文｜智商稅研究中心  

營(yíng)銷客戶、追求女生、籠絡(luò)下屬，送什么產(chǎn)品最好？一款戴森吹風(fēng)機(jī)，可能讓你事半功倍。

但是，假如你去電商平臺(tái)下單，則很有可能會(huì)買到假貨，不僅最初目的沒(méi)達(dá)到，反而可能被貼上“心機(jī)”標(biāo)簽，成為24K的純純?cè)┓N。

如今，不論是淘寶、京東、拼多多，還是二手交易平臺(tái)閑魚，各式山寨戴森吹風(fēng)機(jī)，都已在其中遍地開(kāi)花，你以為自己買對(duì)了，其實(shí)很可能是買廢了。

不過(guò)，網(wǎng)上也有一部分消費(fèi)者，專門尋找低價(jià)假戴森下單，除了“無(wú)所謂星人”自用之外，還常被用于酒店、理發(fā)店提升逼格，以及獎(jiǎng)勵(lì)、營(yíng)銷過(guò)程中的誘餌。

一款假戴森吹風(fēng)機(jī)，成為營(yíng)銷藥引子，似乎在于其網(wǎng)紅級(jí)別的流量，以及產(chǎn)品相對(duì)容易模仿。而在這種山寨風(fēng)盛行的背景下，戴森原本的高貴身份，似乎也在遭遇危機(jī)。

畢竟，山寨戴森橫行的同時(shí)，徠芬、追覓、小米的平價(jià)吹風(fēng)機(jī)，也如雨后春筍般冒出，價(jià)格上千元的戴森，能不能繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)？

遍地假戴森

網(wǎng)上買的戴森吹風(fēng)機(jī)，明明想用它吹出飄逸感，結(jié)果卻吹成了爆炸頭，這是什么原因？

也許，之所以搞出抽象效果，并非是戴森有問(wèn)題，而是使用的吹風(fēng)機(jī)，本來(lái)就是個(gè)假貨。

最近，潘哥在拼多多搜索“戴森吹風(fēng)機(jī)”，發(fā)現(xiàn)推薦商品中的大多數(shù)，都是來(lái)自華強(qiáng)北的山寨貨，號(hào)稱與原裝正品一比一、零差異，但是價(jià)格卻差了幾十倍，換誰(shuí)誰(shuí)不心動(dòng)？

同時(shí)，淘寶最前列的戴森吹風(fēng)機(jī)，售價(jià)同樣僅僅百元；但點(diǎn)開(kāi)商品鏈接才發(fā)現(xiàn)，英國(guó)品牌成了德國(guó)國(guó)籍，名稱戴森變成了戴森林，華強(qiáng)北埋伏在文案最后，讓此前的一切不合理，瞬間變得合理起來(lái)。

如今，類似的山寨戴森吹風(fēng)機(jī)，已充斥各大電商平臺(tái)。消費(fèi)者以為戴森降價(jià)了，實(shí)則是華強(qiáng)北產(chǎn)能擴(kuò)大了。

抖音商城里，有商家打出“不是大牌買不起，而是華強(qiáng)北更有性價(jià)比”；就連濃眉大眼的京東，都在京喜自營(yíng)上線了戴森平替款。原版戴森、壓力山大。

在一手的電商平臺(tái)，假戴森瘋狂爭(zhēng)奪客戶，作為二手交易的王者，閑魚上同樣諜影重重。

潘哥在閑魚上發(fā)現(xiàn)，一些號(hào)稱全新、微瑕的戴森吹風(fēng)機(jī)，其實(shí)同樣是華強(qiáng)北山寨貨，用戶以為自己低價(jià)撿漏，實(shí)則掉入了更大的陷阱。

一臺(tái)戴森吹風(fēng)機(jī)，如果價(jià)格明顯過(guò)低，會(huì)在消費(fèi)者心中拉響警報(bào)；還有些無(wú)良商家，將假戴森包裝成了真貨，讓花費(fèi)上千元的大冤種，得知真相后噴出老血。

比如，網(wǎng)友多多告訴潘哥：“某二手平臺(tái)花1500元，買來(lái)一臺(tái)未拆封的戴森，切換風(fēng)力時(shí)感覺(jué)沒(méi)啥變化，就寄到了戴森中心檢測(cè)，結(jié)果客服說(shuō)不屬于戴森產(chǎn)品?！?/p>

另一邊，網(wǎng)友小七也告訴潘哥：“某電商平臺(tái)百億補(bǔ)貼，2000多元買的戴森吹風(fēng)機(jī)，拆箱后發(fā)現(xiàn)機(jī)器有好幾處磨損，嚴(yán)重懷疑是用過(guò)的翻新機(jī)。”

山寨戴森吹風(fēng)機(jī)的猖獗，讓網(wǎng)友吹頭發(fā)時(shí)陷入恐慌；畢竟，當(dāng)電動(dòng)馬達(dá)聲響起后，你也許會(huì)成為瑪麗蓮·夢(mèng)露，也可能成為金毛獅王謝遜。

而對(duì)于如何分辨戴森真假，一位戴森店員告訴潘哥：“戴森吹風(fēng)機(jī)機(jī)身上，會(huì)有一組序列號(hào)，用于產(chǎn)品注冊(cè)、驗(yàn)真、查詢生產(chǎn)日期，如果查不到肯定是假貨；除此之外，還可以通過(guò)顏色、按鍵、標(biāo)簽字體等細(xì)節(jié)判斷?！?/p>

高逼格的誘惑？

一臺(tái)山寨戴森吹風(fēng)機(jī)，讓“頭可斷，發(fā)型不能亂”的網(wǎng)友，經(jīng)歷了人生最慘滑鐵盧，形象、氣質(zhì)被打了折扣。

但還有一些賣家，專門去網(wǎng)上貨比三家，把山寨假戴森收入囊中，這又是為什么？

首先，是“無(wú)所謂星人”自用。

一些人視頭發(fā)為珍寶，愿意花大價(jià)錢打理；也有一些人視之為雜草，護(hù)發(fā)主打一個(gè)隨心所欲。

他們?cè)谔暨x吹風(fēng)機(jī)時(shí)，品牌往往不是優(yōu)先因素，性價(jià)比一般才是關(guān)鍵，價(jià)格內(nèi)卷的華強(qiáng)北戴森，很可能脫穎而出。

甚至在一些網(wǎng)友看來(lái)，假戴森吹風(fēng)機(jī)使用效果，并不比真戴森差。網(wǎng)友豆豆表示：“戴森純純是智商稅，華強(qiáng)北意外的好用，風(fēng)速、溫度、干燥度、聲音，都和正品沒(méi)什么區(qū)別。”

其次，是酒店、理發(fā)店提升逼格。

戴森吹風(fēng)機(jī)走紅之后，很快成了逼格檢驗(yàn)器，酒店吹風(fēng)機(jī)是否是戴森？理發(fā)店是否配備了戴森？成為一部分消費(fèi)者，衡量一家店檔次的參考。

為了提升自家店鋪逼格，一些酒店、理發(fā)店，開(kāi)始低價(jià)采購(gòu)山寨戴森，不明所以的網(wǎng)友們，可能會(huì)為此受寵若驚。

比如，網(wǎng)友小晚表示：“深圳灣1000多一晚的酒店，居然用的是山寨戴森，拿起來(lái)做工就很差，機(jī)身上各種明顯縫隙，電機(jī)聲音也有點(diǎn)雜?！?/p>

另外，還有網(wǎng)友突發(fā)奇想，表示可以買個(gè)假戴森吹風(fēng)機(jī)，住高檔酒店時(shí)偷梁換柱，最后賺的錢也許比房費(fèi)還多。

最后，是作為獎(jiǎng)勵(lì)、營(yíng)銷時(shí)的誘餌。

戴森吹風(fēng)機(jī)價(jià)高質(zhì)優(yōu)，在護(hù)發(fā)一族中屬于硬通貨，很容易被作為營(yíng)銷誘餌，吸引顧客達(dá)成交易。

比如，網(wǎng)友小琪告訴潘哥：“體育館看到辦三張信用卡，送一臺(tái)戴森吹風(fēng)機(jī)宣傳，一時(shí)上頭當(dāng)場(chǎng)辦了三張，吹風(fēng)機(jī)拿回家后感覺(jué)不對(duì)，后續(xù)又見(jiàn)到辦卡的人，直接問(wèn)他是不是正品，他沒(méi)防備，承認(rèn)是翻新機(jī)?！?/p>

另一邊，還有網(wǎng)友在購(gòu)房過(guò)程中、公司年會(huì)上，收到了作為禮品的假戴森，當(dāng)一切最終真相大白后，原本激動(dòng)喜悅地心情，可能瞬間down到了谷底。

為何是戴森？

華強(qiáng)北山寨電器廠，為何盯上戴森吹風(fēng)機(jī)？小家電種類、品牌這么多，為何偏偏與戴森過(guò)不去？

為此，潘哥與多位行業(yè)人士交流，發(fā)現(xiàn)原因似乎有兩點(diǎn)：

首先，從產(chǎn)品外觀上來(lái)說(shuō)，戴森吹風(fēng)機(jī)已成網(wǎng)紅。

憑借著高顏值和高價(jià)位，戴森吹風(fēng)機(jī)自問(wèn)世以來(lái)，一直貼著科技感、白富美等標(biāo)簽，并成為不少人的抬咖神器。

QY Research的《全球高速吹風(fēng)機(jī)市場(chǎng)報(bào)告2023——2029》顯示：在全球高速吹風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，戴森目前依舊是最強(qiáng)王者。

因此，對(duì)于山寨電器廠來(lái)說(shuō)，跟隨流量王者的外觀進(jìn)行設(shè)計(jì)，可以最大限度地渾水摸魚，讓產(chǎn)品的銷量更好。

其次，從生產(chǎn)技術(shù)上來(lái)說(shuō)，戴森吹風(fēng)機(jī)相對(duì)容易模仿。

行業(yè)相關(guān)人士李先生表示：“與傳統(tǒng)的吹風(fēng)機(jī)相比，高速吹風(fēng)機(jī)的風(fēng)速和風(fēng)量更高，減少了熱風(fēng)對(duì)頭發(fā)的損傷；而制造一款高速吹風(fēng)機(jī)，需要的高速馬達(dá)、風(fēng)葉、以及集成電路板，華強(qiáng)北都能買到?！?/p>

這樣看來(lái)，想要在產(chǎn)品外觀、基礎(chǔ)功能上，模仿戴森吹風(fēng)機(jī)，并不是什么難事兒，雖然在氣流倍增、智能溫控、負(fù)離子養(yǎng)護(hù)等方面，戴森具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但普通消費(fèi)者的感受，往往并不會(huì)那么明顯。

山寨戴森的大行其是，讓網(wǎng)友們感到恐慌的同時(shí)，也給了其他品牌以機(jī)會(huì)。在戴森的成功經(jīng)驗(yàn)影響下，徠芬、美的、小米、追覓等國(guó)產(chǎn)品牌，如今都推出了外觀亮眼、價(jià)格實(shí)惠的吹風(fēng)機(jī)。

而面對(duì)著各家品牌的偷師，具有高貴英倫血統(tǒng)的戴森，似乎面臨著一個(gè)難題：跟著降價(jià)影響品牌調(diào)性，不降價(jià)又面臨銷量壓力。

也許，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，本就是為了打破一個(gè)又一個(gè)濾鏡，動(dòng)輒千元的戴森吹風(fēng)機(jī)，不知還能當(dāng)網(wǎng)紅多久？