近日，國內(nèi)領(lǐng)先的品質(zhì)電商平臺得物宣布，自2025年起全面實施商家費率下調(diào)政策：鞋服箱包、美妝個護、運動戶外、母嬰寵物、3C數(shù)碼、食品飲料、潮玩家居等30余核心類目費率顯著下降，最高降幅達16% 。此次調(diào)整通過平臺主動讓利、簡化收費規(guī)則、疊加營銷返利補貼等系統(tǒng)性舉措，降低商家綜合經(jīng)營成本，助力商家低成本高增長。
降費率的同時，得物還首創(chuàng)“一口價封頂”，即無論商品價格多高，單筆訂單服務(wù)費不超過類目設(shè)定上限，比如5000元的貴婦面霜，最高收199元。尤其是國際美妝、3C數(shù)碼、家電、奢品等高單價商品，破解行業(yè)“商品越貴、傭金越高”的痛點，最大限度保障商家利潤空間。
部分類目費率優(yōu)惠一覽表
在收費結(jié)構(gòu)層面，得物簡化了平臺收費規(guī)則，將原有技術(shù)服務(wù)費、操作服務(wù)費等4項獨立收費項 ，全面整合為1項“平臺基礎(chǔ)服務(wù)費”（倉儲、物流等除外）。計算公式簡化為商家GMV×類目費率=平臺基礎(chǔ)經(jīng)營成本 。賬單明細更清晰，成本更可控，徹底解決商家“算賬難”的痛點。同時，平臺也一直堅持退貨退款訂單不收傭金，降低商家因“退貨”帶來的售后成本，減輕經(jīng)營壓力。
除了費率減免，為了有效幫助商家拿到更多確定性增長，平臺還推出了的“營銷返現(xiàn)”的政策。商家可使用“商業(yè)化推廣工具”投入營銷費用，可按比例獲得現(xiàn)金返利，投多少返多少，如投3%返3%，讓商家免費獲得更多推廣流量，流量成本直降3-4%。
01 費率下調(diào)，銷售猛增，商家們在得物獲得確定性增長
“政策剛發(fā)布時，我們還擔(dān)心降費只是‘賬面數(shù)字’，但實際測算發(fā)現(xiàn)，費率下降8%后，讓我們敢把更多預(yù)算投入到新品研發(fā)、營銷活動上?！笔着鷧⑴c政策內(nèi)測的某潮牌商家負責(zé)人反饋。據(jù)悉，該品牌費率下降，疊加新品流量扶持，周銷破萬單，周訂單飆升300%。
另一個運動品牌費率下降加上營銷返現(xiàn)，單月綜合成本下降了30%，爆款銷量增長500%。
費率下調(diào)是得物助力商家長效經(jīng)營的起點，其背后是平臺對商家長期價值的堅定投入。這次大規(guī)模費率下調(diào)，可以讓商家以“低風(fēng)險、低投入”的方式，探索新的高潛力賽道和細分品類，開辟更多增長曲線，相當(dāng)于發(fā)放“藍海市場入場券”。
過去，商家常面臨三大經(jīng)營痛點：中低客單價商品因利潤空間有限不敢布局；高客單價商品因傭金成本過高擠壓利潤；新品類試錯成本高導(dǎo)致機會流失，錯失年輕消費市場機遇。此次政策通過針對性費率支持，徹底打破限制。
正如某同時布局高端數(shù)碼與平價配件的商家所言：“曾經(jīng)顧慮的價格帶，現(xiàn)在敢沖了；過去難盈利的品類，現(xiàn)在能賺了?！?/p>
除此之外，商家可借政策紅利打造“高性價比”商品，留出營銷空間，并結(jié)合平臺數(shù)據(jù)工具、營銷返利及商業(yè)化推廣資源放大經(jīng)營，獲得更多確定性增長。例如，1:1現(xiàn)金返利政策可大幅降低營銷成本，疊加費率優(yōu)惠后，商家試錯投入減少、增長穩(wěn)定性提升。
據(jù)統(tǒng)計，近一年得物年銷過億商家數(shù)年增70%，超5000萬商家增長50%。這是電商平臺中少見的高雙位數(shù)增速。與此同時，增速快、增長廣，正在吸引著越來越多的商家加入得物。數(shù)據(jù)也顯示，近半年入駐得物商家數(shù)增長324%，動銷商家數(shù)同比增長294%。得物新品上架同比增長超250%，入駐即動銷、平均30天破百萬。在尋求新增長的道路上，得物給一眾商家們打了一劑“強心劑”，也是平臺高增長、有紅利機會的充分體現(xiàn)。
02 瞄準5億年輕用戶，多個藍海品類呈“爆發(fā)式”增長
平臺高增長的背后，是得物年輕消費群體崛起和對品質(zhì)生活的追求，需求還遠未被滿足。
憑借著“先鑒別、后發(fā)貨”的行業(yè)領(lǐng)先模式，得物早期就建立起與用戶之間的信任，吸引了大批年輕消費者，是全電商平臺中用戶最年輕的。據(jù)統(tǒng)計，得物用戶數(shù)現(xiàn)已超5億，其中9成用戶都是90后，在95后用戶中滲透率占70%，男女比例近1:1，覆蓋1-5線城市中最具消費力的一批優(yōu)質(zhì)群體。
從校園、到職場、再到家庭的各個人生階段，年輕人從買鞋、潮服、奢品再到美妝、數(shù)碼、家電家居、食品、汽車用品等，消費場景更多元，消費周期更長久，消費品類更多樣。
數(shù)據(jù)顯示，得物眾多細分行業(yè)均呈現(xiàn)強勁的增長態(tài)勢：
美妝類目品牌 GMV 增速超過 150%，億元級商家年增100%；
運動戶外動銷商家同比增長200%，入駐銷售破千萬的童裝品牌商家同比增超800%；
數(shù)碼類目逆勢增長200%，億元俱樂部商家數(shù)同比增長100%；
潮玩文具每年超100%速度增長，飾品配飾連續(xù)三年翻倍增長，酒水連續(xù)兩年翻3倍……
與此同時，得物的運動戶外、家居、黃金珠寶、食品等類目也都呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，動銷商家數(shù)、GMV 破百萬商家數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)大幅增長。這些數(shù)據(jù)充分證明，年輕用戶旺盛的消費需求和潛力，刺激了更多細分品類的爆發(fā)，同時也帶動商家生意增長。得物，目前還是一片未被充分挖掘的藍海空間。
當(dāng)前，平臺仍有大量高速增長的藍海子類目“供不應(yīng)求”，牛仔褲、裙裝、新國貨美妝個護、攝影配件、輕食代餐等品類需求旺盛。這些品類競爭小、空間大，商家可把握窗口期，搶占藍海市場，實現(xiàn)快速增長。
03 易經(jīng)營、低投流、退貨少，商家在得物“省心”賺錢
成本和利潤一直是商家關(guān)心的核心。當(dāng)前，電商已進入白熱化階段，投流成本貴、行業(yè)退貨率高，人力成本逐漸上升等已成為行業(yè)普遍痛點，商家們急需找到一個能夠帶來確定性、持續(xù)性增長同時且省心經(jīng)營的地方。
得物“出價即經(jīng)營”，不用裝修店鋪、做美工、承接客服等繁瑣運營工作，2-3個人力就可做起來。加上90%流量免費，無需冷啟動也可有銷量，平臺綜合退貨率僅10%，回款周期快等特點，更是降低商家經(jīng)營難度和進入新渠道的投入成本，可以說是無憂經(jīng)營。
某代理知名品牌的3C數(shù)碼商家，去年12月入駐，僅1個運營入駐當(dāng)天就開單，僅做上架、出價、發(fā)貨，流量成本近乎為0，月銷6萬單，GMV破千萬。該商家則表示：“在得物經(jīng)營性價比很高，2025年初，我們就已經(jīng)考慮放棄其他平臺，全力投入得物、All in 得物、經(jīng)營得物?！?/p>
國貨美妝品牌韓束在得物，不卷618、雙11大促，和其他平臺錯峰營銷，在520和母親節(jié)期間，找準了“送母親”和“女送男”的禮贈需求，開辟禮盒套裝和男士護膚賽道，僅20天就輕松賣貨1000萬。其品牌得物負責(zé)人表示：“我們選擇與得物合作，希望抓住未來5年的年輕市場。和其他平臺不一樣的是，得物已經(jīng)幫我們打開了95后的增量市場?！?/p>
現(xiàn)在，得物正在面向美妝個護、運動戶外、服裝、潮玩、家電數(shù)碼、黃金珠寶等30+類目全面招商。新入駐商家可同步享受費率優(yōu)惠、0成本入駐、百億流量、1v1指導(dǎo)等扶持權(quán)益。隨著新商源源加入得物，消費需求將得到進一步滿足，需求潛力也將進一步釋放。一個更加繁榮、健康、可持續(xù)的電商生態(tài)，將為得物打開新的想象空間。