文 | 定焦One 李唐
編輯 | 魏佳
人形機器人浪潮正席卷全球，特斯拉宣布年內(nèi)量產(chǎn)1萬臺Optimus，中國本土企業(yè)宇樹科技憑借春晚舞臺快速出圈。這股春風，也吹進了一個小眾賽道——AI情趣機器人，熱度屬實有些令人措手不及。
市場的狂熱首先體現(xiàn)在資本市場上，產(chǎn)業(yè)鏈各相關(guān)企業(yè)聯(lián)動爆發(fā)。上游的硅寶科技（生產(chǎn)高仿真硅膠材料）、中游的趣睡科技（開發(fā)AI情感交互算法）和下游的瑞貝卡（研發(fā)模擬體溫波動的智能假發(fā)）等企業(yè)，股價都出現(xiàn)了上漲。
更重要的是，和傳統(tǒng)的硅膠娃娃不同，情趣機器人由于AI的加持被打上了“情感陪伴”的標簽，能借助個性化記憶存儲、語音交互甚至是健康監(jiān)測等技術(shù)，試圖進入更廣闊的市場。
中信建投研報預測，未來人形機器人市場規(guī)模將遠超汽車、3C行業(yè)。而參考高盛預測，2035年全球人形機器人市場規(guī)模將達到1540億美元，市場前景相當可觀。
不過，與工業(yè)機器人、家用服務機器人等機器人家族其他“根正苗紅”的成員相比，情趣機器人目前只能算是小眾賽道，甚至不被社會主流價值觀接受。
當熱度退去，用戶體驗、商業(yè)化及隱私問題仍是擺在AI情趣機器人行業(yè)面前的三大挑戰(zhàn)。如何成為一門“見得光”的好生意，是所有玩家的必修課。
“隱秘”的交叉賽道，藏著千億未來
情趣機器人究竟是一門什么樣的生意？
它的市場規(guī)模很大，且呈現(xiàn)出高速擴張的態(tài)勢。
基于過去幾年的歷史發(fā)展，多家調(diào)研機構(gòu)預計情趣機器人市場將在2025年突破300億美元，中國市場占比將超40%。
同時有券商分析，AI大模型+柔性材料+生理傳感技術(shù)驅(qū)動下，情趣機器人正從“生理工具”向“情感伴侶”躍遷，有望打開千億元級市場空間。
這一連串數(shù)據(jù)的背后，潛藏著當前全球消費市場的兩條主線：AI人形機器人和成人用品。
AI人形機器人可以說是2025年開年以來的最大熱點之一，考慮到人口老齡化趨勢和AI普及，全球機器人總體需求呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢。群智咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年全球機器人出貨規(guī)模約4700萬臺，未來5年維持20%以上復合增長率，其中消費類機器人占比約81%。
成人用品市場一直處于低調(diào)發(fā)展狀態(tài)，名聲不顯，但需求增長穩(wěn)定。根據(jù)QYResearch（恒州博智）數(shù)據(jù)，2023年全球成人用品市場銷售額達到536.5億美元，預計2030年將達到1202.6億美元，年復合增長率達12.4%。
對于兼具這兩個行業(yè)部分屬性的情趣機器人來說，行業(yè)未來發(fā)展具備想象力。
就產(chǎn)品本身來說，AI情趣機器人價格普遍不低且差異較大，以國產(chǎn)品牌金三玩美（WMdoll）的MetaBox系列為例，其售價在10000元-14500元之間。其他品牌更高價格的可達8-10萬元，產(chǎn)品的價格差異主要在于多模態(tài)交互系統(tǒng)和高品質(zhì)的仿真材料。
從市場份額來看，在AI概念興起前，該賽道經(jīng)歷了由日本品牌主導，到國貨品牌逆襲的轉(zhuǎn)變。在國貨品牌們的性價比攻勢下，幾萬元一個的“洋貨”有些賣不動。2021年、2022年，全球成人硅膠娃娃銷冠由國產(chǎn)品牌春水堂拿下。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國在全球硅膠娃娃產(chǎn)能中占比約70%，WMDoll等頭部廠商2024年出口額同比增長58%。
它涉及的供應鏈公司也不少。AI情趣機器人的產(chǎn)業(yè)鏈可以簡單分為三個核心環(huán)節(jié)，且誕生了一些相關(guān)公司：
上游企業(yè)主要聚焦于仿真材料與傳感器，如醫(yī)療級硅膠的應用，使得機器人的皮膚質(zhì)感與人體接近率達95%以上，并且具備溫度調(diào)節(jié)功能。例如專注于硅膠材料的硅寶科技、合盛硅業(yè)，以及TPE材料的浙江眾成。
中游企業(yè)主要負責AI技術(shù)的集成和硬件的開發(fā)，使機器人能夠和用戶實現(xiàn)深度交互，滿足用戶多樣化的情感陪伴需求。例如借助DeepSeek睡眠數(shù)據(jù)分析模型開發(fā)“壓力興奮度”自適應算法的趣睡科技，將文胸壓力傳感、溫控技術(shù)應用于機器人穿戴層的愛慕股份。
下游企業(yè)則負責產(chǎn)品的組裝、市場銷售及用戶服務。這段時間比較火的金三玩美成功通過MetaBox系列打開海外市場，瑞貝卡則專營機器人假發(fā)，模擬真人發(fā)量，單套產(chǎn)品植發(fā)5-8萬根。
AI加持：從生理滿足到情感共鳴
傳統(tǒng)的硅膠娃娃已經(jīng)存在多年，有了AI加持，行業(yè)玩家們有機會再進一步。除了提供生理滿足的基礎功能外，這些企業(yè)把產(chǎn)品定位拔升至另一維度：情緒滿足。
傳統(tǒng)硅膠娃娃是一種通過用于模擬與人類的性互動或伴侶關(guān)系來滿足人的性需求和心理需求，主要用于解決生理需求。雖然硅膠娃娃（TPE橡膠/硅膠）內(nèi)部結(jié)構(gòu)由金屬骨架填充，骨架關(guān)節(jié)也可以支撐各種細節(jié)造型，但很難讓人將其定義為機器人。
情趣機器人則在此基礎上，結(jié)合了AI、機械工程和材料科學，具備了更逼真的外觀、仿生特性和最重要的交互能力。
美國公司Abyss Creations是全球首家推出AI交互式成人娃娃的企業(yè)。其開發(fā)的性愛機器人“Novax”外形逼真，面部仿生技術(shù)高度發(fā)達，用戶可以根據(jù)自己的喜好定制機器人的外觀、性格、情緒和功能。
西班牙公司Synthea Amatus設計的AI情趣機器人Samantha具有多種真實交互模式，能夠精準感知觸摸力度，并根據(jù)預設程序?qū)τ脩粜袨樽龀龇磻?。值得一提的是，Samantha甚至可以拒絕性行為。
深圳的情趣人形機器人公司Starpery則通過端側(cè)部署的AI大模型，使機器人不僅能夠執(zhí)行指令，還能學習用戶習慣，并根據(jù)情緒變化調(diào)整互動方式。
此外，有數(shù)據(jù)分析公司指出，在DeepSeek等開源大模型的支持下，人形伴侶機器人已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)長期記憶存儲、個性化反饋和生理數(shù)據(jù)聯(lián)動等功能，可根據(jù)使用者的心率動態(tài)調(diào)整互動模式。最先進的AI伴侶機器人還能通過強化學習，在30秒內(nèi)識別用戶的微表情并調(diào)整交互策略，其情感響應速度比人類伴侶快5倍。
如果說情趣機器人是需求單一的小眾市場，那么將其升級為情感陪伴機器人或許是企業(yè)們走得最正確的一步。情感交互一直是人形機器人最容易被忽視的應用領(lǐng)域，但實際上它的需求一直存在。以中國市場為例，銀發(fā)經(jīng)濟、單身經(jīng)濟是當前的大趨勢，情感陪伴需求顯著增長。
放眼全球，AI陪伴賽道已涌現(xiàn)出AI陪伴玩具、AI社交App等產(chǎn)品。在社交平臺上，有不少網(wǎng)友持續(xù)分享自己與AI伴侶的戀愛日常，《紐約時報》在2020年曾發(fā)布過一組數(shù)據(jù)，顯示全球有超過1000萬人以AI戀人作為伴侶。
回到情趣機器人行業(yè)，在傳統(tǒng)情趣用品時代，企業(yè)賣的是硅膠硬度、馬達轉(zhuǎn)速；而到了情感機器人時代，產(chǎn)品逐漸具備理解、分析并回應的能力，從生理需求場景邁向情感陪伴場景，與人類的互動也將更加細膩和真實。
距離主流消費還有“三道關(guān)”
當前商家普遍以“AI”為關(guān)鍵詞，宣傳其將給傳統(tǒng)成人硅膠娃娃帶來變革，將產(chǎn)品推向全新高度，但必須正視的是，AI的加入，也是一把雙刃劍。
首先，從用戶體驗來看，情趣機器人的重要賣點在于其AI交互能力。企業(yè)往往描繪出產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)自然流暢的語音對話、情感識別以及個性化互動，但這一市場還處于早期，參照同樣火熱的AI陪伴玩具市場，當前技術(shù)條件還無法保證產(chǎn)品在交互過程中的信息準確性，很可能無法達到用戶的期望。
體驗不佳會降低用戶的熱情，從而影響其進一步嘗試的意愿。
其次是價格問題，具備AI技術(shù)的情趣機器人因涉及軟硬件投入，其生產(chǎn)成本和售價都遠高于傳統(tǒng)成人硅膠娃娃。以前文提到的WMDoll的新一代AI硅膠娃娃為例，其售價過萬元，且還需要支付額外的訂閱費用才能體驗AI交互功能。
作為參考，中國作為全球最大成人用品消費市場之一，艾媒咨詢相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年客單價主要集中在300-1000元區(qū)間，1000元以上需求對比往年有所下降。情趣機器人一旦定價過高，無疑會令大部分消費者望而卻步。如果市場規(guī)模難以迅速增長，企業(yè)僅靠銷售產(chǎn)品很難實現(xiàn)超預期盈利。資金-研發(fā)投入-產(chǎn)品表現(xiàn)，整個鏈路呈正相關(guān)關(guān)系，產(chǎn)品迭代容易受限。
目前有企業(yè)在銷售產(chǎn)品之余，提供AI交互功能的訂閱服務，在一定程度上拉長了用戶付費周期。至于未來會不會出現(xiàn)機器人學習用戶數(shù)據(jù)后，反向生成“個性化付費服務”，促進用戶消費，我們不得而知，但降成本、賣方案或許是未來情趣機器人行業(yè)的必經(jīng)之路。
第三，在情趣機器人不斷提供情緒價值和深度交互體驗的同時，數(shù)據(jù)安全成為人們新的擔憂。和手機、電腦、電視、眼鏡等硬件一樣，情趣機器人使用AI的過程中，會持續(xù)學習用戶的習慣、作息、情緒甚至是性偏好，這些數(shù)據(jù)十分敏感，面臨的挑戰(zhàn)更為嚴峻。
即便企業(yè)宣稱大模型由本地部署，不涉及信息上傳，也很難令用戶完全放心。因為這些數(shù)據(jù)一旦泄露，將會對用戶造成嚴重的隱私侵害和心理傷害。
另外，無論是傳統(tǒng)的硅膠娃娃，還是AI情趣機器人，還有一座繞不過去的大山：世俗倫理。相信大家或多或少都聽過某小伙網(wǎng)購硅膠娃娃因包裝過于明顯導致“社死”的新聞，這僅是該行業(yè)的一個縮影。
隨著性觀念和生活水平的不斷提高，不少人對成人用品的接受程度有所提高，但仍有相當大一部分人難以啟齒，甚至會對其他購買者傳播嘲笑、羞辱等情緒。情趣機器人升級為情感陪伴機器人或許能改善這一現(xiàn)象，但很難在短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)反對者的固有思維。
或許未來很長一段時間內(nèi)，情趣機器人仍會是私密的“地下產(chǎn)業(yè)”。