根據(jù)披露的機(jī)構(gòu)調(diào)研信息2025年3月25日，泉果基金對(duì)上市公司廣聯(lián)達(dá)進(jìn)行了調(diào)研。

基金市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，泉果基金成立于2022年2月8日。截至目前，其管理資產(chǎn)規(guī)模為160.40億元，管理基金數(shù)6個(gè)，旗下基金經(jīng)理共5位。旗下最近一年表現(xiàn)最佳的基金產(chǎn)品為泉果旭源三年持有期混合A（016709），近一年收益錄得18.79%。

截至2025年3月24日，泉果基金近1年回報(bào)前6非貨幣基金業(yè)績(jī)表現(xiàn)如下所示：

基金代碼基金簡(jiǎn)稱近一年收益成立時(shí)間基金經(jīng)理016709泉果旭源三年持有期混合A18.792022年10月18日趙詣 016710泉果旭源三年持有期混合C18.332022年10月18日趙詣 018329泉果思源三年持有期混合A18.282023年6月2日剛登峰 018330泉果思源三年持有期混合C17.802023年6月2日剛登峰 019624泉果嘉源三年持有期混合A14.832023年12月5日錢思佳 019625泉果嘉源三年持有期混合C14.372023年12月5日錢思佳 

附調(diào)研內(nèi)容：　　一、副總裁、董事會(huì)秘書馮健雄介紹公司2024年年度經(jīng)營(yíng)情況　　2024年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入62.03億元，同比23年減少4.93%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.50億元，同比增長(zhǎng)116.19%?！　【徒?jīng)營(yíng)結(jié)果來(lái)看，主要受兩方面原因影響：　　一是外部因素，2024年建筑業(yè)行業(yè)仍在轉(zhuǎn)型調(diào)整之中，項(xiàng)目的開工情況影響了公司業(yè)務(wù)的開展。從全年來(lái)看，“穩(wěn)住樓市”，加快構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)成為重要部署，各地區(qū)各部門也因城施策，打出一系列穩(wěn)樓市政策“組合拳”，市場(chǎng)活躍度明顯提升，新建商品房銷售面積和銷售額降幅收窄，從銷售側(cè)走出止跌回穩(wěn)的積極勢(shì)頭，但房地產(chǎn)開發(fā)投資、新開工面積、施工面積等仍在調(diào)整中，存有一定的滯后性；基建的投資全年保持增長(zhǎng)但增速略有放緩，不過(guò)在積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策引導(dǎo)下，伴隨擴(kuò)赤字、增發(fā)國(guó)債等增量政策的落地，會(huì)為后續(xù)的基建投資建設(shè)鋪墊基礎(chǔ)。　　二是內(nèi)部因素，公司順應(yīng)變化，主動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)品和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。對(duì)外將業(yè)務(wù)資源聚焦至重點(diǎn)產(chǎn)品、區(qū)域和客戶上，發(fā)揮協(xié)同作用；對(duì)內(nèi)將組織資源重點(diǎn)放在運(yùn)行效率和整體服務(wù)質(zhì)量的提升上，有效的降低了成本費(fèi)用，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。　　總體來(lái)說(shuō)，在宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)承壓的情況下，公司的營(yíng)業(yè)收入相對(duì)來(lái)說(shuō)還算穩(wěn)定，也在一定程度上證明了公司的經(jīng)營(yíng)韌性，疊加24年公司順應(yīng)環(huán)境和客戶需求的變化，所做的組織調(diào)整、業(yè)務(wù)優(yōu)化、內(nèi)部嚴(yán)控成本費(fèi)用等措施，利潤(rùn)也開始逐步釋放，同比實(shí)現(xiàn)了明顯增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)呈向好趨勢(shì)。　　具體分業(yè)務(wù)情況來(lái)看：　　首先數(shù)字成本業(yè)務(wù)，全年實(shí)現(xiàn)收入49.86億，同比減少3.55%，云收入36.65億，同比減少4.11%，云合同34.24億，同比下降3.93%。公司的數(shù)字成本業(yè)務(wù)已經(jīng)從過(guò)去主要服務(wù)于招投標(biāo)環(huán)節(jié)的崗位工具向成本全過(guò)程應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行拓展和升級(jí)，涵蓋了工具類、數(shù)據(jù)類的軟件產(chǎn)品和服務(wù)，打開了新的增長(zhǎng)空間。其中傳統(tǒng)的造價(jià)工具軟件，整體的續(xù)費(fèi)率、應(yīng)用率依舊保持穩(wěn)定，但受行業(yè)整體景氣度和項(xiàng)目開工量下降的影響，導(dǎo)致新購(gòu)不及預(yù)期；數(shù)字新成本產(chǎn)品當(dāng)前在夯實(shí)應(yīng)用，打造標(biāo)桿的周期階段，24年重點(diǎn)深耕大客戶，應(yīng)用率有所提升，但同樣受行業(yè)調(diào)整以及產(chǎn)品仍在迭代升級(jí)中的影響，部分小客戶出現(xiàn)流失，導(dǎo)致整體收入下滑；但伴隨著行業(yè)和客戶業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，客戶對(duì)數(shù)據(jù)服務(wù)類產(chǎn)品的需求明顯增長(zhǎng)，公司的指標(biāo)網(wǎng)、采購(gòu)建議價(jià)等產(chǎn)品在需求的推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)了明顯增長(zhǎng)，此外受客戶對(duì)招投標(biāo)環(huán)節(jié)的質(zhì)量要求不斷提升以及政策推動(dòng)的影響，清標(biāo)等工具產(chǎn)品也明顯上漲。　　其次數(shù)字施工業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.87億元，同比減少8.71%?！　?duì)于這一業(yè)務(wù)公司的經(jīng)營(yíng)思路已經(jīng)從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向?qū)麧?rùn)和現(xiàn)金流的管理，所以2024年施工業(yè)務(wù)的收入表現(xiàn)，一方面是受外部環(huán)境的影響，項(xiàng)目開工數(shù)量的下降影響了業(yè)務(wù)的拓展；另一方面是公司的內(nèi)部調(diào)整，主動(dòng)減少了低毛利率產(chǎn)品的銷售，聚焦核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景，持續(xù)打磨和推廣客戶剛需的項(xiàng)目級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，當(dāng)前效果已經(jīng)有所顯現(xiàn)，一是諸如物料、勞務(wù)、塔吊產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在不斷增強(qiáng)，二是核心單品的占比有所提升，收入結(jié)構(gòu)有所好轉(zhuǎn)。　　其次數(shù)字設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入0.9億元，同比增加3.28%。　　從絕對(duì)規(guī)模上看，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)當(dāng)下的規(guī)模仍然相對(duì)較小，但經(jīng)過(guò)公司多年的深耕，數(shù)維系列產(chǎn)品的價(jià)值已經(jīng)逐步被市場(chǎng)認(rèn)可和接受，收入恢復(fù)正增長(zhǎng)。2024年公司重點(diǎn)結(jié)合具體的應(yīng)用場(chǎng)景，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，持續(xù)迭代產(chǎn)品，打造數(shù)維房建設(shè)計(jì)算量一體化標(biāo)桿、數(shù)維道路方案施工圖一體化標(biāo)桿，凸顯一體化的價(jià)值，并在營(yíng)銷側(cè)通過(guò)各類賽事，給產(chǎn)品營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍，加速數(shù)維設(shè)計(jì)全階段推廣，為后續(xù)數(shù)維產(chǎn)品市場(chǎng)份額的占有鋪墊基礎(chǔ)?！　∽詈笤賹?duì)25年的整體經(jīng)營(yíng)做個(gè)展望，2025年是公司九三規(guī)劃以及二次創(chuàng)業(yè)的收官之年：　　從外部看，雖然下游行業(yè)仍在轉(zhuǎn)型調(diào)整中，但依舊有結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。整體層面上，近期兩會(huì)上，國(guó)家穩(wěn)增長(zhǎng)、穩(wěn)信心的態(tài)度非常明確，提出更加積極的財(cái)政政策，持續(xù)用力、更加給力以及適度寬松的貨幣政策，并首次將穩(wěn)定樓市寫入政府工作報(bào)告，有效支撐房地產(chǎn)和基建發(fā)展邊際向好的預(yù)期。結(jié)構(gòu)上，房地產(chǎn)市場(chǎng)正從增量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向存量提質(zhì)，重點(diǎn)聚焦城市更新與老舊小區(qū)改造等；公共建筑和工業(yè)建筑投資整體預(yù)計(jì)將保持穩(wěn)定，基礎(chǔ)設(shè)施投資繼續(xù)發(fā)揮逆周期調(diào)節(jié)作用，尤其像新能源建設(shè)、水利、環(huán)保、智慧交通等領(lǐng)域投資保持快速增長(zhǎng)?！　膬?nèi)部看，公司會(huì)進(jìn)一步聚焦核心產(chǎn)品、核心區(qū)域、重點(diǎn)客戶，以利潤(rùn)為導(dǎo)向，緊抓建筑行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，并借新清單政策的推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)成熟產(chǎn)品穩(wěn)定發(fā)展，成長(zhǎng)產(chǎn)品“跨越鴻溝”，總體規(guī)模保持穩(wěn)定。落實(shí)到具體業(yè)務(wù)上：　　一是繼續(xù)深化、推動(dòng)設(shè)計(jì)一體化戰(zhàn)略，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，持續(xù)迭代更新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的規(guī)模化推廣。其中數(shù)維房建設(shè)計(jì)收入進(jìn)一步擴(kuò)張，數(shù)維基建設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)盈利性有所改善。　　二是成本精細(xì)化戰(zhàn)略推進(jìn)，借新清單的市場(chǎng)化改革機(jī)遇，充分利用數(shù)據(jù)和AI的價(jià)值，滿足客戶各類成本管理訴求，穩(wěn)存量拓增量。傳統(tǒng)造價(jià)工具保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)服務(wù)繼續(xù)高增。　　三是繼續(xù)推進(jìn)施工業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，以回款和利潤(rùn)為導(dǎo)向，聚焦關(guān)鍵生產(chǎn)要素，加大向新領(lǐng)域的拓展。三個(gè)核心單品（勞務(wù)、物料、塔吊）收入恢復(fù)明顯增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利。　　四是加強(qiáng)對(duì)國(guó)際化業(yè)務(wù)的布局，圍繞三大核心業(yè)務(wù)打造海外根據(jù)地，提升全球化、規(guī)模化能力和海外當(dāng)?shù)乇镜鼗芰Γ?5年繼續(xù)布局產(chǎn)品和渠道，十三重點(diǎn)發(fā)力?！　∥迨亲龊脙?nèi)部支撐戰(zhàn)略的有效保障，包括AI產(chǎn)品化策略、平臺(tái)支撐策略、做實(shí)經(jīng)營(yíng)單元以及建立數(shù)字化的支撐體系，其中AI重點(diǎn)打造建筑行業(yè)大模型，在交易、物料、算量、安全、助手等領(lǐng)域深入應(yīng)用?！　《?、高級(jí)副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)劉建華介紹公司2024年年度財(cái)務(wù)指標(biāo)　　（1）利潤(rùn)表主要科目變化　　營(yíng)業(yè)成本同比減少14.81%，主要是公司優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)主動(dòng)減少硬件銷售，相應(yīng)硬件成本減少所致；　　銷售費(fèi)用同比減少14.08%，主要為公司加強(qiáng)費(fèi)用管控，人員成本、會(huì)議、咨詢及服務(wù)、廣宣、差旅等費(fèi)用減少所致；管理費(fèi)用同比增加7.94%，主要為公司部分業(yè)務(wù)調(diào)整，一次性補(bǔ)償金增加所致；　　研發(fā)費(fèi)用同比減少6.64%，主要為公司加強(qiáng)費(fèi)用管控，提升產(chǎn)品和技術(shù)投入效率，人員成本減少所致；　　信用減值損失同比增加170.11%，主要為報(bào)告期內(nèi)貸款及應(yīng)收款項(xiàng)計(jì)提的減值準(zhǔn)備增加所致；　　資產(chǎn)減值損失同比減少43.57%，主要為報(bào)告期內(nèi)固定資產(chǎn)、存貨及商譽(yù)減值損失的計(jì)提減少所致。　?。?）資產(chǎn)負(fù)債表主要科目變化　　應(yīng)收賬款較年初減少0.27億元，主要是公司強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理，加強(qiáng)應(yīng)收賬款回收所致；　　發(fā)放貸款和墊款較年初減少2.39億元，主要為金融業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整，保理和小貸業(yè)務(wù)規(guī)模減少所致；　　其他權(quán)益工具投資較年初減少了1.45億元，主要為持有的愿景明德、筑友等投資的公允價(jià)值變動(dòng)所致；　　在建工程較年初減少了1.24億元，主要為廣聯(lián)達(dá)智慧建造及華南總部基地（廣州）達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)所致；合同負(fù)債較年初減少1.73億元，主要為數(shù)字成本業(yè)務(wù)SaaS服務(wù)相關(guān)遞延服務(wù)結(jié)轉(zhuǎn)收入所致；　　其他應(yīng)付款較年初減少了1.54億元，主要為報(bào)告期終止實(shí)施以前年度限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，回購(gòu)注銷限制性股票引起回購(gòu)義務(wù)減少所致。　?。?）現(xiàn)金流量表主要科目變化　　經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量同比增加5.57億元，主要為報(bào)告期人工成本、材料成本、咨詢及服務(wù)等費(fèi)用減少，以及金融子業(yè)務(wù)貸款發(fā)放凈額同比減少所致；　　投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流出同比減少3.16億元，主要為報(bào)告期在建工程等長(zhǎng)期資產(chǎn)、股權(quán)投資支出減少所致；籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流出同比增加0.05億，主要為報(bào)告期子公司少數(shù)股東減資、回購(gòu)員工限制性股票、分配股利同比減少等所致?！　∪⒒?dòng)問(wèn)答　　Q1：24年4季度新簽云合同出現(xiàn)拐點(diǎn)的原因　　答：從數(shù)據(jù)上看，數(shù)字成本業(yè)務(wù)四季度新簽云合同10.78億，同比增長(zhǎng)4.66%，數(shù)字施工等業(yè)務(wù)在收入上也有一定的增長(zhǎng)幅度。主要有以下幾方面原因所致：　　首先是外部環(huán)境的影響，雖然從統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)看房地產(chǎn)新建、在建項(xiàng)目還沒(méi)有明顯變化，但除房地產(chǎn)外，建筑行業(yè)的其他領(lǐng)域如新基建、新能源、水利、舊城改造等在一系列政策出臺(tái)后，呈現(xiàn)了一些活躍的跡象，且從一些行業(yè)數(shù)據(jù)上看，如建筑機(jī)械類的銷售等有了明顯增長(zhǎng)，所以也在一定程度上說(shuō)明國(guó)家積極的政策導(dǎo)向和投入，在逐漸產(chǎn)生效益，行業(yè)整體呈現(xiàn)回暖跡象?！　∑浯问羌竟?jié)性周期規(guī)律的影響，建筑行業(yè)的四季度相對(duì)來(lái)說(shuō)是旺季，交易比較活躍，對(duì)公司的業(yè)務(wù)也是一樣，所以在業(yè)務(wù)的成交量上會(huì)有一個(gè)明顯提升?！　≡俅问枪咀陨淼囊恍┎呗园l(fā)揮了較為積極的作用，一方面是新技術(shù)的加持，公司在比較早的階段就進(jìn)行了AI方面的投入和研究，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行賦能，取得了比較好的市場(chǎng)示范效應(yīng)，帶來(lái)了一定的收入增長(zhǎng)，如在海南等地基于AI技術(shù)的自動(dòng)評(píng)標(biāo)等工具的應(yīng)用；另一方面是公司整體產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的不斷增強(qiáng)，在以往競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)劣勢(shì)的區(qū)域以及盜版客戶上均實(shí)現(xiàn)了一定的收入轉(zhuǎn)化?！　【C合來(lái)看，是以上三個(gè)方面的影響疊加，在四季度業(yè)績(jī)上有所體現(xiàn)，公司后面也會(huì)把這些舉措作為25年的重點(diǎn)考慮因素，整體保持一個(gè)相對(duì)良性的勢(shì)頭?！　2：股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)設(shè)定的考慮　　答：首先從目標(biāo)設(shè)定上，其作為一種激勵(lì)方式，自然要具備一定的激勵(lì)屬性，所以在設(shè)定整個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)，特別是凈利潤(rùn)這個(gè)維度上，是希望激勵(lì)對(duì)象能夠有所挑戰(zhàn)的，此外考慮到行業(yè)目前處于調(diào)整和轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，所以也設(shè)定了一個(gè)觸發(fā)值；其次從策略上，公司會(huì)先穩(wěn)扎穩(wěn)打，首先完成觸發(fā)值，然后在此基礎(chǔ)上去爭(zhēng)取和努力?！　3：施工業(yè)務(wù)四季度毛利有增長(zhǎng)，25年收入和毛利率的目標(biāo)　　答：2024年以來(lái)公司持續(xù)在做聚焦，將過(guò)去為了增長(zhǎng)所做的一些邊緣性產(chǎn)品逐步剝離，去年下半年公司試點(diǎn)在兩個(gè)大區(qū)上停止銷售純硬件業(yè)務(wù)的產(chǎn)品，聚焦在核心的軟件工具和系統(tǒng)管理工具上，經(jīng)過(guò)四季度的驗(yàn)證，成效還是比較顯著，整體毛利有了一定的提升。　　對(duì)于2025年公司依舊會(huì)集中精力做好核心產(chǎn)品，如勞務(wù)管理、物料管理、智能塔吊以及企業(yè)級(jí)和項(xiàng)目級(jí)的系統(tǒng)管理軟件，以軟件為核心的產(chǎn)品布局與過(guò)去通過(guò)硬件帶動(dòng)收入的模式相比，毛利率水平肯定會(huì)有一定的增幅。此外從規(guī)模上，我們是主動(dòng)放棄了一些低毛利業(yè)務(wù)的收入，通過(guò)聚焦核心產(chǎn)品，擴(kuò)大應(yīng)用深度和廣度，來(lái)彌補(bǔ)被我們主動(dòng)放棄的一部分收入和空間，所以從施工業(yè)務(wù)的總體規(guī)模來(lái)看，預(yù)估會(huì)整體保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。　　Q4：除了目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的智能投標(biāo)、清標(biāo)等應(yīng)用，現(xiàn)在AI產(chǎn)品應(yīng)用相對(duì)活躍的領(lǐng)域還有哪些，以及預(yù)估會(huì)對(duì)收入實(shí)現(xiàn)相對(duì)明顯促進(jìn)的時(shí)間點(diǎn)　　答：對(duì)于AI人工智能，公司在較早階段已經(jīng)開始了布局，目前也形成了一些AI技術(shù)應(yīng)用并在市場(chǎng)上銷售。今年春節(jié)以來(lái)，伴隨DeepSeek等通用大模型爆炸式的涌現(xiàn)，公司也是高度重視并針對(duì)這些變化趨勢(shì)，密集組織召開針對(duì)公司產(chǎn)品和技術(shù)方向的研究討論，具體的AI戰(zhàn)略等，預(yù)估會(huì)在今年五月份的數(shù)字峰會(huì)上，正式面向全行業(yè)發(fā)布。除了以上提到的，當(dāng)下公司也有很多產(chǎn)品被AI賦能，如物資產(chǎn)品中可以做物料進(jìn)場(chǎng)的自動(dòng)管理，以及現(xiàn)場(chǎng)的安全管理、勞務(wù)考勤中都加載了AI技術(shù)并計(jì)劃分批分階段的推向市場(chǎng)。具體到對(duì)收入的促進(jìn)上，公司希望在當(dāng)前的宏觀和行業(yè)環(huán)境下，AI能助力公司現(xiàn)有收入保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。　　Q5：海外業(yè)務(wù)的布局和推進(jìn)進(jìn)展　　答：海外業(yè)務(wù)是公司今年四大核心戰(zhàn)略之一，整體來(lái)講在海外業(yè)務(wù)上公司會(huì)持續(xù)保持比較大的投入和拓展。公司當(dāng)前的海外業(yè)務(wù)，主要還是亞洲和歐洲兩個(gè)方向。在歐洲市場(chǎng)上，以MagiCAD和EQUA兩個(gè)子公司為業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)，公司經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間打磨出了基于廣聯(lián)達(dá)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的底層平臺(tái)，開發(fā)的一款面向全球的機(jī)電一體化三維設(shè)計(jì)軟件平臺(tái)MCINNOVAMEP，會(huì)在未來(lái)逐步推向市場(chǎng)銷售，此外也包括公司和EQUA的融合、自身三維設(shè)計(jì)軟件的不斷成熟等，都會(huì)逐步推廣，給整個(gè)歐洲市場(chǎng)帶來(lái)一定增量。在亞洲市場(chǎng)上，整個(gè)基礎(chǔ)建設(shè)處在一個(gè)比較活躍的階段，公司也是希望能抓住這個(gè)大的機(jī)會(huì)，因此在營(yíng)銷渠道的建設(shè)、產(chǎn)品的開發(fā)上都加大了投入力度，公司還新成立了香港客戶部成為國(guó)際發(fā)展的橋頭堡，助力公司國(guó)際化業(yè)務(wù)的推動(dòng)，總體來(lái)說(shuō)，近兩年，公司一直在圍繞客戶新的需求，做產(chǎn)品上的準(zhǔn)備，希望能盡快推向市場(chǎng)，促進(jìn)整體業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。　　Q6：數(shù)字成本中成長(zhǎng)類產(chǎn)品如指標(biāo)網(wǎng)等當(dāng)前的市場(chǎng)滲透率、以及今年一季度的整體新簽云合同情況　　答：諸如剛剛提到的指標(biāo)網(wǎng)是我們數(shù)字成本業(yè)務(wù)中數(shù)據(jù)類服務(wù)大類中的一個(gè)產(chǎn)品，是我們針對(duì)客戶的具體使用場(chǎng)景進(jìn)行開發(fā)完善的，整體的滲透率還比較低，未來(lái)仍有較大的空間。從新簽合同的角度看，1-2月份是冬季和春節(jié)期間，是建筑行業(yè)的淡季，春節(jié)以后工地逐步開工和復(fù)工，3月份開始建筑業(yè)的相關(guān)招投標(biāo)和施工活動(dòng)逐步加快。一季度訂單在全年之中的占比較低，一季度的經(jīng)營(yíng)情況還要等待一季報(bào)的披露?！　7：25年公司人員規(guī)劃的情況　　答：按照公司2025年的部署和規(guī)劃，公司一季度已經(jīng)完成了整個(gè)人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的工作，優(yōu)化了部分人員，相關(guān)的費(fèi)用也均會(huì)在一季度計(jì)提體現(xiàn)，后續(xù)會(huì)根據(jù)行業(yè)及業(yè)務(wù)進(jìn)展情況動(dòng)態(tài)調(diào)整。　　Q8：公司對(duì)現(xiàn)金流的考核重視度，以及金融業(yè)務(wù)對(duì)公司現(xiàn)金流的影響和后續(xù)的考慮　　答：從財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)上看，23年金融小貸和保理業(yè)務(wù)凈流出1.69億，24年公司在縮減了金融業(yè)務(wù)規(guī)模之后，凈流入是1.96億，剔除這一影響，公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流同比23年還是保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。對(duì)于金融業(yè)務(wù)，公司的初衷是希望運(yùn)用廣聯(lián)達(dá)在數(shù)字化上的優(yōu)勢(shì)，來(lái)為行業(yè)提供金融科技服務(wù)，當(dāng)前做的保理業(yè)務(wù)或者小貸業(yè)務(wù)，均是為了驗(yàn)證金融科技產(chǎn)品的有效性，從24年開始我們逐漸收縮了金融業(yè)務(wù)放貸上的規(guī)模，并在金融科技上持續(xù)發(fā)力，希望收入能保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，也因?yàn)榭刂屏朔刨J規(guī)模，后續(xù)其對(duì)現(xiàn)金流的影響會(huì)相對(duì)平穩(wěn)?！　墓菊w的角度看，內(nèi)部考核的重點(diǎn)是收入、利潤(rùn)和現(xiàn)金流，近兩年公司已經(jīng)加大了對(duì)現(xiàn)金流的考核力度，所以從業(yè)績(jī)表現(xiàn)看，公司的現(xiàn)金流情況也一直保持不錯(cuò)，整體運(yùn)營(yíng)非常健康，后續(xù)公司還會(huì)持續(xù)高度重視現(xiàn)金流，并加強(qiáng)此方面的管理。