3月14日，由廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會、科學(xué)城集團旗下的廣州峻森投資有限公司共同主辦的“科創(chuàng)之城 開啟新世代——邀您深度探索數(shù)字化時代營銷戰(zhàn)略”活動在科城·新世代項目順利舉辦。

本次活動意在驅(qū)動環(huán)九龍湖總部經(jīng)濟核心帶創(chuàng)新升級，走智慧、智能、高質(zhì)量發(fā)展之路，同時促進廣東房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展。

廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會會長，廣州峻森投資有限公司董事長林丹、總經(jīng)理劉福英、副總經(jīng)理黃定南，明源數(shù)字營銷院解決方案專家陳加林，智訊控股數(shù)據(jù)運營中心副總經(jīng)理陳然，野先生房產(chǎn)MCN機構(gòu)創(chuàng)始人李江滔以及各媒體代表出席活動。

01 活動致辭

廣州峻森投資有限公司總經(jīng)理劉福英：

科學(xué)城集團將深度參與知識城產(chǎn)城融合建設(shè)

劉福英表示，科學(xué)城集團始終秉持創(chuàng)造美好生活的匠筑理念，以科技為骨、以人文為魂，將綠色生態(tài)、智慧互聯(lián)與生活場景深度融合，致力于打造一座“與時代共進、與生活共生”的理想之城?？瞥恰ば率来悦媸酪詠?，憑借前瞻性的規(guī)劃理念與卓越的產(chǎn)品力，贏得市場廣泛贊譽，這既是鼓勵我們砥礪前行的動力，同時也激勵我們以更高標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)承諾。

劉福英指出，站在新的起點，科城·新世代將以更開放的姿態(tài)擁抱未來，深度探索數(shù)字化時代營銷戰(zhàn)略。同時，科學(xué)城集團將深度參與知識城的產(chǎn)城融合建設(shè)，以科技賦能產(chǎn)業(yè)升級，以人居煥新城市界面，助力環(huán)九龍湖總部經(jīng)濟核心帶成為粵港澳大灣區(qū)的新增長極。

02主題分享

廣東省房協(xié)會長王韶：

“從2025年全國兩會《政府工作報告》看‘止跌回穩(wěn)’”

王韶指出，3月5日全國兩會《政府工作報告》為今年房地產(chǎn)調(diào)控定調(diào)：穩(wěn)定預(yù)期、激發(fā)活力、推動發(fā)展，既突顯國家對“止跌回穩(wěn)”目標(biāo)的堅定，也強調(diào)“止跌回穩(wěn)”的重要性和緊迫感。

王韶認(rèn)為，當(dāng)前房地產(chǎn)市場還存在諸多不確定因素，但要相信國家的力量，“止跌回穩(wěn)”是一項政治性、全局性和根本性的重要政策，《政府工作報告》突出“塑造積極的社會預(yù)期”，從宏觀經(jīng)濟、財政貨幣、民生保障和樓市政策等方面提出政策措施，值得期待；要相信行業(yè)的力量，房地產(chǎn)是國家的重要支柱產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟的穩(wěn)定器和驅(qū)動器，擴大消費的助力器，樓市穩(wěn)，則經(jīng)濟穩(wěn)、金融穩(wěn)、民生穩(wěn)、消費穩(wěn)；要相信市場的力量，住房在任何時代都是重大民生，任何時候都有重大需求。

王韶表示，“止跌回穩(wěn)”是量價、企業(yè)、區(qū)域和業(yè)態(tài)重新洗牌均衡新發(fā)展的開始，分化是常態(tài)，短期內(nèi)實現(xiàn)全國全面回穩(wěn)不現(xiàn)實，超大特大城市或先行回穩(wěn)，中小城市或持續(xù)面臨挑戰(zhàn)。但無論是大城市，還是小城市，唯擁抱新模式，順應(yīng)新消費、新科技發(fā)展潮流，打造真正符合百姓需求的“好房子”，特色化、差異化錯位發(fā)展才是未來發(fā)展方向！

明源數(shù)字營銷院解決方案專家陳加林：

《AI全鏈路賦能，重構(gòu)地產(chǎn)營銷生產(chǎn)力》

陳加林指出，近年來，全球AI技術(shù)爆發(fā)式增長，deepseek推動了中國AI普惠化加速。AI在企業(yè)和個人的應(yīng)用場景變得越來越多，其將從增強人的能力的效率工具，快速走向自主完成任務(wù)的“虛擬員工”。未來，AI將融入企業(yè)業(yè)務(wù)工作流程和組織體系,重塑工作場所。

陳加林表示，地產(chǎn)科技從信息化走進數(shù)字化，再邁向智能化的升級演進。在營銷賦能方面，AI從提升決策+提升效率+解放生產(chǎn)三個賦能模式，提升獲客效果。AI能有效驅(qū)動營銷全鏈路升級，從洞察數(shù)據(jù)流-內(nèi)容生產(chǎn)流-媒介資源流-后鏈路關(guān)系流。另外，目前行業(yè)上千項目正在落地AI超級場景，如AI賦能媒介“資源流”、賦能地產(chǎn)營銷直播間投流、賦能地產(chǎn)營銷內(nèi)容生成等。

智訊控股數(shù)據(jù)運營中心副總經(jīng)理陳然：

《從曝光到成交：全域流量時代房產(chǎn)營銷的“內(nèi)容+直播”雙引擎驅(qū)動》

陳然指出，要用內(nèi)容構(gòu)建用戶的長期信任。最早時，互聯(lián)網(wǎng)上的房產(chǎn)內(nèi)容大部分基于圖文，隨著時間轉(zhuǎn)移，線上VR看房迅速發(fā)展，實拍短視頻、直播賣房逐漸成為新趨勢。要做好內(nèi)容運營，策略制定一般有三步驟，一是選擇內(nèi)容載體，如圖文、短視頻、直播等；二是選擇分發(fā)方式，如公域、私域、商業(yè)廣告等；三是觸發(fā)場景，如信息流、搜索等。

陳然認(rèn)為，要用場景縮短用戶決策周期，即時交互提供即時滿足。目前搜客效率比較好的場景有三個，一是話題營銷（從流量收割到場景共建）；二是IP+KOS（規(guī)?；仃嚥季謴娚墸?；三是官方直播（直播引爆即時轉(zhuǎn)化）?？偨Y(jié)來說，數(shù)字營銷需做到生產(chǎn)、分發(fā)、轉(zhuǎn)化全鏈路閉環(huán)。

野先生房產(chǎn)MCN機構(gòu)創(chuàng)始人李江滔：

《站上風(fēng)口，如何用好自媒體低成本獲客？》

李江滔表示，當(dāng)前能在公眾號、抖音等平臺進行較低成本獲客，但核心在于不能用純帶貨的邏輯，而是采用知識分享型的方式，在短視頻或直播間里面給粉絲觀眾提供內(nèi)容，提供價值。

李江滔認(rèn)為，短視頻跟直播的分工不一樣。目前短視頻還是需要繼續(xù)拍攝，但重點不在獲客，而是在于建立信任感，先有信任才會有成交。而對于直播，想要做好直播有四要素，一是直播的情緒和內(nèi)容，亢奮、激昂的情緒以及言之有物很重要；二是布景場景一定要直觀，讓觀眾一眼就能看出來是什么直播；三是話術(shù)，不同話術(shù)不同功能，如拉新話術(shù)提高進入率做場觀，功能性話術(shù)拉停留，互動話術(shù)要評論等等，用好話術(shù)很重要；四是數(shù)據(jù)，需要關(guān)注相關(guān)重點數(shù)據(jù)，且有運營思維，做數(shù)據(jù)疊加。

03沙龍研討

活動特設(shè)沙龍對話環(huán)節(jié)，由廣東省房協(xié)行業(yè)服務(wù)部主任范嘉紋主持，邀來王韶、陳加林、陳然、李江滔參加。沙龍研討圍繞數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級、AI未來趨勢、數(shù)字營銷痛點難點等問題展開交流，構(gòu)建數(shù)字營銷領(lǐng)域的深度交流平臺，助力廣東房地產(chǎn)行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級。

04科城·新世代介紹

活動上，科城·新世代項目營銷負(fù)責(zé)人方曉楠介紹了科城·新世代項目的特點與亮點。

方曉楠表示，科城·新世代總建面超600萬㎡，地處環(huán)九龍湖總部經(jīng)濟核心帶旁，臨近地鐵14號線知識城站，7站到天河，并毗鄰新白廣城軌，40分鐘貫通大灣區(qū)。項目配建幼兒園、小學(xué)、中學(xué)共11所學(xué)府。值得注意的是，項目周邊擁有悅榕莊酒店、洲際酒店、國際商業(yè)中心等優(yōu)質(zhì)配套，并且自身規(guī)劃有超百萬方商業(yè)。醫(yī)療方面有中山大學(xué)附屬第六醫(yī)院知識城院區(qū)，并與另外幾家三甲醫(yī)院共同組成15分鐘健康生活圈。生態(tài)方面，依畔約300萬方九龍湖、30萬方鳳凰湖雙湖資源，對望鳳凰山、帽峰山兩山風(fēng)景。

05 全民營銷啟動儀式

活動當(dāng)天，啟動全民營銷儀式，科城·新世代項目官宣開通全民營銷。廣東省房協(xié)會長王韶，廣州峻森投資有限公司董事長林丹、總經(jīng)理劉福英、副總經(jīng)理黃定南參與啟動儀式。

科城·新世代全民營銷的開通旨在通過廣泛的宣傳和激勵措施，吸引更多潛在客戶關(guān)注和購買項目。

據(jù)了解，本次全民營銷的核心規(guī)則有以下幾點：

◎被推薦人需近60天內(nèi)未到訪該樓盤

◎?qū)嶋H到訪時間間隔須大于30分鐘且在報備有效期內(nèi)（有效期為7天）

◎成交有效期為60天

◎全民傭金為最終簽約價1%(稅前)

活動精彩回顧