文 | 娛樂(lè)資本論 豆芽
“這個(gè)男人能嫁嗎？”
近期，相親分析賽道又沖出來(lái)一位快速漲粉的達(dá)人——@軟軟星，這次是更聚焦、更垂直的北美留子賽道，分析的案例也都是“有無(wú)綠卡”、“全款買house還是貸款apartment”、“先買跑車還是先買SUV”......諸如此類的高端局，毫無(wú)疑問(wèn)，最后依舊會(huì)拆解出“剛離婚”、“只是想找一個(gè)免費(fèi)助理”、“被家里流放的庶子”等與光鮮的簡(jiǎn)歷有強(qiáng)反差感的人設(shè)結(jié)論。
博主@軟軟星 自2月5日開(kāi)始發(fā)布系列相關(guān)短視頻，此后保持著每1～2天更新的速度，2月14日發(fā)布的《【北美投稿】這個(gè)在洛杉磯的阿斯頓馬丁男孩能嫁嗎？》成功出圈，點(diǎn)贊超30萬(wàn)。
雖然在此之前，@軟軟星也發(fā)布了星座、vlog相關(guān)內(nèi)容，但數(shù)據(jù)并不理想，直到開(kāi)始發(fā)布相親分析視頻，直接開(kāi)啟了流量飛升。2月19日，@軟軟星抖音粉絲突破10萬(wàn)；2月26日，粉絲達(dá)到18.9萬(wàn)；截止3月11日，粉絲已經(jīng)超過(guò)31.4萬(wàn)，不到11天的時(shí)間，抖音漲粉超過(guò)20萬(wàn)。
根據(jù)本人認(rèn)證，“做這個(gè)系列一個(gè)多月的時(shí)間，全網(wǎng)漲了快40w的粉絲。”
其實(shí)在此之前，就已經(jīng)有一批相親分析師成功出圈，包括去年3天漲粉40萬(wàn)的代表性博主@軍師無(wú)念，靠30多個(gè)作品漲粉近60萬(wàn)的@探長(zhǎng) 杰森，巨大的流量熱度下，也有不少情感博主陸續(xù)涌入了相親分析的賽道，還衍生出了“這個(gè)女生能娶嗎？”系列視頻。
按理來(lái)說(shuō)，這一類內(nèi)容并不算新鮮、已經(jīng)成功收割過(guò)一波流量，而且很多去年走紅的博主也大多陷入漲粉停滯階段。
因而@軟軟星 的走紅，難免讓人意外，為什么一眼套路化的相親分析，還能持續(xù)吸引粉絲？為什么依舊有大批粉絲熱衷于看“相親分析內(nèi)容”？跟著“軟老師”學(xué)習(xí)的粉絲們到底是什么樣的心態(tài)？
目前@軟軟星 除了抖音外，也入駐了B站、微博、小紅書等平臺(tái)，且微博是“受到官方的邀請(qǐng)來(lái)這里同步更新”。
此外，去年很多相親分析博主已經(jīng)通過(guò)付費(fèi)直播連麥、情感咨詢、賣課等路徑成功吃到了第一波紅利，那今年除了流量外，包括@軟軟星 在內(nèi)的相親分析博主們還能賺到錢嗎？
一塊白板、一個(gè)情感老師的身份、一句“這個(gè)男人能嫁嗎？”的經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白，接著就是堪比偵探的細(xì)節(jié)推理、最后導(dǎo)向一個(gè)強(qiáng)反差感的結(jié)論。
乍一看，@軟軟星 的內(nèi)容模式與此前風(fēng)靡的相親分析內(nèi)容并無(wú)二致。但細(xì)細(xì)觀察，就可以看到@軟軟星 套路化內(nèi)容模式背后，是更精準(zhǔn)的群體定位、更具反差感的爽文故事、以及更鮮明的人設(shè)，最終讓其能在時(shí)隔一年、流量退潮之后，再次從相親分析賽道突圍。
相比普遍被相親分析博主拆解的“相親高質(zhì)量男”，比如國(guó)企工作、有車有房、父母雙職工等，@軟軟星 直接定位到了北美留子，將拆解對(duì)象拉到了有蘭博基尼、有綠卡、名校背景的“高端局”。
通常這些普遍意義上的成功人士，很難在大眾化的相親市場(chǎng)上流通，@軟軟星 的視頻相當(dāng)于給大家提供了觀察“上流相親局”的窗口，滿足了很多人的好奇心和窺探欲。
而高端的配置，也意味著更大的反差。這一波相親分析博主的一個(gè)核心思想，就是通過(guò)擰干相親介紹中的人設(shè)水分、甚至通過(guò)“沒(méi)有標(biāo)體重信息=胖”、“沒(méi)有說(shuō)畢業(yè)學(xué)校=學(xué)歷不咋地”等絕對(duì)化的推斷，營(yíng)造出一種“揭秘情感騙局”、“如何避開(kāi)相親大坑”的觀感。總結(jié)下來(lái)，就是“不要看他說(shuō)了什么，要看他沒(méi)說(shuō)什么”。
雖然是留子高端局，@軟軟星 分析起來(lái)也是毫不手軟，再光鮮的履歷，經(jīng)過(guò)層層偵破，最終也將成為bug疊滿的“相親危險(xiǎn)分子”。
開(kāi)蘭博基尼的IT男實(shí)際是中年乍富、目前辭職重倉(cāng)NFT的“賭徒”；自稱紐約客的房地產(chǎn)從業(yè)者，拆解完變成愛(ài)裝又油膩的房地產(chǎn)中介；年入250k美金的西雅圖程序員，轉(zhuǎn)眼成為visa面臨過(guò)期隨時(shí)被遣返、即將被流放溫哥華的“流動(dòng)人員”......
看似身處精英階層的高質(zhì)量相親男，被拆解完之后變成了“滿是心眼子”的計(jì)較男，這種反差感解讀很難不讓觀眾上頭。
與其他相親分析博主側(cè)重于下結(jié)論不同，@軟軟星 更多是通過(guò)細(xì)節(jié)要素強(qiáng)分析，本身海外留學(xué)/工作背景的人設(shè)，涉及很多大眾知識(shí)盲區(qū)，比如工作簽證、頭部科技公司的發(fā)展動(dòng)態(tài)和薪資構(gòu)成、不同車型及應(yīng)用場(chǎng)景、房?jī)r(jià)等等，也就給了博主更多解讀空間。
例如，通過(guò)“曾任職新版Faang公司”以及中年暴富的信息，結(jié)合幾家公司的發(fā)展，推測(cè)出實(shí)際任職的是英偉達(dá)；通過(guò)“一輛紅色限量版的車，車標(biāo)是某種動(dòng)物”，最后推測(cè)出是道奇90年代產(chǎn)、目前已停產(chǎn)的皮卡。
一頓分析推理下來(lái)，不由讓人感慨，“老師知識(shí)面太廣了，不做筆記都跟不上”、“這哥要是多寫幾句，老師估計(jì)連他虧損多少都能推理出來(lái)”。
也就是說(shuō)，@軟軟星 的內(nèi)容雖然在結(jié)論推測(cè)上也是絕對(duì)化的，邏輯看似自洽、但并不嚴(yán)密，但很多分析思路和信息本身有一定的實(shí)用意義，也是其吸引粉絲的一個(gè)關(guān)鍵。有粉絲表示，“沒(méi)有相親的需要也愛(ài)看，對(duì)語(yǔ)言抽絲剝繭的能力生活工作中也能用到?！?/p>
而且這種強(qiáng)分析、解題性質(zhì)的內(nèi)容，也吸引了很多“懂行”的人加入進(jìn)來(lái)追加分析、甚至糾錯(cuò)。
而且@軟軟星 本人的人設(shè)也非常鮮明，緊湊的節(jié)奏、利索的表達(dá)、犀利又不失幽默的風(fēng)格，進(jìn)一步強(qiáng)化了視頻內(nèi)容的識(shí)別性。
除了在審判“相親男”時(shí)犀利外，@軟軟糖 面對(duì)一些不友好評(píng)論是也是直接開(kāi)罵、毫不手軟，被粉絲稱為“夢(mèng)中情醉”、“老師好會(huì)罵”。
相比其他相親分析博主，@軟軟星 的內(nèi)容其實(shí)揭開(kāi)了精英階層的相親面具，透過(guò)漂亮的履歷看到一些精心藏起來(lái)的小心思，在這一賽道打開(kāi)了差異性、滿足了很多人的窺探欲。但這本身也與博主本人的履歷有關(guān)，據(jù)了解@軟軟星 也是留子一員，且是加拿大永久居民，目前已在加拿大生活10年。
其實(shí)不論是@軟軟星，還是去年走紅的其他相親分析博主，雖然分析對(duì)象各不相同，但內(nèi)容模版非常相似，甚至有一套可以廣泛套用的模版，比如“遇整減3、過(guò)5減3、過(guò)8加3”的身高法則、“學(xué)校是TOP5意思就是第五”、“愛(ài)好紅酒、哲學(xué)、高爾夫，總結(jié)為愛(ài)好裝”。
但很多絕對(duì)性的推測(cè)、套路化的模版實(shí)際經(jīng)不起推敲，滿是邏輯漏洞，去年這一波內(nèi)容火起來(lái)的時(shí)候，就已經(jīng)有很多網(wǎng)友分析了背后的套路，甚至很多博主分析的對(duì)象并非真實(shí)案例、而是劇本。
即便如此，仍然擋不住網(wǎng)友“逐字學(xué)習(xí)”的熱情。
因?yàn)檫@種流量熱度背后，本質(zhì)投射的是普遍存在的情感焦慮。不僅僅是相親分析視頻，很多情感博主之所以能持續(xù)吸睛，就是抓住了親密關(guān)系、情感關(guān)系中的痛點(diǎn)。
而那些反復(fù)品讀情感分析的網(wǎng)友，其實(shí)也是一邊看樂(lè)子、一邊試圖為自己的情感困局找解法。@軟軟星 除了發(fā)布短視頻外，也會(huì)不定期直播。與視頻里犀利吐槽的風(fēng)格不同，@軟軟星 的直播更像是一個(gè)大型留子相親局，連麥的網(wǎng)友將自己的硬件條件擺上臺(tái)，提高匹配成功率。
既有“01年164在UA上學(xué)的萌妹找靠譜男”、“174二代白富美找同消費(fèi)層對(duì)象”，也有“04年紐約ABC男找90后普通女，普通=軟軟老師長(zhǎng)相”，還有毫不掩飾試圖通過(guò)親密關(guān)系跨越階級(jí)的、想成為鄧文迪的人，“目標(biāo)是開(kāi)法拉利的、身家10個(gè)億，能用資源幫助自己事業(yè)的人?！?/p>
去年很多相親分析博主轉(zhuǎn)頭就能開(kāi)課、1v1咨詢，又怎么不算是一種情感焦慮的具象化呢？
另一個(gè)層面，雖然有不少人詬病案例的真假、試圖分析出邏輯漏洞，但并不影響這一類內(nèi)容的流量，因?yàn)檫@些暴露出人性陰暗面的反差分析，反而成為了荒誕現(xiàn)實(shí)的一種映射，尤其是相對(duì)功力的相親市場(chǎng)的反映，成功引發(fā)了不少人的共鳴。
“劇本是假，但分析有一定的道理”，很多網(wǎng)友本身是抱著這種心態(tài)才看相親分析視頻，而這是長(zhǎng)期藏在相親市場(chǎng)中，但并沒(méi)有被揭示出來(lái)另一面。畢竟大多數(shù)牽線人只會(huì)通過(guò)揚(yáng)長(zhǎng)避短、勸告雙方放低要求來(lái)促進(jìn)成單率，最終導(dǎo)致相親市場(chǎng)的履歷膨脹，真假參半。
之所以說(shuō)這些反差是荒誕現(xiàn)實(shí)的映射，從評(píng)論區(qū)就能充分感受到。有不少網(wǎng)友分析自己遇到的奇葩的相親對(duì)象、活真實(shí)人設(shè)，比如“家里5個(gè)姐姐，但說(shuō)自己是獨(dú)子”、“很符合我堂弟，父母體制內(nèi)，他大專，沒(méi)主見(jiàn)什么都要問(wèn)父母”。
很多人也將自己碰到的相親對(duì)象的條件發(fā)出來(lái)，讓網(wǎng)友們幫忙解題，或者求博主詳細(xì)拆解。
當(dāng)然像@軟軟星這種強(qiáng)分析、門檻較高的拆解，也會(huì)吸引很多沒(méi)有強(qiáng)情感需求的人看樂(lè)子，甚至?xí)腥颂匾饷熳运]、花錢投稿讓博主來(lái)分析自己。
視頻中的蘭博基尼哥，就是主動(dòng)花錢投稿上小白板；在溫哥華反復(fù)創(chuàng)業(yè)、反復(fù)失敗的男生，其實(shí)是博主本人的朋友；還有一位馬上去悉尼讀書、有女朋友的00后男生，刷了2200元的鉆，只為了直播連麥讓@軟軟星點(diǎn)評(píng)一下自己......
這種社會(huì)情緒之下，情感分析內(nèi)容不會(huì)真正退潮，網(wǎng)友們只會(huì)對(duì)案例、話術(shù)高度相似的博主失去新鮮，但只要分析領(lǐng)域換到新賽道、帶來(lái)差異化的內(nèi)容，依舊會(huì)有大批網(wǎng)友“學(xué)習(xí)”，@軟軟星的走紅正是如此。
相比其他賽道的博主，從相親分析賽道沖出來(lái)的博主們，有相對(duì)清晰的變現(xiàn)路徑，且轉(zhuǎn)化效率也會(huì)更快。
付費(fèi)直播連麥屬于相對(duì)前期、初步的轉(zhuǎn)化試水動(dòng)作，因?yàn)橹辈ミB麥門檻相對(duì)較低，一般只需要幾十到幾百就可以連麥，便于博主測(cè)試粉絲的付費(fèi)意愿，也可以通過(guò)連麥進(jìn)一步篩選出有強(qiáng)付費(fèi)意愿的核心用戶群，情感博主基本上都會(huì)有付費(fèi)連麥的選項(xiàng)，而且直播也可以做成切片的形式，豐富自身的內(nèi)容池。
目前@軟軟星 的直播就需要1000鉆（100多人民幣）才能連麥，不過(guò)才剛?cè)刖忠粋€(gè)月的@軟軟星，除了連麥外，暫時(shí)并沒(méi)有的推出其他的付費(fèi)項(xiàng)目，不過(guò)根據(jù)目前直播間的相親走向，未來(lái)不排除可能做“付費(fèi)相親局”的可能。
付費(fèi)咨詢才是相親分析博主核心的收入來(lái)源，此前@軍師無(wú)念 曝出來(lái)的價(jià)格是包年5萬(wàn)，根據(jù)媒體報(bào)道，很多博主的咨詢費(fèi)用會(huì)分為單次、包月、包年，且還有基礎(chǔ)服務(wù)、私教服務(wù)等不同檔位，價(jià)格在幾百到幾萬(wàn)不等。@齊風(fēng)聊感情 最新的價(jià)目表為：分析相親對(duì)象88元，咨詢報(bào)小時(shí)200元，包天1180元，包周3880元，包月11880元，去年對(duì)應(yīng)的價(jià)格在198元到3880元不等。根據(jù)助理賬號(hào)的朋友圈，咨詢者不在少數(shù)。
這也是情感博主的普遍的轉(zhuǎn)化路徑，此前備受詬病的@曲曲大女人，也是通過(guò)高價(jià)咨詢費(fèi)變現(xiàn)。
與付費(fèi)關(guān)聯(lián)的還有付費(fèi)課程，部分相親分析博主也推出了自己的付費(fèi)課程。以@軍師無(wú)念為例，199元的《從戀愛(ài)到結(jié)婚》課程，主要是涵蓋了情感小白如何拓展社交圈、怎么挑選優(yōu)質(zhì)男人、怎么聊天，幫助情路坎坷的女生理順情感觀念，比如如何找到靠譜的對(duì)象？如何推進(jìn)關(guān)系？等等。
@軍師無(wú)念還特意強(qiáng)調(diào)“這個(gè)課不是教你如何上嫁、怎么找有錢人”。但事實(shí)上，在情感分析博主的視角中，情感本就是一種可被操控、可被量化的資源交易。
也有些博主嘗試通過(guò)品牌合作、或者趁著流量創(chuàng)業(yè)來(lái)拓展收益。例如@探長(zhǎng) 杰森就曾與主打AI戀愛(ài)、AI交友的“貓箱”APP合作，以及與可以在線連麥的“小陪伴語(yǔ)音”合作；@齊風(fēng)聊情感 曾表示要自己做衛(wèi)生巾品牌。不過(guò)品牌方向的合作，向來(lái)都不是情感博主的主要收入來(lái)源，可合作品牌非常有限。
對(duì)于情感博主而言，這些都是比較明確的轉(zhuǎn)化路徑，且只要人設(shè)足夠鮮明，基本上都能有不錯(cuò)的收益。
不過(guò)就“相親分析”這個(gè)去年出圈的垂類賽道而言，生意和內(nèi)容流量正在同步退潮。@軍師無(wú)念的櫥窗里不再有課程鏈接，@探長(zhǎng) 杰森今年還沒(méi)有更新“這個(gè)男人能嫁嗎”系列，@齊風(fēng)聊情感 的衛(wèi)生巾進(jìn)展也無(wú)后續(xù)。
但不同于其他賽道，情感付費(fèi)強(qiáng)依賴于博主個(gè)人IP的影響力，只要有足夠獨(dú)特的IP定位、足夠有魅力的人設(shè)，不論是相親分析師還是其他情感博主，都能在通過(guò)IP變現(xiàn)。以目前@軟軟星的漲粉速度來(lái)看，未來(lái)的變現(xiàn)空間還是很有潛力的。
從去年一批相親分析博主的出圈，到今年@軟軟星的走紅，說(shuō)明“相親分析賽道”依舊是一個(gè)豐沛的流量池，而背后反映出來(lái)的，是年輕人面對(duì)婚戀的焦慮、對(duì)現(xiàn)實(shí)相親市場(chǎng)的不滿。亦或者說(shuō)，情感與親密關(guān)系一直都是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)久不衰的流量密碼，情感付費(fèi)才能百試不厭。