文｜硅兔賽跑 王王 伊凡
編輯｜伊凡
花299英鎊（約合人民幣2800元）做一次全身掃描，你愿意嗎？
這家公司在推出產(chǎn)品的短短幾個(gè)月的時(shí)間，就已經(jīng)完成了10000多次掃描，甚至在斯德哥爾摩和倫敦，有超過10萬人正在排隊(duì)等待享受一次這樣特殊的體檢。而這種熱情也把提供這項(xiàng)服務(wù)的初創(chuàng)公司Neko Health推到了估值17億美元的明星地位，并且有80%的會(huì)員會(huì)提前重新預(yù)訂服務(wù)并付款。
通過掃描發(fā)現(xiàn)身體疾病提前預(yù)防的案例如今更加常見?！叭頀呙琛笔袌?chǎng)的規(guī)模不大，尚處于起步階段，主要是由一些CT、MRI或是其他非放射成像提供全身成像掃描的公司組成。但昂貴的價(jià)格讓許多普通人望而卻步，美國的Prenuvo提供了一項(xiàng)價(jià)值2500美元的MRI掃描服務(wù)，使用磁共振成像一個(gè)小時(shí)內(nèi)可以拍攝數(shù)千張身體圖像，金·卡戴珊和格溫妮絲·帕特洛都是其忠實(shí)粉絲。另一家提供MRI掃描的醫(yī)療健康公司Ezra，其掃描費(fèi)用也在1500美元以上。
顯然，與Prenuvo和Ezra的價(jià)格相比，Neko Health的價(jià)格親民得多，這也是其在推出短短時(shí)間，沒有任何營銷的情況下，能夠獲得如此多用戶的重要原因之一。今年年初，Neko Health宣布完成新一輪融資，融資后的估值為17億美元。這筆交易由Elon·Musk的xAI、Stripe以及Epic Games的支持者，Lightspeed Venture Partnets牽頭。
這家公司的創(chuàng)始人之一，是Spotify的創(chuàng)始人Daniel Ek。2023年，Daniel Ek和瑞典的企業(yè)家、科技創(chuàng)業(yè)者Hjalmar Nilsonne創(chuàng)立了Neko Health。
Daniel Ek曾告訴媒體，他們所比較的公司是蘋果或特斯拉，但他們希望是在一個(gè)“非常不同”的領(lǐng)域發(fā)力——醫(yī)療保健。并且，Ek表示，Neko Health所打造的
產(chǎn)品，將是醫(yī)療保健界的第一款iPod。
回溯Neko Health的成長故事，這家公司從營銷甚至到門店，都低調(diào)到容易讓人忽略。Neko Health是誰？這家僅成立兩年不到的歐洲公司，如何能在沒有過多營銷的情況下，成為估值破十億美元的獨(dú)角獸？為什么僅靠兩家線下門店就成為獨(dú)角獸？
299英鎊：一場(chǎng)沉浸式科幻體驗(yàn)的全身掃描
全身掃描并不是新鮮概念，在公立醫(yī)院叫核磁共振，在金·卡戴珊的Ins貼子里叫“救命機(jī)器”。
不過，和Prenuvo和Ezra這些提供MRI和CT掃描的公司不同，Neko 不使用基于 MRI 的掃描，而是專注于非侵入性掃描技術(shù)，其中包括：
3D 身體掃描——捕捉皮膚狀況和異常。
紅外線和傳感器——測(cè)量皮膚和血管健康。
人工智能分析——檢測(cè)潛在健康風(fēng)險(xiǎn)的早期跡象。
全身超聲波和心電圖（取決于套餐）——監(jiān)測(cè)心血管健康。
在Neko Health的健康中心，它是一場(chǎng)穿越未來式的高端健康體驗(yàn)。
這項(xiàng)299英鎊的服務(wù)包含什么？
走進(jìn)Neko Health的線下健康中心，你仿佛置身于美劇Severance中的某個(gè)場(chǎng)景。低飽和度的墻面、低調(diào)的泛光照明，極簡的圓角金屬家具，不知通往哪里的靜謐走廊，當(dāng)然還有神秘莫測(cè)的高科技儀器。
你在這里的體驗(yàn)也不同于以往的體檢。
首先，一位助理會(huì)記錄一些關(guān)于你的基本信息，然后帶你進(jìn)入一個(gè)房間，換上內(nèi)衣、浴袍和拖鞋，另一位助理會(huì)在接下來測(cè)量身高和體重，然后會(huì)帶你進(jìn)入一個(gè)圓柱形的艙室，Neko Health的核心服務(wù)是先進(jìn)的全身掃描——你站在一個(gè)透明的圓柱形倉里，四周燈光閃爍，那是在這里，配備了70個(gè)傳感器正在工作，它們能夠在幾分鐘內(nèi)拍攝2000張你的高清圖片，收集數(shù)百萬甚至5000萬個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)的復(fù)合圖像，涵蓋身體測(cè)量、血管狀況和心律等多個(gè)方面。隨后你來到另一間檢查室，進(jìn)行血壓、眼壓測(cè)量、握力測(cè)試，以及血液樣本采集（這是唯一的侵入性測(cè)試）。整個(gè)體檢過程耗時(shí)不到一小時(shí)。接著，你就換好衣服，并被帶到一個(gè)獨(dú)立的咨詢室，醫(yī)生會(huì)在那里詳細(xì)解讀數(shù)據(jù)。提供個(gè)性化的健康評(píng)估和建議。Neko Health更建議你可以每年做一次掃描，更新自己的健康檔案，來跟蹤健康變化，與同齡人進(jìn)行基準(zhǔn)比較，并監(jiān)測(cè)自身健康指標(biāo)的改善。
基于透徹的身體掃描和海量數(shù)據(jù)分析，Neko Health旨在幫助客戶在幫你在早期發(fā)現(xiàn)心血管疾病、代謝綜合征、糖尿病以及某些類型的癌癥等常見慢性疾病。
完成新一輪融資后，Neko宣布將利用這筆資金，進(jìn)入美國市場(chǎng)——因?yàn)槊绹浅藲W洲，他們的候補(bǔ)名單中人數(shù)最多的國家。
Neko是否真的值這么多錢？
有一些人質(zhì)疑，這個(gè)僅擁有兩家線下診所的全身掃描公司是否真的值這么多錢？
畢竟，如核磁共振初創(chuàng)公司——Ezra，其在美國開設(shè)了18家診所，估值僅為Neko的十分之一。瑞典數(shù)字健康企業(yè)Kry，同樣設(shè)有實(shí)體診所，其在2022年的估值為20億美元，其在2023年的收入為1.88億歐元，估值是其收入的10.6倍。
Neko剛開業(yè)時(shí)，掃描費(fèi)用是150歐元，根據(jù)Neko官網(wǎng)的數(shù)據(jù)，其 2023 年 2 月 2 日至 12 月 31 日期間接受掃描的 2707 人。
根據(jù)創(chuàng)投媒體Sifted報(bào)道，Neko2023年的凈收入為550萬瑞典克朗（50萬歐元），而運(yùn)營成本為1.06億瑞典克朗（970萬歐元），其中5600萬瑞典克朗（500萬歐元）用于員工工資。到2023年底，Neko擁有44名員工。
2023年年底，Neko提高了掃描價(jià)格，其在瑞典漲到了250歐元，在倫敦漲到了356歐元（299英鎊）。該公司今年1月宣布，已經(jīng)在斯德哥爾摩和倫敦完成了1萬次掃描，而倫敦診所在2024年最后一個(gè)季度開放。Neko還計(jì)劃今年增加在英國的診所數(shù)量，并向美國擴(kuò)張。
如果根據(jù)Neko的報(bào)告，2023年Neko的凈收入為50萬歐元，即便其2024年的收入翻了至少4倍，按照Kry估值的算法，Neko的估值也難以達(dá)到17億美元。（根據(jù)Sifted的計(jì)算，Neko在瑞典的掃描價(jià)格250歐元、倫敦的價(jià)格為356歐元合299英鎊，假設(shè)去年其完成了7000次掃描，平均收費(fèi)300歐元，那么其 2024 年的收入約為 210 萬歐元。如果是10000次掃描，是300萬歐元。如果按照Ezra的計(jì)算方法，其估值是收入的10.6倍，那么Neko的估值約為3442萬美元。）
不僅如此，隨著擴(kuò)張，Neko的運(yùn)營成本將持續(xù)提高。首先是其位于倫敦的線下診所，該地區(qū)的一處商業(yè)租約的年平均租金為18萬英鎊。另外，Neko進(jìn)行了人員的擴(kuò)張，自2023年以來，其員工數(shù)量增加了一倍。另外，Neko 的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人 Hjalmar Nilsonne 在接受 TechCrunch 采訪時(shí)表示， Neko 悄悄收購了一家開發(fā)傳感器以增強(qiáng)其數(shù)據(jù)捕獲能力的初創(chuàng)公司。
將Neko和Kry這樣的全身掃描診所放在一個(gè)估值體系下并不準(zhǔn)確，在投資者看來，Neko更是一家人工智能醫(yī)療數(shù)據(jù)公司。Neko現(xiàn)在做的是將數(shù)據(jù)和技術(shù)，垂直整合到一款產(chǎn)品中。這也是Neko的與眾不同之處。
“丹尼爾·?？诵?yīng)”——外行人顛覆現(xiàn)有醫(yī)療體系
Neko的估值以及資本的青睞，還有一個(gè)重要原因是其創(chuàng)始人，尤其是Daniel Ek。
Neko Health的兩位創(chuàng)始人無一具有醫(yī)學(xué)背景——Daniel Ek，在過去二十年里以創(chuàng)立音樂流媒體平臺(tái)Spotify而知名，Hjalmar Nilsonne是瑞典的科技創(chuàng)業(yè)者，他在Neko Health之前剛賣掉一家環(huán)?？萍脊尽?/p>
從多年前起，當(dāng)Ek在Spotify忙著和Youtube、蘋果打流媒體大戰(zhàn)時(shí)，巨大的壓力讓他身體吃不消。他總是用運(yùn)動(dòng)手表監(jiān)測(cè)自己的身體數(shù)據(jù)，閑暇時(shí)還會(huì)翻一翻醫(yī)學(xué)期刊。Ek始終認(rèn)為，現(xiàn)行的醫(yī)療體系臃腫、低效，需要被顛覆，但彼時(shí)他沒有具體的想法，也沒有精力來解決這個(gè)巨大的問題。直到2018年，Spotify上市了，他終于有錢有閑轉(zhuǎn)向下一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
Ek和Nilsonne認(rèn)為，現(xiàn)今大多數(shù)醫(yī)療保健服務(wù)，都側(cè)重于治療疾病而不是預(yù)防。隨著人口老齡化加劇，需要治療的疾病數(shù)量迅速增加，現(xiàn)有系統(tǒng)承受了不可持續(xù)的壓力。
數(shù)據(jù)表明，75%的醫(yī)療費(fèi)用流向了慢性疾病治療。Neko Health相信，預(yù)防和早期發(fā)現(xiàn)疾病可以解決許多問題，因?yàn)榇蠖鄶?shù)慢性病是完全可以預(yù)防的，或者如果及早干預(yù)，可以延遲幾十年發(fā)生。但現(xiàn)有的醫(yī)療保障體系并不能覆蓋這部分需求。英國國民健康服務(wù)體系（NHS）的健康檢查僅向44至74歲的人每5年提供一次，且測(cè)試范圍窄，也不能讓醫(yī)生提供解讀指導(dǎo)。
抱著顛覆現(xiàn)有醫(yī)療體系的決心，Ek和Nilsonne在瑞典斯德哥爾摩開設(shè)了第一家Neko Health的線下健康中心。Ek是程序員初審，Nilsonne則是工程師，二人分?jǐn)埩塑浖陀布ぷ?，打算制造最先進(jìn)的全身掃描設(shè)備。
2023年，斯德哥爾摩店開張。他們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)這類全身掃描的熱情極高，也給出了積極的反饋。在斯德哥爾摩運(yùn)營的第一年，Neko Health掃描了2707人，其中78.5%的人沒有發(fā)現(xiàn)健康問題，14.1%的人發(fā)現(xiàn)了需要進(jìn)一步治療的問題，1%的人被診斷出患有“嚴(yán)重”的心血管、代謝或癌癥疾病，且此前他們對(duì)此毫不知情。2024年中，Neko Health倫敦店正式開業(yè)。
在2022年的一次媒體采訪中，spotify的早期支持者，Northzone風(fēng)險(xiǎn)投資基金的合伙人PJ P rson就表示， Ek是少數(shù)幾位證明有能力帶領(lǐng)一家企業(yè)從小型初創(chuàng)公司一路發(fā)展到上市科技巨頭的首席執(zhí)行官之一。
不久前，硅兔君報(bào)道了Ek的公司Spotify在持續(xù)18年虧損后，終于賺錢并股價(jià)飛漲的故事（加入文章鏈接）。在Neko的投資者中，也能看到Spotify早期投資人的身影，例如Lakestar，其合伙人是Klaus Hommels，他是Klarna、Spotify和Skype的早期天使投資人。
2023年，Neko Health從LightSpeed Ventures等投資者那里籌集了6500萬美元的A輪融資。2025年1月，又完成2.6億美元B輪融資。
不久前，硅兔君報(bào)道了Ek的公司Spotify在持續(xù)18年虧損后，終于賺錢并股價(jià)飛漲的故事。在Neko的投資者中，也能看到Spotify早期投資人的身影，例如Lakestar，其合伙人是Klaus Hommels，他是Klarna、Spotify和Skype的早期天使投資人。
Nilsonne表示，未來Neko 還將專注于醫(yī)療硬件和軟件的研發(fā)。 “我們采用垂直整合的模式，即我們制造這些設(shè)備，我們開發(fā)軟件，并且我們有診所?！蔽磥鞱eko的目標(biāo)是每年進(jìn)行更新，引入更多衡量參數(shù)，并可能以不同的價(jià)格，為不同層次的人群提供不同的服務(wù)。
抗衰與長壽，硅谷永遠(yuǎn)的烏托邦
目前，Neko Health已經(jīng)完成1萬次掃描，80%的消費(fèi)者在掃描后預(yù)約第二年復(fù)購。
Ek預(yù)測(cè)，到今年底，公司將按計(jì)劃完成大約5萬次掃描，公司也正考慮開辟新的線下地址。
投資者的熱情與近些年硅谷追求健康、抗衰、長壽的熱潮不無關(guān)系。從卡戴珊姐妹的“輸液party”，到馬斯克帶火的司美格魯肽，再到抗衰狂人Bryan Johnson的換血療法，甚至“轉(zhuǎn)基因人”……這些狂人們樂此不疲地用自己的身體做實(shí)驗(yàn)，也促生了一批健康管理和生物科技類公司。Neko Health甚至只是其中看起來更靠譜、更不嚇人的一個(gè)。根據(jù)TechCrunch報(bào)道，Neko的一位早期支持者表示，一些最堅(jiān)持的等待名單上的人是投資者，他們?yōu)榱松眢w和資金的健康狀況，想要親自檢查該公司。
盡管如此，Neko Health不可避免地遭到各方質(zhì)疑。
一方面是監(jiān)管壓力。如今政府的審查異常嚴(yán)格，Nilsonne曾對(duì)媒體表示，需要提交數(shù)百甚至數(shù)千份文件。
另一方面是公眾的信任。自“硅谷史上最大騙局”血液檢查公司Theranos之后，任何聲稱要“開啟預(yù)防性醫(yī)療新時(shí)代”的公司都會(huì)被消費(fèi)者在心中打個(gè)問號(hào)。一些醫(yī)學(xué)界人士也對(duì)全身掃描的效果存疑。美國放射學(xué)會(huì)表示：“迄今為止，沒有文件證據(jù)表明全身篩查具有成本效益或延長壽命的效果?！比鸬渎〉麓髮W(xué)醫(yī)學(xué)倫理學(xué)教授Nils-Eric Sahlin博士對(duì)媒體DealBook說，這類檢查存在假陽性問題（即測(cè)試結(jié)果呈陽性，事實(shí)上是陰性），可能導(dǎo)致患者二次就醫(yī)，給正常的醫(yī)療體系增加負(fù)擔(dān)。
不過，無論是出于相信科技、追求長壽、焦慮健康還是“試試沒壞處”的心理，預(yù)約Neko Health的消費(fèi)者越來越多，申請(qǐng)掃描的用戶已經(jīng)超過10萬人。
面對(duì)多方壓力，Ek表示，“如果這最終讓我賺不到錢，我會(huì)非常高興，但我們確實(shí)為真正的人解決了世界上真正的問題?！?/p>
參考資料：
1、Neko Health’s Advanced Body Scanning Technology: A Breakthrough in Preventive Healthcare, (forumNordic)
2、Is Daniel Ek’s Neko Health worth $1.7bn? (Sifted)
3、Neko, the body-scanning startup co-founded by Spotify’s Daniel Ek, snaps up $260M at a $1.8B valuation, (TechCrunch)