層面的幫助。

憑借其20多年的技術(shù)和團隊積累，新迪收購源代碼后，對引進的技術(shù)進行了大量的消化吸收和持續(xù)創(chuàng)新，以滿足中國企業(yè)的發(fā)展需求。新迪天工CAD，已經(jīng)成為了國產(chǎn)自主的、國際水平的三維CAD軟件，服務于裝備制造、高科技電子、汽車及零部件、軌道交通、新能源等多個行業(yè)，客戶包括比亞迪、中車、邑文科技、中力機械等。

新迪于2023年7月把總部搬到上海。葉博士說，之所以選擇到上海發(fā)展，是因為，上海從政府到產(chǎn)業(yè)界，都非常支持工業(yè)軟件，上海對工業(yè)軟件行業(yè)很了解，產(chǎn)業(yè)發(fā)展觀念更貼近，能夠制定精準的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，甚至還能推薦本地的大企業(yè)大客戶。其實，企業(yè)和創(chuàng)始人也是需要伯樂、知音、顧問的。

目前，國產(chǎn)三維CAD軟件在我國的市場份額為6%左右，新迪約占其中的1/3，其余94%全被歐美壟斷。新迪的目標是在滿足中小企業(yè)設計需求的基礎上，同時也能滿足大企業(yè)的三維設計需求，不斷提高自己的產(chǎn)品技術(shù)和服務能力，成為“中國的達索”。

作為具有德國和美國生活、工作的發(fā)展經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)家，葉博士說，國外的隱形冠軍如果要來中國設立研發(fā)中心，大多數(shù)情況下第一個想到的就是上海。這是因為上海的工業(yè)底蘊和工業(yè)組織能力都非常強?；谒幕A底蘊，以及計劃性、有序性，其系統(tǒng)專業(yè)性指導和落地能力就非常強。

截至2025年，上海擁有超過7.8萬家外資企業(yè)，數(shù)量位居全國第一 。也是中國內(nèi)地跨國公司地區(qū)總部最為集中的城市，其中各國隱形冠軍，歷來也是上海招商的重點之一。

德國隱形冠軍風機和電機制造商依必安派特代表曾說，“面對強有力的市場競爭，零距離協(xié)作對我們來說是速度，速度決定了在中國成敗的關鍵，保持速度至關重要?！庇捎谘邪l(fā)力量充沛，上海工廠能夠提供定制化的高端產(chǎn)品，不需要很大的廠房，但需要貼近客戶和敏銳的市場洞察，而這些正是上海成為“魅力城市”的所在。

 

“客戶+技術(shù)+人才密度+天然出?！钡墓谲婍斉?/p>

我們采訪的第二家隱形冠軍是鏈接70萬工廠，28萬全球買家工業(yè)品領域的全球最大的非標零部件領域?qū)I(yè)服務平臺——海智在線。

海智在線副總裁劉海濤說，他們的創(chuàng)始人團隊，原本在上海的美資公司工作的，在上海創(chuàng)業(yè)，如果是生產(chǎn)性服務業(yè)，是有天然優(yōu)勢的，因為他們本就是市場孵化而來，本就圍繞跨國公司、外企、國央企等等，天然具有國際化屬性。其他城市可能是圍繞國內(nèi)客戶先做起來，而上海企業(yè)的種子客戶，可能就是跨國大公司。上海的生態(tài)結(jié)構(gòu)比較豐富，起點比較高。

海智在線把總部放在上海的原因，一是這里是創(chuàng)業(yè)起步的地方，二是上海人才密度高，且跟市場很近。顯然這一點，已經(jīng)成為了生產(chǎn)型服務業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的共識。

上海有非常好的工業(yè)底蘊，這種文化從90年代發(fā)展至今，依然保持著。90年代的上海制造型技術(shù)人才，會在周末到江浙一帶去技術(shù)輸出。專家們騎著摩托車甚至自行車去周邊輔導。

海智在線成立快十年來，服務了70萬家工廠，對于上海的工廠他們也有獨特的洞察。他們服務過5萬家上海工廠，這些工廠的特點是工廠規(guī)模較小，技術(shù)能力強。鏈主企業(yè)需要高精度的制造，他們也能馬上響應、做到，普遍能直接服務于研發(fā)與創(chuàng)新公司。

很多隱形冠軍都是研發(fā)和制造一體化的，在上海的工廠，維持著與大型跨國公司的鏈接和觸點，還保持著難度攻關的特性。中國客戶要的東西，對成本、功能、性能的要求都最高，到海外去，反而是降維打擊，所以他們在海外發(fā)展也有天然的優(yōu)勢。

上海成本上的優(yōu)勢，就是離市場、離客戶近，物理和心理距離都比較近。劉海濤分享說，上海的優(yōu)勢，依然是它的制造業(yè)是呈現(xiàn)開放狀態(tài)的，跟周邊聯(lián)動是隨著時間發(fā)展、有機生發(fā)出來的，拉動相關鏈條上的產(chǎn)業(yè)一起發(fā)展。上海引領的商業(yè)優(yōu)勢、銷售優(yōu)勢、先發(fā)優(yōu)勢，都很明顯。

他還總結(jié)了一下上海的隱形冠軍的調(diào)性，即新興技術(shù)服務公司鏈接全球的橋頭堡。他說，與其他打造工業(yè)和制造業(yè)的城市如合肥、深圳、杭州、北京不一樣的是，上海的國際化特點是天然的，新興技術(shù)公司的國際化之路是直接的。別的地方，可能是要想到出海再制定出海戰(zhàn)略，上海的生產(chǎn)性服務業(yè)新興產(chǎn)業(yè)，天然地就有國際客戶，它們的種子用戶可能就是跨國大公司，從基因里就帶著出海特征。

我們采訪的第三家隱形冠軍是中國制造業(yè)云化生產(chǎn)管理軟件市場第一的黑湖科技。副總裁劉崇明說，他們創(chuàng)業(yè)之初是在北京，后來才選擇上海。雖然上海本身制造業(yè)的絕對數(shù)量不多，但區(qū)位優(yōu)勢明顯，選擇上海當總部，回過頭來看，是戰(zhàn)略性正確的篤定步驟。

最開始創(chuàng)業(yè)的時候，他們只有8、9個人的團隊，就租在江蘇路地鐵站附近，寫代碼。小而敏捷、無縫銜接市場的組織特點，讓他們可以寫完代碼直接跑到工廠去試行。在半徑100公里內(nèi)聚集長三角60%的規(guī)上企業(yè)，實現(xiàn)"上午昆山驗廠、下午太倉調(diào)試、晚上長寧復盤”的高效服務半徑。

于是，他們接觸不同類型的、不同品類的工廠，豐富了自己的服務能力。黑湖的創(chuàng)始人團隊，大多是美國留學回來的，對創(chuàng)新氛圍還是很注重的。東部地區(qū)，高校資源最豐富的，無疑就是上海，可以迅速吸收應屆新鮮血液，所以他也總結(jié)，“區(qū)位優(yōu)勢+創(chuàng)新氛圍+成熟的基礎設施+人才資源”是上海的集成優(yōu)勢。

上海是一個可以掀起變革開風氣，令別人模仿的城市。其中“一網(wǎng)通辦”就是最典型的案例。作為長三角龍頭，它的變革氣質(zhì)，一直具有漣漪擴散效應。

在上海這個大市場里，有很多有機的創(chuàng)新在自動生長。傳統(tǒng)的工業(yè)軟件基礎市場都是跨國公司占優(yōu)勢的，但他們不僅價格高，而且服務強調(diào)標準化的產(chǎn)業(yè)體系，客戶也是跨國大企業(yè)為主，那么中國本土企業(yè)怎么辦？所以，黑湖發(fā)展的底層邏輯，是幫忙中國制造企業(yè)實現(xiàn)個性化的生產(chǎn)要求。

黑湖在2015年市場調(diào)研時，就發(fā)現(xiàn)中國制造業(yè)處于“多SKU、柔性化”轉(zhuǎn)型拐點。大家以前思考的降本增效，都是從供給端入手，也就是聚焦工藝優(yōu)化、數(shù)據(jù)采集、節(jié)能減排等方面，很少考慮需求端是否發(fā)生了變化，以及該如何應對。另外，以前的工廠也更傾向于接國際大品牌的訂單，利薄量大，但隨著新消費品牌的興起，國內(nèi)工廠也開始轉(zhuǎn)型。

相較國際大品牌有著極高的議價權(quán)，壓縮了上游工廠的潛在利潤，中國新消費品牌的單批次訂單量只有國際大品牌的10%，更愿意讓利一部分給到上游工廠。雖然這種模式能讓上游工廠的潛在利潤得到提高，但在工廠生產(chǎn)線的協(xié)同效率較低的情況下，工廠做這種個性化的訂單極有可能會導致虧本。

因此，黑湖以“需求端變革驅(qū)動生產(chǎn)端升級”為切入點，打造“以銷定產(chǎn)”數(shù)字工廠和柔性供應鏈解決方案，精準卡位產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型窗口期。一方面，面向中大型企業(yè)展開攻堅戰(zhàn)，獨創(chuàng)“積木式架構(gòu)”，支持20天完成生產(chǎn)管理系統(tǒng)部署，而傳統(tǒng)平均實施周期需要6～12個月，云端迭代能力實現(xiàn)功能更新速度超傳統(tǒng)軟件10倍。

另一方面，展開小微市場閃電戰(zhàn)，黑湖小工單的小程序?qū)崿F(xiàn)3個突破：基于微信生態(tài)的零安裝，3小時上手的零適應成本，首年訂閱費約等于1個操作工月薪，形成了“階梯式”產(chǎn)品矩陣，全鏈路賦能從中小微工廠到大企業(yè)的生產(chǎn)管理。

目前黑湖科技已經(jīng)服務了大約3.4萬家，70%分布在長三角、珠三角，給柔性制造提供堅實基礎。上?？蛻魟t包括老鳳祥，喔喔奶糖，石庫門等知名企業(yè)。

采訪中，劉崇明還說到一個有趣的點，很多公司都是有意識地去出海，而黑湖有比較大的客戶基礎?？蛻舫龊Ａ耍B帶他們一起出海。他說，生產(chǎn)性服務業(yè)，是歷屆上海領導比較重視的。這里的政府和企業(yè)家，了解和學習新事物的能力比較全面。

 

隱形冠軍代表上海創(chuàng)新變革的決心、意志和信仰

自西蒙從1990年在《哈佛商業(yè)評論》中提出“隱形冠軍”以來，他35年都在研究這個領域，最新的觀點是，隱形冠軍其實是代表一種決心、意志力、創(chuàng)新和企業(yè)家精神、信仰，走這條路是唯一的活法；隱形冠軍企業(yè)的天然優(yōu)勢——“敏捷性”（Agility）將顯得更加重要，要無條件地為世界帶來創(chuàng)新的意志。

他說，沒有一家公司能夠通過模仿成為隱形冠軍，成為隱形冠軍的唯一途徑就是創(chuàng)新。此外，沒有一家公司能夠僅僅通過專注于產(chǎn)品創(chuàng)新就保持住隱形冠軍的地位。維護市場領導地位需要公司在價值鏈的各個階段和客戶利益的各個方面不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新滲透到流程、成本、服務、營銷和人力資源之中。商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是由創(chuàng)新帶來的資本、客戶需求和人才旋渦凝聚而成的（詹姆斯·F.摩爾，1993）。上海，一直有非常好的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，有資本、客戶、市場、人才等多重旋渦和底蘊，護衛(wèi)創(chuàng)新。

隱形冠軍通常在產(chǎn)品質(zhì)量、精度或耐用性等硬實力參數(shù)上占據(jù)領先地位，3個軟實力競爭參數(shù)重要性的發(fā)展，分別是專業(yè)建議、系統(tǒng)集成和易用性。上海在三個軟實力競爭參數(shù)中，個個都有獨特優(yōu)勢。政府部門都是高知識高信息集成的專家型組織，樓宇里的產(chǎn)業(yè)鏈也是“上下樓就說是上下游”，系統(tǒng)集成度越來越高；易用性，則有各種各樣的便利舉措……

西蒙說過，德國是全世界最追求精確的國家，上海的氣質(zhì)其實很像德國，是中國最追求精確和秩序的城市。上海是我國最早引入現(xiàn)代城市管理體系的都市，以“螺螄殼里做道場”的精細化治理聞名，其秩序感和系統(tǒng)性思維，跟德國的隱形冠軍有同樣的思維底蘊。

上海的Metro大都會和德國DB Navigator都強調(diào)精確時刻表，背后都是都市運行對規(guī)則的高度依賴。上海強調(diào)考究文化老克勒傳統(tǒng)，德國追求功能美學包豪斯主義。

上海19世紀開始就形成了按合同辦事的商業(yè)文化，2024年上海法院商事案件平均審理周期僅38天，低于全國平均水平。德國強調(diào)實用哲學實效主義（pragmatismus），大家都是務實主義，不怎么說話，事情已經(jīng)辦得妥妥貼貼。另外，隱形冠軍需要的工程師思維，比如大眾的模塊化平臺，上海特斯拉的垂直整合等等，也都有體現(xiàn)。

被上海關注到的企業(yè)，會被政府跟蹤幫助，包括中小企業(yè)，會根據(jù)他們具體的需求，對接相關大企業(yè)客戶。比如，海智在線副總裁劉海濤說，對創(chuàng)業(yè)公司而言，這種最直接的獲客需求的滿足，是上海與其他城市不同的地方。其他城市是“政策散養(yǎng)”，放開服務，大家都去平臺上去申報、去爭取。上海則是先把政策放開，普惠服務跟上，然后再重點關注其發(fā)展，提供專家顧問般的支撐。

上海的發(fā)展姿態(tài)，最近又是進一步放大，放開，放低，最近還專門測算了“規(guī)上工業(yè)企業(yè)百元營收中的成本數(shù)據(jù)”，得出數(shù)據(jù)是上海比全國還低2.7元；長三角三省一市中，上海的工業(yè)百元營收成本最低，比長三角平均水平低2.9元。并明確表明，“上海低成本”源于產(chǎn)業(yè)鏈的融通，以生態(tài)效應、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、人才聚集來降低綜合創(chuàng)新成本。也體現(xiàn)了創(chuàng)新滲透到流程、成本、服務之中，這都為創(chuàng)新帶來了新的底層邏輯結(jié)構(gòu)的變化因素。

其實，秩序感，更偏愛會生長的事物！不是追求簡單的增長和指標向上，而是看商業(yè)模型是否有迭代，底層發(fā)展邏輯結(jié)構(gòu)是否更加穩(wěn)固，會促進整個生態(tài)生長，而不是光會增長！一種決心和活力，正在冉冉生長！