近年來，中國民營企業(yè)加速全球化布局，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品出口到品牌出海，再到如今的“新質(zhì)出?！?，正逐步實現(xiàn)從“走出去”到“走進去”“走上去”的跨越。
“新質(zhì)出?！笔敲駹I企業(yè)全球化發(fā)展的新階段，強調(diào)通過技術創(chuàng)新、品牌建設和產(chǎn)業(yè)鏈升級，實現(xiàn)從低附加值的產(chǎn)品出口向高附加值的產(chǎn)業(yè)出海轉(zhuǎn)型。
“新質(zhì)出?！毙枰邆淠男┯矊嵙Γ髽I(yè)如何獲得“新質(zhì)出?！钡哪芰?？上海箱箱智能科技有限公司（下稱“箱箱共用”）創(chuàng)始人、董事長兼CEO廖清新認為，這一模式的核心在于掌握定價權，形成可持續(xù)的全球化競爭力。
廖清新表示，“是否擁有定價權”被視為“新質(zhì)出?！?/span>進化是否成功的標志。
掌握定價權
近日，在中國物流與采購聯(lián)合會2025（第十屆）物流技術大會上，箱箱共用創(chuàng)始人、董事長兼CEO廖清新結(jié)合箱箱共用十余年全球化實踐，提出“新質(zhì)出海”概念。
早在2010年，廖清新就帶領團隊開啟循環(huán)包裝全球化實踐探索，成為行業(yè)最早進行全球化布局的公司之一。
根據(jù)A股上市企業(yè)出海數(shù)據(jù)分析，廖清新列出三種出海類別：毛利在10%以下的是產(chǎn)品型出海，其核心特點是成本優(yōu)勢，以價格取勝；毛利在10%-30%的是場景出海，其核心特點是具備解決方案能力，滿足某種新場景的需求；而毛利在40%以上的，以整體產(chǎn)業(yè)升級換代為視角，形成先發(fā)優(yōu)勢，并推進本地化制造布局，這一類則是產(chǎn)業(yè)出海。
中國優(yōu)秀企業(yè)的出海秘籍是什么？他提出“微笑進化曲線”規(guī)律，即成功的出海企業(yè)往往以生產(chǎn)制造能力為拋物線底端出發(fā)，長期堅持向左右兩側(cè)投入資源。
“左邊是疊加研發(fā)能力，從產(chǎn)品研發(fā)到場景研發(fā)到產(chǎn)業(yè)研發(fā)，右邊是與研發(fā)相匹配的經(jīng)營、管理、人才等體系化建設，從而實現(xiàn)從產(chǎn)品出海到場景出海到產(chǎn)業(yè)出海的模式進化。”
廖清新表示，“從數(shù)據(jù)上看，出海企業(yè)想實現(xiàn)40%以上毛利，手上必須有一個利器，那就是擁有定價權?！?/span>
所以，中國企業(yè)應該把掌握定價權作為努力目標。因為定價權會帶來更高毛利率，由此讓企業(yè)具備持續(xù)研發(fā)投入的能力和空間。
箱箱共用通過研究發(fā)現(xiàn)，符合“新質(zhì)出?！钡钠髽I(yè)往往還具有兩項特征：鎖定“雙長周期”（研發(fā)周期長、產(chǎn)品生命周期長）細分領域，并優(yōu)先選擇一線發(fā)達國家市場作為出口目的地。
廖清新表示，產(chǎn)業(yè)研發(fā)時間投入越長，產(chǎn)品生命周期就越長；反之研發(fā)投入越短，產(chǎn)品生命周期就越短。對于產(chǎn)業(yè)出海企業(yè)，需在硬件和軟件研發(fā)的同時，強化對生產(chǎn)制造過程中的材料、工程、工藝、產(chǎn)線、裝備、自動化等方面的全鏈條研發(fā)投入。更長的研發(fā)周期將帶來更久遠的生命周期，出?！靶氯龢印本褪恰半p長周期”的典型代表。
除此之外，從公開數(shù)據(jù)看，美國、英國、法國、德國、日本五個一線發(fā)達國家人口總量接近7億，人均GDP約為6.3萬美元。而其他18個新興出口市場的總?cè)丝诩s28億，人均GDP不足6000美元。
一線發(fā)達國家具備高支付能力，認可價值并愿意為價值支付更高價格，產(chǎn)品和服務只有進入這些市場，才意味著真正收獲出海紅利。
從價格到價值到價值觀
實現(xiàn)“新質(zhì)出海”進化并非一蹴而就，背后是中國企業(yè)出海理念從價格到價值到價值觀迭代的折射。
至少存在三大努力方向。首先是構建橫縱融合的產(chǎn)品力。
為了構建強大的產(chǎn)品力，企業(yè)需要逐步構筑企業(yè)縱向能力和橫向能力，并將兩者融合形成復合型產(chǎn)品力?？v向能力包括工業(yè)設計能力、結(jié)構設計能力、工程技術能力、物聯(lián)網(wǎng)硬件能力、軟件能力等；橫向能力包括市場洞察、產(chǎn)品定義、營銷方案、商業(yè)模式創(chuàng)新、盈利模式創(chuàng)新和項目進度管控等能力。
在廖清新看來，橫縱融合是一個系統(tǒng)工程，是針對人才和人心的融合過程，企業(yè)需要經(jīng)歷多次“從戰(zhàn)略到細分市場、到大客戶、到訂單、到利潤的分享”的商業(yè)閉環(huán)。
其次是1:5:50的專利集群?！叭魏我豁椇诵男录夹g的誕生都需要有全局謀劃面向全球的專利集群的決心?！?/span>
圍繞著核心專利，從中國專利申請開始，同時布局防御性專利，這個比例至少要達到1：5，即1項核心專利需要另外5項防御性專利配合，形成“專利籬笆”。
在提交核心專利后，應在12個月內(nèi)遞交PCT申請，然后在30個月內(nèi)完成全球本地化專利落地。箱箱共用的基本策略是1項專利至少需要落地10個地區(qū)和國家的申請，從而形成1：5：50的比例關系。這便是專利集群。
根據(jù)箱箱共用經(jīng)驗，從國內(nèi)專利申請到PCT國際專利申請到海外專利落地，平均1項核心技術的誕生需要預留1000萬元的預算去做專利投資。
向上兼容的工程力也很關鍵。
廖清新指出，中國的工程和制造能力具有高度的靈活性，既可以向下兼容，輸出到中東、東南亞及南美市場，也可以向上兼容，輸出到歐美、日韓等市場，核心挑戰(zhàn)在于識別出不同區(qū)域工業(yè)化程度的差異。
在其看來，中國更適合“從0到1”的快速迭代，對風險和試錯有一定的寬容度，而在歐美的環(huán)境更適合于“從1到10”，要求成熟的技術、長效而穩(wěn)定的產(chǎn)能，高度自動化。
因此，致力于投身產(chǎn)業(yè)出海的企業(yè)需要善于運用中國在研發(fā)和工程化環(huán)節(jié)的“敏捷”優(yōu)勢，對接歐美在制造和品控環(huán)節(jié)的“長效”模式，實現(xiàn)兩種工程能力的無縫銜接與兼容。
箱箱共用作為一家上海企業(yè)，伴隨全球綠色化浪潮，也迎來了新的發(fā)展機遇，其海外營收持續(xù)增長，去年同比增長100%，海外營收占比超40%。
“要賦能合作伙伴做增量，并且用自身的技術和效率的硬實力以及信用和創(chuàng)新軟實力更好地實現(xiàn)對方的利益和期待，企業(yè)將在全球市場上繼續(xù)書寫新篇章，共同推動民營企業(yè)邁向新的高度?！?/span>