文｜角研社 凜禰
制表｜Aki、凜禰 編輯｜阿思
超100萬(wàn)單。
這是游戲IP聯(lián)名的一款徽章在淘寶的單店銷(xiāo)量。
2024年11月20日，豫園商城與《戀與深空》貓貓版本聯(lián)動(dòng)，線(xiàn)下舉行「深空“喵”游豫園季」主題快閃，“喵”游季聯(lián)動(dòng)周邊也在淘寶官店上架。4款聯(lián)動(dòng)周邊，其中的「橢圓鏈條馬口鐵徽章」以30元的價(jià)格，在淘寶官店賣(mài)了超100萬(wàn)單。
其他三款聯(lián)動(dòng)周邊分別是「亞克力立牌」、「證件套組」、「紀(jì)念幣」，定價(jià)都不低于30元，也各賣(mài)出了超10萬(wàn)筆訂單。
這四款聯(lián)動(dòng)周邊，僅是豫園商城與《戀與深空》聯(lián)動(dòng)的一小部分。除了限時(shí)限定周邊，豫園商城諸多文化場(chǎng)景、BFC江景露臺(tái)都與游戲做了結(jié)合，比如設(shè)置深空貓貓主題裝置和主題快閃，玩家打卡貓貓裝置，可以獲得貓貓印章。受聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的帶動(dòng)，周邊區(qū)域的游客流量以及社會(huì)關(guān)注度也得到顯著提升。
值得注意的是，在2024這一年，豫園商城與《戀與深空》聯(lián)動(dòng)不是個(gè)案。游戲產(chǎn)品作為IP，與線(xiàn)下文旅、線(xiàn)上游戲內(nèi)聯(lián)動(dòng)、衍生產(chǎn)品品牌的聯(lián)動(dòng)還有很多。比如，《戀與制作人》與TopToy，《世界之外》與玩點(diǎn)無(wú)限，《劍網(wǎng)3》與集卡社......
在國(guó)谷賽道，并不是只有乙游。
那么，游戲IP在含角色形象周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售的對(duì)外授權(quán)合作中，有行業(yè)特點(diǎn)或規(guī)律？角研社對(duì)31款游戲的對(duì)外授權(quán)情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，得出了以下三個(gè)結(jié)論：
（1）從2024年1月至2025年2月，這31個(gè)游戲IP對(duì)外授權(quán)合作37個(gè)衍生品品牌，聯(lián)動(dòng)案例多達(dá)62起。聯(lián)動(dòng)合作頻次最高的是交通卡，有6個(gè)游戲IP與交通卡推出了聯(lián)名產(chǎn)品。Keep APP次之，聯(lián)動(dòng)合作了5個(gè)游戲IP。
（2）從總品類(lèi)這個(gè)角度看，31個(gè)游戲IP共聯(lián)動(dòng)了26個(gè)衍生品品類(lèi)、158款衍生產(chǎn)品?；照?、日常用品、立牌、掛件、盲盒、毛絨，這6款衍生品品類(lèi)的聯(lián)動(dòng)頻次，都在10次以上。其中，徽章類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)了24次，日常用品類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)了21次。
（3）158款衍生產(chǎn)品，14款銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)單，7款銷(xiāo)量超十萬(wàn)單，1款銷(xiāo)量超百萬(wàn)單。
具體統(tǒng)計(jì)和分析如下：
31個(gè)游戲IP和37個(gè)衍生品牌，是誰(shuí)？
本次統(tǒng)計(jì)的31個(gè)游戲IP，包含了8款女性向游戲。其中包括《戀與深空》，含角色形象周邊產(chǎn)品銷(xiāo)售的品牌聯(lián)名，對(duì)外合作了3個(gè)品牌，分別是Keep APP、豫園商城、名創(chuàng)優(yōu)品。
同屬疊紙旗下的《戀與制作人》，聯(lián)名了4個(gè)品牌，ESQUIREfine是雜志品牌，X11、COMIPLUS+、TOP TOY都是潮玩品牌。
此外，《光與夜之戀》《世界之外》《時(shí)空中的繪旅人》《如鳶》《花亦山心之月》《未定事件薄》《閃耀暖暖》的聯(lián)名案例也不少。聯(lián)名的衍生品牌有實(shí)體交通卡、中國(guó)郵政、中信銀行、北京奧運(yùn)博物館，還有玩點(diǎn)無(wú)限、萬(wàn)代南夢(mèng)宮等潮玩品牌。
（注：以“吃喝穿”等消費(fèi)目的的產(chǎn)品品牌單獨(dú)分析，本文未統(tǒng)計(jì)）
同樣屬于新游的《黑神話(huà)：悟空》，發(fā)行不到半年，銷(xiāo)量突破2800萬(wàn)套。游戲在發(fā)行前，就與京東、INART進(jìn)行了IP授權(quán)聯(lián)動(dòng)，上線(xiàn)后，又陸續(xù)聯(lián)動(dòng)了中國(guó)郵政、名創(chuàng)優(yōu)品等品牌。
MOBA游戲《英雄聯(lián)盟》與GOODSMILE、集美殿堂合作，《王者榮耀》與言傳art合作，《寶可夢(mèng)大集結(jié)》與名創(chuàng)優(yōu)品合作，推出了雕塑、手辦、毛絨等硬周邊產(chǎn)品。
盲盒類(lèi)產(chǎn)品的聯(lián)名，就不得不提《金鏟鏟之戰(zhàn)》，游戲與潮玩頭部品牌泡泡瑪特聯(lián)動(dòng)，聯(lián)名周邊盲盒熱銷(xiāo)。
《元夢(mèng)之星》《蛋仔派對(duì)》等派對(duì)游戲，在IP授權(quán)聯(lián)名上也花費(fèi)不少?？ㄓ巍⑼纥c(diǎn)無(wú)限、野想、泡泡瑪特均在其聯(lián)動(dòng)名單上。
仙俠游戲也在過(guò)去一年展開(kāi)了多起聯(lián)動(dòng)，比如《逆水寒》《劍網(wǎng)3》《仙劍奇?zhèn)b傳》。《劍網(wǎng)3》與集夢(mèng)社、漫庫(kù)合作，也與《羅小黑戰(zhàn)記》開(kāi)展多次游戲聯(lián)動(dòng)限時(shí)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)和聯(lián)名發(fā)售毛絨掛件。《仙劍奇?zhèn)b傳》也與4個(gè)衍生品牌進(jìn)行了合作，分別是卡游、泡泡瑪特、胡玩、嘿粉兒。
對(duì)外進(jìn)行授權(quán)聯(lián)動(dòng)的二游產(chǎn)品有8個(gè)，《鳴潮》《明日方舟》《戰(zhàn)雙帕彌什》《重返未來(lái)：1999》《無(wú)期迷途》等，涉及的衍生品牌包括animate、X11、APEX-TOYS、TapTap、奇谷米等。
在這37個(gè)衍生品牌當(dāng)中，與游戲IP授權(quán)合作在2起及以上的有12個(gè)，頻次5起及以上的有2個(gè)。頻次最高的，是交通卡，一年里的聯(lián)動(dòng)次數(shù)達(dá)到6起，Keep達(dá)到5起，名創(chuàng)優(yōu)品和TapTap分別有4起，APEX-TOYS、泡泡瑪特、玩點(diǎn)無(wú)限也分別有過(guò)3起合作。
過(guò)去這一年，哪些衍生品類(lèi)最受歡迎？
從2024年1月至2025年2月，這31個(gè)游戲IP對(duì)外授權(quán)合作37個(gè)衍生品品牌，聯(lián)動(dòng)案例多達(dá)62起。
在這62起游戲IP與衍生品牌的聯(lián)動(dòng)案例當(dāng)中，涉及了26個(gè)衍生品類(lèi)，包括徽章、立牌、色紙、毛絨、手辦、痛包等。其中，有6個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品出現(xiàn)了10次及以上，分別是徽章、日常用品、立牌、掛件、盲盒、和毛絨。
徽章類(lèi)產(chǎn)品最受人歡迎，出現(xiàn)了24次。
《劍網(wǎng)3》2024年4月份與《羅小黑戰(zhàn)記》聯(lián)名，發(fā)售聯(lián)名系列馬口鐵徽章，7月份合作漫庫(kù)，授權(quán)我輩門(mén)派系列、純陽(yáng)系列、歲月流轉(zhuǎn)系列、NPC印象系列徽章。
今年2月份，《時(shí)空中的繪旅人》與名創(chuàng)優(yōu)品達(dá)成合作，發(fā)售聯(lián)名產(chǎn)品，其中就包含7款徽章類(lèi)產(chǎn)品，在此之前，《時(shí)空中的繪旅人》聯(lián)動(dòng)提摩西小隊(duì)和TapTap，聯(lián)名授權(quán)馬口鐵徽章。
今年與名創(chuàng)優(yōu)品合作的還有《黑神話(huà)：悟空》，聯(lián)名的金屬磁吸徽章也很受粉絲歡迎，不到2個(gè)月，就在淘寶官店賣(mài)出了超6000單?！吨胤滴磥?lái)：1999》與X11也有2款徽章類(lèi)產(chǎn)品，其中「箱中展映主演徽章」賣(mài)了超1萬(wàn)單。
其次，是日常用品類(lèi)產(chǎn)品，出現(xiàn)了21次。冰箱貼、文件夾、發(fā)箍、卡套、圍巾、毛毯等這些都屬于是日常用品類(lèi)產(chǎn)品。與游戲IP的授權(quán)合作中，在日常用品類(lèi)方面達(dá)成合作的，有7個(gè)衍生品牌，分別是名創(chuàng)優(yōu)品、TapTap、北京奧運(yùn)博物館、豫園商城、X11、天貓、奇谷米。其中，名創(chuàng)優(yōu)品與TapTap達(dá)成合作次數(shù)有2次。
名創(chuàng)優(yōu)品與《黑神話(huà)：悟空》的聯(lián)名款，除了徽章，日常用品「火照黑云織毯」也賣(mài)得不錯(cuò)，定價(jià)499一張，淘寶官店賣(mài)了超3000單。同時(shí)，與《時(shí)空中的繪旅人》聯(lián)名的抱枕、筆記本、杯墊、休閑帽等日用也在火熱銷(xiāo)售中。
TapTap聯(lián)名《歸龍潮》和《時(shí)空中的繪旅人》，發(fā)售聯(lián)名晴雨傘、發(fā)飾、圍巾等。《如鳶》聯(lián)動(dòng)天貓，授權(quán)購(gòu)物袋套組和毛絨發(fā)箍，其中聯(lián)名款購(gòu)物袋套組在淘寶官店賣(mài)了超3萬(wàn)單。
盲盒類(lèi)產(chǎn)品也多次出現(xiàn)，有12次。玩點(diǎn)無(wú)限、泡泡瑪特、X11都各發(fā)售了3款游戲IP授權(quán)產(chǎn)品。
玩點(diǎn)無(wú)限分別聯(lián)動(dòng)《元夢(mèng)之星》、《世界之外》和《未定事件薄》。其中，《世界之外》聯(lián)名的疊疊樂(lè)賣(mài)了超2萬(wàn)單，《未定事件薄》聯(lián)名的Q版糖果粒賣(mài)了超3萬(wàn)單。
泡泡瑪特也聯(lián)動(dòng)了3個(gè)游戲IP，發(fā)售了3款盲盒產(chǎn)品，其中，《金鏟鏟之戰(zhàn)》聯(lián)名的「小小英雄系列周邊盲盒」賣(mài)得最好，超1萬(wàn)單。
《重返未來(lái)：1999》授權(quán)X11，聯(lián)動(dòng)了3款「箱中展映」系列盲盒類(lèi)產(chǎn)品，均獲得不少玩家喜愛(ài)。
衍生品銷(xiāo)售，正在成為游戲IP收入的一大組成部分
31款游戲IP，8款女性向游戲，8款二游，超一半的占比。這些在內(nèi)容方面長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的游戲，隨著游戲劇情的豐富，玩家們付出的情感也在一步步加深，為了滿(mǎn)足情感需求，通常會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)游戲衍生品。這實(shí)際上是在為游戲里的角色形象付費(fèi)，是基于玩家們對(duì)于游戲人物的喜愛(ài)。
正是由于角色人物是核心，在角色生日的時(shí)間點(diǎn)，游戲一般會(huì)發(fā)售生日周邊，特別是女性向游戲。此外，在節(jié)日、周年慶這樣一個(gè)特殊的日子，大多游戲也會(huì)舉行線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，如《世界之外》與非遺花饃間的聯(lián)名，在春節(jié)后不久開(kāi)啟，聯(lián)名的周邊不僅柄圖中含有舞獅、鞭炮等新年元素，還帶有賀歲掛件這樣喜慶裝飾。
在所有的衍生品當(dāng)中，產(chǎn)品最多、賣(mài)得最好的當(dāng)屬徽章，立牌、掛件等也都非常受歡迎。這些都是二次元周邊市場(chǎng)中的傳統(tǒng)商品，制作簡(jiǎn)單、成本低、便攜、不易出錯(cuò)等都是它們的優(yōu)點(diǎn)，只要一個(gè)好看的柄圖，再加上做工不出錯(cuò)，就可以賣(mài)出一個(gè)不錯(cuò)的銷(xiāo)量。
近年來(lái)，盲盒市場(chǎng)的興起，也為二次元周邊市場(chǎng)帶來(lái)了一個(gè)新體驗(yàn)。情感需求，加上盲盒的隨機(jī)性、趣味性，也吸引了一批人。
除了觀(guān)賞性的衍生品外，實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品也漸漸在衍生品市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。隨著“痛衣”、“痛包”文化的傳播，人們不再滿(mǎn)足于只能用于欣賞的衍生品，而是希望自推的產(chǎn)品出現(xiàn)在生活中的方方面面，圍巾、毛毯、水杯等產(chǎn)品也開(kāi)始出現(xiàn)在衍生品行列。
衍生品銷(xiāo)售，正在成為游戲IP收入的一大組成部分。根據(jù)“全球最賺錢(qián)IP排行榜”，總收入超100億美元的IP有36個(gè)，其中游戲IP有10個(gè)，近1/3。而居于榜首的是世界第一IP“寶可夢(mèng)”，總收入達(dá)989億美元，在它的收入構(gòu)成中，“零售”，也就是IP授權(quán)商品，賣(mài)了916億美元，幾乎占總收入的93%。
游戲行業(yè)，游戲IP化是必然趨勢(shì)。