文 | 市象 文昌龍
編輯 | 楊舟
“李彥宏天天罵網(wǎng)盤部門，因?yàn)椤洹司W(wǎng)盤?！边@句百度員工私下流傳的冷笑話，雖是調(diào)侃，卻也折射出百度對(duì)夸克的警惕。但顯然，夸克的攻勢(shì)不但沒被遏制，最近反而更猛了。
近日，夸克官方微博發(fā)布一期新產(chǎn)品預(yù)告，透露其AI搜索即將上線“深度思考”功能。預(yù)告海報(bào)上的文案——“好的AI搜索再也不必眾里尋他”“沒有廣告”“干干凈凈”——讓不少網(wǎng)友調(diào)侃：這不就是在指著百度鼻子罵？
巧的是，就在夸克加碼搜索的前幾天，百度剛剛把Slogan從“百度一下 生活更好”改回“百度一下 你就知道”。這一調(diào)整，被解讀為百度在小紅書、微信搜一搜等非中心化搜索沖擊下的防御性收縮，意在死守核心護(hù)城河。
而夸克的這步棋，顯然讓百度的傳統(tǒng)搜索戰(zhàn)場(chǎng)再遭猛攻。面對(duì)這波攻勢(shì)，百度內(nèi)部也有人私下吐槽：“who care”“虎落平陽被犬欺?！?/p>
從夸克自身來看，隨著“AI to C”成為阿里的關(guān)鍵戰(zhàn)略，再疊加一系列架構(gòu)調(diào)整，以及馬云親自現(xiàn)身夸克辦公區(qū)，夸克幾乎成了阿里“AI to C”的門面。
另據(jù)「市象」了解，阿里云盤此前已被并入夸克體系。而關(guān)于“通義千問C端App與夸克初步整合、市場(chǎng)推廣共用團(tuán)隊(duì)”的傳聞，據(jù)接近夸克人士表示，部分業(yè)務(wù)已歸攏在一起，但各自仍獨(dú)立匯報(bào)，通義依然保留自己的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，級(jí)別與夸克并列，共同向同一管理層匯報(bào)。
有了各種資源加持，夸克已不可能再低調(diào)。這波對(duì)百度的正面開火，更像是一次順理成章的自我證明。
01 夸克的籌碼：無廣告、AI、阿里輸血
無廣告是夸克的最大底牌，也是其一直以來的宣發(fā)核心。
實(shí)際上，夸克通過無廣告“碰瓷”百度的宣發(fā)路數(shù)，早在2019年就初見端倪。彼時(shí)，夸克在阿里巴巴北京辦公區(qū)附近的望京地鐵站投放了一波大規(guī)模廣告，文案直指百度痛點(diǎn)：“無競(jìng)價(jià)排名、沒有虛假醫(yī)療廣告”，這波操作可謂“暗戳戳”地踩著前輩的痛處上位。
厲害就厲害在，夸克也確實(shí)在踐行這條宣言，至今未通過B端廣告變現(xiàn)。
按行業(yè)常規(guī)，這種“理想主義”顯然難以長(zhǎng)久。畢竟搜索業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)商業(yè)模式幾乎都繞不開競(jìng)價(jià)排名，這是一條驗(yàn)證過的“現(xiàn)金奶?！甭窂?。即使從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來看，單純依靠“無廣告”打差異化，最終也難逃“理想很美好，現(xiàn)實(shí)很骨感”的局面。
事實(shí)上，據(jù)夸克團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員透露，由于放棄廣告這塊巨大的收入來源，夸克的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人一度面臨著巨大壓力，“重整搜索，以去廣告為開始，探索智能化搜索，在移動(dòng)端尋找新方向。這些目標(biāo)被一群老板質(zhì)疑?！?/p>
一邊是無廣告帶來的收入空白，另一邊又要靠無廣告打出差異化，這種壓力下，夸克想到的商業(yè)策略確實(shí)玩得漂亮——不靠廣告變現(xiàn)，而是繞道會(huì)員付費(fèi)模式，走出了一條截然不同的商業(yè)化路徑。
夸克APP如今內(nèi)置五大會(huì)員體系：網(wǎng)盤、掃描王、小說、學(xué)習(xí)、文檔會(huì)員（比之前還多了文檔會(huì)員）。這種“全家桶”式擴(kuò)張，也讓不少用戶吐槽——從極簡(jiǎn)搜索起家，如今卻什么都往里塞，越來越偏離最初的純粹。
但這套打法簡(jiǎn)直是“復(fù)制百度體系來打百度搜索”——夸克網(wǎng)盤對(duì)標(biāo)百度網(wǎng)盤，夸克文檔對(duì)標(biāo)百度文庫，小說、學(xué)習(xí)、掃描王則整合了多個(gè)業(yè)務(wù)，形成一套閉環(huán)。核心邏輯很清晰：用這些會(huì)員收入為夸克搜索的無廣告模式輸血，支撐長(zhǎng)期增長(zhǎng)。
反觀百度，早已把這些業(yè)務(wù)拆分成獨(dú)立部門，各自背著KPI跑營收，想讓百度網(wǎng)盤、百度文庫掏錢來補(bǔ)貼搜索，幾乎不可能?？淇诉@招，正好踩在了百度的組織架構(gòu)軟肋上。
這輪AI熱潮，夸克也沒有錯(cuò)過。早在2023年11月，夸克便推出千億級(jí)參數(shù)大模型，近期又宣布APP與PC端升級(jí)，夸克AI搜索上線“深度思考”功能，并拉上羅永浩做了一波高調(diào)宣發(fā)。
值得注意的是，夸克用戶中，25歲以下的年輕人占比超50%。相比傳統(tǒng)用戶群體，這批年輕人忠誠度更高、自發(fā)傳播意愿更強(qiáng)，對(duì)AI產(chǎn)品的接受度也更高——這些，都是夸克手中的籌碼。
近期，阿里大規(guī)模加碼AI To C業(yè)務(wù)，開放招聘崗位數(shù)百個(gè)，其中AI技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)相關(guān)崗位占比高達(dá)90%，重點(diǎn)押注文本、多模態(tài)大模型、AI Agent等前沿方向。IEEE FELLOW許主洪(Steven C.H.HOI)也已經(jīng)在春節(jié)前加入阿里，掛職在阿里集團(tuán)副總裁，智能信息事業(yè)群總裁吳嘉之下。
隨著集團(tuán)加碼夸克，用戶增長(zhǎng)、留存和AI功能滲透率預(yù)計(jì)將繼續(xù)成為核心指標(biāo)，而商業(yè)化壓力相對(duì)緩解。這意味著，夸克的產(chǎn)品策略可以更聚焦，少受KPI驅(qū)動(dòng)的短期變形，更從容地推進(jìn)AI to C布局。
02 區(qū)域戰(zhàn)場(chǎng)的勝負(fù)手
百度要迎戰(zhàn)，首先得面對(duì)夸克以“無廣告+極簡(jiǎn)”打造的用戶體驗(yàn)。
從目前的動(dòng)作來看，百度已經(jīng)在首頁入口對(duì)標(biāo)夸克。據(jù)「市象」了解，手百團(tuán)隊(duì)早在去年底低調(diào)內(nèi)測(cè)了極簡(jiǎn)版百度App——首頁僅保留搜索框，以及網(wǎng)盤、學(xué)習(xí)、掃描等核心入口，原本占據(jù)主導(dǎo)地位的Feed流則直接折疊。
這一極簡(jiǎn)版近期在小范圍試驗(yàn)后落地，但由于入口較深，需要用戶手動(dòng)調(diào)整，許多人甚至沒察覺到變化。一些深度用戶體驗(yàn)后直言：這不就是在學(xué)夸克嗎？
至于在搜索的無廣告體驗(yàn)上，百度的策略是曲線救國——用AI繞開廣告。近期，百度App和Web首頁已接入DeepSeek的深度搜索功能，通過AI生成搜索結(jié)果，部分體驗(yàn)上實(shí)現(xiàn)“無廣告”。
這一手段短期來看確實(shí)是不錯(cuò)的應(yīng)對(duì)，但百度的問題在于，它終究是一家上市公司，廣告營收仍是絕對(duì)的大頭。在近期的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，分析師就直接拋出問題：四季度廣告收入承壓，百度如何在2025年Q1實(shí)現(xiàn)廣告營收復(fù)蘇？
結(jié)合百度MEG負(fù)責(zé)人羅戎和CFO何俊杰的表態(tài)，關(guān)鍵信息是：百度目前尚未大規(guī)模變現(xiàn)占總查詢量22%的生成式搜索結(jié)果?！耙坏〢I搜索功能足夠成熟，我們就會(huì)推進(jìn)貨幣化進(jìn)程?！?/p>
當(dāng)百度的AI搜索內(nèi)容進(jìn)入貨幣化階段，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)回到夸克熟悉的戰(zhàn)場(chǎng)——百度的老路是靠廣告，夸克則靠會(huì)員模式輸血，只要這套無廣告+會(huì)員付費(fèi)的營收模式不崩盤，夸克就能維持自己的差異化。
此外，兩者之間的AI搜索體驗(yàn)?zāi)芊裾嬲虺霾町惢?，也是關(guān)鍵變量。
目前，百度的AI策略主要押注DeepSeek，市場(chǎng)也有消息稱，文心大模型4.5版將于2025年3月16日上線，之后如何在自研與外部大模型之間取舍，仍需觀察。
夸克的AI路徑則頗有戲劇性。最早，它選擇自研千億參數(shù)大模型，并在2023年11月的內(nèi)部交流會(huì)上，技術(shù)負(fù)責(zé)人蔣冠軍明確表示，自研的理由有兩點(diǎn)——一是夸克自身AI能力足夠，二是在集團(tuán)大模型上做調(diào)優(yōu)不如直接自研效率高。
但夸克AI搜索剛上線的“深度思考”推理模型，據(jù)傳已轉(zhuǎn)向基于阿里通義千問開發(fā)。而夸克App內(nèi)的CueMe智能助手，據(jù)夸克員工透露，則仍由夸克團(tuán)隊(duì)完全自研。
這一來回切換，顯然是阿里內(nèi)部統(tǒng)一技術(shù)路線的壓力所致，要求各業(yè)務(wù)線優(yōu)先用集團(tuán)通義大模型。但這種調(diào)整無疑會(huì)影響夸克AI產(chǎn)品的迭代節(jié)奏，甚至可能讓夸克在AI上的技術(shù)自主性受到掣肘。
除了產(chǎn)品和商業(yè)模式的正面交鋒，一些“盤外招”同樣可能影響這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的天平。
2023年10月，夸克因搜索結(jié)果涉及大量淫穢色情內(nèi)容，被相關(guān)部門約談并罰款50萬元。這一事件直接觸及監(jiān)管紅線，對(duì)夸克的品牌形象和合規(guī)性帶來不小沖擊。
實(shí)際上，關(guān)于夸克的搜索體驗(yàn)，在知乎“如何評(píng)價(jià)阿里巴巴旗下手機(jī)瀏覽器Quark？”的問題下，高贊回答中不乏關(guān)于夸克涉黃的討論。
此外，夸克網(wǎng)盤同樣踩在盜版內(nèi)容的灰色地帶。以網(wǎng)盤會(huì)員為例，這項(xiàng)服務(wù)在追劇群體中頗受歡迎，原因無他——以往，用戶無需在正規(guī)版權(quán)平臺(tái)付費(fèi)或四處找資源，只需在盜版網(wǎng)站上搜索劇名，搭配夸克的“云收藏”功能，就能流暢觀看。
此前有產(chǎn)品經(jīng)理調(diào)侃，夸克似乎找到了一種另類盈利模式——靠提升非正規(guī)渠道的觀影體驗(yàn)，來賣網(wǎng)盤會(huì)員。
如今，夸克成了阿里AI to C的門面，站上風(fēng)口浪尖，過去可以模糊處理的問題，現(xiàn)在不得不認(rèn)真應(yīng)對(duì)。區(qū)域戰(zhàn)場(chǎng)的博弈，往往決定主戰(zhàn)場(chǎng)的走向。接下來，就看百度會(huì)不會(huì)在這些敏感點(diǎn)上發(fā)力，給夸克制造更多阻力了。
03 傳統(tǒng)搜索之外
自AI成為搜索行業(yè)的新變量后，一個(gè)核心問題浮現(xiàn)：AI是取代搜索，還是改變搜索？
目前，百度、夸克等傳統(tǒng)搜索玩家，以及小紅書、微信搜一搜等非中心化搜索，都在沿著“AI改變搜索”這條路推進(jìn)，通過AI賦能搜索體驗(yàn)，把AI當(dāng)作工具，而非顛覆者。因此，百度和夸克始終將彼此視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，圍繞搜索市場(chǎng)展開攻防。
但與此同時(shí)，“AI取代搜索”這條路徑正在快速崛起，豆包、元寶等原生AI應(yīng)用正成為新的變量。尤其是騰訊元寶，3月3日晚已登頂中國區(qū)蘋果App Store免費(fèi)榜，甚至超過DeepSeek，勢(shì)頭強(qiáng)勁。
對(duì)百度和夸克來說，最大的風(fēng)險(xiǎn)是，他們還在搜索市場(chǎng)死磕時(shí)，AI原生應(yīng)用另辟蹊徑，直接搶走用戶——黃雀在后，才是最難防的局。
或許是察覺到了這一點(diǎn)，夸克今年1月15日悄然調(diào)整品牌Slogan，從「高效生活拍檔」升級(jí)為「2億人的AI全能助手」。從年初強(qiáng)調(diào)“AI搜索”，到下半年聚焦“AI助手”，這一變化很可能是夸克為應(yīng)對(duì)豆包、元寶們而做的提前布局。
從這一點(diǎn)來看，搜索市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)未到終局，甚至可能剛剛進(jìn)入新的戰(zhàn)場(chǎng)。