文 | Tech星球 張寧洢 王琳
影視行業(yè)不太景氣，明星們也開始忙著搞副業(yè)了。
從吳彥祖推出網(wǎng)課教英語，到王祖賢開艾灸館，明星副業(yè)也逐漸開始“接地氣”，開火鍋店、烤肉店、奶茶店這種投資不經(jīng)營的模式不靈，如今，明星親自下場成為引流吸金的寶典。吳彥祖英語網(wǎng)課5天爆賣500萬，伊能靜直播賣水晶火遍帶貨圈……趕上風口的明星們將副業(yè)做得風生水起。
與普通人不同，明星自帶的流量和熱度是一把雙刃劍，雖然能吸引來更多的關(guān)注和客戶，但也意味著更大的責任，一旦出了打著噱頭割韭菜的事情，也容易失去消費者信任和業(yè)內(nèi)公信力，遭到流量的反噬。
如何用好“一技之長”，闖出一番天地，明星的副業(yè)之路也需要很多磨練。
01 明星的硬核副業(yè)，一技之長是關(guān)鍵
明星搞副業(yè)，先從自己的興趣愛好，或者一技之長開始。
最近，各大社交平臺都被“吳彥祖帶你學口語”的視頻宣傳刷屏，據(jù)藍鯨新聞報道，第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，3月3日至3月9日，吳彥祖教英語賬號4條作品漲粉近百萬，其中標價398元包含84節(jié)課的“吳彥祖帶你學口語”產(chǎn)品，5天銷售額超500萬元。
賬號發(fā)布的第一條視頻，即為與大熱電影《哪吒之魔童腦?！仿?lián)動的英語教學視頻，吳彥祖將“急急如律令”翻譯為：be quick to obey my command，把經(jīng)典超燃臺詞“我命由我不由天”翻譯為：I am the master of my destiny，獲得眾多網(wǎng)友的贊嘆。賬號最火的一條視頻在抖音已獲得75.3萬點贊。
從英語能力上來看，吳彥祖翻車的概率幾乎為0。他生于美國加州，大學畢業(yè)后在中國香港前的20多年里，他一直生活在英語環(huán)境中。這讓他的英語“一技之長”，優(yōu)勢顯著。
和吳彥祖路徑相似的，是已經(jīng)息影的王祖賢。
她在小紅書上開了艾灸館的官方賬號“灸覺 艾灸養(yǎng)生會館“，希望將中醫(yī)文化推廣到全世界，目前擁有2.3萬粉絲。不少身處加拿大的小紅書博主，發(fā)布了探店王祖賢艾灸館的視頻，視頻里的王祖賢基本都會親自上陣問診、服務(wù)客人，態(tài)度十分親切，技能也看起來很專業(yè)嫻熟。
據(jù)九派新聞報道，王祖賢的“灸覺艾灸養(yǎng)生會館”位于大溫哥華地區(qū)的里士滿，有不少當?shù)厝A人慕名前去打卡。艾灸館收費為120加幣一小時（約合人民幣600元），做艾灸需提前預約。王祖賢基本上都會在店里，如果有空也會親自幫客人做艾灸。不少人表示，和市面上的價格比，王祖賢的艾灸館價位公道合理。
把愛好興趣當成副業(yè)，甚至“做大做強”，對明星而言也不是什么新鮮事。
早在多年前，靠《一半海水一半火焰》走紅的演員莫小奇因為喜愛占星學，甚至成立了一家公司，她的創(chuàng)業(yè)項目“星座女神”還獲得過小米科技的加持。
這家公司向大眾提供星座運勢解讀、占星咨詢等服務(wù)，獲得不少關(guān)注和客戶認可，直到現(xiàn)在，其在社交平臺每周更新的星座運勢預測還被不少粉絲追捧，直播間與運勢相關(guān)的水晶產(chǎn)品銷量也迅猛增長。
02 踩中風口起飛，副業(yè)比主業(yè)還賺錢
和普通人一樣，除了興趣愛好之外，明星做副業(yè)也希望自己的財富升值，尤其是在影視行業(yè)不太景氣的大背景下，想要財富升值，也得另尋出路。
深諳“站在風口上，豬也能飛起來”的道理，近幾年，明星們紛紛涉足熱門領(lǐng)域，最典型、也最熱鬧的便是直播帶貨。被稱為“抖音一哥”的賈乃亮，可以說是這條賽道中的最大贏家。
賈乃亮直播帶貨的收入規(guī)?？捎^，單場直播銷售額可達數(shù)億元。2024年雙十一期間，其總銷售額達到13.6億元。
像賈乃亮一樣的二三線演員，一部電視劇的片酬可能在幾百萬元到上千萬元不等，拍攝周期短則幾個月長則一年，與直播賣貨的收入相比算，是小巫見大巫了。
副業(yè)做得風生水起的明星藝人，并不見得都擁有多大名氣，如果抓住風口，也依然能吃到紅利。
被戲稱“娛樂圈下崗再就業(yè)人士”的劉畊宏，早年拿得出手的角色便是《流星花園》中的小配角：杉菜離家出走時遇到的“小偷”。直播健身后，短短3個月便成為坐擁6000萬粉絲的健身教練。
當時正值疫情期間，這時候劉耕宏的直播健身讓網(wǎng)友在家也能燃起做運動的激情，抓住了大多數(shù)人的需求，劉畊宏的單條廣告報價在巔峰時期超過300萬元。
據(jù)《中國企業(yè)家》報道，2022年4月10日，劉畊宏直播收獲了26萬音浪；4月19日，直播場觀1500萬人，收獲了240萬音浪。按1元兌換10音浪計算，其打賞收入在10天內(nèi)從2.6萬元暴漲至24萬元。
另一個可以側(cè)面反應劉畊宏夫婦收入不菲的數(shù)據(jù)是，根據(jù)巨星傳奇的招股書顯示，在巨星傳奇對劉畊宏夫婦IP的運營下，2022年劉畊宏夫婦走紅后總計為公司帶來了約5525.8萬元營收，巨星傳奇公司圍繞劉畊宏及其相關(guān)IP的節(jié)目開發(fā)，帶動該公司IP創(chuàng)造及運營板塊收入上漲，該板塊業(yè)務(wù)收入同比增長62.7%至1.04億元。
不光是運動健身，近兩年，療愈經(jīng)濟盛行，與玄學、運勢，以及與提供情緒價值相關(guān)的服務(wù)和產(chǎn)品，也成了一些細分領(lǐng)域的新風口。
比如，水晶博主如雨后春筍涌現(xiàn)，這時候明星的名氣便成為了加持。2024年8月，伊能靜開始重點在小紅書筆記里推薦水晶產(chǎn)品。
結(jié)合自己對水晶功效細致入微的解釋，伊能靜娓娓道來的直播方式似乎有著撫慰人心的作用，走入直播間，迎面而來的“招財、招桃花”等功效吸引著消費者下單。在2024年11月的一場直播中，一款售價6999元的“豪華水晶陣”銷量為381件，預估銷售額達266萬元。人們?yōu)榍榫w價值買單的消費力，超乎想象。
03 曇花一現(xiàn)還是長久之計？
不同于普通人，明星先天的流量優(yōu)勢，讓他們幾乎不存在太多“獲客”上的苦惱，容易上來就是轉(zhuǎn)化、起量。不過，對明星們的考驗也從這時候開始，圍繞在明星頭上賺快錢、割韭菜的質(zhì)疑和爭議，也一直從未停歇。
無論是王鶴棣潮牌店796元的衛(wèi)衣，還是徐藝洋直播間翻了3倍價售賣的水晶，除去商品本身的價值，更多的是對粉絲的一種情感綁架。正是這種情感上的附加價值，讓粉絲們甘愿排長隊，支付更高溢價。不過，一旦粉絲們發(fā)現(xiàn)，高溢價背后帶來的情感價值有限，就難以持續(xù)維系。
除了流量的“雙刃劍”之外，對明星而言，選擇做什么樣的副業(yè)、以怎樣的態(tài)度做副業(yè)，則更加考驗著明星自身的底色。譬如，歌手蔡依林喜歡蛋糕，憑借自創(chuàng)的瑪麗蓮夢露蛋糕拿下了cake international國際金獎，用戶相信她的專業(yè)水準，自己的蛋糕品牌也經(jīng)營得有聲有色。
副業(yè)的經(jīng)營情況自然而然篩選出了明星們的水準。同樣始于個人愛好，陳赫、葉一茜等明星們的火鍋店品牌“聚賢莊”，曾創(chuàng)造出一年多開出700多家店的奇跡，但明星們只站臺，經(jīng)營由第三方機構(gòu)負責，食品安全問題頻發(fā)，最終落得“一地雞毛”。
而且，流量對于明星來說是致富利器，也是陷阱，過度營銷引發(fā)的信任危機，透支公眾好感度的例子也比比皆是。更重要的是，明星搞副業(yè)需要完成一種從“被消費符號”轉(zhuǎn)型為“解決方案提供者”的身份轉(zhuǎn)化，只有用專業(yè)能力和“一技之長”創(chuàng)造實質(zhì)價值時，副業(yè)才能跳出流量游戲的窠臼。
明星們需要搞清楚，哪些是流量眼球賦予的虛妄光環(huán)，哪些是經(jīng)年累月沉淀的真才實學；更需要對市場規(guī)律的敬畏——任何商業(yè)成功都源于持續(xù)創(chuàng)造用戶價值，而非簡單粗暴得收割注意力紅利。
參考文章：
1、遠川研究所：《副業(yè)是檢驗明星成色的一種標準》
2、澎湃新聞：《劉畊宏走了，無憂“十萬主播帝國”還穩(wěn)嗎？》
3、新榜：《一條水晶吊墜售價5萬8，明星、MCN扎堆賣起了水晶》