文 | 娛樂資本論 大寶
《哪吒2》票房破百億不久，王者榮耀官方抖音釋出兩張“敖隱X哪吒”同框圖片，瞬間點(diǎn)燃網(wǎng)友期待和吐槽的兩極。
“這英雄冷門到我可能一百局才見過一次。”
“上次抽基德皮花了460，再抽獎(jiǎng)我就是狗！”
我們扒了超500條玩家評(píng)論，統(tǒng)計(jì)了30位玩家的樣本，卻感受到了一種隱性的情緒：那些敲擊著憤怒的指尖，始終懸停在“購買”按鈕的上方。
從名偵探柯南聯(lián)動(dòng)狂攬超30億流水的神話，到如今哪吒與敖隱的試探性同框，王者榮耀的IP公式從未失靈。即便當(dāng)玩家用“英雄強(qiáng)度和出場(chǎng)率不夠”“刮痧傷害”等吐槽新皮時(shí)，他們心里仍有著幾款“若返場(chǎng)必秒殺”的心愿皮膚。
王者榮耀2024全年收入及皮膚情況統(tǒng)計(jì)
去年11月份，名偵探柯南和王者榮耀的聯(lián)動(dòng)奇跡仍然在目，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，王者當(dāng)月在零返場(chǎng)、上架皮膚少一半多的情況下，幾乎僅靠這一套皮膚拿下30億流水，據(jù)預(yù)估柯南和基德兩款皮膚大概率貢獻(xiàn)了其中20億流水——優(yōu)質(zhì)聯(lián)動(dòng)從不缺少爆發(fā)力。
我們和其中幾位V7（充值在2000元左右）及以上氪金玩家聊了聊，發(fā)現(xiàn)大家仍然愿意為優(yōu)質(zhì)皮膚付費(fèi)，但對(duì)英雄強(qiáng)度、顏值特效和獲取方式提出了更高的要求。值得品味的是，每當(dāng)他們要吐槽某款皮膚前，都帶著一個(gè)“本來很期待”的前綴。
沒有玩家會(huì)為不在乎的游戲浪費(fèi)情緒，玩家的憤怒永遠(yuǎn)與熱愛等值。
01 魔童鬧海皮膚能否復(fù)刻基德奇跡？
在去年11月份，王者與名偵探柯南聯(lián)動(dòng)推出馬可波羅·怪盜基德與魯班七號(hào)·名偵探柯南兩款皮膚。
營地?cái)?shù)據(jù)顯示，馬可波羅·怪盜基德皮膚上線三天實(shí)現(xiàn)連漲，拿下后羿成為T0第一射手，全分段出場(chǎng)率從24%暴漲至40.7%，漲幅17.4%，直接刷新傳說皮膚歷史紀(jì)錄，首日出場(chǎng)更是直逼安琪拉和孫尚香的年限，堪稱“斷層頂流”。皮膚上線后，一大波“菜鳥基德”涌入王者峽谷，馬可波羅出場(chǎng)率超過勝率，不少玩家表示：“我為了皮膚也要硬練馬可！”
當(dāng)月王者流水達(dá)30億，與10月基本持平。但10月有周年慶系列皮膚及多個(gè)傳說限定和周年限定皮膚返場(chǎng)加持，而11月僅靠基德一己之力讓“本命黨”和“外觀黨”在抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤中雙向奔赴。
作為王者歷史上最成功的一次聯(lián)名，這場(chǎng)奇跡背后藏著兩個(gè)可以關(guān)注的點(diǎn)：
第一，市場(chǎng)交易基德的熱度遠(yuǎn)高于柯南。魯班七號(hào)·名偵探柯南的遇冷，似乎也讓小娛看到“選對(duì)英雄，聯(lián)動(dòng)就贏了一半”。英雄選擇或許比IP熱度更重要，馬可波羅聯(lián)動(dòng)皮膚的火爆，除了馬可與基德飄逸形象的完美契合，后面更潛藏著“帶妹基因”，馬可從19年野射到現(xiàn)在熱度一直不低，“馬瑤組合”一直是情侶玩家鐘愛的CP組合。
小娛不難看出，如果從IP熱度的角度來看，柯南的國民度必然是高于基德的，IP導(dǎo)向的柯南反倒沒人買，很多人完全沒有玩過馬可波羅，但因?yàn)轳R可基德實(shí)在美麗而選擇購買?？梢哉f，即使那些聲稱“絕不為游戲氪金”的玩家，也迷失在了“帶妹利器”馬可波羅與“二次元燙男”基德的聯(lián)動(dòng)里，實(shí)現(xiàn)了“圈內(nèi)狂歡，圈外跟風(fēng)”。
玩家購買皮膚原因統(tǒng)計(jì)
不少玩家告訴小娛，購買與否，似乎與IP之間的關(guān)聯(lián)不大，而英雄強(qiáng)度、技能手感以及顏值才是更為重要的因素。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也進(jìn)一步驗(yàn)證了這個(gè)觀點(diǎn)，83.3%的玩家購買皮膚的原因?yàn)楸久⑿郏佒堤匦Ш推つw手感分別占66.7%和53.3%，而IP原因不到40%，究其背后原因還是在于眾口難調(diào)。
第二，皮膚獲取的方式也并非直售或活動(dòng)，而是以抽獎(jiǎng)的方式進(jìn)行。抽獎(jiǎng)一般有保底，但官方?jīng)]有公布，所以只能以玩家公布的抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)作為參考。一般來說，傳說品質(zhì)的皮膚均價(jià)大概在168元左右，小娛采訪到的玩家平均花費(fèi)超300元，通過附贈(zèng)積分券、天幕等“添頭”，王者此次聯(lián)動(dòng)幾乎撬動(dòng)2倍流水。
相比之下，對(duì)于《哪吒2》的聯(lián)動(dòng)來說，哪吒和敖隱的選擇似乎帶著天然不可調(diào)和的矛盾，即英雄的局限性。
作為男玩家占絕大多數(shù)的戰(zhàn)士位，王者此前基本沒有給過什么高配置的皮膚，哪吒當(dāng)前出場(chǎng)率1.2%，前不久因?yàn)椤坝螛?biāo)卡尺”玩法火了一波，也就是幾個(gè)大肉英雄疊在一起形成無敵厚的血條，更偏重于技術(shù)流；
另一邊敖隱Ban率超60%，出場(chǎng)率僅5%（截至統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)），空有大招離場(chǎng)的絢麗特效，而填不滿玩家對(duì)英雄沒傷害的情緒。哪吒聯(lián)動(dòng)皮膚若沒成功復(fù)刻基德奇跡，或許背后的原因仍然在于“太冷門和太強(qiáng)的英雄太難了”。
作為少有的頂級(jí)國漫的IP聯(lián)動(dòng)新皮，但在玩家看來還是有所顧慮。
“柯南有一千多集TV動(dòng)畫、二三十部部劇場(chǎng)版持續(xù)造血，《哪吒》就兩部電影，而且現(xiàn)在大家情緒也平復(fù)了，熱度也銜接不上電影了，”一位只要聯(lián)名就會(huì)購買的V10玩家表示，“國民度還是不等于消費(fèi)力吧，此前西游記的聯(lián)名雖然大家都愛買，但大家熱情也沒有柯南那么高漲?！?/p>
在這些理性的討論背后，玩家的情緒仍在暗涌，“如果哪吒和敖隱迎來重做和加強(qiáng)，我會(huì)買聯(lián)動(dòng)皮膚；如果哪吒和敖隱不抽獎(jiǎng)，我也會(huì)考慮購買；實(shí)在都沒有的話如果真是夠帥，那我也還是會(huì)買的。”
02 二次元養(yǎng)活了半個(gè)王者皮膚圈？
王者榮耀I(xiàn)P聯(lián)動(dòng)熱度調(diào)查
柯南聯(lián)動(dòng)后不久，王者新賽季官宣14款I(lǐng)P聯(lián)動(dòng)計(jì)劃調(diào)查，14款I(lǐng)P圍繞國漫、日漫和美漫經(jīng)典IP展開，三麗鷗、百變小櫻、美少女戰(zhàn)士等6款日漫IP上榜。結(jié)合此前王者聯(lián)動(dòng)名偵探柯南、圣斗士星矢等案例，似乎可以看出王者的策略重心：
一個(gè)是目標(biāo)群體鎖定：聯(lián)動(dòng)角色中女性向和二次元向占比超一半；另一個(gè)是日漫IP優(yōu)先：14款I(lǐng)P中國漫僅占4席，且均為年輕新一代的原創(chuàng)動(dòng)漫作品，國民度相對(duì)較為局限，在熱度調(diào)查方面位列倒數(shù)后五名，多位玩家表示更想和《喜羊羊與灰太狼》《熊出沒》這樣的經(jīng)典動(dòng)畫片作品聯(lián)名。
（圖源小紅書@少一點(diǎn)心柿）
市場(chǎng)反饋或許也在不斷驗(yàn)證著性別向的皮膚策略：作為女玩家最多的瑤妹，皮膚橫跨榮耀典藏、無雙限定、星傳說、情限、年限等，堪稱吸金一姐；反觀裴擒虎的梅西皮膚和盤古的庫里皮膚，前者上架已經(jīng)過去7年，而后者于去年上架獲取方式為免費(fèi)活動(dòng)，即使承載著足球和籃球情懷的重量級(jí)IP，在消費(fèi)力方面肯定還是無法超越的。
（圖源小紅書@聯(lián)名小格子）
除此之外，在《哪吒2》聯(lián)動(dòng)消息出來后，其他聯(lián)動(dòng)計(jì)劃也被一并曝光，據(jù)傳在王者和《百變小櫻》聯(lián)動(dòng)的四款皮膚中，包括瑤在內(nèi)的三款熱門女英雄全都要保底抽獎(jiǎng)，而亞瑟和布丁狗的聯(lián)名獲取方式是免費(fèi)活動(dòng)。
“女性向的皮膚肯定賣得更好?！币晃慌訴10玩家表示，“還真是有挺多人愿意為瑤花錢的，我印象中第一款輔助傳說就是瑤，其他輔助基本沒有這個(gè)待遇?！绷硪晃槐久鼮榕崆芑⒌耐婕冶硎荆斑@就是冷門英雄的代價(jià)，不過好處就是，花的錢少。”
“男玩家的錢可不好掙?！毕啾戎?，男性玩家似乎更以手感和本命為導(dǎo)向，而對(duì)于女性玩家而言，“一方面他們自己會(huì)買，另一方面，他們也會(huì)給男生買，或者自己買讓男生幫打，這也是王者生態(tài)里面不可忽視的一部分?！?/p>
話雖這么說，但如果綜合英雄強(qiáng)度，在氪金消費(fèi)上，王者的策略真的那么涇渭分明嗎？如果把亞瑟換成趙云孫悟空，布丁狗聯(lián)名又會(huì)是怎樣的獲取方式呢？似乎性別向的差異體現(xiàn)在具體的英雄上，而非全局。一位始終強(qiáng)調(diào)策略本命至上的男性玩家，也是氪到了V10。
看似矛盾的數(shù)值背后，我們可以猜想王者聯(lián)動(dòng)策略的另一種可能：通過女性向皮膚保障現(xiàn)金流，借男性向皮膚拓展聯(lián)動(dòng)邊界。
其實(shí)，有不少資深玩家表示，王者的氪金已經(jīng)相當(dāng)保守和良心了，達(dá)到貴族V10大概投入在2萬塊左右，而隔壁的幾個(gè)游戲氪金程度已經(jīng)是Next Level了，2萬塊只能算微氪，甚至在部分游戲中只能算“首充”。
近期網(wǎng)傳貂蟬與慕夏藝術(shù)聯(lián)動(dòng)的新皮膚因皮膚升級(jí)需抽獎(jiǎng)獲?。斉浔５准s1900元），再次突破非典藏皮膚新高。即便如此，仍有不少網(wǎng)友表示，“現(xiàn)在在評(píng)論區(qū)該怎么說怎么說，如果最后皮膚手感體驗(yàn)真的好或者真的好看，到時(shí)候仍會(huì)下手的，我們不是嫌貴，是怕它配不上這個(gè)價(jià)?！?/p>
玩家樣本調(diào)查
從288伴生，488勇者，888史詩，1688傳說，1788傳說限定到榮耀典藏，從戰(zhàn)令到星元，從基礎(chǔ)皮膚到紫星幣、靈寶市集、天幕、皮膚動(dòng)作和語音、回城動(dòng)畫等等，王者形成了長(zhǎng)線的消費(fèi)機(jī)制。
6元秒殺皮成為“性價(jià)比至上者”的心頭好，榮耀典藏皮膚成為貴族身份的隱形門檻。有趣的是，這種分化并未引發(fā)大規(guī)模抵抗，反而催生出獨(dú)特的圈層共識(shí)——氪佬們?cè)谌つw圖鑒中收獲收藏家般的滿足，精心搭配星元部件輸出自己的審美，微氪玩家則享受自己本命的“小滿即萬全”，所有人都找到了自洽的狀態(tài)。
也許真正撐起半個(gè)皮膚圈的或許不是二次元和女性向IP，而是玩家對(duì)“更好的游戲體驗(yàn)”的追逐。當(dāng)亞瑟本命玩家拿到免費(fèi)的布丁狗皮膚時(shí)，他們?nèi)耘f獲得了獨(dú)屬于自己的游戲認(rèn)同和情感。
03 從“IP變現(xiàn)”到“文化付費(fèi)”
王者榮耀皮膚聯(lián)名統(tǒng)計(jì)
根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，王者榮耀目前至少完成了108個(gè)聯(lián)動(dòng)皮膚的產(chǎn)出，其中還不包含其借用《山海經(jīng)》《白蛇傳》等經(jīng)典文化元素的皮膚，王者榮耀近幾年的聯(lián)動(dòng)對(duì)象主要由影視動(dòng)漫和文化文旅二分天下，其他的聯(lián)名基本上均處在王者榮耀游戲初期，現(xiàn)在已經(jīng)很少出現(xiàn)。
玩家打分表
雖然大多數(shù)的英雄都是免費(fèi)獲取的，但從玩家打分來看，更多玩家并沒有那么在乎聯(lián)動(dòng)IP，皮膚顏值特效、英雄強(qiáng)度手感、IP大小情懷三級(jí)連降。IP聯(lián)動(dòng)帶來的流量紅利是玩家付費(fèi)的前提原因，但不計(jì)其數(shù)的“短命”皮膚證明，皮膚的整體銷量似乎和IP大小、情懷深淺沒有直接關(guān)系。
營地?cái)?shù)據(jù)顯示，在龍年前后，排位賽漲幅突破10%的5款皮膚中，年限和聯(lián)動(dòng)皮膚二分天下。除了馬可波羅一騎絕塵外，2024年孫尚香和安琪拉的龍年限定皮膚包攬前三名，唯有李白“謫仙醉月”、大司命“東方月初”、墨子“黃金天蝎座”等聯(lián)動(dòng)皮膚出場(chǎng)率突破5%。
大司命與狐妖小紅娘聯(lián)動(dòng)的東方月初，出場(chǎng)率漲幅僅6.2%，甚至不及其5月份出的普通勇者皮膚暗都幽影6.5%，圣斗士聯(lián)動(dòng)系列的墨子·黃金天蝎座和鎧·冥王哈迪斯僅6.2%和4.6%，琥珀紀(jì)元系列的馬超和鎧僅3.6%和3.3%，馬可基德式顏值與IP的雙向奔赴終究只是個(gè)例。
“當(dāng)然我不否認(rèn)我可能會(huì)因?yàn)镮P來買皮膚，但如果實(shí)在手感和其他好皮沒有什么差異的話，我也不一定會(huì)購買。”
另一方面，玩家也提出了新的疑問“皮膚聯(lián)動(dòng)的頻繁，是否印證著自制皮膚的創(chuàng)新乏力呢？”
在小紅書上，網(wǎng)友們把王者榮耀的皮膚風(fēng)格歸結(jié)為從巴洛克風(fēng)（運(yùn)動(dòng)感與宏大華麗的氛圍）向洛可可風(fēng)（輕盈感與細(xì)膩甜俗的脂粉氣）的轉(zhuǎn)變，中間可具體歸結(jié)為“錨點(diǎn)時(shí)代”“機(jī)甲時(shí)代”“光污染時(shí)代”“法相時(shí)代”等。
“我現(xiàn)在特別懷念王者之前的皮膚，每個(gè)英雄的皮膚都有特色，現(xiàn)在皮膚人山人海的，風(fēng)格色調(diào)Pose基本統(tǒng)一，放在一起我完全不知道這是誰。”一位V7氪佬表示。
“現(xiàn)在打團(tuán)壓根認(rèn)不出誰是誰，已經(jīng)把畫面換成流暢了，但是十個(gè)人技能一開，各種特效天花亂墜，玩輔助的時(shí)候認(rèn)不出自家射手跟錯(cuò)人，玩射手中單認(rèn)不清對(duì)面c位長(zhǎng)啥樣切錯(cuò)人?，F(xiàn)在皮膚長(zhǎng)得更像了，感覺不是在玩競(jìng)技游戲，而是在玩奇跡暖暖聯(lián)機(jī)戰(zhàn)斗版。”
“那王者如果再出一個(gè)所謂的‘光污染’皮膚你會(huì)買嗎？”小娛不止問了一個(gè)玩家這樣的問題，得到的答案竟然往往都是沉默后的肯定。
這看似矛盾的評(píng)價(jià)體系，實(shí)則折射出當(dāng)代玩家的消費(fèi)哲學(xué)：要顏值更要內(nèi)涵，要特效更要辨識(shí)度，要文化符號(hào)更要游戲性，這屆玩家正用“邊罵邊買”的方式，推動(dòng)著游戲公司不斷優(yōu)化。
玩家的吐槽實(shí)際上也意味著《王者榮耀》的影響力逐漸超出了“游戲”的范疇，王者的聯(lián)動(dòng)和自制策略，似乎也沒有越走越遠(yuǎn)。
王者榮耀歷年年限主題
近年來，“如何打好傳統(tǒng)文化這張牌”成了游戲領(lǐng)域的兵家必爭(zhēng)之地，王者榮耀不斷投放自制IP，構(gòu)建自己的賽年敘事。
與聯(lián)動(dòng)IP不同，王者榮耀在自制IP方面一直主打著更適合中國人體質(zhì)的皮膚，深挖文化來源，成為了留住玩家的情緒價(jià)值點(diǎn)。雖然放棄了錨點(diǎn)，但越來越多的文化元素也讓皮膚有了自己的獨(dú)特意義，貂蟬·遇見胡旋等非遺皮膚、李白·謫仙醉月等文旅皮膚憑借內(nèi)涵與高識(shí)別性受到玩家好評(píng)，這種兼顧商業(yè)價(jià)值與文化傳承的創(chuàng)新模式，正在為游戲行業(yè)提供新的發(fā)展范式。
我們無可否認(rèn)，敦煌皮膚守護(hù)壁畫，西游記皮膚激活經(jīng)典，賽年敘事重構(gòu)盛唐，這些嘗試或許不夠完美，但或許揭示了王者對(duì)于皮膚策略的終極答案：游戲不止于消遣，皮膚不困于顏值。
當(dāng)一款皮膚能讓人一眼想起莫高窟的飛天、長(zhǎng)安城的燈火，它的價(jià)值便超越了數(shù)據(jù)面板上的10點(diǎn)攻擊力，那些指尖躍動(dòng)的節(jié)奏、團(tuán)戰(zhàn)瞬間的心跳，更是玩家在文化自信中享受游戲快感的追求。在與玩家的相愛相殺中，王者峽谷永不熄滅的燈火正在映亮1億日活的手機(jī)屏幕，誰又能否認(rèn)這片皮膚宇宙里正孕育著的文化敘事的新范式？
這片皮膚宇宙正見證著玩家們的矛盾與糾結(jié)——他們既會(huì)用“光污染”嘲諷特效過剩，又為遇見胡旋的琵琶聲點(diǎn)下“付費(fèi)”按鈕；既痛斥“抽獎(jiǎng)逼氪”，又為瑤的新衣點(diǎn)爆服務(wù)器。
這種“痛并快樂著”的集體情感，恰恰構(gòu)成了王者榮耀和玩家們的獨(dú)特生態(tài)：那是一種比付費(fèi)更深的羈絆——“只要出皮膚就吐槽”背后，恰恰是游戲玩家對(duì)“小王”的深切期待。
或許終有一天，當(dāng)敖隱的龍影穿越的不再是電影鏡頭，當(dāng)敦煌的紋樣不再只是冰冷的石壁，當(dāng)玩家評(píng)論的話語從“皮膚太貴”變成“這錢就該小王掙”，這場(chǎng)始于IP經(jīng)濟(jì)的冒險(xiǎn)，才真正抵達(dá)了“文化付費(fèi)”的應(yīng)許之地。